小米手機的一個特點是缺貨，現在高價版米10上市了，會更缺貨嗎？

2020-02-19 16:10:46 佚名

南方沒有眼淚

備貨會更少。

可能不會出現更缺貨的情況，至少不會很快就缺，只因為小米10是第一款高價版手機，儘管發佈會之前通過營銷而實現了一定程度的預熱，人們在心理上也還是不會馬上接受，所以很可能不會比以往賣得更多、更快。

小米也會這麼預計，所以我說備貨會更少。有些人在發佈會前、後，則說小米10是為小米高端手機探路，是否適銷尚未可知、尚難預料。

缺貨，這個小米手機在銷售上的慣常特點，在高價版手機上應該是不會明顯表現出來的，甚至會相反，即出現滯銷。聽說過去有過被"搶購″、已"秒售″的情形，如果屬實，那畢竟是賣低價的小米手機，類似於實體店售賣便宜貨品時出現的排長隊情景，小米手機長期以來真就是針對買低價手機群體的需求，現在是賣高價，會同樣嗎？即使是老粉絲，也未必有太多急著去搶的。

網上對小米10現在的銷量說法不一。有些人說賣得多、快，更多人說的恰恰相反，包括說還是賣得不如華為及榮耀和蘋果多。

況且，這個特點作為小米推行已久的營銷法之一，顯然已經不再那麼靈驗了，從網上能看到粉絲抱怨、用戶指責(如"耍猴"、"製造假象″)，而從單款小米手機的"排隊"人數就能看出搶購者日益減少，全款的總銷量降低也能反映出人們的購買慾望降低。

依靠缺貨來刺激人們的購買慾不再是個新鮮的打法，用多了也必定讓人麻木，人們也見多了，包括但不限於小米，心理能力增強了、耐久能力提高了。因此，"缺貨銷售法″不再是高招，反倒越發不穩妥，相信越用就越是心裡沒有底數，也就越來越謹慎。

特別是國產手機廠商，儘管有先有後，卻又是在同一時期裡，比如1年，競相發佈和推廣手機，1家都不止1款，不像蘋果手機那樣間隔時間長，而是短期、接連、密集，甚至扎堆，手機用戶不僅有很大的選擇餘地，更可以等自己中意的，不需等待多久的時間、無需具備多長的耐心。

說到底，要想做到真正的供不應求，唯有讓手機品牌真正具有高價值，這是維護和提升形象、高價、大利的真正有效"營銷策略″，長久之計、百年大計。\t

品牌價值高，才會讓用戶倍感又飢又渴，進而升騰起急不可耐的購買慾望，即使是當時備貨不足的，也會被苦苦等待，而且，之後再銷售這個高價值品牌系列的新款時，仍會被高度聚焦、廣度圍繞。

即使在現今的國內，高價值也越發是手機品牌當前和未來被大量購買的決定性因素。

肇俊武

不是缺貨，是質量不行

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抺吥去de記憶

想買小米10的，趕緊去鹹魚二手平臺購買，很多很多，拆開過的，原包裝的都有，價格便宜幾百到一千！不是買不到新機嗎？怎麼一夜之間都成了二手貨？這是啥情況啊？難道銷量也可以造假？

休閒少爺安得列206

嗯，回答本行業話題，希望我的回答對您有幫助！

前些天小米10系列發佈，從公佈的數據來看，2月18日上午10點，小米10 Pro正式全渠道開售。根據小米官方公佈的最新數據，小米10 Pro首賣55秒，全平臺銷售額突破2億元。也就是說小米10 Pro一早上就賣出了4萬多臺，這說明小米手機現在依然缺貨！

小米手機為什麼缺貨？

小米手機缺貨這不是一天兩天的事了，而小米手機之所以經常缺貨，這就是小米公司模式所導致的。小米手機的模式是這樣，小米對工廠說自己需要多少貨，然後從用戶們手裡收到押金，之後再給工廠下單，這樣一來，小米在整個運營中只是資源整合的角色，小米這樣的輕模式就是讓小米擺脫風險！但致命的問題就是容易缺貨！

小米將自建工廠？

小米手機由於現貨問題，這導致小米手機目前在市場上的競爭力受到影響，所以小米自建工廠已成必然！

早在前段時間雷軍在某次會議上就透露了小米將逐步開始建設自己的未來工廠，第一期的年產能是100萬臺，每分鐘生產60臺小米手機。而根據瞭解這個工廠還是屬於試驗性質的，這是面向智能製造的“未來工廠”，先進性和實驗性會非常強。主要著眼於高度自動化，和由此帶來的極高效率。5G未來智能工廠將在12月底投產。

小米自建工廠之後，不僅能解決現貨問題，還能把控產品的品控。同時提升小米手機在市場上的競爭力！

春公子

小米的營銷思路會導致缺貨

對小米而言，缺貨是常態，這個主要是由於小米的營銷思路決定的。小米是飢餓營銷的鼻祖，各種飢餓營銷手段層出不窮，所以從小米銷售策略來說，是不是有一種“好手機一定是缺貨的手機”這種想法？雖然這是開玩笑的，但是實際上很多朋友都是這麼認為。

小米每一次發佈新產品，在發佈的初始，就沒有不缺貨的，去年小米9發佈時，甚至雷軍總說出了要到產品線去擰螺絲這種話。當然這個也是一種調侃，當然也反映了一個事實，對小米而言，缺貨的確是常態

所以，小米10依然會缺貨的主觀原因是因為，小米的營銷策略需要通過缺貨來勾引人的購買慾，因為好東西都是物以稀為貴的。

受疫情和供應影響，可能導致小米10缺貨

那麼這次小米10缺貨的客觀原因有2個，首先的一個就是受我國的疫情影響，諸如富士康、比亞迪等很多代工廠短期內都沒有能開工，這就直接造成了小米10手機的產能受到影響。因為小米實際上不生產手機，手機的生產實際上都是由代工廠完成。

當然，不僅僅是小米，所有的高端手機，可能都存在這個影響。甚至蘋果手機也會受到富士康停工的影響，這個是為了我國抗疫大局做出的犧牲，也是沒辦法的事情。

其次的客觀原因是因為芯片的供應不一定那麼及時，驍龍865和美光的LPDDR5都是第一次使用，產能可能存在一定的問題。所以我認為這也有一些客觀的因素在裡面，當然這個不是主要的原因，主要的原因還是因為代工廠的開工受到影響。

有人說小米如果以後自己有了了生產線，會不會好一些，我感覺可能也不會，因為自己的生產線無法解決小米飢餓營銷的思路，而且自己的生產線的效率不一定高於成熟的代工廠，成本不一定低於成熟的代工廠，一旦出現不可抗力和芯片供應問題一樣很尷尬

還是希望小米以後不要老缺貨才好，現在不是7、8年前，可選項已經很多了，飢餓營銷那套不一定吃香

IT老菜鳥

小米手機的“特色”就是缺貨，現在全新升級的小米10上市了，會更缺貨嗎？，答案是肯定的，但是其缺貨程度並沒有想象中的那麼難搶，我們從以下兩個點分析：

小米10相比較起來會更缺貨

因素一：小米10是小米十週年大作，但同時也是小米品牌真正意義上的第一款高端機，但是小米對於這一次高端之路心裡一樣沒有底，所以在備貨上還是比較保守。試想一下，一個做性價比的品牌，突然宣佈做高端旗艦了，這會有多少人買賬？所以在這種情況下不會貿然下很多訂單，還是按量生產，根據市場做調整。
因素二：今年的因為新冠，節前都還好，但節後疫情爆發後，很多地方的生產都受到影響。富士康這麼大的加工廠到現在都只是小部分復工，所以在這種情況下，生產進度和出貨量自然大打折扣，缺貨狀態更是“雪上加霜”。
因素三：為何每一次小米的新品都要搶購，因為每到新的一年，整個供應鏈都做了調整，在這種情況下小米為了保證足夠的利潤，自然在初期很保守，等一段時間後各個環節的單價下調後再大批量生產，這也就是為什麼小米10年了，依然無法實現現貨銷售的原因。

但為何小米10並沒有想象中那麼難搶呢？

因素一：受疫情控制，今年的銷售重點只能在線上，但是很多地方被管控了，很多快遞都無法按時送達，這種情況下，大家的購買熱情有一定縮減。
因素二：受疫情的影響，很多消費者收入縮減，並且到今天為止很多地方都沒有復工，在這種情況下，花錢更是要悠著點，所以即使再喜歡這款手機那也忍著點，畢竟生活的基本開支要先保障。
因素三：小米10這次價格漲價了不少，有些米粉能接受，但有些不能接受。為了考慮到大家的消費，小米10甚至還支持免息分期，這既是刺激消費，也是為那些想買又差錢的人解決一個難題。

綜合以上幾點來看，小米10這一次在總價上升的情況下，也更有底氣了。雖說有一些七七八八的原因，但第一輪的銷售情況來看，提前支付定金預約的，購買還是沒問題。只要掐著點去買，不再是秒無，整體來說還是穩中有進。並沒有想象中的那麼缺貨。

先森數碼

小米最近發佈了小米10Pro，2月18日正式開售。小米10 Pro 採用6.67英寸 Pro 級定製高端曲面原色屏，擁有 90Hz 刷新率與 180Hz 觸控採樣率，支持 DC 調光，通過萊茵護眼認證。配置方面，小米10 Pro 搭載高通驍龍865處理器，支持 SA / NSA 雙模雙卡全網通與 WiFi6 ，配備 LPDDR 5 內存與UFS3.0，內置 4500mAh 電池，支持 50W 有線極速閃充。相機方面，小米10 Pro 採用全面提升的1億鏡頭，標配8P鏡頭，採用 108MP+12MP+20MP+超長焦鏡頭後置四攝方案，擁有電影畫幅、新增動態魔法換天、超級夜景等功能。價格方面，小米10 Pro 的 8GB+256GB 版本售價4999元，12GB+256GB 售價5499元12GB+512GB 售價5999元，從配置上講確實很強大，價格也很高。

中國在建國初期，由於物質產品產能有限，不能滿足個人的消費需求。那個時候不是有錢就能買到東西的，出現了：糧票、布票等來限制消費。但是隨著改革開放的進行，中國的生產力大幅提高，人們日常生活的需要早已能滿足，特別是近些年生產過剩已非常嚴重，現在如果想要找出有什麼東西真的是搶不著、買不到，恐怕只有火車票和茅臺酒了。

所以，像小米手機這種長期“缺貨”的現象一定是假象，否則小米就有兩個選擇：一是漲價，二是增加產能，這兩種選擇都會有非常好的結果：一是小米成為世界上最賺錢的手機公司；二是小米成為世界上銷量最高的手機公司。現在的結果小米兩個都不是，可見它不是真的缺貨，而是有其他原因的，下面我們來分析一下：

飢餓營銷

小米慣用的營銷方式，這個是符合消費者心理學的。消費者都有從眾和佔便宜的心理，買小米手機經常需要“搶”，消費者會認為大家都在搶的東西是好東西，如果我能搶到，我就是佔到了便宜。殊不知，在這樣一種營銷方式下，消費者會從理性消費變成衝動消費，小米的營銷目的也就達到了。

銷量預估不準

銷量預估不準也可以說是銷量預估不自信。很多人感覺像手機這種高科技的東西，好像什麼人都能做（比如錘子手機），其實這得益於全產業鏈的完善和分工的專業。手機廠商其實只需要做產品設計和營銷就可以，系統有安卓、芯片有高通、攝像頭有索尼、屏幕有三星、代工組裝有富士康等等。每個手機廠商都會盡可能的利用供應鏈做輕資產運作，也就是說手機廠商類似“空手套白狼”，其實投入資金不多。

在這個過程中，庫存是最大的成本，各大品牌不斷有新品發佈，每款新品的熱度時間都不長，過了熱度時間就需要降價處理，有可能吃掉本來就不高的利潤，甚至虧損。所以每個廠商在預估銷量的時候總是更保守，寧可不夠賣也不能有庫存賣不掉，很多品牌採取預售的方式也都是為了解決庫存。

上游核心零部件產能不足

現在手機品牌核心零部件包括系統都是外購，導致同質化嚴重，要想脫穎而出往往需要藉助上游核心零部件作為宣傳賣點，比如：索尼攝像頭、高通驍龍處理器、三星OLED屏幕等都頻繁出現在手機新品的宣傳語中。上游這些知名廠商已經佔據了核心技術，有很高的技術壁壘，其他同類廠商很難複製，它們的產品會出現供不應求的情況。比如三星壟斷了OLED屏90%以上的市場，其他品牌廠商在購買的時候就不是有錢就行的，關鍵看三星想賣給你多少。所以因為上游核心零部件產能不足導致手機產品缺貨也是很有可能的，而這個因素又不是手機廠家自己能控制的。

小米10高價版最低售價4999元，已經屬於高價機型。小米的品牌定位一直是性價比，品牌溢價不高，這個價位已經到了小米品牌能支撐的極限價位。從這個方面看小米10高價版不會太缺貨，如果缺貨我們不妨再等等，沒準過一段時間就能降價購買了。