2020-02-16 17:25:37 佚名

卖柚子的小伙子

名牌的复合肥，基本上每吨的利润在300元到600元之间。杂牌子的复合肥，利润会更高一些。如果卖假肥，那么利润每吨就可以达到1000块钱以上。但有些农资店里面卖尿素这这一类产品是零利润或者亏损的。

所有的复合肥里面，常规的复合肥是比较难赚钱的。像有些地方卖了三个15的复合肥，基本上每吨的利润也就是200元到300元。在沿海省份挪威的雅冉，基本上每吨的利润就在100块钱。产品比较透明，确实利润不高。

但卖肥料是比较辛苦的工作，在挨家挨户，送货的过程中。有些买化肥的人不在家，有些没地方放，还有人让直接送到地头的。这两年农产品的价格不高，农民的种植积极性在降低，对化肥的购买，不会在走出门去购买。同时也在使用时才购买，不会提前进行储存。使化肥的销售确实越来越难。

以上是我的回答，希望能够帮助到您。

农资谈

我家做农资20多年了，现在还在做，等过个三四年就不干了，大家可以关注一下我，后期会有2个月每天卖化肥的视频，看看有些人只知道别人赚钱的时候，不知道背后的辛苦。我们这都是下乡卖，再好的肥料不拉出去卖，也是卖不出去的，不管你是史丹利，洋丰，，多出名的牌子不拉出去都不好卖，每天早出晚归，要找农民的吃饭点，因为这样他们都在家，然后问问人家要不要，有的说是太早了，有的说没地方放，有的说是不知道要多少，等当家的来，农民愿意要了，我开始搬了，她们指哪卸哪！可以说磨破嘴累断腿，，我们这里两季全是赊账，你要帐总得留着笑脸（少收点）吧！如果光是卖那些假冒伪劣的利润相当惊人，希望工商多多下乡宣传，教教农民怎么辨别真假，多张贴点宣传海报，

好的肥料每吨在300左右（自己可以算下每袋利润），要是假冒的利润翻倍（含量不够数），，你说的化肥利润大是有误区的，尿素走量（可以说是微利，5毛1快的），最挣钱的是复合肥，也是主要收入。

熏悟空妖尔山

做为圈内人，这个问题属于行业机密，本不想说，但本着知无不言，言无不尽的做人原则。现把行业机密向大家透露一二，算是给头条读者的福利吧。

首先，从南京到北京，买的没有卖的精，没有利润就没有服务，不要怕卖化肥的挣你的钱，卖化肥的不挣你钱或给你贴钱才是最可怕的！

公认普通白色尿素，是最不挣钱的，正常每袋有2-5元合理利润，而且不赊欠不送货。个别奸商尿素不加利润或每袋赔一元钱出售，为什么我把这种学习雷锋精神的人称奸商?因为他们卖这么低的价格目的不是为了卖尿素，而是以此为饵吊人，早就磨刀霍霍，准备开宰呢，你一登门，肯定大力推销假尿素或其它挣钱的品种。

正常情况下，复合肥，现款，享受送货上门服务，利润是200-300元/每吨，自提还要便宜。

至于赊销，必需每吨要加500元以上才有利润。比如，我们从厂家进肥，要先把款打到厂家银行账户，厂家才联系车发货。大家帮一个人容易，一个人帮大家很难！化肥经销商资金压力都很大，减去贷款利息和死账风险，挣钱少了根本没利润。

以上是正规经销商正规化肥正常利润。非正规的化肥要高很多，赊销达1000元以上/吨。

总之，现在销售化肥，现款经销商加价少，赊销经销商加价多利润丰厚，这也是许多经销商热衷赊销的原因。

hebe乔峰

农资经销还是有一定利润的，否则也不会农资经销店连片经营了。只不过，农资经销的利润也没大家想的那么大，反而也可以说是高投入、低收益的行业，只不过相对看着光鲜一点而已。

就以化肥经销为例，也是需要巨资投入、冒着部分坏账或者死账的风险通过走量来获得一定的利润。一般来说，一个售卖化肥、农药的农资店，一年的化肥销量大概在几十吨至上百吨左右。如果是有一定规模的专营化肥的农资商店，每年的销售量可能达到几百吨左右。具体的销量还是要看当地的种植规模来定。

我们以农业生产中常见的复合肥为例来谈一些。一般来说，正规厂家的复合肥产品市场上的售价都会在3000元/吨左右，部分产品的价格会在接近4000元/吨的价格，也算是复合肥中的高端产品了。这些复合肥的价格从进货直至终端销售大概有200-400元/吨差价，在去掉运输、保管的费用，剩下的就是利润了。正常情况下，每吨化肥的差价基本都能做到200-300元左右。以50公斤/袋的包装为例，每袋的利润大概在10-15元左右，这也是正规厂家的产品较为普遍的利润。而对于那些单质肥料比如尿素、二铵、钾肥、硝酸铵之类的，利润可能还要低一些。

肥料的利润其实很透明，基本上利润不会有太大的差距。但是那些小厂家的产品的利润要比正规产品大的多。可以说，正规厂家的产品是靠走量来获利，这类产品则是卖一份就能赚一份，利润要高的多。

而且，化肥销售的风险也比较大。由于化肥是大宗农资商品、用量比较大，很多的农民没有充足的资金去全额支付肥料款，只能通过赊销的方式来购买。这就有了死账和坏账的风险。同时，肥料进货是需要货款的，一般都是先交50-70%的货款才能发货，这么大的资金量也是挺难的。在加上死账和坏账的赊销，风险也不低。

以上是我对这个问题的一些看法，如有不当之处请海涵。

寒地水稻种植技术

您好，科学兴农为你解答。

科学兴农一次参加了农资公司的招商会，在会上有来自各地的农资经销商，他们做农资有的都已经超过20年了，做的时间短的也有3-5年了，从他们口中科学兴农了解到了很多方面的知识，其中就有关于化肥利润的方面，他们亲诉的才更有说服力。

那么卖化肥到底挣不挣钱呢？能挣多少钱呢？是不是像大家想象的那样利润很大呢？

首先，挣钱是肯定的，每个乡镇都是好几家卖农资的，不挣钱，他们早关门了。不同类型的化肥产品利润不同。比如常规的3个15氯，45含量的复合肥，家家都有，但是就是不挣钱，每袋子能挣5-10块就不错了。尿素是最不挣钱的，现在尿素行情在2000元/吨左右徘徊，零售价100元一袋，你说挣钱么？有可能还得亏钱。但是你还得卖，因为不想流失客户，有些客户就认准尿素了，你没有，他扭头就走。通过卖个农户尿素搭配着把种子农药销售出去。我们一会来讲种子和农药。传统二铵也基本上没有利润。

说了不挣钱的肥料，哪些是挣钱的呢？能挣多少？

差异化的产品和高端有卖点的产品是利润的主要来源。比如当前行情，尿素价格高，硫酸铵就是尿素很好的替代品，进价1000左右/吨的硫酸铵，零售价可以卖到80-90元/袋，每袋的利润就是40-50元。这个利润可以说是相当高了。高端有卖点的产品，比如添加中微量元素的，缓释的，鳌合的、含优质腐殖酸的等，这些肥料每袋也能挣30-40元左右。

化肥经销是农资店利润来源的一个方面，但是近几年，市场竞争越来越激烈，化肥最没有及时含量的东西，也越来越不挣钱了，种子和农药逐渐是农资经销商利润的主要来源。

比方说，小麦种子，可能进货价格只有2元不到，但是一袋30斤的种子可以卖到120元。玉米种子，大家应该是比较熟知的，市场定价55-60元/袋一亩地的玉米种，生产成本可能10元都不到，经销商进货价格30元左右，我们不难发现，种子生产企业赚取了一些利润，经销商赚取了一大部分利润。这估计也是为什么经销种子的为啥都搞那么大的阵仗，搞那么多促销品的原因。订购玉米种子的送喷雾器，送太空被，送冲锋衣等等。

科学兴农要说，最挣钱应该属农药。

这两年市场上销售很火的小麦增产套餐某某收，零售25元/套，一亩地打三遍，防病治病还增产，宣传的很疯狂，亩增产可达200斤以上。但是大家没有算一笔账，对于小散户，家里种几亩的来讲，刨去成本投入，人工投入，即使每亩地多打了200斤，整体收益也没增加多少，但是大众往往容易被增产带来的收益所迷惑，而没有考虑投入与产出比。增产套餐对种植大户来说，是很划算的，他们规模经营，采购成本低，施用成本业低。能有更高的投入产出比。这种套餐成本可能连5块钱都不到。

农资圈有这样一句话：三流的卖肥料，二流的做种子，一流的卖农药。农药科技水平含量高，经营有门槛，这可能就是为什么农药利润最高的原因。（万）

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科学兴农

所谓利润大那是你卖的假化肥，正常的品牌化肥利润一般，我卖化肥利润一般一袋10元左右，我不赊账，不送货上门，我是等商，你如果需要开车来，拿着钱，我帮你抬到车上，就是这么简单。

大家都知道农村赊销厉害，一年到头不给钱，所以必须有高利润做支撑，说实在的农民谁家没有钱，为什么还要赊账呢？因为你管赊账，如果大家都不赊账他们就不种地吗？赊销都是卖家造成的。

我曾经和一个化肥经销商聊天，他说你不赊人家赊，你不赊卖不出去，我说那就不卖呗，他说人家离开你就不种地了，我说我们离开他就饿死了，全国人民都喜欢赊账吗？总有一部分人是现款吧！咱们就和这一部分合作，不行少买点，也比赊账好吧！

我因为便宜卖同行还向厂家告发我，我最后解释说我的经营模式和他们不一样，我现款不送货，最后厂家和其他经销商解释说人家是全款，肯定会便宜点，其他经销商的利润是20多元，我就是10块，8块，但我特别清静，年底一分钱的外债没有，何必呢？做生意就是要干净利索。

现在卖化肥的五花八门，坑蒙拐骗的很多，天天去农村开会，发礼品，管吃喝，他们买的化肥不是假，主要是骗人，他们也打着复合肥的牌子，上面写着35-0-0就是只含35个氮肥，其他就是0农民懂什么啊，一看也是100斤，误以为便宜，其实这种肥料你只按氮肥一斤多少钱算就行了，如果氮肥是1.2元一斤也35*1.2=42元，他们别出心裁，120元一袋买5袋送1袋，大家算算还是合到100，每袋挣你58元这样的利润是很大的。

主要实实在在，不吭不骗根本利润不大，大家明白了吧！谢谢大家我也是农资经销商。

大海传媒

谈起经营化肥，我想，利润上涉及的因素是比较多，它跟人脉交际化肥种类季节是否赊账与来货渠道等相关联着，尤其是化肥来源渠道，更多的决定着经营者的利润。

我不是卖化肥的，但先前也曾承包几十亩地种了几年，由于用化肥量大，几年间少有在化肥小贩那里购置化肥，下面说一下我个人所用化肥的情况与来源渠道。

作为化肥经营者，按正常规矩，经营正规化肥，一般情况下，一袋化肥利润在15元到二十元或多点，但假如要是来货渠道不正常的话，一袋化肥二三十元是有的。当然也不否认，个别年份，化肥价格走高或忽高忽低时，对于磷钾肥含量高的化肥，尤其是钾含量高的化肥，较普通化肥要价格高些，再加上来货渠道的特殊，一袋化肥三四十元利润也不是没有，甚至可达四五十元，

这里说的特殊来货渠道，指的就是人们所说的非国营正规厂生产的化肥，这类化肥因为生产商不用给国家打税，相对国营正规化肥企业的化肥要便宜一些。

我承包地的第一年，由于用化肥量大，通过问询，后直接去到生产商那里拉的，由于是第一次，担心化肥质量问题是肯定的。为了得到质量保证，我问管不管开票与敢否承诺含量达标，对方一口承诺，说没问题。后来施完化肥，我携带几斤去了趟省城农科院，花了四百五十元进行氮磷钾含量取值化验，通过检测，其结果含量还超标点。

后来，用化肥时，提前电话预约下，就过去拉一车，其中有一年化肥价格攀升，由于有几年的交情，去时再给带点红薯什么的，老板很是照顾，我与邻居装了一车，2900／顿元，同样俄罗斯进口硫酸钾复合肥，同批又是同时一起装的，他们就没那么幸运，打票是3800／顿，当然老板是有足够的智慧知道他们是使用化肥而不是经营者。

说到这，想必大伙也理解当下社会市场的真实状况，大家可以想象一下，假如咱们是经营化肥的，是否也一样会去研究钻研怎么经营化肥与创收利润呢，我想答案肯定的。

陌路人214939066

在农村做化肥销售已经是一个能赚钱的行业了，也算农民的一个副业吧。一袋化肥能赚多少钱，一是要看什么肥料，二是要看付出多少，三是要看化肥营销政策。

一、销售什么肥料最赚钱

肥料的种类是比较多的，到了农村、农民这一级，基本上可以分为单质肥料、复合肥料和新型肥料三种。一般情况下，单质肥料赚钱少，比如尿素一般农村代理商可以赚到1-3块钱不等，这个等靠数量来赚钱。复合肥料比较多，也是农民购买量比较高的，单袋利润一般在5-15元不等。而一些新型肥料比如水溶性肥料、氨基酸肥料、生物肥料其利润相对较大，单袋利润在几元到几十元不等。不过，这种新型肥料的销售量是不可控的，相对复合肥料是比较少的。

二、销售肥料怎么赚钱

在农村销售肥料，现在基本上每个村都有肥料销售人员，有的大村有超过10家的肥料销售者，到了备肥期，肥料堆积如山，农民的选择性也是比较强的。

肥料销售的人员一般是村里比较有威望的村干部、会计、水管员、也有一部分种地大户，普通农民。销售办法也不尽一致，共同点在于要各家各户地跑动找订单，不同点在于有的人在村里开个会请农民吃个饭，就订下了，这里村干部比较多，农民看有求于干部，就不管肥料好坏就订了。种地大户是靠自己的影响力来销售肥料的，农民有跟风意识，种地大户的地种得那么好，人家用什么肥，咱就用什么肥呗。普通卖肥的就是等了，谁买就卖给谁，不买就想办法叫人来买。各有各的方式。

但是怎么销售才能赚了钱呢？一般干部销售会赊销给农民，然后确定时间，到时候收钱，也不怕欠下，干部有办法让农民乖乖交钱的。大户销售靠自己影响力也会适时赊销，但会把握量的多少，以免出现呆账。而普通农民销售则会小心一些，现金居多，一旦有赊销也是人缘比较好的。一旦有赊出去收不回来的，就真的会形成呆账。

农村销售肥料赊账是因为他们的肥料可能是上级经销商铺给他们的货，有账期，所以敢赊销，这也形成了一种购销的竞争态势。

三、化肥营销政策对收入多少的影响

做化肥销售的利润相对是比较大的，因为农村一线，找人脉、往回拿钱、配合开会销售，事比较多，所以他的利润也是最高的。就以一袋10块钱算，一吨下来250块，销售20吨货，能拿到5000块钱的利润，对于农民来说，就等于是副业捡来的钱。

但是，各肥料厂家营销政策不同，也会影响到村级经销商的利润，这就是有的肥料单袋利润是4块钱，而有的肥料单袋利润就有20块钱。其实利差还是比较明显的，而农民是最看重钱的，4块和20块钱的单袋利润你会卖哪家的？所以，他们往往会销售几家的肥料，这样下来，哪家的都销不好，反过来会把责任推到厂家的上级经销商那里。

四、怎么销售化肥能真正地赚到钱

有时我们不能用单袋利润来决定该销售哪个品牌的肥料，也不能用自己心目中该有的那个利润点来衡量该销售哪款肥料。首先我们要有长久销售的心理，就是要看该肥料质量究竟如何，会不会有产品销售和质量的持续性。再看该品牌的营销政策是不是到位，比如会不会经常性地下乡搞活动，或者有相应的促销活动来帮助做销售，这对于农民来说太重要了。试想，一款肥料，一年都不怎么见厂家来宣传，销售者会是怎样一种心理。这样下来销售肯定会受到影响。我在销售肥料时见到一些农村销售者，如果全身心销售一个村的占有率能达80%以上，如果没有销售策略市场占有率也许仅有5%还不到。

这样下来，基本清楚了在农村销售肥料的单袋利润了，知道了这些并不代表您做肥料销售会拿到多少利润。想从肥料销售中赚钱，一是要质量稳定、宣传到位；二是要销量够多，量大才能拿到好收益；三是坚持不赊账，赊账就是个无底洞，也许您账上挣了钱，因为赊账会赔了钱，行业不同，但销售有办法。正经做生意，做持久生意，才会有稳定收益。

农资人实录

化肥实施是农村地区每天进行农作物种植必不可少的一项行为，现在的农商一体化，使得很多无论是城市的，还是农村的公司，都开始了化肥的销售生意。那么，化肥利润有多大，在农村卖一袋化肥能挣多少钱？说出来你可能不信，下面一起来看看。

化肥销售属于农资经营，化肥的全称其实是化学肥料。许多人可能认为，化肥不就是尿素嘛，其实并不是，对于尿素和一些大家常见的化肥，聪明的商家是不会去赚钱的，因为这样不光亏损了人力，还亏了资金。

聪明的商家不光自己在卖商品，还会把自己有的产品，但是其他卖农产品的的店铺没有卖的品牌，给推销出去，这些品牌的化肥通常都是代理商的制定销售价，然后根据卖出去的数量返利，类似网上购物的返利营销模式。这样就会给买家一种，我的东西很便宜又很好的错觉，从而吸引大量客户上门。

大部分卖化肥的商家都能通过卖化肥致富，这是因为商家可以从这些品种中赚到高额的利润，因为农民的文化知识有限，化肥中的基本元素是氮，磷，钾，所有的化肥都是含有这里面的元素的，偶尔也可以单独售卖。不同的农作物需要不同量的肥料。

但是农民很少有了解这些知识的，如果了解了，就可以根据自家的农田实际，不需要总是购买高昂的化肥，而是可以购买单一的品种，按照一定比例去施肥，这样效果好而且成本也低。一般来说，卖一袋化肥，能给商家带来25到100的利润。我们都知道，化肥在农村是每个家庭必须的，所以你想象一下销量有多大，利润得有多少了。

不光是肥料，农药也是一样的道理，农药的成分也是根据几种基本成分组成的，市面上的什么特效农药一瓶的利润都是几十元，实际上可能就是里面的成分加重了了一些，从而使得它的效果变得更加强劲。

看完之后，很多人都觉得不可思议，难以置信，没想到一袋小小的化肥，利润竟然这么的高。当然，知道了实情之后，农民朋友们如果以后要购买的话，需要根据自家的实际状况，切勿盲目跟风购买。

苏北胖哥

都说在农村卖化肥的利润大，一袋化肥能够赚多少？

化肥是现代农业种植不可缺少的植物生长肥料，也是植物生长营养需要的元素补充剂，离开了化肥农药，农作物增产丰收基本没有保障，所以种植户在春秋两季都要购买大量的农药化肥，以备播种时使用，春种秋播也是经营户效益最好的两个季节。

那么卖一袋化肥利润有多大呢？这还要从进货渠道，经营方式多方衡量。

一，如果是从一,二级批发商处进货，利润会相对少点，因为农村化肥经营摊点多，竟争性强烈，你想多卖5毛钱都无门，有些小摊点，为了资金周转，宁愿比其它售点低些，做到薄利多销，也不敢因抬价而滞销。

二，如果从厂家直接进货，能减少中间环接的多种费用，单袋价格也低，相对其它售点的卖价，在平等价格的基础上，利润也要相对的高些。

三，从经营方式来看。有些农村售点，宁愿薄利多销不囤货，以求资金周转，那么每袋的利润就小，而有些人资金宽余，宁愿使货囤着，也不愿低价销售，因为进价本身高，价过低，各种杂费除过，基本上无多大利润。不过受供求关系的影响和市场调节的波动，有些囤货的化肥终端经营者，也有高利润的回报，如我们这儿，16年每袋尿素50元，17年再次上涨，今年每袋尿素高达80元，按这个价格算，囤货的尿素每袋利润高达60%，相对原价来说，利润高了很多，不过这只是相对而言，必竟市场行情不好把握。