杨明放Vlog
为什么生意原理我们都懂，但还是赚不到钱呢？这个问题问得特别好，也是许多创业的伙伴们经常遇到的情况，借这个机会谈一下个人的看法，希望能够给大家带来启发：
在谈这个话题前，我先来聊一下，考驾照的案例，只要考过驾照的人就会发现两个很严重的问题。
第一个，考驾照的时候，师傅一般都会先教我们理论，我们听着也很简单，也很明白，但等你真的坐在驾驶位置时，你就会发现，没那么简单了，怎么点火、怎么换挡、怎么刹车，让你是满头大汗。
第二个，好不容易拿到了驾照，等你真正上了大路的时候，你就会又发现，变道好难，总是有车子从你身边疾驰而过；拿了驾照回到小区停车子，你就会发现停车好难，因为你驾校的训练场都比较大，即使错了再来一次，但实际开车时，许多停车位实际很小，停个车好难。
为什么生意原理我们都懂，还是赚不到钱；在创业的时候也是一样，许多事情看着简单，但实际操作的时候，就会发现“理论”与“现实”还有着很远的距离。
“理论”不代表实际情况，不能完全照搬；下面我们就聊一聊“为什么生意原理我们都懂，还是赚不到钱”的原因：
1、时间不同，结果也就不同。
我们在创业的时候，任何项目与事情，都有一定的时间节点，你错过了，还要完全按照以前的办法，结果肯定与我们的想法出入很大。
任何事情都有一定的红利期，许多看着人家做微博火了就做微博，看着淘宝火了就做淘宝，看着微商火了，就做微商。
但你开始的时间节点，刚好是在末期，各方面都已经成型，那么留给新人的“时间”与机会肯定就没有以前那么多了。
2、环境不同，结果也就不同。
每个区域甚至每个城市，环境不同，你做生意的打法也就不一样，要灵活，但如果完全的按照“原理”与“理论”，结果肯定就不十分理想了。
同样的创业，一个在江苏，这边的大型外资及台资企业比较多，所以这边的许多老板，都是从给大厂配套起家，虽然利润薄一点，但订单量比较大。
而在浙江的许多企业家，许多人都是以轻工产品为主，然后以自己品牌为主，这样刚开始可能辛苦一点，但牌子是越做越大，生意的规模也是越来越大。
每个地方的具体情况不同，就要灵活地运用各种“原理”与“道理”；所以，有一句古话就是“靠山吃山，靠水吃水”，就是要结合具体的环境情况。
3、情况不同，结果也就不同。
在创业的时候，许多人最容易走入一个误区就是，经常喜欢问一个话题，现在什么生意最火？现在什么项目最好？
比如一个人，你口才又好，又喜欢到处走动，那你去做业务，就一定很开心，效率也很高；如果你性格比较内向，不喜欢与人打交道，那可能做技术会比较好。
比如现在直播比较火爆，但你形象不行，口才不行，那就不要做直播，如果你文笔不错，你可以写文章呀，只要你坚持也会大有收获。
许多人往往把最火的“生意”与个人的“能力”没有好好地“匹配”，结果是越努力越没有结果，越没有结果越迷茫。
4、实力不同，结果也就不同。
这是一个信息泛滥的时代，大家每天就被不同的信息包围着，所以许多创业者最容易陷入的一个误区就是，参考的对象有问题。
许多创业者经常喜欢看一些大型公司的成功案例，包括许多课程举的案例，都是亚马逊、小米等。
比如小米，大家有没有思考过，当马云、刘强东还没有起来时，雷军就是当时的科技公司金山的总经理，他的资源与人脉非一般人可以比拟的。
笔者就见过许多创业者，一开始就想着颠覆行业，结果是撞得满眼泪流；觉得卖产品太累，要做平台等，大家仔细思考下，2003年的非典，京东与淘宝等逆势而起，但现在这样的电商机会没有了，但你完全可以换一个思路，比如在线的其他生意，刚好是中小企业可以做的。
“原理”是知道的，但世界是“变化”的，所以，生意的原理我们都懂，但还是没有赚到钱；只有灵活地运用“原理”，把“原理”活学活用，并结合实际的情况，才能走向成功的彼岸！
总裁商业认知
财富获得的速度，归根到底还是资源变现的能力决定。
生意的原理很简单，无非是一个低买高卖，制造业复杂一点也可以理解为低价采购原料，加工后赋予新的附加价值，从而卖出高价。
简单的道理，真的就那么简单吗？为什么原理都懂，还是赚不到钱呢？
这就涉及到一个词：竞争。
一个生意很赚钱，最先看到的人自然最有希望轻松赚钱，但是世界上聪明人无数，发现这个生意赚钱后必然有人跟进，展开竞争。在竞争过程中，有人想获得更大的市场份额，就会降价销售，牺牲利润占领市场。当多数人都这样做的时候，坚持原来价格的人自然就会难以为继，最终淘汰出局，剩下的人也有的惨淡经营，有的出现亏损。
世界是不断变化的，生意也是如此。
同样的生意，不同的人来做，成本就会有差异，这就对应了不同的利润空间。当市场竞争越来越激烈时，就会有人牺牲质量降低成本，以保质保量做一定会亏本的价格销售，于是，劣币驱逐良币的市场形成了。
到今天我们可以发现，数字货币有几年很赚钱，于是无数人跟风，为前面的人解套，自己被深度套牢。很多炒数字货币的人没赚到钱，但是卖矿机的人发财了。
P2P也火过，投资收益能超过10%。结果呢，多数人不仅没拿到利息，还损失了全部本金。真正赚到钱的反而是一些老赖和骗子，以及卷款跑路的平台。
社会资源是有限的，有些人神通广大，掌控了大量资源，于是变现能力就更强。普通人想获得优质资源是很难的，于是人脉就成为很关键的财富词汇，剩下的只能凭借过人的能力。
生意确实很简单，难就难在同样的成本，凭什么在竞争中获得绝对优势。优质的项目那么少，人家亲戚朋友还没拿到好处，为什么轮到你？
看懂上面这些，就能有基本的认知。要么提升能力，要么拓展人脉，多尝试，多发现和追随风口，这样才能更有机会获得财富。
财智成功
这是个有趣的问题！我自己刚刚创业时，完全没有“生意”方面的经验，凭着管理学书籍上学到的一点东西，自以为“做生意”是件再简单不过的事情。20多年过去了，在“生意场”跌倒爬走许多次，着实学到许多珍贵的东西。我个人对“生意”知识的理解:生意首先是人与人交流互动的一件事儿，其次才是产品服务等值交换的行为。我们在书本教程学到的原理，在现实“生意”中需要不断经历验证、总结、调整、升华，最终才能探索出适合自己的“生意经”。从某个角度讲，做生意要赚到钱，“人对了成功一半”，主要是做生意的人心术要正，要有利他心而非把焦点仅仅放在自己赚钱得好处上；另外选对合适的客户，因为这世上并不是所有有需要的客户都能与你同频共振的。其次是“事儿对了成功一半”，如果我们的产品服务能力不济，方法不对，即使找到对的人，由于我们无法真正满足客户内外在需求，即使再用力可能也无法建立良好的“生意关系”，当然也因此无法赚到相应的报酬。
恒信凌毅
这是因为每个人或每个企业做生意的战略或战术不同，并且每个人或每个企业对自己的经营战略的执行能力也不尽相同。
比如同样是生产手机，不同的手机商就有不同的战略方针。例如华为手机就分出二个牌子，也就是双品牌战略：荣耀主打性价比、华为主打商务。荣耀针对青年人，华为品牌主要针对成年人。
华为手机是按着这样的经营战略去和对手竞争市场的。很显然华为的战略是正确的，并且员工对这个战略执行得也很到位。
苹果手机我们都知道它的主打战略地位是高端手机。它的经营战略也是很成功的。
但并不是所有的手机厂商都有华为这样清晰的战略定位。
有的手机厂商生产的手机在价格上高不成低不就，在品质上也没有追求极致。这样的手机性价比不高，追求性价比的人不会选择它。同时它的手机体验、质量方面又达不能极致，这样使注重品质的人也不看好它。
所以很多厂商的战略定位有问题是他们赚不到钱的原因。我们个人做生意也是如此，必须要了解市场，必须要结合自己的实际情况，给自己以适当的战略地位。
还有的企业和个人他们的想法是很好的，给自己的定位也很准确。但是自己在执行时就会发生偏差了。这是执行能力不强的一个表现。
所以两个企业或个人同样的想法，但是在真正落实和执行这些想法上的人员或能力差异导致了一个能赚到钱，一个就赚不到钱。
两个企业同要是实行成本优先战略，但是一个企业就赚钱了。另一个企业就没有赚到钱。这就是在实施时的管理能力和人员素质不够造成的。
孟可的思想空间
这句话好多人都说过，似乎大家已经有点司空见惯，当作玩笑来说了，可是我想说，【知道原理】和【能够把事情做好，赚到钱】之间真的没有必然的逻辑联系啊，差了十万八千里呢！
举个例子，就算我们知道原子弹的原理是核裂变，那我们就能造出原子弹吗？显然不能。
所以，这个问题的答案我觉得有两个关键：
一是：原理我们都懂，是真的懂吗？我们所说的原理，是否就是直接指导我们如何赚钱的可操作的具体流程呢？
只有有了清晰的过程动作点，才能与结果进行关联，这时候问为什么结果不行，才有意义，才能找到解决方法。
二是：我们有没有按明确的流程进行操作？
第二个问题，很多回答都提到了，拓展到企业管理的角度就是执行力的问题，此处不赘述，今天着重讲一下第一个问题，我们是不是真的懂得了生意的原理。
一、类比：
在讲这个问题之前，我需要引入一个流程管理的概念，流程层级（L1、L2 。。。）先简单类比一个例子，方便理解：
我们知道做菜的原理：添加调味料，将菜煮熟；这是最基本的，但是我们光知道原理不行，要把菜做出来，就必须围绕这个原理，知道明确的步骤。
比如：先备菜，再炒菜，最后出锅装盘，我们称之为L1；但是光达到L1还不行，怎么备菜？先择菜，再洗菜，再切菜，这就是L2；择菜、洗菜等环节，我们称之为【关键节点】
好了，至此，我们发现到L2 这个层次，才是具备可操作性的流程概念；当然这个流程还可以继续深挖，L3、L4等等，进一步的细化，
同样，我们举一反三到今天的这个题目上来，生意流程，或者说赚钱【流程】、【关键节点】到底是什么？
二、流程细化与关键指标
我们知道：利润=收入-成本；那么赚钱就是增加收入和控制成本了，很简单，但是这没有实际的指导意义，因为做生意面对的是顾客、货物和市场环境（零售中的人、货、场的概念）。
下面我们用流程的概念来分解一下：
这是一般企业的运营逻辑，里面涉及到很多的费用、成本的概念，不便于分析，我们暂以个体工商经营的小店铺为分析的本体，得到如下逻辑：
我们先来分析一下成本，一家小店的成本其实相对来说，不会有太大的变动，一般来说房租是相对固定，随着业务的发展，又可能会增加人工、原材料和水电的费用。
但是上述所有的成本指标，其实都与一个指标成正相关（非正比例）关系—— 营业规模；如下：(不好意思，水平有限，手绘)
A点表示的是在没有收入的情况下，也需要一定的固定成本，就是A；我们发现成本随着规模的变化在慢慢的趋于平缓，表示我们单位收入的增长所需要的成本是逐渐减少的；
B这条线发生变化，是因为随着规模的增长，当前期投入的固定资产无法满足现有的产能需求后，就要求再次追加相应的固定资产的投资；
所以，一定的规模效应其实是控制成本最有效的途径。当然，后期你可能会加强成本管理，做精准精细化的运营等管理动作，进一步降低成本，但是你也应该知道，后续的这些方式也必须建立在前期的规模效应之上，否则，管理能力>经营能力，最终只能造成资源的浪费和管理的内耗。
好，成本之后，我们重点分析一下收入：收入=单客 * 流量 * 转化 * 复购
在这个公式中，共有四个要素，关键就是要通过这四个要素，来提升收入，下面我们一一分析：
1、流量即人流量，好的门店位置可以带来充沛的流量，但是我们首先要明白什么是评价店铺位置好坏的标准——适合的才是最好的。
我们来看一个案例，小米在前期推动新零售战略的时候，设计了一个战略思路：通过建立融合产业链产品（各种小米贴牌产品）的小米之家，将手机这个低频的消费行为，转化为购买其他产品的高频消费行为，由此，获得覆盖线下成本的利润，强化品牌和销售能力。
所以，其对标时尚高频消费品牌（星巴克、zera等）的开店地址，大量进入商场；而很多其他手机品牌也大量开设线下的店铺，但往往没有足够的营收，就真的只能当品牌体验店了。
所以，怎么选择店铺的位置呢，很好的途径就是对标，研究研究和你做同样主营业务的优秀店铺，看看他们是如何选址的，多挑几家，选择不同的时间段，观察路过人数和进入店铺的人数，做好数据记载，分析人多少的原因，最终选择合适位置。
我们用房租等固定投入处以进店人数就可以得出你的流量成本，你就会明白，流量是多么宝贵。
2、转化：促成转化的原因主要有两个：产品和销售能力。
产品是促成转化最直接的原因，只有产品有吸引力，能够满足客户需求，才能让客户主动掏腰包。所以，我们在决定开什么店之前，一定要搞清楚自身产品的核心竞争力是什么，甚至可以通过消费者调查等方式进一步充分认知产品的竞争力，这一步是无论如何都不能省去的。
其次是自身的销售能力，销售能力体现在能否在最短的时间内将产品的特性进行清晰的表述，并针对消费者可能提到的一些问题，进行前置的预判，准备好相应的回答的策略，做到这几步才能说具备了一定的销售能力，一句话就是凡事预则立，不预则废。
3、单客，即每个顾客在店的销售额；
这通常与店铺的销售定位、促销有关；有的人喜欢打折销售，有的人喜欢买一送一，各有利弊，对一般的零售店铺来说，买一送一肯定是要比打折销售更好的，因为同样的单价可以促成更多的商品流通，增大供应端的需求，这样就有更加强的议价能力。
提升单客一定要做好产品结构配比，形成一定的销售组合，或者就是在销售的时候，充分挖掘客户痛点，增加销售额。
4、复购
复购主要靠客户口碑以及后续的售后跟进。口碑除了产品本身的质量之外，很难有可以改进的动作点；但是持续的售后跟进是可以改善的，一方面是基于产品的售后跟进，及时的回访，二是合适的促销推送，把我好时间点和节奏，不能引起客户反感。
以上是我认为的切割到几个关键节点的流程。回答完了之后，好像发现，即使讲了那么多的理论，关键的好像也就是那几个东西：店址、产品、促销、售后、销售技巧等等；
但这就是问题核心，只有形成了完整的逻辑链条和经营思路，明白什么是重点，如何配合、一个个做好，才能有一套可执行、可复盘、可检讨的具体流程。
基于此，才能有后期可改进的方向，当我们没有赚到钱的时候，才能分析出那个点没有做到位，长此实践，才有可能赚到钱。
孙胖的笔记
懂得和会做完全是两回事，甚至很多会做事的人，恰恰不是懂的人。
生活中，我们大部分人都属于懂的那类人，赚不到钱，很大程度上可能有下面的一些因素：
一、懂得却不行动，或者是说是行动力差。看到了机会，往往磨磨唧唧，前怕狼后怕虎，畏缩不前。这是常态。
二、懂得，条件不具备，或者说时机不成熟。这方面两层意思，一是自身的能力和资源不匹配，二是行业成长的土壤不具备。这方面有一个典型的例子，就是滴滴打车，滴滴不是最早做打车软件的，前面其实有好几个，基本上模式是一模一样。但是滴滴的程维，有资源，阿里的背景，大佬的支持，最终在这场新业态的竞争中兵不血刃，拿下了。程维的确有过人之处，但是其背后的资源才是这场竞争的核心力量。
很多生意赚钱，我们往往看到的只是表象，真正核心的东西，你很难看到。
做生意赚钱，小钱自身努力；大钱的话，往往是天时、地利、人和都具备才行，贵人相助，一点运气，都是必不可少的因素。
喵喵爱思考
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行——出自《冬夜读书示子聿》，作者陆游。
正所谓读万卷书不如行万里路，实践才是检验真理的唯一标准。而你空有学问，却少有实践这是硬伤，很多事情只有自己去做，才知道有这样子那样子的困难，就如你有生意经，却无财务预算，门面费用与人流量回报等等！
笔者建议如下操作：
一、尽量多能与生意相关人士交流分享，看看自己的生意原理有没有错，实际操作对了没有。不管创业，还是做生意都需要一个引路人，带你正确进入此行业大门。
二、财务预算：做好每一笔财务预算，才能知道你哪项支出最大，哪种产品最挣钱等等，就知道你为什么不挣钱，人流量统计以及下单率都是必不可少的。
三、创业初期你要做好先不挣少亏的准备，积极乐观的争取多点店铺粉丝，给点小优惠等等，粉丝积累有助于你店铺营业额上升，因为这是确认有消费能力客户。还有一定要有解决困难，战胜困难心态，因为事情都不会那么一帆风顺，创业更是如此。
你比很多人勇敢至少迈出创业的第一步，自己选的路，就要有勇气走下去，加油，你会成功，收获财富的。
甲先生520
因为理论和实践永远是两回事。
都说商场如战场，举一个例子，赵括出身军事世家，熟读兵书，对兵法了如指掌，但在长平之战，照样被实战经验丰富的白起打败，在历史上留下了“纸上谈兵”的成语。
说回做生意，原理其实很简单：低价购入，高价卖出，品质过硬，服务上乘。但在实际操作中，你必须找到物美价廉的货源，同时还必须确保你的供货商不会拿了你的钱，捐钱跑路；在确保货源的基础上，要想高价卖出，你必须调研市场，因为定得太高了，消费者可能就会转向你的竞争对手，定得太低了，你的利润又太薄，生意难以持续。
就算你货源和定价都解决了，你还必须解决获客的问题，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，你得做宣传，做推广，而花费重金做广告后，究竟能否带来预期效果，一般也很难说。
还有服务上乘，这需要你培训员工，给员工一个合理的薪资待遇，还要解决赊账、赊销的问题……以上种种因素叠加起来，每一环都必须处理好，否则便有可能给你带来亏损。
速读财经
现在什么生意都不好做，从街头摊贩到上市公司，没有多少好做的，不是市场不景气，而是越来越专业和细化了（成本剧增）。尤其经过这次抗疫影响，不知多少被拍死在岸边了，后期影响还无法估量。
有投资本金的话，我推荐还是找个收入不高但稳定的工作（维持生活开支），做个有闲阶级，买个基金，打个新股新债，千万别进地产，千万别信各类投资工具。
我的经验和大家分享：
一，推荐货币基金。
流动性好，想什么时候卖掉把钱拿回来都行风险较低，基本上不会亏钱所以货币基金也特别适合我们放日常的零花钱。每天都有收益，哪天着急用钱，都能赎回秒到账。现在货币基金的平均年化收益是3%，而银行活期存款只有0.30%，差10倍。
为什么说货币基金基本不会赔钱呢？因为货币基金的钱，是用来买一些政府、金融机构、信用好的大企业发行的不到1年期的短期金融工具，比如银行定期存单、剩余期限不到1年的安全性比较好的债券等等。为什么说货币基金适合放零花钱呢？因为赎回非常的方便快捷，想花钱的时候，赎出来就行了。赎回方式有两种：快速赎回和普通赎回（问度娘）。怎么操作？我个人建议呢，你这么顺手怎么来就行了。比如每个月发了工资，还没到定投的日子，还没到交房租的日子，顺手放在货币基金里面，赚点收益。七块八块，别看不上，还是那句话，要相信积少成多和复利的力量。我个人习惯在天天基金和招商银行APP上面买，微信里的钱，一般都顺手放在理财通，支付宝的钱，就顺手放在支付宝。
二，推荐指数基金。
这样的，如果把各类基金，按照风险程度来分类的话，从低到高，依次是货币基金、债券基金、混合基金、股票基金。而指数基金，属于股票型基金，它的风险是比较大的，但是一分风险对应一分收益。通过定投的方式呢，是为了用纪律性的操作，买入更多的低价筹码，减少亏钱的风险。长期来看，中国很多基金都是跑的很好的，但是基民都不赚钱，主要是因为情绪影响太大了，亏钱的时候，控制不住割肉，赚钱的时候，就控制不住卖飞。而定投是能很好的克服这种人性的。
简单来讲：
货币基金是用来放零花钱，或者是暂时用不到、但随时可能会用到的钱。指数基金是用来放2-3年不用的钱，以博取更好的收益。两种类型，你都值得拥有。
因为每个家庭都需要一个合理的资产配置，保险的钱，零花的钱，稳健投资的钱，博高收益的钱。
大家有意见建议可以交流。
爱问题的快乐的人
你好，我是小峰，很高兴能回答你提出的问题。
首先做生意在我看来，讲究的天时地利人和太重要了，有时候不是生意原理懂，就能赚到钱的。原因有三个方面:
一，任何生意在一段时间是很赚钱的，因为做的人少，利润空间大。
二，政策和环境也会影响很大，每一种生意都有它的红利时期。
三，每个人做生意，性格，人缘，人际关系都不一样，有的人眼前的小利舍弃，眼光看的远，这样的人是能赚到钱的。
希望我的回答能帮助到你，谢谢
