2020-02-19 07:14:58 佚名

楊賀均

恆大降價的背景：

1、恆大資金鍊本來就比較緊張。這並不是說恆大企業有什麼內在問題，實際上大多數房地產企業的現金流都比較緊張，甚至恆大可能是其中維護比較好的企業。恆大的信用相對比較優質，所以都有拒收其他企業商承的情況但是多數可能比較認可恆大的商承。但是疫情發展到現在，基本上導致了第一季度的營業全部消亡。

2、房地產拐點已經來臨。經歷了房地產泡沫的破裂，中國經濟恢復到了穩定的發展當中，房市降溫政策層出不窮，住房不炒房變成了房地產的主旋律，所以房產需求的降低對房企的壓力相對比較大。所以，大量的房地產企業在面對這樣的壓力下，只能夠開始清庫存，輕資產，降槓桿。

恆大此次銷售的主要政策內容：

此次恆大的主要政策分兩方面，一方面是企業樓盤的折扣優惠，這對於所有樓盤都是用，折扣力度空前；另一方面是對於營銷政策的優惠，相當於將金融工具運用到了房產銷售當中。

1、對於自己有想法購房者。繳納的定金可以5000元可以直接轉為房款且抵扣價值20000元的轉房款，並且降價補差；

2、對於自己不買房，但是推薦他人買房的人。如果他人購買成功可返還5000元定金，並額外提供1%的佣金+10000元/套的獎勵；

3、對於自己不買房也不推薦他人買房的人。那麼分兩種情況，一種是恆大如果將此房代售出去了，那麼將返還你5000元定金+5000元補償，第二種是恆大在約定的5月10日前未能將房產售出，那麼你只能得到返還的5000元定金；

4、推薦用戶活動。即使是你不想買房朋友也不想買房，但是通過你的推薦只要對方能夠接受推薦就能獲得每一個新推薦用戶的100元獎勵，500元封頂。

這是前所未有的房地產低折扣和新模式的銷售政策。可以說恆大將金融工具運用到了房地產行業當中來。可以說恆大作為房地產企業當中的翹楚，總是在行業當中領先。這次折扣力度空前，並以恆大的信譽為依託進行了一次全面的恆大式營銷。也就是通過無本的政策來吸引消費者轉行為兼職銷售者，從而深度挖掘市場需求，並通過低折扣的優惠政策將合同敲定。

其中最大的問題可能在於是否能夠真正將房產兌現，而這就主要依靠恆大的口碑，根據恆大內部員工所述此次政策屬實且很多員工已自行參與其中，相信恆大是不會拿自己的商譽開玩笑的，只要在過程中保證房產交易的一對一公平性，那麼真的可能是疫情當中恆大打出的一個漂亮的勝仗。

50計劃

恆大是國內房地產行業龍頭之一，恆大降價確實給市場釋放了很多信號，說明房地產行業出現拐點了，我認為恆大降價主要釋放以下幾大信號。

信號1：整個房地產行業已經進入了拐點，也就是到了瓶頸處了。隨著近兩三年國家政策對於樓市政策加緊，整個樓市將會進入洗盤階段。做能說明的數據數，2019年房地產企業出現幾百家公司宣佈破產，現在連恆大都降價促銷，可以說明房地產行業日子難熬了。

信號2：開發商資金緊張了，碧桂園，萬科，恆大等都是國內的地產大企業，現在連恆大都是降價了，其實就是為了壓縮利潤，以最快的速度把部分房子變現，回籠資金，緩解恆大的資金緊張局面。

信號3：恆大的降價，同時也意味著全國房價要下跌的信號。本身現在全國各地的房價都是存在虛高，也就是具有泡沫，未來幾年房價出現鬆動是大概率事件。

信號4：說明開發商手裡還有很多房子，也就是庫存量還很足，開發商不可能把這些房子就這樣握著不出售，都是等著出庫存變現。

總結

恆大是國內的龍頭企業，恆大降價賣房，可以釋放出以上四大信號。畢竟恆大是大型開發商，恆大的一舉一動都是最能放映樓市行情。

老金財經

昨日（16號），恆大地產宣佈了一個讓人振奮的消息，其將於明天（18號）開啟恆大歷史上讓利幅度最大的促銷活動，全國在售的樓盤（包含了公寓以及寫字樓）開啟75折售房的大降價，這一下子就吸引了眾多人的目光，這給不少買不起房的人希望，給能買得起房的人減少壓力。

就在恆大做出75折促銷決定以前，受疫情的影響，其推出的線上看房，VR看房等新型業務辦理模式效果卻很不錯。根據恆大方面披露的數據來看，在2月13號開啟線上業務後一共三天時間，消費者通過線上方式一共認購了4.75萬套房子，總價值近580億元，從這份數據來看，樓市目前依舊比較火熱。

導致這次恆大地產降價75折銷售樓盤的原因有以下幾個：第一，恆大網上售房業務剛剛開始，為吸引大家的注意力，恆大地產以打75折促銷，為的是能更好的加大線上銷售樓盤的力度。受新冠肺炎疫情影響，開發商紛紛開啟網上售房模式，網上認購買房能有多少成功網籤，目前還不得而知，之前嘗試也鮮有成功。

不過，房企線下活動被迫停擺，將“戰場”轉至線上已經成為趨勢。據不完全統計，碧桂園、富力、花樣年、新城控股、融創等房企不甘其後，紛紛加入了網上促銷潮。全國兩百強企業中已有143家房企搭建了線上售樓處。為了跑在其他房企線上售樓的前面，恆大地產這次打75折既是吸引眼球，也是替自己做了一次不錯的廣告。

第二，即使今年遇到肺炎疫情，恆大地產也不願意輕易放棄一季度的銷售旺季，想在一季度的關鍵時間做出成績。根據歷年以來的房地產市場銷售經驗來看，第一季度的房地產銷售面積和銷售量都在全年銷售中也佔到舉足輕重的作用。統計數據顯示，一季度“小陽春”銷售出去的房產佔到開發商全年銷售的15%-20%比例，這也正是房企萬分著急的主要原因。

第三，時值年初，又逢肺炎疫情來襲，線下銷售困難，至少未來一段很長時間樓售處別想開張了。房企現在最關心的是現金流。對於房企老大的恆大地產來説，資金鍊當然不會出現問題，但是今年經濟不確定性太大，還有今年有很多中小房企倒閉退出，恆大去收購也是需要大量資金的，沒有大量現金流的房企，今年肯定是玩不轉的。

面對恆大的75折降價促銷，有業內人士表示，恆大地產只是正常的營銷行為，但未必會大降價，目前還沒有看到有明顯的價格變化，也不是所有項目都會參加。也有網友指出，現在各地新開樓盤都實行的是限價令，地方政府不太可能允許開發商降價25%這麼大的幅度。即使恆大願意降價，相關部門未必會批准其銷售。所以，此事件還要繼續觀察下去。

這次恆大降價促銷，會不會迎來其他開發商的打折潮？對此，我們認為，恆大地產即使是打折75折優惠，也不可能對所有的購房者都是一視同仁的。而且應該有附加條件，比如，只針對全額支付房款的客戶。最有可能的是，最高打折至75折，象徵性的拿出幾套房源以75折出售，其他房子打折的幅度不會這麼大。能夠都打9折就不錯了。而恆大地產現在拋出這個花樣式銷，也會引來其他房企以其它的優惠方式跟進，現在各大房企最缺的就是資金，而線上促銷可能是最後的救命稻草了。

不執著財經

我是工地上幹活的，對這些瞭解一點！房地產是個投資高，風險大的行業，利潤是百分之十五左右，你覺得恆大會讓利百分之二十五，自己虧錢做慈善？你覺得恆大會冒行業之大不違幹這樣的傻事？

疫情當下，房地產寒冬。房賣不出去，欠銀行的成百上千億還得還。恆大資金鍊就要斷了，只能變相的借促銷回籠資金，他的那幾條有誘惑力的條款我覺得這樣解釋：

首先，定金5000抵20000房款是開發商常用的套路而已！

其次，幫恆大賣一套房子佣金1個點加10000，聽起來真不少。可實際上，開發商找售樓中介賣房的話，一套佣金至少3個點起，這麼一比，全民營銷真是太省錢了。大家只是充當了恆大的廉價中介而已！

第三，鎖定的這套房子被其他人先買了，補償5000，不少人就是奔著這個空手套白狼來的。但實際上，售樓處的房源一旦被鎖定，就不會再放出銷售，所以你根本賺不到這個錢。

最後，5月10日前，如果這套房子別人沒買，你也沒買，5000元退給你。聽起來錢能退，可是，如果錢不退，你會下定嗎?大部分人是奔著薅羊毛來的，不是奔著買房來的。而且，這5000元被恆大拿去0利息週轉了88天。短短几天就成交近五萬套，還有沒成交的，別的不算，就這好幾億的無息貸款他也要高興好一陣子的了！

至於打折扣我相信大部分都是提價再折扣，（有些樓盤是沒有折扣的，我打電話還問過）打折後和以前的價沒什麼區別！玩這些套路你玩的過開發商？許家印這糟老頭子壞的很，呵呵……

買房不是剛需的話，現在不該急著買，等疫情過去了說不定房價真的會跌！

小熊先生1986

看看這個，你就知道這都是套路。

小小德賽洛

疫情之下，房地產的生存保衛戰已經打響了，誰快誰就能活下來了！

對於恆大的這次降價，最顯著的特徵有兩個：

第一、恆大缺錢，需要現金迴流，所以必須抓緊賣房；

第二、房企面臨“房住不炒”壓力，必須自謀出路。

恆大的重磅消息一出，全國新房打75折出售，房地產圈炸開了鍋。

我們來看看恆大的消息：恆大集團今日發佈全國各樓盤特大優惠的通知，2020年2月18日至2月29日期間，恆大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優惠。另外，在75折優惠上，恆大還在首付、按揭等環節，給出了不同程度的額外優惠。

我專門去恆大的官網看了下恆大降價的樓盤，大部分是先提高了價格，再降價，因此這就是營銷的套路，最終的價格基本上是九折出售，也就是說並沒有想象中那麼誇張的75折。

恆大的這次營銷事件更像是一次炒作，炒作的目的很明顯：

1、告訴所有人，房地產公司現在不容易，掙錢很難，房地產公司需要活下來；

2、告訴大家，房子便宜甩賣了，大家有錢的趕緊買。

最終，我還是想告訴大家，不要把疫情這段時間買房當做是投資，現在“房住不炒”的政策推行下，非一線城市的房子已經沒有升值空間了，大家謹慎為好，剛需房除外。

以上就是我對該問題的分析，希望可以幫助到你以及其他讀者朋友，感謝閱讀，喜歡請點贊。

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杜耶說理財

恆大降價說明房地產商在這個時間點，都已經非常著急了，他們的資金鍊可能快撐不了住了。

受突發事件影響，從過年前到現在，可能新房方面都不會有什麼銷售數據。因為大家都不敢出門，更不敢去售樓處看房子，那新樓盤就沒有成交量。

這一個月來房地產公司都沒有什麼回款。而且疫情持續多久，大家心裡還沒有個底。短的來說可能也要一個月才能消停。

如果中間出現問題，可能還要更久。可是房地產商的資金已經無法支撐那麼久了。

這幾天有新聞報道，小地產商全國來說已經倒閉了幾百家了。而大中型地產商，他們的資金鍊應該也已經處於非常緊張的狀態。

要是再有兩個月沒辦法銷售，有些大中型的地產商可能都要倒閉了。

在房住不炒的大背景下，房地產商的融資成本一直在上漲，而且，能融到錢也很困難。

所以，為了保證現金流不斷裂，他們只能降價促銷，並且開始嘗試網上賣房的模式。

雖然降價的幅度沒有他們宣傳的那麼大，但是降價確實是不假的。

預計3~6個月都會處於新房價格的低點。如果是剛需的話，可以考慮在這幾個月入手。

下半年隨著需求的反彈，還有為了穩定經濟促進就業，利率大概率會下降，那時候，房價大概率是穩中有漲。

莫水宏觀經濟

最近恆大通過網上打折銷售樓房，取得了不錯的成績，3天的時間客戶認購房屋47,540套，總價值約580億元，在疫情影響而低迷的房地產市場，這無疑是一道亮眼的風景。

那麼？恆大網上降價售樓說明了什麼問題？有哪些經濟信號值得我們關注呢？

1、說明房地產市場需求量仍然很高

恆大從2月13日推行網上售樓，到2月16日召開新聞發佈會，短短三天的時間銷售5萬餘套，這說明房地產的需求量仍然是非常大的，只不過因為目前房價高企，影響了大家的購房慾望。

2、說明方地產仍有較大的降價空間

從恆大這次推出的政策看，樓房銷售最低折扣為75折，單棟樓去化率超過90%的，在此基礎上再按94折優惠，這樣算下來，房價最低可以做到現價的7折，這是什麼概念呢？也就是100萬的房子可以按70萬銷售，由此可見樓市仍有較大的降價空間。

3、說明房地產行業目前現金比較缺乏

恆大之所以通過網上降價促銷，很多人認為這是自救，我們不知道恆大的財務狀況到底怎樣？但是最近房地產企業比較缺錢是正常的，有些房企融資回報率已經高達13%以上，再加上最近樓市調控，房地產行業難度可想而知，這次疫情又讓房地產行業感到更加難過，恆大這次網上促銷，定金每套按5000元，銷售10萬套就可以獲得5億的流動資金，可以緩解流動性不足。

4、說明通過線上銷售樓房是可行的

以前由於房地產行業非常景氣，網上售樓都沒有成功，房產中介卻因此賺得盆滿缽滿，恆大這次網上促銷，通過三個措施打消了消費者的顧慮，一是定金可退，二是降價補差，三是無理由退房，這三條可以說是網上銷售的硬條件，現在只有恆大做到了，再加上75折低價，線上售樓終於有了突破，說明網上售樓這條路是行得通的。

總之，通過恆大地產這次線上降價促銷，說明房地產行業已經開始放下身價，和其他商品一樣加入到電商隊伍，這必然會對我國房地產行業發展帶來重大影響，全國性的開發商將佔有較大優勢，地方性小型開發商將和實體店鋪一樣遭受較大沖擊，房地產行業有可能會因此加速洗牌的過程。

互金直通車

最近幾天恆大在全國進行了大面積的降價促銷。

根據恆大一份內部文件顯示，從2020年2月18日到2月29日期間，恆大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折優惠；2020年3月1日至3月31日期間，全國各地在售樓盤可享受78折優惠。

恆大這一促銷活動推出來之後，就受到了市場的熱烈追捧，恆大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。

看到恆大這一波操作，包括很多開發商在那都傻眼了，畢竟當前正是肺炎疫情的關鍵時機，全國很多地方都關閉了樓市線下銷售渠道，而恆大卻能夠通過線上的方式賣出這麼多房，確實讓人驚掉下巴。

然而對於恆大這一種操作，很多人都存在疑問，甚至有人認為恆大這種操作是不是意味著樓市已經來到了一個節點，未來房價有可能會出現較大幅度的下跌呢？

對於恆大這一波操作，大家不要過度的解讀，恆大之所以在全國範圍內進行大面積的降價促銷活動，無非就以下幾點考慮。

第一、降價促銷歷來是恆大每年要做的事情。

恆大每年都會有促銷季，一般是在春節之後以及8月份到10月份之間，而且每年的促銷季時間一般都維持在一個月左右，其促銷的力度也是比較大的。比如2018年恆大新春特惠活動中，總價100萬房源累計優惠後為76萬；2019年8月20日，恆大推出全國532樓盤閃購7.8折。

所以對於這一次恆大降價促銷，大家不要覺得大驚小怪的，只不過今年遇到一個特殊的時期，所以恆大打折的力度和促銷的時間比往年更猛而已。

第二、受肺炎疫情的影響，全國樓市交易低迷，開發商只有讓利才能把房子賣出去。

恆大自2015年以來每年都在有降價促銷季，只不過今年打折促銷的活動力度相比往年更大，持續時間更久，而恆大之所以願意做出這樣的犧牲，有一個很重要的原因就是今年受到新型冠狀病毒影響，全國樓市交易非常低迷，預計2020年2月份全國樓市交易同比至少下跌90%左右，這對各大開發商來說壓力是非常大的，如果不及時進行降價促銷，有可能年度的目標都沒法完成。

畢竟目前樓市已經不像過去幾年那麼火，現在很多開發商的銷售業績都不太理想，對恆大來說也是一樣。比如2019年上半年，恆大實現營業額2269億，同比下降24.4%；淨利潤270億，同比下降49%；股東應占淨利潤149億，同比下降51.6%，這個降幅還是非常明顯的。

在正常情況下，恆大的銷售業績本來就不太理想，再加上遇到疫情這個關鍵時期，所以恆大隻有通過大力度的促銷才有可能實現年度的銷售目標。