阿Q觀天下

商品廣告，在於傳遞商品的信息，促進買賣成交，生意興隆，有其生存的價值。酒香也怕巷子深嘛！然而，如果廣告不是實話實說，而是顛倒香臭，把淡酒說成濃酒，壞酒說成好酒，如此廣而告之，就是製假騙人了。

　　這種虛假騙人的廣告，隨著商品經濟的發展，愈演愈烈。開始，還多是自吹自擂，在廣告中把自已說得花好稻好，蒙人上鉤。隨後，則紛紛尋找明星名人作為代言人，在各種媒體上頻繁出現，以求增加欺騙性。一些名人明星不珍惜公共人物的身份，拜倒在趙公元帥腳下，眛著良心胡吹亂捧，欺騙坑害消費者，破壞了社會的信任度。這時，一些商家進而運用錢權交易的手法，用“跑獎”“買獎”的方法，向有關機構買來諸如“馳名商標”“某某品牌”以及“優秀企業”“先進企業”的名號，用以塗金，將“敗絮其中”的商品包裝得金光閃閃，以求推銷出去。然而，假的就是假的，消費者在與虛假廣告的長期交道中，也逐漸看破了它們的虛假本性，不再那麼容易受“名人明星”的忽悠，什麼“名牌”“品牌”的“榮譽”，也不再那麼好蒙人了。廣告的騙術雖仍有效，但效力愈來愈呈減弱之勢。

　　然而，道高一尺，魔高一丈。為適應形勢的變化，虛假廣告又出現了升級版。這就是針對一些人的盲目崇洋心態，鑑於洋品牌在社會上有較大的信任度，一些商人就偽造國際性的榮譽來進行包裝。前些年出現的所謂“歐典地板”，就是打著德國名牌蒙敝了一些消費者的。如今在房地產業中，有一個“聯合國人居獎”叫得正響。據不完全統計，全國有200個樓盤打出這一榮譽招牌。實際上，這都是偽造的，沒有一個是聯合國相關機構評選出來的，而是商家花錢找一些中國機構買來的“野雞獎”。這表明，商業廣告在挑戰社會的信任度上，越陷越深，越走越遠，人們對虛假廣告要一直保持高度警惕。

　　我在生活中形成一種習慣：廣告越火的商品，我越不會買。一是因為，這樣廣告發的“火”必然是“虛火”。“酒香不怕巷子深”，酒臭才那麼急吼吼地吆喝呢！二是這樣的商品必然是高價。那麼多廣告，得花多少錢呵！別的不說，明星名人代言一次，就要幾十萬、上百萬甚至達千萬。而“跑獎”“買獎”，也是用錢鋪路的。這些支出，都是“羊毛出在羊身上”，要消費者買單的，價格怎能不高呢？！因此，消費者為維護自身利益，要不為虛假廣告所蒙敝，在購買商品上逆虛假廣告而行，堅決不買吹牛廣告推薦的商品，也許能形成一種積極的市場力量，逼廹虛假廣告失去生存基礎。

　　聽說有一個產品，質量不錯，價格卻比同類產品低，原因是它不做廣告，減少了一筆廣告費，廠家由此大大降低了成本，讓利於消費者，贏得了交口稱讚的口碑，一傳十，十傳百，逐漸形成了很好的銷路。“口碑戴道是與非”，發生於民眾內心的“口碑”，是最真實的，也是最具力量的。古人說：“勸君不用鐫頑石，路上行人口如碑”，誠信守法的商人也該瞭解，最好的廣告，是“戴道”的口碑。

工程華仔

一、廣告的誕生

二、古代廣告的形式:

1.叫賣廣告

叫賣廣告通俗的講就是口頭廣告，它是最原始的廣告形式之一，由於這種廣告形式雖簡單卻最直接、有效，因此這種形式延續至今。

2.實物廣告

將售賣的商品陳列、展示出來，讓買者自由挑選，也是一種最原始的廣告形式。

3、文字廣告

中國的文字廣告的起源較早，距今已有三千多年的歷史。其中，早期的廣告最早出現在夏、商、週三代的訓誡文告和戰國時期的翠命令上。這些廣義上的廣告是現代廣告的雛形。

三、廣告的演變:

伴隨著社會發展、商貿和文化的擴展範圍不斷加大，廣告的方法與形式也逐漸地演進成以下幾類:

1.音響廣告

這裡的“音響”不單單指“喇叭”，它包括了一些能夠通過能發出聲音的物品或者撞擊以代替口頭叫賣的廣告形式，這樣的改進能極大的節省商販寶貴的時間、體力以及精力。

2.招牌廣告

招牌一般掛在店鋪門前，在展示店名的同時能起廣告作用，招牌的形式可分為橫額、豎牌、掛板等幾類，通過表達形式不同又可以分為“純文字招牌”和“圖文招牌”。

3.印刷廣告

印刷廣告主要存在的形式有牆體式的固定廣告，還有比較便攜的名片式及宣傳單等形式。

四、為什麼人們對現代廣告感到反感？

通過對比以上幾個廣告，我們可以明確的知道廣告的古今形式變化不大，但是廣告的需求發生了微妙的變化。

1.需求不再定位準確

生活便利的現代，人們不再過多的依賴“出門”來購物，因此，在虛擬的網絡裡，商家根本無法準確定位自己真正的潛在客戶，因此只能通過各種網絡媒體投放大量廣告。而消費者（媒體使用者）可能絕大部分都不需要這件東西。比如說我打開電視的目的是要觀看新聞聯播（電視劇），但是一開機就給我放賣拖把的廣告，而這個廣告非但沒有給我帶來便利，反而阻止了我觀看電視節目的興致。或許就是因為這個廣告讓我興致全無乃至心情都會遭到影響。

2.廣告的強推形式嚴重

不管是互聯網（電話）形式的廣告投放，還是現場式的口頭宣傳，絕大多數的產品銷售員都沒有做到遵從消費者的意志。在消費者表達了無意向後非但不“主動逼退”，反而進行更強烈的“鍥而不捨”。

3.給人以視覺干擾

在電腦端（電視端）一開機或者在操作電腦辦公、娛樂時冷不防就彈出一個廣告彈窗（或者電視少則十幾秒，多則幾十秒的開機廣告、片頭、片尾乃至片中廣告），在大多數人心中，這些廣告無不讓他們身心疲憊。

綜合的來說，就是現代廣告商的產品需求人群定位不準確，商品廣告做的方式過於貧乏（單一），讓觀眾產生疲勞感，無法激起消費者的慾望。不管怎麼說，未來的廣告定位應該在不洩露消費者隱私的情況下利用大數據分析，雲端推送等高科技手段，在遵從消費者意志的前提下進行有效的精準投放。

我是莫老師，專注於解答各類悟空問答！

沉默不沉默

這是明顯的一種病態心理。

聽我慢慢道來。

首先，請您找出五種沒有做過任何廣告的商品。

發現沒有，你很難找到。

什麼叫廣告，廣而告之。你是不是以為在電視臺做廣告，在網站做廣告，在報紙雜誌社做廣告才叫廣告？

你知不知道很多廣告是無形當中就給你灌輸了？

你看電影電視，會發現植入廣告；你在小區群裡，會發現社群電商的軟廣告（相互推介）；你去菜市場，會聽到各種吆喝聲和商品展示。這些都是廣告。

只是你自己潛意識當中，只把明顯的廣告稱之為“廣告”。自動忽略了很多軟性廣告。

現在社會飛速發展，人們處於一個信息大爆炸的年代。任何商品想要被交易，就一定有廣告的存在。而比較高明的商人已經不會採用太明顯的廣告方式了，更多的是在你不知不覺當中，讓你知道，甚至主動去了解它。這其中大多都是電商品牌，他們在你不知不覺中，悶聲發大財。

現在的年輕人好多都討厭“腦白金”式的廣告，但千萬別因此而討厭廣告。

廣告是社會發展進步的必然形式，你討厭，並不能阻止它的發展。

吃草的老牛

廣告廣告，廣而告之的意思，讓更多的人知道自己，從而提升自己的銷量然後實現利潤。有的廣告讓人耳目一新，而有的廣告缺越看越反感，這是為什麼呢？

一，廣告時間太長，嚴重影響了觀看喜愛節目的效果。有些地方臺的廣告一個可以十幾二十分鐘，甚至像是在開座談會。每到這個時間點都是它，想想都讓人煩，還會去買它的產品？做夢！

二，廣告太低級，一看就是假的！什麼哪疼往哪貼，包治百病，重振男人雄風。。。這些廣告詞太低級了，滿足某些人的低級趣味還行，花錢買它的產品？痴心妄想！

三，審美疲勞了。大多廣告都在暗示客戶的需求點和展現自己的特點，千篇一律，沒什麼新穎的地方。自然越看越反感。像特侖蘇的廣告我就比較喜歡，不是每一種牛奶都叫特侖蘇，這廣告詞一聽很讓人聯想，它有什麼特別的？讓人充滿了探究的慾望。還有一種廣告就是狂轟亂炸式的，像某某金，不能說它低俗，高大上又談不上，但當你看到它的產品時，腦海中總能浮現那個嗡嗡的聲音，也挺讓人反感的。

學疏才淺，僅談談自己的看法，歡迎交流互動。再次感謝提問！

朦影

廣告的轉播方式很多，包括收音機報紙電視網絡，甚至業務員面對面的推銷。我們主要通過以下五點討論越做廣告為何越不想購買，歡迎留言討論。

1，質量問題使得人們對廣告存在著排斥感。

當今社會各類產品質量參差不齊，偽冒偽劣產品氾濫的狀態已經持續了很多年。也許是社會發展的必經階段，經國家權威機構治理之後效果顯著，比以往有明顯改善，但依舊沒有根除。多年前牛奶行業三聚氰胺事件給人民群眾的心理留下很大創傷，直到現在依舊陰雲未散。

質量問題使得人們對廣告存在著排斥感。但是也有例外，競爭激烈的情況下國家名族企業自強不息，力爭上游。家用電器方面華為格力正在走向國際領頭羊的地位，老乾媽加多寶早已進軍國外市場了...希望國家協同企業實幹家勇往直前，徹底打倒偽劣產品生產廠家！

2，廣告內容太平淡。

廣告內容不吸引人，或者令某些人反感不適。廣告聲音噪雜，讓人感覺是噪音。或者畫面衝擊力太強，令有些密集恐懼症深海恐懼症難以接受。以上種種更別說關注廣告內容了，趕緊閉眼逃走吧！

3，廣告出現的不合時宜。

現在很多人通過手機平板電腦等電子設備來工作學習，經常時不時彈出廣告，著實令人反感。Kindle閱讀器一直銷售的很火爆，就是閱讀過程中沒有廣告，給人一種安靜放鬆的閱讀環境。

4，業務員面對面的推銷。

我們大都經歷過房產中介，或者商場化妝品推銷員的熱情。這種直接了當的廣告方式立竿見影，也許讓你扭頭就走，也或者讓你熱淚盈眶付款之後還會擁抱銷售員。這種方式相當的鍛鍊和塑造優秀的業務員，這種方式下不想購買說明業務員做的還不夠！

5，這是一種明顯的逆反心態。

面對消費者存在的逆反心理，要看廣告公司的能力了。通過聲音畫面來吸引顧客打動消費者不正式廣告設計師的拿手好戲嗎！

白沙愛驢行

這個問題我們試著調整心態，辯證的去看待，可能這種感覺就沒有那麼強烈了。

第一:從新中國成立伊始，綜合國力都處於發展中，國家開始著重發展農業，目的是解決廣大勞動人民缺吃少穿的溫飽問題，因此實行了計劃經濟，來改善當時這一困境。而後實施改革開放政策，才有市場經濟為主導的今天。才有琳琅滿目供我們選擇的產品，同時讓我們廣大消費者從計劃經濟到市場經濟的跨越轉變。從前買東西憑票的時代也一去不復返！

第二:市場經濟在國家政策大力扶持下飛速發展，不僅滿足了廣大人民群眾的生活需求，同時也促進綜合國力提升，作為一個發展中國家，在最短的時間GDP一躍而起追趕上發達國家。但是問題也出現，市場經濟自由貿易，讓多種產品差異化空間縮小，競爭力加大。要體現與眾不同就要運用策略營銷。廣告就是最直觀的視覺營銷，上世紀八十年代開始到現在電視廣告最為直觀突出。食品，服裝，家電尤為明顯，效果也是顯而易見。所謂著名品牌和馳名品牌，在我們印象裡都是電視廣告的結果，我們現在排斥廣告，但我們又不能否認從廣告裡讓我們瞭解更多我們不知道的東西。

第三:隨著通訊的普及完善，我們生活中開始隨時隨地都被明星代言，品牌宣傳，

各種廣告充斥包圍。從最初我們從廣告瞭解產品，信任產品，實用產品，分享產品，很多企業因此賺的盆滿缽滿。而現在不論大企業小企業，名牌產品還是假冒偽劣產品用廣告策略來收穫消費者。導致我們現在被魚龍混雜廣告煙滅了最後的信任。

第四:真的是好產品是經得起時間和消費者的考驗。也是為啥現在我們曾經熟悉的品牌，現在很多都消失不見了。也是為啥我們排斥廣告的主要原因。不是不信任品牌廣告宣傳，而是很多品牌通過廣告踐踏我們的善良和信任。

不一棍子打死這一觀點，但是我們一定要理性，要辯證的去看待。

Yg陽光

個人認為，現在的廣告多數都是誇大其詞（個別除外），對於消費者來講看不到真實的評價,現在電視臺不管黑的白的給錢就給宣傳，消費者有部分對其反感甚至不相信！

就廣告本身來說,商家的出發點,只是想為 自己的產品做個宣傳,可是在實際的操作上卻誇大了很多,造成了許多的欺騙行為,廣告商只是為了商家做了宣傳,以此來引起消費者的注意,但在這方面,廣告人卻做的有點不盡人意,對於所宣傳產品的描述卻往往失了真,對產品的實際價值作了小說一樣的寫真,就如同現在的商品一樣,包裝的不錯,正所謂"金玉其處,敗絮其中＂，折射出的其實是全民的一種虛偽心理，不僅僅是商家和廣告公司，還有消費者！

守護defender

你說的這種情況，我本人會在很多的廣告播出後，和你有相同的看法，開始的時候，覺得現在怎麼廣告做的水平越來越低，就像以前說的一句歇後語中講的，廣告中間插播電視劇，可見大部分的廣告已經達到無法接受的情況，

看到你提的這個問題，在腦子裡突然想起前段時間看的一本書，關於廣告方面的，書裡面講的是廣告行業的一些事，針對咱們覺得看過廣告後更不想買產品這個情況，可以借鑑廣告播出後要達到的幾種廣告目的。

（1）提高商品的知名度和認知度。

（2）加強社會公眾對企業和商品品牌的印象。

（3）提高消費者對品牌的指名購買率。

（4）維持和擴大廣告品牌的市場佔有率。

（5）向社會公眾傳播企業和品脾、企業經營和服務的信息。

（6）加強新產品的宣傳，普及新產品知識，介紹新產品的獨特之處。

（7）糾正社會公眾對於企業和品牌的認知偏差，排除銷售上的障礙。

（8）提高企業的美譽度，樹立企業良好的形象。

（9）對於人員推廣一時難以達到的目標市場，進行事先廣告宣傳。

（10）在銷售現場進行示範性廣告宣傳，促使消費者縮短決策過程，產生直接購買行為。

（11）通過廣告宣傳，增加產品使用的持續性，維持市場銷售率或增加產品的銷售。

（12）勸誘潛在消費者到銷售現場或展覽宣傳場所參觀，以提高對產品的認知，增強購買信心。

（13）以廣告宣傳擴大影響、造就聲勢，鼓舞企業推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創造性。

（14）創造市場，挖掘潛在市場目標。

（15）創造流行，推進社會文化潮流的發展。

通過以上的情況，可以總結出，現階段大部分的廣告，目標客戶群體非常明確，指向性強，咱們也許不在對方要營銷的客戶群體之內，我個人覺得這樣就可以理解了。

慧吃惠做

個人理解，

1，因為做廣告需要花費大量成本，剛開始時能快速獲取客戶量。到廣告後期客戶量到達頂峰後，商家為了利益最大化，會從產品生產的各個環節想辦法降低生產成本，如原材料、生產監測等變化，或多或少會對產品品質造成影響。這樣的翻車的例子也不少。

2，樹大招風，俗話說聖人都會有錯，一旦被人抓住某件事發酵，陸續會有難辯真假的消失傳出，搞得人心惶惶，這樣的產品肯定沒人敢買，久而久之就導致越做廣告越不會買了。

3，現在做廣告的太多，基本上有錢就能做，選擇的同類商品也多，沒必要買做廣告的，也可以買老品牌的。

Bingo168

廣告是為了銷售的一鍾方法，廣告的效果讓人第一時間想起你家的品牌，廣告的質量、時長、播放頻率都是很重要的。

越做廣告的產品越不想買，說明對產品的認知度不夠，也有可能是對產品的內心牴觸感。最重要的是產品的質量。

總之，要把做事情的心態一定要調整好。

關鍵字: 騙人 廣告 香臭