广汇汽车：行业洗牌加速，龙头企业市占率或进一步提升

经销商作为汽车产业链中重要的一个环节，处于消费的最前端，对市场的敏感度最高，近期由于疫情的影响，汽车消费低迷。在经历了2018年和2019年车市的连续下滑，部分中小经销商已有较大的亏损，而本次疫情对中小经销商又有额外的打击。从近期国内最大汽车经销商集团广汇汽车的调研结果显示，目前公司库存压力小，现金流充沛，无较大的成本压力，暂无调整全年目标计划。从中长期看，龙头经销商或将实现市占率的进一步提升，加速行业洗牌。

受疫情影响，2月库存系数将进一步提升，但由于主机厂取消对经销商销售考核，绝对库存不会大幅增加。取消考核、增加金融支持是主要手段。绝大部分主机厂取消了经销商2月份的销售目标考核，部分厂家也取消或调整了一季度的售后配件考核目标。金融支持主要包括延长库存融资免息期和其他贴息支持，部分主机厂为经销商人员提供了专项激励和补贴。其他政策包括建立线上平台，为经销商提供技术支持、延长保养保修服务等。

广汇汽车是国内最大的汽车经销商集团，同时也是国内最大的豪车经销商，是包括奥迪、沃尔沃、玛莎拉蒂、捷豹路虎等众多豪华超豪华品牌在华的第一大经销商，同时也是众多主流合资品牌的绝对战略合作伙伴。刚刚过去的2019年，广汇汽车在一汽大众奥迪、捷豹路虎、沃尔沃、玛莎拉蒂、一汽丰田、东风本田、东风悦达起亚、广汽菲克、东风悦达起亚等已经召开的品牌厂商年会上先后斩获功勋经销商集团、最佳经销商集团等殊荣。与主机厂日渐弥坚的合作关系，为广汇汽车的未来发展打下了良好的基础。

主机厂的政策支持可以有效缓解经销商的短期财务压力，帮助经销商度过艰难时期，同时经销商也可能会增加折扣和优惠力度。从目前的政策判断，疫情影响的损失主要由主机厂承担，一方面主机厂取消2月份销量考核，此外给予多样的金融支持。同时，经销商也承担了相应的人力成本和固定成本。近期，已有部分城市出台了刺激汽车消费的政策，经销商在优惠方面有较大的选择空间，疫情结束之后，汽车消费将实现较大反弹，经销商在新车和售后方面将在较短的时间内实现盈利提升。广汇汽车建立了覆盖28个省、自治区及直辖市的全国性汽车经销网络，共运营超过800个营业网点，汽车消费一旦出现反弹，公司也势必会在短期内迎来业绩快速上涨。同时规模化优势可降低公司成本，在疫情结束之后有望快速恢复，市占率或将进一步提升。

针对疫情特殊时期，广汇汽车已启动线上4S店，以缓解线下销售压力，同时为消费者提供安全便捷的购车方式。广汇汽车目前已推出线上智能展厅，并在App客户端提供全景VR智能展厅看车服务，用户可在线上进行赏车体验，实现线上挑选、在线交流、在线选配置等远程一体化的服务流程。官方数据显示，在新冠肺炎疫情期间，广汇汽车旗下50余个品牌近800家店面将把销售重点放在网络平台，并通过线上平台进行营销。此外，店面工作人员已启动线上车贷办理、线上互动工作，可在线回复客户提出的问题。广汇汽车实现零接触车辆续保服务，用户仅需提供相关证件图片就能实现线上手续办理，可更加高效完成续保。

免责声明：文章内容来源网络，不代表本网站立场，转载的内容不构成投资建议。