南方没有眼泪

先听听雷军是怎么说的吧，然后再说可信不可信。

2018年4月25日，雷军在母校武汉大学公布了小米董事会的一项决议："小米的硬件综合税后净利率永远不超过5%，超过5%的部分，小米将用合理的方式返还给用户″，同时宣称"5%″是"红线″，是为了践行小米的使命。

请注意:关键词是"综合″，即5%是平均下来的。

怎么理解？雷军实际上是明明白白地在说，小米硬件总利润可以超过5%，但又说小米最多拿走5%，超过的部分会返给手机用户，无论到什么时候。

回到现在，小米10也真有可能高于5%，是"放开价格限制″之后的第一款高价机嘛，利润就有可能高于此前的所有单款低价机。

当时，雷军的话音一落下，就被质疑、非议，甚至称之为"耍猴″，几乎一致认为小米手机达到5%是不可信的，更不要说超过，依据是国内外还鲜有这样的公司，凤毛麟角，除了苹果和三星等极少数巨头之外，认为雷军这么说就是在搞营销。

我也认为在搞营销，面对着母校的大学生及教师、遥向着广大的粉丝和手机用户，不过是营销的打法之一，这是实质所在。也就是说，小米手机，比如现在的小米加红米，总利润超过5%是最不可信的，连达到也是不可信的。

查查这些年小米的利润率吧，哪年超过了5%？1年都没有，又在哪一年以何种方式专门标明返给用户超过的利润了？优惠的事倒是做过，哪个手机厂商都做过，包括苹果。

可以断定，雷军当时是凭空而说，心中没数之下的信口一说，为了让人们买手机而轻许诺言，于是，当年人们包括知名机构与媒体对雷军的评论和定性就是没毛病的。

雷军素来正是以营销为最擅长，有多种打法，主要因此而快速做大了小米。这是众所周知的。

小米10近四千块，这个单款的利润如果导致了总利润超过了5%，小米会不会返还超过的部分？也就是，雷军之前说的会不会成为可信的话？可以信、也可以不信，因为依据都还没发生，大概率还是个不会发生的事，何况，小米年度财务报表上如果没有显现实际的利润率，也就无从发现实际上超过没超过。

当时、现在，都有人认为对于国产手机来说，能将净利润率做到5%以上，真的可以堪称是暴利产品。这是针对基本上不可能发生的事而言的，也就基本可信！如果相反地说，则是不可信的，而是忽悠！

肇俊武

可不可信我不知道，但是从小米10的配置价格以及对比同配置机型(三星S20系列)，我觉得小米10卖近4000块并不过分。

有时候我真不知道一些人的心理，难道小米就只能卖一两千块吗？只有这样才是利润不超过5%，想啥呢！手机配件每年都在涨价，处理器的价格每年也是，如果这样，小米10还卖2999，那你把雷军当啥了？“散财”童子？

有句话怎么说来着，这人，就是有点“贱”，这句话没有贬义的意思，只是单纯的叙述一件事。打个比方，你看，iPhone 11卖5000多时，其他人怎么说的，性价比爆棚！但是呢？iPhone 11的价格还能再便宜你知道吗，苹果公司还是能靠iPhone 11挣大钱你知道吗？

为什么iPhone 11卖5000多别人会说性价比满满？究其原因，不就是因为苹果手机一直很贵，现在突然便宜一点，开始“感动了”！

反观小米，以前很便宜，现在贵了一点，为什么？因为配件涨了啊！但是，这在很多人看起来就是十恶不赦，凭什么？凭什么你一个之前卖一两千的小米手机现在卖四五千？

凭啥？凭人家要挣钱呗！要活下来啊！卖手机又不是搞慈善，现在的行业趋势就是大家都在涨，大家都涨了，小米不能涨吗？而且，小米的涨还是真的不夸张，各种配置都给你了，什么双扬声器、5G、旗舰芯片，这还不够吗？

总结

人要学会感恩，学会知足。雷军说小米手机的总利润不超过5%，这句话的真伪我无从考量，因为小米不会把详细数据给我看。但是，我单从小米10的配置来看，我觉得，3999，这个价格真的不贵，甚至可以说是诚意满满！

最后说一句，人不能太“贱”了，得学会客观判断，不能什么都想当然。

考拉科技馆

首先说明: 硬件利润率是指硬件扣除所有成本费用的净利润率。这个利润在制造业里其实不算低。不信你去看看世界五百强的财报。除了苹果这样逆天的存在，制造业里超过5%的公司并不多。 2018年中国世界五百强120家，平均利润率5.1%，平均利润31亿美元，注意，这里面包含了10家银行！这十家银行占中国上榜企业的利润超过50%！换句话说，除了10大银行，中国企业平均利润远低于5%。

其次: 手机总体利润率和单款利润率之间没有什么关系。小米财报里只能看到手机的总体毛利和利润，看不到单款利润。想要一个手机利润不高于5%的财报太简单了。因为有很多费用在财务规则下都是可以被不同的处理方式。因此只要财报里稍微一做调整。手机利润率就下来了。

最后说说自己的观点: 价格厚道是个伪命题。企业不赚钱也不是什么值得骄傲的价值观。中国五百强企业在2019年数量已经超过美国，但平均利润只有美国的30%。

一个企业，诚实经营，依法纳税，就是对社会最大的贡献。一个每个企业都赚钱的企业也一定比一个每个企业都不赚钱的社会繁荣。这种繁荣难道不正是我们想要的吗？

看你还该用户名已存在

对于企业和商人来讲，策略是可以随时改变的，当年雷军说硬件利润率不会超过5%是在小米和红米品牌还没有拆分独立的情况下，那时候小米还需要坚持走性价比策略，红米则主打低端市场，而且那时候的小米还没有能力打造一部高端机来支撑高价格，之前的mix一代冲击高端也失败了。

小米10是小米新一款进军高端市场的手机产品，从配置上来说，骁龙865、90hz高色准屏幕、双扬声器、还有强大的一亿像素四摄，可以说已经足以撑起3999元起步的价格，只是从米粉的眼光来看，小米10的价格涨幅有点太大了，理应在3500元左右才算合理。

当然，小米既然要走高端路线，所以价格和利润势必同步提升，如果价格上去了利润没增长就没有意义了，所以小米10 3999元的价格利润率绝对比以前的小米旗舰要高很多，小米10pro的利润就更高了，提高利润有助于小米的业绩表现和未来的研发投入，所以说雷军当年的话就不要过于纠结了，至少红米手机的性价比还是非常高的。

嘟嘟聊数码

雷军投资者的身份大于企业家。小米只是他投资赚钱的一个项目。明白这一点我觉得其他挺好理解。

而且在目前这个疫情现状下，米10的堆料是没有问题的，应该说这个价格如果换成国产其他品牌OV 魅族 华为等等，大家都不会有这种反应。 小米的品牌价值或者说小米一直标榜的品牌价值，让消费者觉得米10系列贵了。

刻在年轮里的回忆

稍稍补充一下，雷军说的的是综合利润，，所以应该没有问题，会信守信承诺，因为这是立业之本。

首先硬件和研发摊薄到手机上的成本增加，之前的小米数字系列之所以能以貌似以发烧级的配置卖性价比的价格，仔细打开来看是做了取舍的，比如在屏幕材质，传感器数量等一些不太被关注的的一些地方做了取舍，这是根据调研公司和市场供需决定的，总的来说就是一分价一分货，还有就是小米的工业设计水平一直就是基本都是于中规中矩的阶段，可见其在这上面的投入不是那么的充分和足够重视，相对其他品牌旗舰机就又省去一大块，但这次从内到外的堆料和研发投入，虽然工业设计还是差强人意，但总算是对于硬件和软件来说不被别人调出毛病了。所以这一次本身硬件成本就高。

然后即使是小米10的渠道价和出厂价之间的利润超过了5%，那么通过多种手段回馈给小米用户也不失诺言。每一次的调价，米粉节的补贴，包括有品商城的优惠券都是回馈，都是会做到财报中的，所以我相信小米还是有初心的。

晋北老张

可信度一般比较高，其实不只是小米，也不只是现在，早期很多厂家都是亏本销售。

据说早期厂家在和经销商合作前，都要和别的厂家进行竞价，谁给的价格越低，谁就能获得经销商特别推荐，有的厂家不惜亏本销售在早期是普遍现象。那时的厂家一般是通过打响名气，在别的产品获得赢利，而现在则是靠系统广告植入来赢利。

虽然2017年7月工信部新规定，“智能终端应用软件不得调用与提供服务无关的终端功能、违法发送商业信息”，并且要求系统更新也应包括在内，但在国产厂家竞争激烈环境下，还是有很多厂家会选择在一些没有明确界定的地方赢利，比如在主题植入广告是目前大多数厂家普遍现象。

锕大

雷军投资者的身份大于企业家。小米只是他投资赚钱的一个项目。明白这一点我觉得其他挺好理解。

而且在目前这个疫情现状下，米10的堆料是没有问题的，应该说这个价格如果换成国产其他品牌OV 魅族 华为等等，大家都不会有这种反应。 小米的品牌价值或者说小米一直标榜的品牌价值，让消费者觉得米10系列贵了。

老夏同志的切分音

个人认为雷总说小米手机利润率或许只是营销宣传手段。毕竟实际利润是多少我们并不清楚。不过看小米10在这个价位上的性价比还是挺高的。

紫气东来DG

从这次发布会看首先小米10的配置堆料确实挺有诚意，这个价格其实问题不大，还是相当具有性价比。

1 利润百分之五这件事，我倒是觉得这次这次利润应该相差不大，因为供应链价格无从得知。

2 当然利润这个东西也可以换个角度，价格高了利润会上升吗？正常会的，因为就算同样是百分之五，4000的5%＞3000的5%。

小米10作为小米真正冲击高端之路的第一个产品，用料和做工上感觉比米9系列高处不少，这点不用怀疑。

關鍵字: 手机 小米 科技