金哥数学
恒大应该是最会营销的房地产公司，恒大的覆盖面很广1234线城市均有布局，如果房子卖不动，资金链真的会断掉，现在很多34线城市的房子都在停工状态，以本市为例，帝景项目去年一年都没有进展，房子框架建好了，现在处于停滞状态，脚手架都拆光了。
一世三劳
近日，恒大集团的75折购房优惠登上了热搜，相信不少年前买恒大房子的人基本都傻眼了，更为关键的的75折只是基础性优惠，如果你可以增加首付款或者全款或者短期内分期付款全部房款，那么还可以获得更多的优惠，一套组合下来，以全款购房为例，基本就是原来的7折（相当于年前200万元的房子，现在只需要140万元），优惠力度是恒大集团创办以来前所未有的，也是各家主流房地产公司所未有过的。
很多人会有疑惑，为什么恒大要这么撒钱式的卖房呢？要知道目前开发商的净利润还不到20%，按照这个价格销售，参照以往的数据来说，可以说恒大基本是无利可图，甚至有所亏损。
恒大之所以给出这个价格有两方面的因素：（1）春节本是房地产销售的一个小黄金期，但是受疫情影响，各地的售楼部已经关闭超1个月，对于恒大这种每年上千亿经营性现金流入的企业，一个月没有任何开盘，少掉的就是上百亿的现金流入，不要想看这个资金，缺少这个金额，对于恒大这种高负债的企业来说，甚至资金链都有可能断裂。按照恒大公布的2019年半年报显示，截止2019年6月底，恒大的债务8132亿人民币（报表单位是拾亿元），我们单纯以5%的利率计算，每年的利息就可以达到406.6亿人民币，折合每月约34亿元，更为关键的是恒大46%的债务将于2020年的年中到期（相当于2020年6月，恒大要归还376亿元的债务），现在赶上黑天鹅，恒大的现金流可谓非常吃紧，所以大甩卖，快速回笼资金也是迫不得已的手段；（2）目前房地产开发商销售的基本均为期房，既然是期房，就有可操作空间，此次价格便宜甩卖，按照以往的成本，恒大可能会出现亏损，但是既然房子还没竣工，那么就可以尽最大的努力压缩成本，减少建安投入，这样就可以将企业的损失度降到最低，所以虽然恒大此时看上去似乎吃亏，但是最终并不一定真的会吃亏。
总结
资本都是逐利的，企业也一样，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，之所以能给出历史最低价，最大的原因在于恒大自身的资金链太过于紧张，虽然看上去目前距离6月底还有近4个月，但是一则企业的债务并非全部都是6月底到期，而是近期陆陆续续到期，二则一套房子从意向金到定期到首付备案，一般都需要一个月左右的时间，如果到按揭下款正常都是半年左右了，所以不提前采取措施，一不小心就有可能出现资金链断裂的现象，恒大也是迫不得已而为。
鲤行者
恒大这个操作方式是在自救，防止资金链出现断裂的情况。
受疫情影响，春节假期被迫延长，复工时间一错在错。人们在家里不敢出门，就更不敢去售楼处看房子。
因此，春节之前到现在房地产市场异常冷清，而且这个局势并没有缓解的症状。疫情结束之前，大家都不会聚集在售楼处去看房子。
保守来说疫情结束还需要一个月。如果情况再复杂一点可，能要持续到三月底，甚至四月份。
那时候恒大的资金链可能就出现大问题了。房地产企业最重要的是资金链。
为什么很多房地产企业设计、施工都特别快，有时候还出现质量问题，就是为了能够更快的进行资金周转，防止资金链出现断裂。
自从房住不炒的要求提出后，国家对房地产企业的政策逐渐收紧。房地产企业融资成本逐渐上升。而且，越来越难筹集到资金。
在这种大背景下，又面临冠状病毒这么严峻的突发性事件。恒大就想出了在网上卖房的方法。
这也是不得已而为之。而如果不优惠大家是不会买的，因为这种情况下所有人预期房价在这两个月内会下降。如果恒大不撒钱式售房，那还是卖不出去，还是解决不了他的资金链问题。
而且这种方式还有一种好处，不用建售楼处了，也不用给销售拿提成了，直接网上一手卖，卖多少自己赚多少。
莫水宏观经济
看法：营销模式厉害，赚足了流量和眼球，提高了销量和品牌知名度，回笼了资金，可谓一举三得。
为啥这样的营销模式厉害呢？
这次的营销模式一环套一环，环环相扣，本质上都是为了卖房，而且这次恒大声称“全国楼盘7.5折”，看似十足优惠，但是真的愿意把100万房卖成75万吗？
只要你经常看新闻，就会发现恒大不是一次两次这样做了，而是经常这样做，最近几年都一直喊着“全国八折”等等。
感觉是不是很熟悉呢？没错，这就是和双十一一样的套路，看似打了很多折，但是啊，买的不如卖的精，所以啊，这样的营销模式非常厉害。
赚足了眼球和流量
网上铺天盖地的新闻和讨论已经证明了，这次的营销模式所带来的流量，也让恒大在此过程中赚够了流量。
提高了销量和知名度
总是会有群众觉得这次打折非常好，从而产生购买等行为，这自然是提高了销量，而即使你没有买房，你也记住了恒大这个房企，自然提高了品牌知名度。
回笼资金
恒大是一个高负债的房企，目前的负债接近1.5万亿，一天没有卖出去房子，就没有资金回款，时间一长会造成极大的资金压力。
这次的营销让恒大迅速回笼一些资金，三天就认购了4.75万套，回笼的资金可想而知。
对其他房企有什么冲击和影响吗？
恒大会这样做，其他房企也会有动力这样做，因为房企们都是高杠杆，高负债的公司，欠了一身的债，不像恒大一样想方设法多卖房子，自己房企的资金压力也十分大。
更何况，2019年破产的房企不在不少，再不学习恒大一样网上售房，轻则现金流出现问题，重则不堪重负，甚至破产倒闭。
恒大开了一个头，其他房企也会纷纷效仿，房企的确很赚钱，但是负债和利息更是惊人，一天卖不出去房子，就意味着多一分风险，房企也怕啊。
财道
因为年底，恒大有优惠政策，我1.21号在恒大交了2万的公寓定金，年后初八首付付清。这几天我知道恒大新出的优惠政策，就联系了置业顾问，最后得到的价格和我年前买公寓的价格上下没有差的很多，有可能最终优惠完未必比我当时认购的价格低。
化妆师李楠楠
恒大的这种网上卖房的模式更多的是对房地产有影响，对其他非地产产业链的行业来讲可以借鉴这种销售模式。首先我们来具体看下这个卖房策略的效果：锁定了580亿的销售额，锁定房源4万多套。那么这套策略到底是什么？
1、恒大的网上卖房的具体策略
第一、缴纳5000元的定金，网上签订一份协议，如果你最后买了这套房子，那么这5000元的定金直接抵扣2上万元；
这个一步是什么效果？其实就是锁客，这个是微商经常用的销售策略，先让你购买一定的产品，让后你就成为了会员，具有某种优惠 的资格。对于那些有意向的客户而言，这5000的定金自然是有吸引力的，毕竟可以抵扣2万的房款。
但是如果你仅仅做到这一步的话，是无法吸引那些不需要买房子的人来帮你做宣传，帮你做推广的，这个时候就需要进一步让那些本身购买意愿不强的人也加入进来，那么这个时候就需要去除他们的后顾之忧。
第二、如果你推荐别人买下了这套房，5000元的定金还给你，还能得到1万元的推荐奖励，还能获得1%的佣金（5月10日以前）。
加上这一条之后那么就会让那些本身购买意愿不强，但是有购房需求资源的人也加入进来，因为佣金确实很诱人，我们知道恒大的房子平均每套的价格在120万左右，那么这个总价的房子，1%的佣金就是1.2万元左右，再加上之前的1万元推荐奖励，那么总共的佣金和奖励将高达2.2万元。这是一个巨大的诱惑，毕竟，在家里隔离这段时间也干不了什么，但是推荐朋友买房就有可能获得2.2万的收入，这个诱惑是比较大的，尤其是对其他的房产中介，以及恒大的员工，据说这个政策一经推出就增加了300万的新注册用户，而总的用户人数将近1000万，这个几乎就成了全国拥有中介数量最多的平台。
但是毕竟不是每个人都有那么多资源和销售能力的，尤其是对于普通人而言，恒大也想到了，恒大的策略就是：
第三、如果你没有买这套房子，自己也没有推荐出去，但是置业顾问卖出去了，那么你的5000元定金还是还给你，另外还有5000元的奖励给到了你（5月10日之前）。
再加上这一条之后，对个人的信心应该是又增加了不少，但是还有最后一个障碍，那就是如果置业顾问也没有卖出去呢？没关系，恒大也想到了。
第四：谁都没有卖出去，你可以直接退房，5000元定金还是还给你。
也就是说你没有任何的风险，最后5000元还是你自己的，而你的损失最多就是5000元放在恒大保存了3个月而已。而你的收益就可能是5000元，或者是2.2万元，这是一个零损失，而收益却可以是100%，甚至440%的销售模式。所以短短的3天时间就增加了300万的用户，这个一点都不奇怪了。
第五、你每推荐一个用户注册，你还可以获得100元的现金奖励，封顶为500元，也就是说，你理论上可以稳稳的获得500元的收益（让家人朋友注册）。
所以，你说这一套 组合拳下来厉不厉害？笔者认为是很厉害的，诱惑足够的多，锁定了客户，现在有一个月的时间，房企以及房地产中介是没有业务的，但是恒大提前就锁定了客户，赢得 了先机，更重要的是打响了名气，真正做到了全民营销。
这套销售模式其他的行业也可以借鉴，比如家具行业，重点是要守信誉，不要盯着人家拿点定金，然后挪用了，搞得跟共享单车一样就太low了，那样的话就里子面子都丢了。
壹号股权
恒大这次75折卖房，也是在原有价格基础上往上调，再给足折扣，让消费者以为赚到了。所以说买房要谨慎，多看多选，千万不能跟风盲目买，买自己真正所需要的才是正确的。
房产专家吕信森
如何看待“恒大撒钱式”网上卖房?对其他行业有什么冲击和影响?
这几天，恒大75折的营销套路赚足了眼球，地产界地震，购房者疯狂。就像江湖上说的：套路得人心。
首先融资套路，恒大是一个高周转、高负债的房地产企业。查阅相关资料发现，恒大负债约1200亿美元，净负债权益比超过150%，约一半的债务将在2020年中到期。按照往年，楼市春节期间是一个小阳春，因为疫情的影响导致高周转，变成低周转，这样环境直接影响现金流的短缺，怎么办？第二个套路出现。
其次改变渠道，因为环境的影响，从传统的线下销售变成网上销售，将所有房子进VR扫描，购房者在家里通过手机直接可以看样板房。购房毕竟是几十万甚至几百万的大事，购房者还是担心，怎么办呢？第三个套路出现。
第三未成交可退定金。线上看好的房源，缴纳5000元定金签《商品房网上认购书》，可享受最低价购房、降价补差价等多重福利。因其它原因未成交房源可退定金，5个工作日内返还。
第四个套路，就是前天推出的75折。恒大在平时折扣也是比较大的，但是这次的折扣前效果影响力非常明显。
总结：要说对其它行业的影响和冲击，房地产业是一个大的生态圈，一损俱损一荣俱荣。虽然说以上的套路很常见，但是这次恒大套路环环相扣，恒大在内忧外患的环境下，可见许老板的魄力是普通人不能及的。
老张说地产
站在潜在购房者角度考虑，恒大出的销售策略，有很大诱惑，不买的定金还可以退，简直太好。要知道地产公司从来不退定金，曾有个朋友被说动去交定金买别墅，50万，交完后悔，最后决定不买，50万拿不回，白送给开发商！！对比一看，恒大可以退，多好！
但是呢，事情总是有多面的，换个角度看，站在投资者的角度看，可以得出结论，恒大资金链相当紧张，即使不是资金链紧张，也体现出恒大难以支持高成本的负债，改用新策略，从客户身上无成本筹资！
再换个角度看，预售款！恒大这种新的销售策略，也许会让一些处于同样财务状况同行跟随，但是不会影响行业格局，实际上等同于预售款可以退，这说明恒大取得预售款出现困境，所以，改了一个新的说法，变成可以退的预售款！既然是预售款，与原来的销售模式就没有本质的差别，只不过是吸引了一些摇摆不定的潜在购房者。
所以，恒大的撒钱式销售，并不会改变行业格局，还是待在自己的市场定位和经营思路上。
西格玛的化学
我有文章也专门发表了我的观点~可以搜索一下。
恒大这次全国75折，我的理解是壮士断腕，悲壮的说；也可以说是饮鸩止渴。
恒大作为房地产行业的巨头之一，同时也是上市公司，其财报显示，2018年以来一直处于亏损状态，利润率不可能达到25%-30%。那么他为毛？答案是广告，吸引现金流。
现金流在哪里？大家可以关注一下为央行和各地方政府的有关政策。
房地产的产业链很长，影响的行业多达100多个细分行业。这些企业没有现金回流，后果可想而知。企业老板会怎么样？企业员工又会怎么样？
一句话：影响就是加速经济新格局加速到来。
关注我，金融不踏坑。
