昨天有旅遊圈的朋友，由於看到最近很多旅遊圈的同行們都轉行做分銷，想問我對這行的瞭解，以及是否能加入。
我想說，你還真問對人了。
我是在去年雙十二前夕加入了淘客的分銷群體，為此我還特地寫了一篇文章告訴大家。
我現在的觀點還是和我當初的觀點一致。
不過，自疫情1月下旬爆發以來，我就很少在群裡及朋友圈發佈相關廣告，更沒有試圖去拉攏其他同業加入。理由是基於我對“淘客”這種營銷方式的認識，以及我對自己購物群的定位。
我在之前的文章裡也說過，淘客產生的起源，是很多賣家急於跑銷量、打造爆款，就會把某些高利潤商品的利潤讓一部分（佣金）給淘客，讓他們幫忙推廣。這種推廣方式實現了賣家有銷量，買家少花錢，淘客有錢賺三方共贏的局面。
可逐漸，這種營銷方式就變了味兒。有些賣家會故意提高售價，去割小白用戶的韭菜。如今，旅遊圈集體下海加入分銷大軍，也是淘客的一種變異。
這顯然與我當初加入淘客的初衷背道而馳，“我希望能夠通過我對信息的篩選，帶我的朋友們，一起買低價商品，說白了，一起擼羊毛，我賺取篩選信息的服務費佣金”。
這也是為什麼，自1月份疫情爆發以來，我停止了廣告宣傳。
一、由於復工延緩，很多賣家都沒有復工，參加淘客營銷的商品減少。
二、多處道路封閉，導致物流滯後，多地無法正常發貨，造成退單增加。
三、朋友圈過度營銷，消耗流量關注度，對優惠券產生免疫。
也正是基於以上幾點的觀察，我決定停止淘客的營銷，直到疫情被控制、物流大致恢復、營銷商品逐漸增加，我會繼續帶我的朋友們“擼羊毛”。
對於還在猶豫要不要加入淘客的朋友，我想提醒大家疫情期間的幾點特殊性，冷靜分析。
首先，疫情爆發正值春節，大部分商家歇業，大部分物流停業。而民眾對於口罩、消毒水、酒精、手套等防護用品的需求劇增。因此，商家採購這些防護用品，利用私域流量進行販售。現在這些防護用品的價格，比供需對等時高出許多的。也因此，有足夠的利潤分給淘客，作為佣金。
大家是否還記得84消毒水以前的價格？
其次，原本由中間商進行採買收購的農產品，由於人員不能隨意流動，導致農產品買賣受阻，信息不對稱，想賣的賣不出去，想買的買不到。這也給淘客分銷提供機遇，把賣家直接聯繫到了買家。
當然，最主要還是因為疫情造成大量旅遊業、服務業的從業人員，沒有工作可做，失去了生活來源。現階段加入淘客，也是迫於生計的無奈之舉，等疫情結束之後，人們的生活恢復正常，該帶團繼續帶團，該幹嘛幹嘛，生活步入正軌，淘客就當自用省錢吧。
最後，我想對準備加入淘客的朋友提個醒，在挑選平臺時，一定要注意幾點。
一、如果這個平臺是基於淘寶、京東的購物平臺，它的分銷制度是二級分銷以上，那就不要加入了。因為三級分銷就涉及到傳銷，隨時會被取締。
二、平臺如果是自營，那一定要查清它的行業背書，註冊資本多少，老闆是誰。天眼查是個好東西，大家可以用起來。
三、建議大家建群。據分析，此類廣告在朋友圈的有效時間大致在30分鐘左右。所以，你發的消息，送達率遠沒有你想的高。而頻繁發消息，會過度消耗朋友圈對你的關注度。建群的好處就在於，可以用社群運營的方法拉新、促活、留存。
最近幾天我在網上下的單，已經在陸續收貨了，雖說物流時間比平常要長一些，但說明一切都在漸漸恢復，所以我也將繼續帶朋友們擼羊毛。
有關淘客的想法，也歡迎與我留言溝通。
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