金哥數學
有種把各個樓盤的備案價一一公佈，再打75折優惠。這才算你本事。
美女給爺樂一個唄
近日，恆大集團的75折購房優惠登上了熱搜，相信不少年前買恆大房子的人基本都傻眼了，更為關鍵的的75折只是基礎性優惠，如果你可以增加首付款或者全款或者短期內分期付款全部房款，那麼還可以獲得更多的優惠，一套組合下來，以全款購房為例，基本就是原來的7折（相當於年前200萬元的房子，現在只需要140萬元），優惠力度是恆大集團創辦以來前所未有的，也是各家主流房地產公司所未有過的。
很多人會有疑惑，為什麼恆大要這麼撒錢式的賣房呢？要知道目前開發商的淨利潤還不到20%，按照這個價格銷售，參照以往的數據來說，可以說恆大基本是無利可圖，甚至有所虧損。
恆大之所以給出這個價格有兩方面的因素：（1）春節本是房地產銷售的一個小黃金期，但是受疫情影響，各地的售樓部已經關閉超1個月，對於恆大這種每年上千億經營性現金流入的企業，一個月沒有任何開盤，少掉的就是上百億的現金流入，不要想看這個資金，缺少這個金額，對於恆大這種高負債的企業來說，甚至資金鍊都有可能斷裂。按照恆大公佈的2019年半年報顯示，截止2019年6月底，恆大的債務8132億人民幣（報表單位是拾億元），我們單純以5%的利率計算，每年的利息就可以達到406.6億人民幣，摺合每月約34億元，更為關鍵的是恆大46%的債務將於2020年的年中到期（相當於2020年6月，恆大要歸還376億元的債務），現在趕上黑天鵝，恆大的現金流可謂非常吃緊，所以大甩賣，快速回籠資金也是迫不得已的手段；（2）目前房地產開發商銷售的基本均為期房，既然是期房，就有可操作空間，此次價格便宜甩賣，按照以往的成本，恆大可能會出現虧損，但是既然房子還沒竣工，那麼就可以盡最大的努力壓縮成本，減少建安投入，這樣就可以將企業的損失度降到最低，所以雖然恆大此時看上去似乎吃虧，但是最終並不一定真的會吃虧。
總結
資本都是逐利的，企業也一樣，沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，之所以能給出歷史最低價，最大的原因在於恆大自身的資金鍊太過於緊張，雖然看上去目前距離6月底還有近4個月，但是一則企業的債務並非全部都是6月底到期，而是近期陸陸續續到期，二則一套房子從意向金到定期到首付備案，一般都需要一個月左右的時間，如果到按揭下款正常都是半年左右了，所以不提前採取措施，一不小心就有可能出現資金鍊斷裂的現象，恆大也是迫不得已而為。
鯉行者
恆大這個操作方式是在自救，防止資金鍊出現斷裂的情況。
受疫情影響，春節假期被迫延長，復工時間一錯在錯。人們在家裡不敢出門，就更不敢去售樓處看房子。
因此，春節之前到現在房地產市場異常冷清，而且這個局勢並沒有緩解的症狀。疫情結束之前，大家都不會聚集在售樓處去看房子。
保守來說疫情結束還需要一個月。如果情況再複雜一點可，能要持續到三月底，甚至四月份。
那時候恆大的資金鍊可能就出現大問題了。房地產企業最重要的是資金鍊。
為什麼很多房地產企業設計、施工都特別快，有時候還出現質量問題，就是為了能夠更快的進行資金週轉，防止資金鍊出現斷裂。
自從房住不炒的要求提出後，國家對房地產企業的政策逐漸收緊。房地產企業融資成本逐漸上升。而且，越來越難籌集到資金。
在這種大背景下，又面臨冠狀病毒這麼嚴峻的突發性事件。恆大就想出了在網上賣房的方法。
這也是不得已而為之。而如果不優惠大家是不會買的，因為這種情況下所有人預期房價在這兩個月內會下降。如果恆大不撒錢式售房，那還是賣不出去，還是解決不了他的資金鍊問題。
而且這種方式還有一種好處，不用建售樓處了，也不用給銷售拿提成了，直接網上一手賣，賣多少自己賺多少。
莫水宏觀經濟
看法：營銷模式厲害，賺足了流量和眼球，提高了銷量和品牌知名度，回籠了資金，可謂一舉三得。
為啥這樣的營銷模式厲害呢？
這次的營銷模式一環套一環，環環相扣，本質上都是為了賣房，而且這次恆大聲稱“全國樓盤7.5折”，看似十足優惠，但是真的願意把100萬房賣成75萬嗎？
只要你經常看新聞，就會發現恆大不是一次兩次這樣做了，而是經常這樣做，最近幾年都一直喊著“全國八折”等等。
感覺是不是很熟悉呢？沒錯，這就是和雙十一一樣的套路，看似打了很多折，但是啊，買的不如賣的精，所以啊，這樣的營銷模式非常厲害。
賺足了眼球和流量
網上鋪天蓋地的新聞和討論已經證明了，這次的營銷模式所帶來的流量，也讓恆大在此過程中賺夠了流量。
提高了銷量和知名度
總是會有群眾覺得這次打折非常好，從而產生購買等行為，這自然是提高了銷量，而即使你沒有買房，你也記住了恆大這個房企，自然提高了品牌知名度。
回籠資金
恆大是一個高負債的房企，目前的負債接近1.5萬億，一天沒有賣出去房子，就沒有資金回款，時間一長會造成極大的資金壓力。
這次的營銷讓恆大迅速回籠一些資金，三天就認購了4.75萬套，回籠的資金可想而知。
對其他房企有什麼衝擊和影響嗎？
恆大會這樣做，其他房企也會有動力這樣做，因為房企們都是高槓杆，高負債的公司，欠了一身的債，不像恆大一樣想方設法多賣房子，自己房企的資金壓力也十分大。
更何況，2019年破產的房企不在不少，再不學習恆大一樣網上售房，輕則現金流出現問題，重則不堪重負，甚至破產倒閉。
恆大開了一個頭，其他房企也會紛紛效仿，房企的確很賺錢，但是負債和利息更是驚人，一天賣不出去房子，就意味著多一分風險，房企也怕啊。
財道
因為年底，恆大有優惠政策，我1.21號在恆大交了2萬的公寓定金，年後初八首付付清。這幾天我知道恆大新出的優惠政策，就聯繫了置業顧問，最後得到的價格和我年前買公寓的價格上下沒有差的很多，有可能最終優惠完未必比我當時認購的價格低。
化妝師李楠楠
恆大的這種網上賣房的模式更多的是對房地產有影響，對其他非地產產業鏈的行業來講可以借鑑這種銷售模式。首先我們來具體看下這個賣房策略的效果：鎖定了580億的銷售額，鎖定房源4萬多套。那麼這套策略到底是什麼？
1、恆大的網上賣房的具體策略
第一、繳納5000元的定金，網上籤訂一份協議，如果你最後買了這套房子，那麼這5000元的定金直接抵扣2上萬元；
這個一步是什麼效果？其實就是鎖客，這個是微商經常用的銷售策略，先讓你購買一定的產品，讓後你就成為了會員，具有某種優惠 的資格。對於那些有意向的客戶而言，這5000的定金自然是有吸引力的，畢竟可以抵扣2萬的房款。
但是如果你僅僅做到這一步的話，是無法吸引那些不需要買房子的人來幫你做宣傳，幫你做推廣的，這個時候就需要進一步讓那些本身購買意願不強的人也加入進來，那麼這個時候就需要去除他們的後顧之憂。
第二、如果你推薦別人買下了這套房，5000元的定金還給你，還能得到1萬元的推薦獎勵，還能獲得1%的佣金（5月10日以前）。
加上這一條之後那麼就會讓那些本身購買意願不強，但是有購房需求資源的人也加入進來，因為佣金確實很誘人，我們知道恆大的房子平均每套的價格在120萬左右，那麼這個總價的房子，1%的佣金就是1.2萬元左右，再加上之前的1萬元推薦獎勵，那麼總共的佣金和獎勵將高達2.2萬元。這是一個巨大的誘惑，畢竟，在家裡隔離這段時間也幹不了什麼，但是推薦朋友買房就有可能獲得2.2萬的收入，這個誘惑是比較大的，尤其是對其他的房產中介，以及恆大的員工，據說這個政策一經推出就增加了300萬的新註冊用戶，而總的用戶人數將近1000萬，這個幾乎就成了全國擁有中介數量最多的平臺。
但是畢竟不是每個人都有那麼多資源和銷售能力的，尤其是對於普通人而言，恆大也想到了，恆大的策略就是：
第三、如果你沒有買這套房子，自己也沒有推薦出去，但是置業顧問賣出去了，那麼你的5000元定金還是還給你，另外還有5000元的獎勵給到了你（5月10日之前）。
再加上這一條之後，對個人的信心應該是又增加了不少，但是還有最後一個障礙，那就是如果置業顧問也沒有賣出去呢？沒關係，恆大也想到了。
第四：誰都沒有賣出去，你可以直接退房，5000元定金還是還給你。
也就是說你沒有任何的風險，最後5000元還是你自己的，而你的損失最多就是5000元放在恆大保存了3個月而已。而你的收益就可能是5000元，或者是2.2萬元，這是一個零損失，而收益卻可以是100%，甚至440%的銷售模式。所以短短的3天時間就增加了300萬的用戶，這個一點都不奇怪了。
第五、你每推薦一個用戶註冊，你還可以獲得100元的現金獎勵，封頂為500元，也就是說，你理論上可以穩穩的獲得500元的收益（讓家人朋友註冊）。
所以，你說這一套 組合拳下來厲不厲害？筆者認為是很厲害的，誘惑足夠的多，鎖定了客戶，現在有一個月的時間，房企以及房地產中介是沒有業務的，但是恆大提前就鎖定了客戶，贏得 了先機，更重要的是打響了名氣，真正做到了全民營銷。
這套銷售模式其他的行業也可以借鑑，比如傢俱行業，重點是要守信譽，不要盯著人家拿點定金，然後挪用了，搞得跟共享單車一樣就太low了，那樣的話就裡子面子都丟了。
壹號股權
恆大這次75折賣房，也是在原有價格基礎上往上調，再給足折扣，讓消費者以為賺到了。所以說買房要謹慎，多看多選，千萬不能跟風盲目買，買自己真正所需要的才是正確的。
房產專家呂信森
春節過後，在大家關注每日疫情動向期間，恆大狠刷了一波存在感。
2月16日，恆大集團發佈了“關於全國各樓盤銷售特大優惠的通知”，宣佈在2020年2月18日至2月29日期間，恆大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優惠。同時，根據首付、按揭比例不同還可享受額外折扣，綜合折扣比例更大，引起一片譁然。
而對於房地產市場一直有所關注的人知道，這不過是恆大的又一次“花式營銷”。自2010年起，十年來恆大大幅度打折的新聞不絕於耳。知情人稱其先漲後降的手段用了一年又一年。
恆大之所以對該手段樂此不疲，應該是一方面公司通過降價，增加了成交量，提高銷售業績；另一方面促銷活動提升了公司的口碑與品牌影響力，一舉兩得。
四維觀察
站在潛在購房者角度考慮，恆大出的銷售策略，有很大誘惑，不買的定金還可以退，簡直太好。要知道地產公司從來不退定金，曾有個朋友被說動去交定金買別墅，50萬，交完後悔，最後決定不買，50萬拿不回，白送給開發商！！對比一看，恆大可以退，多好！
但是呢，事情總是有多面的，換個角度看，站在投資者的角度看，可以得出結論，恆大資金鍊相當緊張，即使不是資金鍊緊張，也體現出恆大難以支持高成本的負債，改用新策略，從客戶身上無成本籌資！
再換個角度看，預售款！恆大這種新的銷售策略，也許會讓一些處於同樣財務狀況同行跟隨，但是不會影響行業格局，實際上等同於預售款可以退，這說明恆大取得預售款出現困境，所以，改了一個新的說法，變成可以退的預售款！既然是預售款，與原來的銷售模式就沒有本質的差別，只不過是吸引了一些搖擺不定的潛在購房者。
所以，恆大的撒錢式銷售，並不會改變行業格局，還是待在自己的市場定位和經營思路上。
西格瑪的化學
如何看待“恆大撒錢式”網上賣房?對其他行業有什麼衝擊和影響?
這幾天，恆大75折的營銷套路賺足了眼球，地產界地震，購房者瘋狂。就像江湖上說的：套路得人心。
首先融資套路，恆大是一個高週轉、高負債的房地產企業。查閱相關資料發現，恆大負債約1200億美元，淨負債權益比超過150%，約一半的債務將在2020年中到期。按照往年，樓市春節期間是一個小陽春，因為疫情的影響導致高週轉，變成低週轉，這樣環境直接影響現金流的短缺，怎麼辦？第二個套路出現。
其次改變渠道，因為環境的影響，從傳統的線下銷售變成網上銷售，將所有房子進VR掃描，購房者在家裡通過手機直接可以看樣板房。購房畢竟是幾十萬甚至幾百萬的大事，購房者還是擔心，怎麼辦呢？第三個套路出現。
第三未成交可退定金。線上看好的房源，繳納5000元定金籤《商品房網上認購書》，可享受最低價購房、降價補差價等多重福利。因其它原因未成交房源可退定金，5個工作日內返還。
第四個套路，就是前天推出的75折。恆大在平時折扣也是比較大的，但是這次的折扣前效果影響力非常明顯。
總結：要說對其它行業的影響和衝擊，房地產業是一個大的生態圈，一損俱損一榮俱榮。雖然說以上的套路很常見，但是這次恆大套路環環相扣，恆大在內憂外患的環境下，可見許老闆的魄力是普通人不能及的。
