三馬圖文
我買的時候吧售樓人員先問我喜歡高點還是低點，對數字有沒有忌諱。我問還剩哪些，對方說頂層、二層和14、18層。我說不喜歡太高，1層有沒有？不考慮14、18層。他說沒有了，低一些的有2層，其他樓棟有1層，並推薦了一個5層，寫了價目，讓我自己選。我說回去考慮，人家後期也沒有打電話催。我再去的時候人家出於禮貌性的問了問，也沒有追著讓定樓層。後來我定了這個2層。你們說，我這有沒有被套路？這個樓盤已經開盤1年了，是個相對搶手的樓盤，除了號稱樓王的那棟開盤晚些，價格貴些，我這個戶型可選餘地不大。
花開一夏6
套路來的，當初我去買房子，樓盤剛在建，中介就說只有2樓3樓4樓和頂樓，其他都賣完了。過了大半年，另外一箇中介聯繫我，問要不要買房，什麼樓層都有，就是當初中介跟我說其他樓層都賣完了那個樓盤，聽完就明白了，中介是先把不好賣的樓層先賣了，然後再賣容易賣的樓層。
鱷魚貓
都是套路，如果一次性放很多盤出來，反而不好賣，因為好樓層一直在不著急買，我就這樣被武漢的騙過，被我發現了，大鬧他們售樓部，賠償了我三萬塊。只要你想買哪個樓層，你跟顧問說，我非要這個樓層，今天立馬交首付，讓他去落實想辦法不要再被騙了
摩卡嗯啦
說實話，我們這靠雄安，房子蓋之前都搶完了，現在很多沒排上等著排房的。這是事實。我也不是炒房和中介，我排改善房到現在沒排上，現在很後悔前幾年便宜的時候沒有買別人的號。那會人家倒手賣號兩到三萬覺得貴，現在就是十萬都買不到號了。有的地方確實喊著房子降價，我們這反倒漲著。壓力越來越大，現在普通裝修就得二三十萬，挺無奈的。
空間漂泊
我買房子的時候整個小區就剩幾套了，售樓部就要撤掉，當時以為挑不到好房子了，結果發現剩的幾套居然都很好，後來裝修的時候跟隔壁鄰居一聊天，我家144平方的房子總價只比他們家一百出頭兩室的房子貴了不到3萬，隔壁鄰居氣的不得了[捂臉]
夜貓2340
我是賣房子的，給你這樣說吧！開發商捂盤太正常了，你堅決點說你要什麼樓層，然後走出樓盤，開發商那邊的人過兩天就會給你打電話，那個樓層有別的客戶個人原因不要了，讓你過來！不過價位可能會高一點點
小主朱
這個具體還是要看樓盤的。
一般售樓處會有銷控表，房源情況一目瞭然。
其次就是樓盤開盤一般是一棟或者幾棟一起開，不會整個小區同時開，因為新房開盤必須先要拿到預售證，在預售證拿到7天之內必須開盤。一般開發商先會拿1-2棟樓的預售證。關注度比較高的或者位置比較好的樓盤，在預售證拿到後會先進行認籌，認籌結束後再開盤。開發商會根據樓盤的認籌度以及開盤後整個房子的去化程度來制定下批房源的營銷策略，分批次開盤。所以這就是本來一個樓盤會分有好幾期的情況，如果開發商說剩餘不好的樓層了，那就是該樓盤拿到預售的這幾棟房子，已經開盤且售了有一段時間了，或者該樓盤本來就很好賣，房源肯定會少，好的樓層肯定就賣完了，這種情況很正常。
但是還有一種原因，就是由該樓盤的營銷策略所導致的。這種情況分為兩種:1.房子比較好賣，開發商為了賺更多錢，會將好的樓層硬性捆綁車位一起出售，不好的樓層不會硬性捆綁車位，這樣預算以及月供比較低的客戶會優先考慮低樓層。2.就像樓主提的，售樓部做假銷控，虛張聲勢，為了先把不好的樓層的處理掉，把好樓層的房源藏起來不做推薦，不過這種情況很少，畢竟銷售還是以成交為主，不可能說客戶誠心買房，想要個好樓層，而售樓處非是把房源不拿出來，硬給客戶推薦低樓層或者頂樓，導致失去準客戶，一般不會有這麼傻的銷售跟售樓部。
所以，這個問題第一就看你是不是誠心去買房，如果是誠心的，那銷售也會認真對待爭取給你找好房源，爭取成交。另外一個就是了解清楚該樓盤開盤多久，如果開盤久了且就開了一到兩棟，那沒有房源也屬於正常情況。
木子的想法
真的就是尾盤，假的就是新盤或者新開的樓棟：
建議：如果自己真要買房，售樓處說只剩2、3層及頂層，一定要問銷售要折扣，拉長談判週期（營銷絕對有折扣）
1、從尾盤的角度看：尾盤之所以還剩2、3層與頂層，是因為這部分資源屬於劣質資源。價差不大的情況下營銷推售的時候優先考慮優質資源跑量，最後剩下的就是2、3層與頂層的劣質資源；
2、從新盤的角度看：房地產定價一般採用分段價差，但是2、3層一般都是樓盤樓層差的起始價。頂層為保證頂層去化，價格一般對標矮層少偏上的價格。新盤推售，項目初期推售為體現出價格優勢，可能優先推售2、3層或頂層的劣勢房源，以價換量，引起區域熱度；
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地產老中醫824
自古青山留不住，唯有套路得人心。
在現在這個市場上，毫無疑問頂樓和底樓是最難賣的。我給大家舉一個真實案例。當年老王有一個土豪哥們，看到綠城天價拿下深藍中心地塊後，立即就跑到隔壁的HH去看房。一對比地價，他覺得買到就賺到，然後就急吼吼地要買。但是此時置業顧問告訴他，房子都沒有了，就剩下一個低樓層。我這朋友就上了道，買了低樓層。
結果怎樣？他的樓下就是自配超市的一個機房，每天機器震動的聲音讓他連覺都睡不好。然後，就要求找開發商換房子。萬幸當時有一個好時機，那就是海航的商業配套要啟動，總部回來很多大人物，HH為了息事寧人，在這哥們願意承擔一半過戶費的情況下，同意給他換。結果換房時他發現，這棟樓有一小半房子還沒賣出去！
置業顧問這樣賣房，有兩個好處：第一，增加購房者的焦慮感，讓你感覺到房子再不出手就沒了；第二，爛房子賣完以後，開發商後期營銷策略可以更從容，因為相比爛房子，好樓層的房子一旦促銷更能吸引購房者。
怎麼來破這個局？現在政府部門都是要求開發商公示銷控表的，置業顧問說賣完了，你就去看銷控表，如果開發商不公示，就去政府部門投訴。不想鬧僵你就把自己需要的樓層告訴置業顧問，然後回家，很多情況下沒幾天置業顧問就會給你好消息的。
青島樓市研究員
親身經歷過，毫無疑問是假的！！！
開發商現在精明的很，非常會玩飢餓營銷，遇到這種情況，置業顧問往往會說再不買，頂層也沒了！
其實這就是售樓處自導自演的一出，頂層和一二層不好賣，必須得和黃金樓層和其他較好的樓層搭配著賣，不然大家都買好樓層，剩下來的全是垃圾樓層，售樓處的利潤無法最大化，資金也無法最大化回籠。
在有一個就是黃金樓層，黃金樓號都是老闆早早留出來的，為了什麼你懂的，賺錢了當然不能忘了誰給你批的地皮啦，誰給你放的準售許可啦，這些都需要成本的，現在直接送錢比較低級了，送套房子，隨便寫個其他人的名字，基本查不出來，我說的很白了，應該都懂吧。[來看我][來看我][來看我]
