Jacky回不去的时光
会的，推销方法和策略上给有区别。当然还需要看清更大打折的本质，是不是先升再打折。
跟鱼比思维
以我个人房地产从业十余年的经验来看，恒大这个75折基本上就是扯淡，不可能实打实的。房地产现在三四五线城市的项目利润根本没有那么高。
我大学学的是建筑学，毕业后在同济院做过建筑设计师，在深圳建筑工务局干过项目管理与开发报建，在碧桂园干过设计管理、投资拓展，在富力地产干过城市更新……可以说建筑与房地产相关的岗位几乎全干了个遍，对地产的各个链条还是比较清楚的。
拿我在碧桂园的经历来说说吧，我在碧桂园做了将近两年的投资拓展拿地，碧桂园全国的平均利润不超过15%，当时我所在的城市公司所有项目平均利润只有10%左右。18年形势最好的时候最低只需要利润测算超过5%就可以拿地（一般情况下是8%-10%，根据行情与所在城市的具体情况而定）。你说碧桂园10%的净利润你让他跟恒大一样打八折销售可能吗？倒贴亏本？可能吗？
恒大跟碧桂园模式差不多，在于高周转，不在于单个项目的利润高低。比如说碧桂园要求半年资金回正并投入到下一个项目，就算利润只有10%，但一年滚动两次，年化不就翻倍了？你如果开发慢，即使30%的利润，开发两年资金还没回正，年化才15%，完全比不过10%一年滚动两次。
再回到恒大打折这个事情上，果然，我随便深入查了一下，以东莞恒大翡翠华庭为例，促销之前（2020年1月14日）卖15300元/㎡，而且还有95折折扣，15300*95折=14535元/㎡，促销后提价至19200元19200*7.5折扣=14400元/㎡，比原来销售价格95折便宜了一百多块钱一平方。都说卖的比买的精，你们想占恒大的便宜，想多了。
所以说，除非是一些特别楼层比如说底层，顶层或者尾盘清货，不可能有75折这么大折扣。
当然，四五线城市偏远郊区如果拿地很早，成本低，打折后还是有利润的，但这种可能性也不算大，且那种地方除了自住，即使七五折也没什么价值。
恒大早些年有些偏远地区因为拿地早，拿得非常便宜，几十万一亩，但是17年之后全国各地都涨了一遍，四五线甚至县城地价也都两三百万一亩了。以我在碧桂园曾经跟过的湖南一个县城项目为例，16年底80万一亩都可以拿到，18年国庆的时候涨到了250万一亩。拿地成本贵了几倍，利润测算不到10%，你让他打八折亏本赚吆喝吗？除非是个别地方个别项目实在是去化困难了，血亏回本，但是全国大规模亏本销售不可能的。
果然，我问了一下，恒大在很多地方的楼盘这次是不参与降价活动的，比如深圳。降价的都是非常偏远且库存非常大的地方，这种地方就是个坑。
就像一个朋友说的，以前卖裤子，25元元进的裤子卖70，不好卖，后面添个零卖700，然后写上清仓，2折甩卖，第2天1.5折甩卖，第3天一折，三天都卖完了，满满的套路。
还是那句话，买的没有卖的精，不要轻易被套路，还是得想清楚自己的需求，自住还是投资，自住自己喜欢就好，投资还是得谨慎，一不小心就掉坑里了，毕竟现在已经过了房产投资黄金时代，一着不慎就成了被割韭菜的接盘侠，切记。
当然以上只是我个人凭自己过往经验的主观意见，不一定准确，有不同意见的欢迎大家积极留意讨论。也可以关注我@大湾区房产投资 ，大家多多交流学习，少走弯路。
大湾区房产投资
恒大变相降价促销，碧桂园会跟上吗？为什么？
房地产商都是营销高手，我来跟你分析。
恒大率先发动网上购房，无理由退房。不仅碧桂园会跟进，其他的如融创，保利，时代，富力，花样年等都可能会跟进。
恒大集团的政策是：先上购房，在网上看房，网上选房，看好后，只需要5000元定金在线支付，同时推出88天锁定期，价格不上涨，如果买房后价格下跌，恒大包赔，且给予3个月超长期限，如果到期了不买了包退包换。
碧桂园跟进，但不太诚意。
碧桂园提出凡是2020年2月先上认购清远区域项目的客户，即可享受七天无理由退房服务。
融创
跟进无理由退房。
为何地产商会有这么大的动作？
还记得春节黄金周的名词吗？以往春节无论走到哪里，是不是都是车水马龙，人山人海？辛苦一年的人们，冲进商场疯狂的购物，旅游景区只见人头不见风景，到哪里都是下饺子。专家估计光旅游行业去年超过5000亿，电影票房超过100亿。再看看今年从一月23好武汉封城开始，出门到哪里是不是都门可罗雀，售楼处都不开放了。
房地产商的黄金周和小阳春没有了，资金回笼泡汤了，对地产商影响有多大？国内前三强的房地产商销售额都超过了3000亿，前十强的房地产商都是超过了1000亿，据吴晓波老师讲，房地产商是资金密集型高度集中的企业，对资金的流行性要求非常高，甚至可能年后还有贷款到期，这次疫情，地产商没还是有点紧张了。说不定，后面还可能会有更多的优惠政策出台，吴晓波老师又说。
恒大再出新招：
今天，恒大又推出更大价格优惠：从2月18日起至2月29日，恒大全系房价打75折！这么短的时间，又在特殊时期，估计广告效果大于实际。
还是分析当前疫情，目前还处于关键时期，基本上还处于封城封路封小区的状态，就算疫情马上好转，但也就只有那么短的时间。而目前看，疫情疑是和确诊基础都还很大，据吴晓波老师讲，疫情好转可能在3月份。恒大已经很好的搞了一次影响，打了很好广告。同样的好招别人已经打过了，再打吸引力就不大了，还有这期间也不一定会有多少实际的量。所以，要看看碧桂园高层的智慧了。
作为老百姓，我们自然希望每家地产商都能给予更多的优惠，长期优惠。
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青城山下北素贞
我觉得碧桂园肯定会促销回款，但很难跟上恒大的步子，两个方面的原因：
1、首先恒大能这样做，其实是有它成熟的在线技术体系和运作经验做支撑的。我们都知道恒大在15年16年就启动“恒房通”全民营销了，对互联网运作经验很熟练，同时恒大是全中国最早启动“无理由退房”服务的地产企业之一，尤其在现在这个没办法搞线下的特殊阶段，恒大的优势可谓遥遥领先。
2、其次是这次的营销策略，目前来看很成功。其循环路径是：在线vr看房-巨量客户订房-给出超级优惠-大量客户在线买房。这其实是一个你好我好大家好的套路，5000块钱，买不了吃亏，买不了上当，卖不出去，5000块返还给你，你几乎没有损失，卖出去了，你得到一大笔奖励，通过这几天的运作，恒大已经成功预订出去了四万多套房，2月18号又会启动全国楼盘75折活动，再成功收割一批购房者，如果疫情在近期得到控制，这部分客户流量还会快速引流到线下，毕竟这么大的优惠，史无前例啊！
从营销动作来看，碧桂园还在用美女直播求曝光的时候，恒大已经开始实实在在的在线卖房了，出于回款压力，碧桂园肯定也会降价跟进，但是要在本轮营销中超越恒大，很难！
地产一条君
你好，我是职小白。
恒大在新年祭出这样一个大招，对整个市场的搅动是十分明显的，其他房地产商也会逐步效仿，使出各大招数，来刺激经济增长，房地产商看到了疫情带来的经济增长点，主动出击，确实是一个妙招。
但我们冷静分析，主要也是被实际状况所逼，恒大今年上半年回有一笔借款到期，公司还款压力大，必须要在短时间内收回部分资金，用于还款，这是逼不得已的，何况疫情让很多售楼部都歇业了，只能想出线上销售，来争取主动的优势，缓解资金压力。
其次是套路得人心，线上的销售还是消费者对象的引流，这个利用社交销售，是一大突破口，特别是宅在家里的人口压力，让更多的人重新考虑到置业的问题，面向社交销售，能更快更广更快的销售给刚需群体，能够深度挖掘客户，是一个销售的裂变行为。
三是先提后降彰显诱惑力。恒大布局长远。年前逛售楼处时，很多楼盘都提示，年后会提价，买房要趁早，现在提供了折扣，整个计算下来，对比年前的价格确实要低一点，但是没有想象的那么大折扣，到仍然是很吸引人的，很多人趋之若鹜，因此购买力也被大力激发。
可以说，这一招主动出击，确实给其他房企造成了很大压力，但是纯粹就销售来说，还没有达到预期效果，下一步其他房企觉醒，全部复工以后，肯定也会出具更大更热闹的优惠，来吸引客户群体。
职小白自媒体
自1月下旬开始大部分开发商的成交量比往年春节期间暴跌95%，楼市惨不忍睹。
此时此刻、“恒大”宣布2月18日-2月29日全国住宅75折优惠！消息传出、震惊业界！
此次“恒大”启动史上最大优惠购房活动，力度最大的优惠让利，说明房地产头部企业将以大幅度的降价、以价换量撬动目前这个冰封的市场。
据恒大集团公告，2020年恒大集团大幅提高销售预期至6500亿。在突如其来的疫情面前，恒大想要达到今年的销售预期，不管是真优惠还是假优惠的套路，恒大都必须先声夺人、先下手为强、抢前占领市场！必要时拿出壮士断腕的决心！
疫情之下的地产行业将会加速行业洗牌的过程——越是大公司，越是能抗风险！对于中小型房企而言熬不过去这个冬天，就会被吞并，而恒大、碧桂园、万科、融创、保利等等地产寡头的安全系数反而会越来越强！
恒大降价求生、是一个强烈的市场信号！
这个时候，碧桂园一定是要跟的，而且力度甚至可能更大——假设其他房企迫于压力也纷纷跟进的话，难免会在全国酿成一波降价潮、可以预料房价将会出现一定程度的下跌。
但是大概率事件是下半年随着央行放水和降准降息房价止跌回稳，不排除一线城市的房价又要上涨。
想买房，就趁着这个波段操作吧——事实上、这次的疫情也教育我们：现阶段只有当你拿着房产证才能由外地进城，只有业主才能进小区，你就明白房子该买的还得买！
天府锦城城市爱好者
碧桂园必然要跟进的，而融创已经开始了线上发布会。
疫情为重，各大房企不会违规线下开展销售工作，所以线上促销是必由之路。
但原来渠道开展不好的公司，或者不能积极转变思维的公司在这场战疫中是举步维艰的。
所以说，打铁还得自身硬，平时建立规范的销售渠道，积极开展多领域合作，才能更加从容应对各种突发状况。
天涯以远
不光碧桂园，很多房企都会跟上。楼市在2020年降面临较大挑战，很多中小房地产企业由于资金链紧张会加速被市场淘汰。大型房企依靠融资的低成本优势和规模经济，得以生存下来，不过行业资金压力大竞争激烈，很多房企会推出一些让利促销以期快速回笼资金。
不过恒大这次降价促销，更多的是一种营销宣传，所谓的降价让利水平也很有限，而且并不是全部楼盘打折，只是挑出部分地段、位置、楼层、户型的特定房源打折，据一些去年已经购房的消费者反馈，去年买其实就是差不多的折扣。恒大常年打折，赶上逢年过节再来个折上折，都老套路了，这次受疫情影响，顺势而为来一波大营销，可谓赚足热度。
对于刚需购房者而言，疫情过后的确是不错的买入时机，不过针对房企各种五花八门的让利促销，要多看多问、仔细甄别是不是真的折扣大，以免被忽悠。
上林院
个人觉得不会，因为恒大从年前就开始出现降价销售，证明此次降价不是受疫情影响，据建筑圈朋友了解，恒大降价促销主要原因是恒大开始涉及新能源行业，是为了尽快资金回笼。
2019年11月12日，许家印在恒大新能源汽车全球战略合作伙伴峰会上表示，恒驰品牌的第一款新能源汽车“恒驰1”将于2020年上半年亮相。
另外，恒大健康于2019年8月23日中期业绩会上，公司管理层透露，恒大与科尼赛克合作的新车型将在2020年3月的日内瓦车展亮相。资料显示，2019年初恒大与世界顶级跑车公司科尼赛克共同组建成立一家致力于研发和生产制造世界最顶级新能源汽车的合资公司，恒大NEVS持股65%，科尼赛克持股35%，合资公司将使用科尼赛克的技术专利和品牌。
因此碧桂园依然会按照以往的销售战略，不会跟上恒大。
负责的消防人
你好，我是黎宾说房
恒大降价售房是有原因的，行为背后必有动机，是想通过降价抓住一定的客户。然而大家都知道，大企业都是有负债的，负债是有利息的，他们都想尽可能的把握住现金流。恒大如此大大出手，也只是房地产行业的一个开始，继而会有更多的房地产通过各种手段降价抢客户，碧桂园也不例外，肯定会有动作。那么二手房也会收到冲击，疫情持续这么久，很多大中小企业想拥有现金流周转，那么，肯定会有一些不良资产流入市场，房价会有一个短期性的落低。
感谢你的耐心阅读，我是黎宾说房，有关房产投资可以关注我
