對於健身行業來講,健身房一般會在春節過後,迎來一個小小的高峰期。但疫情影響,這種人群密集型的場所只能暫停營業。
可健身房房租、教練薪資、健身器材維護費用都沒有辦法暫停,這是一筆不小的開支,對健身房來說是一個很大的生存壓力。但是有一家健身機構在無意中推出了一個方案——轉到線上直播。
這家健身機構就是超級猩猩。
線上直播的契機是什麼呢?
無巧不成書,有一些用戶在疫情期間,反映想繼續運動。超級猩猩團隊就想不然用直播形式陪用戶一起鍛鍊吧,說幹就幹的註冊了直播賬號。
1 月 30 日推出了“超猩家裡蹲”的活動,僅僅通過朋友圈和微博宣傳,第一場直播同時在線就超過了 17 萬,成為直播平臺的 TOP 1 主播。
目前直播平臺的粉絲已達 13.3 萬,公眾號粉絲超過 100 萬,公眾號付費人數達 40 多萬。超級猩猩團隊看到直播效果不錯,於是每天直播 1 次。
緊接著,他們藉著這一次次積累的粉絲和熱度,順勢推出線上付費課程。
2 月 10 號 18:00 ,超級猩猩在公眾號推出一篇文章,宣佈推出 14 天線上“陪”訓營,通過教練組建企業微信群班級的方式,提供飲食建議和定製訓練計劃的服務。
每班設有 1 名主教練和 1 名助理教練,每班上限 30 人,售價 399 元。
截至 2月11 號上午11點,第一期上線的 22 個班級已經全部滿員。
之後,第二期上線的 22 個班級也迅速滿員。
超級猩猩通過直播找到突破口,通過線上訓練營找到盈利的方向,同樣是一個很好的自救方式。
這次疫情也提醒我們,線下門店和線上結合不僅僅是趨勢,而是必須要做的事。
你不知道下一次黑天鵝來臨的時候,襲擊的是哪裡。不把雞蛋放到同一個籃子裡,是基本的危險防禦意識。
那麼在此刻,抓緊把線下業務線上化嘗試做起來,一準沒錯。
有三個思路供你參考:
①產品是否可以周邊配送。比如,你的產品是不是可以通過周邊配送方式儘快送到客戶手中。
②產品是否可以線上交付。當下的產品和服務,是否完全可以通過網絡進行交付,比如我看到一個做英語培訓的,就可以把線下培訓,通過企業微信直播,微信一對一諮詢等方式,達到線上交付。
③是否可以設計線上交付產品。比如,手上的資源是否可以圍繞業務設計線上交付產品。超級猩猩開設線上訓練營,就是一個很好的例子。
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