2019年是直播帶貨的元年,2020年的開端,由疫情催生的“宅經濟”讓直播帶貨更為火爆。
抗疫期間,商場、購物中心閉店歇業或者縮短營業時間。為了降低疫情期間的損失,不僅企業,某些個體戶也紛紛轉型線上,開啟了直播帶貨的模式。
一家90後小夫妻開的服裝實體店,也正是靠著直播起死回生。
這對夫妻經營著兩家服裝店,一家童裝店,一家女裝店,原本生意還不錯。然而春節後的一場疫情,使他們的門店也被迫關閉。
為了扭轉困境,夫妻倆開始轉戰線上直播,第一天直播就帶來了上百單的銷量,這讓他們看見了疫情下的求生之道。
而後,他們不斷調整優化直播內容,每天直播8個小時,僅用3天就做到了日出2000單的業績。
因為線下零售渠道受限,不少地區的農產品滯銷,被困在地裡沒人收。淘寶直播的一場“吃貨助農”活動,現場連麥原產地,通過快遞,把滯銷的蔬果賣到消費者手中。
據統計,僅2月6日一場直播,就賣出了近1萬斤煙臺西紅柿、6000斤草莓、15000斤黃瓜。
受新冠肺炎疫情影響,有“中國草莓第一縣”之稱的東港,面臨著草莓運不出、賣不出的困境,草莓價格比去年同期每斤低了十幾元。
遼寧東港的一個草莓種植戶,在自家草莓大棚裡搭起了直播間,通過和電商平臺的合作,6天時間他們就銷售了30萬單共90萬斤草莓。
服裝專櫃導購邊帶娃邊直播,一天增加粉絲近300個;
美妝培訓師在講解妝容的間隙吃泡麵,觀看者超兩萬人次。
疫情之下,對於實體店來說,固然是危機重重,但同時也是一部分創變者的機遇。
只要抓住這個線上流量上升的紅利期,就可能降低閉店期損失,甚至有可能彎道超車。
疫情“黑天鵝”之下,傳統實體店應該如何自救?
這裡給大家分享3個建議。
快速搭建線上平臺
對於實體店來說,在疫情之下,搭建線上平臺是重要一條渠道,不僅降低商品滯銷,還可以獲得更多用戶。
許多
水果店、蔬菜店以及各大型超市都迅速搭建線上平臺,基本上都是滿額包送,保證用戶們的生活起居。同時,還有各種線上直播賣貨,對於有大量存貨的實體店主,都可以嘗試一下。
變換經營模式,滿足消費者的需求
疫情下,大家不能出門,但是消費需求並未降低。衣食住行一直都是我們人類生存的根本需求。既然現在疫情影響,大家不能出門買東西,我們不妨變換經營模式,來滿足消費者不同的需求。
比如美團、餓了麼、肯德基麥當勞等推出的“無接觸外賣”。
超市沒有配備收銀員,顧客挑選完物品,只需要用手機自助掃碼結賬就能完成購買。
無人超市24小營業,僅開業第一天就接待了200多人。
所以你可以結合你產品的交付形式, 看能怎麼把這個產品交付到客戶手中,比如線上直播講課,開通線上課程等。
重新定位商業模式,思考行業動態
在這種逆境中,企業原有的商業模式是否還有效?在疫情類似不可抗的環境中,需要如何調整?企業的規劃是否需要重新考慮,業務內容是否需要考慮現在的新經濟變量,是否需要進行第二方向的創新業務發展。
這些都是在特殊時期企業管理者需要重新出發、重新考慮的問題。
這次疫情也是商家們的一次大考,雖然困難重重,但春天終會到來。
我們不妨趁機開拓線上業務,轉變營銷方式,補足營銷短板,疫情過後也定能穩定快速發展。
如有更多關於疫情下如何自救的問題或想法,歡迎你私信跟我交流。
私信回覆【全案】送你一份私域流量玩法實操案例,裡面的模式你照搬就行。
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