金哥数学
1.恒大大多数房子都抵押给银行，这么做无非就是用买房的定金去还银行了，不然利息都够恒大喝一壶了，资金周转不开了，只有抛售变现了。 2. 7.5折是备案价吗？ 3. 7.5折的房源会不会是顶楼或者低楼层，就是那种全天看不到光的……我个人觉得恒大的主要目的不是卖房，综合前一段时间房地产求救信息，我觉得恒大是想抛售变现套取买房人的定金去偿还银行贷款债务！银行的贷款利息各个房地产已经吃不消了！
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恒大这个操作方式是在自救，防止资金链出现断裂的情况。
受疫情影响，春节假期被迫延长，复工时间一错在错。人们在家里不敢出门，就更不敢去售楼处看房子。
因此，春节之前到现在房地产市场异常冷清，而且这个局势并没有缓解的症状。疫情结束之前，大家都不会聚集在售楼处去看房子。
保守来说疫情结束还需要一个月。如果情况再复杂一点可，能要持续到三月底，甚至四月份。
那时候恒大的资金链可能就出现大问题了。房地产企业最重要的是资金链。
为什么很多房地产企业设计、施工都特别快，有时候还出现质量问题，就是为了能够更快的进行资金周转，防止资金链出现断裂。
自从房住不炒的要求提出后，国家对房地产企业的政策逐渐收紧。房地产企业融资成本逐渐上升。而且，越来越难筹集到资金。
在这种大背景下，又面临冠状病毒这么严峻的突发性事件。恒大就想出了在网上卖房的方法。
这也是不得已而为之。而如果不优惠大家是不会买的，因为这种情况下所有人预期房价在这两个月内会下降。如果恒大不撒钱式售房，那还是卖不出去，还是解决不了他的资金链问题。
而且这种方式还有一种好处，不用建售楼处了，也不用给销售拿提成了，直接网上一手卖，卖多少自己赚多少。
莫水宏观经济
电商惯用的技俩，先把价格调高，再来个打折销售，实际优惠后反而没有优惠了，所以商人永远为利，慎看 慎入 慎买
ThinkLiu
因为年底，恒大有优惠政策，我1.21号在恒大交了2万的公寓定金，年后初八首付付清。这几天我知道恒大新出的优惠政策，就联系了置业顾问，最后得到的价格和我年前买公寓的价格上下没有差的很多，有可能最终优惠完未必比我当时认购的价格低。
化妆师李楠楠
当大家都在为疫情影响经济发展而担忧的时候，恒大撒钱式网上卖房却火起来了。
根据恒大公布的数据，自从2月13日实行网上售房以来，各项销售数据非常亮眼，客户认购房屋达到47,540套，总价值在580亿元左右，其中认购最多的一个楼盘达到870套，这简直超过了平时线下销售的情况，而且还节省了大量的人力物力。
那么恒大是怎么做的呢？根据恒大网上售房提供的政策，购房者只要在恒邦通平台线上交纳5000元定金，然后签署商品房网上认购书，就可以在全国恒大楼盘预定房源，到时候再签署商品房买卖合同，通签合同期到5月10日，认购者享有最低价购房权，如果说购买的楼盘价格在期间下调，可以获得补差价的权益，并且可以无理由退房。
根据恒大的估计，网上认购数量有可能会突破10万套，如果能有7成的客户变成真正购买的用户，总价有望达到600亿，如果推荐购买率为50%，那么推荐的人可以获得3亿元的佣金，购买者可以获得3.5亿元的优惠，你觉得这算不算是撒钱呢？
尝到了甜头的恒大集团，在2月18日还将继续推进网上售房，购房者最高可享受75折优惠，单栋楼区化率达到90%以上的，可再额外享受94折优惠，这种优惠力度是史无前例的，有人把它称之为撒钱也很形象。
其实房地产通过线上销售，这并不是首次，恒大也不是第一个，但是原来的网上售房效果都不好，甚至有人认为房网上售房方式不可取，为什么这次恒大网上售房会取得如此好的成绩，对其他行业有什么借鉴呢？
我认为这次疫情起了非常大的作用，其实购房需求一直是存在的，但是由于近期房地产政策调整，部分购房者有观望情绪，加上现在不能出门看房，恒大通过网上售房有效的吸引了客源，网上售房成本远低于线下，恒大把这部分成本让利给客户，自然就会有人来购买。
通过我们多年发展电商的经验看，线上购物最大的问题必须是解决客户的后顾之忧，恒大的最低价购房，降价补差价，客户无理由退房，这和我们电商中的商品可退可换是完全一样的道理，摸准了客户的心理，解决了大家的后顾之忧，既然可以没有后患的购买低价房，谁不想试一试呢？
所以这次恒大售房给我们的启示就是，如果通过线上销售，必须要想客户之所想，急客户之所急，设身处地的解决客户的后顾之忧，让让大家放心购买。
由此可见，只要站在客户的立场上，就没有办不好的事情。
互金直通车
恒大这次75折卖房，也是在原有价格基础上往上调，再给足折扣，让消费者以为赚到了。所以说买房要谨慎，多看多选，千万不能跟风盲目买，买自己真正所需要的才是正确的。
房产专家吕信森
恒大网上卖房，进行打75折，一系列的优惠政策推出，在疫情严重影响下的中国经济，可以说狠狠的刷了一下屏，引发了全国人的关注和热议。对房地产的其他企业可以说冲击和影响很大，同时对其他行业也有重大的借鉴意义和深远的影响。
我从几个方面进行分享一下：
1、销售模式的创新。
大家原来买房的习惯，都是要实地去看，而且不止一次去看，自己看完，还要和朋友去再看。另外买房也不会在一家楼盘去看，而是要货比三家，多看多走，有些人甚至把所有的楼盘都看了一个遍，并进行分析，然后才进行购买。买房子毕竟是中国人的一件大事，多少人买一套房子掏干了四个钱包（男女方父母四人），压上了一辈子的还款。所以大家都慎之又慎。本次恒大在“恒房通”实现VR网上看房，网上选房，购房一站式服务，可以说考虑的很周全，加之恒大的强大品牌力和市场影响力，另很多购房者加入。
2、力度很大。
恒大本次购房给予75折的优惠，还给予了去化率的优惠，还有付款情况的优惠，价格下调补差价，另外还有介绍人买房的奖励等等。可以说是一系列的组合拳。虽然网上很多人说换了花样玩设计太复杂，有人说恒大资金紧张撑不住了，有人说很大破坏规则等等。但不可否认，本次恒大又一次走到了行业的前头，引发了行业的“地震”，收获了用户，取得了比较好的战绩，不能不说成功。
3、传递的企业正能量。
全国上下抗疫情，很多企业都没有完全复工，很多人都宅在家里或者处于隔离中。中国的经济遭到了重创，餐饮业，旅游业，交通运输业，娱乐业，住宿会议等等行业都是叫苦不迭，资金链告急，员工恐慌。在这种情况下，恒大的率先自救，无疑是行业中的一股清流，一股正能量。真正能救企业的还是要靠自己！政策的补贴，房租的减免，金融的帮助等等只是辅助，要想 企业长远发展，继续活下去，走出困难，还是要探寻新的机会，新的发展点。每一次的危机来临，都是行业的一次重塑和洗牌，抓住了市场更强，放弃了淘汰出局。
其实其他的行业，都是可以借鉴恒大的模式，全民营销，全场景销售。我相信过了这次困难和危机，企业的凝聚力更强，战斗力更盛，生命力最旺。凡是历经磨难，冲破危机的企业，必将是傲视行业，引领未来的企业！
文华谈管理
哪有那么大的蛤蟆满街跳。假的不得了。它要七五折我就立马买，问题是它把基准价调高了，再给七五折，套路的不能再套路，当全国人民都像猴一样耍，我今天已经打了几个恒大楼盘的电话，都特么忽悠人的
QL
这就是恒大在向你们借钱还是无息的，全国的项目一套房子5000的定金足够恒大撑过疫情这段时间了，当然恒大的野心不只这点儿，不仅借你的5000块还让你下载软件推荐身边的朋友买，无条件退房，当你真的退的时候就知道有多难。75折是不可能的，备案价不是恒大想改就能改的，那么要做这样的折扣唯一能让你相信是打了75折的办法就只有1个，拔高单价！！！房子是大件，买房的都是成年人，羊毛永远都是出在羊身上…想薅羊毛请搞清楚谁才是羊！
临时演员48141907
认购定金不多，也就5000元，普通人都不难拿出来。认购定金可以退，消除了认购人的后顾之忧。很多人认购，只是为了认购的房子后续被其他人买走，自己就可以拿¥5000的奖励，并不是真的想买房。大多数人都会等到5月10号，就算最终赚不到奖励，也没觉得吃亏，毕竟也就5000元，放在银行卡里也没多少利息。47540套✖️5000=2.377亿，恒大相当于用了极低的成本拿了一笔2.377 亿的三个月短期贷款。房子如果卖出去了，那恒大也不亏，回流了现金。而且有一部分人为了赚这笔5000元奖励，也会卖力的把房子跟周围的人推销，如果因为认购人推销出去的，那原来给房产销售每套动则两三万的奖励就缩水成5000，省了不少。如果是销售推广出去的，那这5000元本来也要奖励给销售的嘛，只是把销售的奖金分出5000元给认购人而已。不管房子卖没卖，都能增加公司的现金流，这波操作666……
