欢迎在每周一与我相遇，2020年的第8周，为你推荐「写作圣经」——《文案训练手册》。
推荐语
首先我们为什么学习写作？
- 因为高效文案，可以掏出别人的血汗钱，来使其购买你指定的产品或服务。
- 因为互联网时代，拥有写作的能力，就拥有了一把开启快速兴起技术的钥匙。
那么为什么要读这本书？
- 阅读本书后，你将学会如何准备写作，如何实操写作，以及如何以展示产品、理念或服务。
- 无论教育水平如何，营销知识如何，都能从本书领悟文案写作要点，从而将其渗透到所在的领域。
- 即使对文案写作不那么感兴趣，你也会更了解写作过程，并相信自己也能写出好文案，至少也能品评文案。
多图预警，一看再看
作者休格曼
不仅热衷于读书拆书，我对研究人也非常感兴趣，尤其是在某个领域首屈一指的人。
现在，就让我们走进顶级撰稿人——休格曼。
- 1962年，加入美国军队。
- 1971年，在微电子技术上发现商机，成立JS&A公司。
- 1973年，JS&A成为美国首家采用800条广域电话服务的公司。
- 1979年，在纽约颁奖典礼中，当选为年度直销人员。
- 1980年，第一本书《成功的力量》出版，销售量达到10万册。
- 1986年，JS&A通过专题广告、电视插播、家庭购物等方式销售太阳镜。
- 1991年，由于在直销上富有创意性的职业贡献，获得声望很高的麦克韦斯·萨奇姆奖。
- 1999年，收购《毛伊岛周报》，并成为它的主编和发行商。
我很抱歉，休格曼先生现在不能被打扰，他正在酝酿。
谢谢你读完了我写的死板人生历程，接下来看看休格曼丰富多彩自述吧。
我想这一定是个对生活充满好奇心的人。
我拥有商业飞行员执照，包括仪表导航飞行和多引擎飞机飞行资格。
我是一名业余无线电报务员，也是一名职业摄影师。
我喜欢电脑、音乐、书籍、电影、旅游、艺术和设计。
我给自己公司的所有东西都编了目录，从类型安排到版式设计，全是我一人包办。
我负责了所有的摄影，有时我甚至还会做一些造型设计。
我尝试过很多种体育运动：高尔夫、网球、足球、棒球、篮球、水肺潜水、滑雪和雪上摩托车。
我去过地球上除南极之外的所有大陆，我知道，总有一天我会将南极也踩在脚下的。
我精通一门外语——德语——我随军在德国驻扎了3年。
优秀的文案撰稿人兴趣广泛，精通很多技能
以上自述中的种种尝试，对于我们普通人来说，或许不容易实现。
而以下2个特点，不需要任何门槛。
- 第一个特点：一种可以把复杂问题简单化的技巧。简而言之就是沟通技巧。
- 第二个特点：坚持。从不轻易放弃，如果放弃，绝对有很好的理由。
这就是撰稿人休格曼。
开始拆书
本书是写作类书单中的引荐常客，却也常有人吐槽，章节混乱，时效性差。
所以在本次阅读之后，我非常细致的进行了整理。一定能让你轻松Get大师的遗产。
全书共4部分：
- 在第1部分中，分析是什么造就了一个伟大的文案撰稿人。
- 在第2部分中，点明哪些东西是有用的，以及为什么它们是有用的，也是全书干货最多的。
- 在第3部分中，讲评很多广告文案案例，身临其境的赏析大师级文案内容，可读性很强。
- 在第4部分中，作者结合不同媒体的属性，来运用在前面学到的的文案写作技巧。
重点来了，精神投入
<strong>接下来，我们将从更加方便、更加实用，更加容易检索的方式来拆解内容。即每个想要写点什么东西的人都应了解的106点，他包括：
- <strong>7个写作步骤
- <strong>15条写作公理
- <strong>10个平面元素
- <strong>23个文案元素
- <strong>31个购买心理
- <strong>20种媒体应用
<strong>让我们开始吧！
7个写作步骤
- 步骤一：成为你计划销售的产品或服务的专家。
- 步骤二：了解你的目标客户。
- 步骤三：写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者开始阅读第一句话。
- 步骤四：撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写，并且继续写。
- 步骤五：编辑文案。浏览文案，改正拼写、语法、标点和句子结构的错误。
- 步骤六：酝酿。停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情。
- 步骤七：最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多东西需要修改，还有很多地方需要精炼。
你要删去那些不必要的词语，还要让文案始终说得通
15条写作公理
- 公理1 ：文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。
- 公理2：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在——使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
- 公理3：广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。第一句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。不要用很长的多音节单词，要删繁就简，使之朗朗上口，意犹未尽，这样读者就必须去阅读第二句话。广告开篇那些句子的唯一目的就是让读者能够接二连三地读下去。
- 公理4：广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境。 正如你不会期望从一家军需用品店购买一幅昂贵的画，你也不会期望在蒂芙尼找到便宜货。
你的文案必须将目标客户带入一个放松的购买环境中
- 公理5：让你的读者说“是”。让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
推销者必须牢记2件事情：
第一件事是，买主必须喜欢这个推销者，并且对他有信心，认为推销者非常了解这个产品。
第二件事是，推销者必须想方设法将这个产品和买主的需求联系起来。
- 公理6：你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。利用一篇很有趣的文章，或者一点信息，将其与你的产品或服务联系起来，这样就很容易为你的“滑梯”制造出一个良好的开端。当它与你的产品完美融合的时候，就可以有效地促使读者阅读你文案中的一字一句。所以，保存那些你偶然看到的，吸引你注意力的离奇的文章吧，它们也可能会吸引读者的注意力——无论多么古怪或者不同寻常。
- 公理7：当你试图解决问题的时候，打破那些思维定势。
- 公理8：通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。
- 公理9：永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。有些时候概念从产品中自然而然地就产生了，而其他时候概念需要被创造出来。
- 公理10：酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题，其效率是由 时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。右脑控制直觉或感性思考，左脑控制逻辑或理性思考。使用恰当的平衡技巧，让你的酝酿过程发挥功效，你就可以创作出有轰动效应的文案来。
- 公理11：文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。人们会看完整篇的文案吗？有些人会，而且这些人已经多到可以使我和其他文案作家们过上舒服的生活了。
使顾客肯定的点头，对你的话表示赞同
文章长度参考因素：
A.价格点：价格点越高，就要用越多的广告内容来解释这个价格的合理性或者创造需求。
B.独特性：这件产品越是不同寻常，你就越需要使产品迎合顾客，就越需要专注于创造购买环境，解释产品的新特性。
如果文案有趣，读者就会把它读完。
- 公理12：每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。
- 公理13：你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样。
- 公理14：在编辑的过程中，你要精练你的文案，用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。
词语精练的优势：
第一个优势是，如果文案用词简洁，你的广告看上去对目标客户的压迫感就要少一些，他就更有可能去阅读文案。
第二个优势是，将文案变短，你会将滑梯变得更滑。你的客户会更快地抵达滑梯的底部，同时还能收到你的全部销售信息。
- 公理15 销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调。
每一个元素都是为了引导读者去读第一句话
10个平面元素
- 标题： 获取你的注意，引领你去看副标题。
- 副标题： 给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。
- 照片或图画： 攫取你的注意力，全面说明产品。
- 图片说明： 照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素，经常会被阅读。
- 文案： 传达有关产品或服务的主要销售信息。
- 段落标题： 将整个文案分成几部分，使它看起来没那么有压迫感。
- 商标： 展示销售该产品的公司的名字。
- 价格： 让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体，否则会淹没在文案中。
- 反馈方式： 使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。
- 整体设计： 通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。
每一个广告元素都必须引人入胜，这样你仿佛是从一个滑梯上滑落，无法停住，只能一滑到底。
23个文案元素
- 字体：首要任务是具有尽可能高的辨识度，第二个任务是要传达出一家公司的形象。
- 第一句话：第一句话要简短、易读、足够说服人，能让读者继续阅读第二句话。
- 第二句话：这句话几乎和第一句话一样重要。
- 段落标题：它们设计出来是为了分割文案，使它看上去没有那么强的压迫性。首要任务就是使这篇文案看上去不那么咄咄逼人。 第二个任务则是引起读者的阅读。
- 产品说明：复杂的产品要简单说明，简单的产品要复杂说明。
- 新特性：你不仅要揭示出产品的特性，而且还要揭示出能够使它和市场上其他产品区分开来的特性。
- 技术说明：提供一个读者可能无法理解的技术解释能够体现出我们真正进行过研究。
- 预测异议：如果你意识到可能会有异议，但却忽略了它，那就像是忽略了顾客。你不要逃避它，因为顾客非常敏锐，他们会因此而放弃购买。
- 解决异议：要意识到提出一个异议的重要性，不论它有多么尴尬和不利，然后再尽你最大的努力去解决它。你会发现公众真的会欣赏你的直率、诚实、坦白，并对你的信息作出正面反馈，无论他们会不会购买你的产品，你都要让他们对你的公司产生好感。
- 性别：千万不要出现会侮辱人的带有性别歧视的言论，要了解你的目标受众，这样你就能用他们的语言与之进行交流。
- 清晰性：文案越清楚，越简练，就越容易让人阅读，然后坐上滑梯，一滑到底。
- 陈词滥调：如果听上去，你就是在写一篇典型的广告文案，就像一家广告公司已经在20年前写过的那样，就有可能是陈词滥调。
- 节奏：使你的句子多样化，变换它们的长度。 或是在举一些例子或者一些东西性质的时候使用那个所谓的“三元组”。
- 服务：一个强大的服务承诺，可以提前阻止一个异议，并将其转化为机会。
- 物理性质：如果你不给出所有的事实，就会让你的顾客有借口不买。如果你给了读者任何不买的借口，他们就不会买了。
- 试用期：试用期的时间越长，产品被退回的可能性就越低，顾客在跟你打交道时，就会有越多的信心购买这款产品。
- 价格比较：这指出了一个非常重要的激励顾客购买的因素，即他们希望得到真正的价值。
- 代言：确保名人同产品是匹配的，并且能够提升信用。
- 价格：如果你是在以一种非常便宜的价格卖一个产品或服务，就把价格打成非常大的字体。如果这个产品是昂贵的，那么价格就不是销售它的关键，你就得对这点轻描淡写。不要隐藏它，只是低调处理它。在阅读过程中的任何时候，你的读者都有可能想要知道价格。作为一个高明的文案撰稿人，你必须回答读者提出来的问题。
- 提供总结：在你的广告中接近结尾的地方总结一下你给顾客提供的东西。
- 避免拖泥带水：先将你知道的关于某个话题的东西尽量说出来，然后再将文案精简到一个非常顺畅的程度。
- 订购的便利性：使订购变得很容易。使用免费电话、优惠券、一张可撕下的名片或任何可以很容易理解并使用的工具。
- 请求订购：总是在接近广告结尾的地方请求订购。
让你的读者说“是”
31个购买心理
1.参与或拥有的感觉：当你带领读者想象如果已经拥有这个产品会是什么样子的时候，你使他们运用了自己的想象。让读者融入的广告文案可以非常有效——特别是当参与机制是广告的一部分的时候。
2.诚实：诚实是一种强大的心理推销工具。无论是在全国性的电视网上面，还是在我的平面广告上。我越诚恳，顾客的反响就会越激烈。
3.正直：通过你信息的真实性，你广告的面貌等可以传达出一种正直的性格。
4.信用：信用也意味着符合实际。鲁莽的陈述、陈词烂调和一些夸张的表述都可能会削弱你的产品本来拥有的一些信用。
影响信用的4个因素：
A.对顾客脑中会提出的所有异议视而不见，比如隐瞒一些东西，或者回避一些明显的产品或服务瑕疵。相反你需要提出所有的异议，并且解答他们。
B.信用的影响也可以延伸到刊登广告的杂志和报纸上。
C.你可以通过使用品牌产品的名字提升信用。
D.请一位合适的名人代言是另外一种有效提升信誉的方法。
5.价值及其证明：这个世界上的竞争无比激烈，顾客的脑子中总是有一个问题：“我是否以最合适的价格买了这款产品？”你必须解决这个问题，否则就无法有效地同你的目标客户进行沟通。
6.使购买合理化：价格越高，就越需要为购买找借口。价格越低，或者这种价格代表的价值越高，就越不需要为购买辩护。事实上，价格越低，贪婪就会发挥越大的作用。
7.贪婪：以打折的方式吸引贪婪是一种非常有效的激励因素。我记不得自己有多少次只是因为打折而买了根本不需要的东西。
8.建立权威：在建立公司的权威、规模、地理位置以及企业愿景方面，你需要做出很多努力。顾客喜欢同某一特定领域的专家做生意。
一个技术说明会在客户身上建立信心
9.满意度保证：如果在1个月以内，你对我们的产品不太满意，就可以退货，并得到全额退款。
10.产品的本质：每种产品都拥有一种展示自己的有力方式，能够表达出这种产品的真正优势和情感，更大限度地激励更多的人来购买他们。
11.客户的本质：产品或服务要能解决客户的基本情感需求，无论解决方式是复杂的还是简单的。仔细考察这些情感需求。从情感的角度，你可以得到所有你需要的线索，来找到通向顾客心脏和灵魂的路，并最终到达他的钱包。
12.当前的时尚潮流：时尚潮流会产生公共宣传效果。一种流行时尚消失的速度与它出现的速度一样快。所以你必须很早就抓住这个时刻，然后在潮流的顶峰刚过时就马上抽身出来。
13.时机：没人知道时机是否合适，除非通过测试，因为顾客会告诉我们时机是否过早或过晚。
14.建立联系：无论我的卖点是一种新产品，还是一种独特性质，或是一种新的概念，我都会使用联系的方法。我会找出客户熟悉的东西，将它同我销售的东西联系起来，在我的客户的头脑中创造出一座桥梁。因为这个联系，客户只需花很少的时间来理解这种新产品。比如我们使用词组“汽车的维生素”和“用药丸进行汽车调整”建立了一些联系。
15.一致性：永远要使第一次的推销很简单。一旦客户从你那儿购买了东西，你就很容易向他提供其他东西，以增加销售。
16.符合客户需求：首先要意识到，通常你必须沿着已经成形的那条路，才能完成你的目标。你得去模仿那些符合市场需求的东西，一旦你拥有了建立起来的声誉，就更容易去尝试一些不同的、你自己想要尝试的东西。首先你要满足市场的需求，来积累你所需要的资本，接着你就可以去追逐梦想了。
17.归属感的渴望：归属和认同于一个拥有某种特定产品的团体的渴望，是营销和文案写作中被意识到的最有力的心理动力之一。
18.收藏冲动：人类肯定有一种收藏的天然冲动。
你会对人们收藏的东西感到吃惊
19.好奇心：如果我必须选出一个使直销像今天这样成功的主要心理因素，我会选好奇心。当你在销售图书的时候，好奇心是关键性的购买动机，你应该使用这一点作为首要销售工具。
20.紧迫感：可以在很多方面使用这种紧迫感——现货少、出清存货、提价、产品短缺、限时促销，或者限量版。如果在你的广告中有两个关键位置，那就是开头和结尾。
21.恐惧：比如对犯罪的恐惧，为了对抗我们对衰老的恐惧。
22.瞬间满足：直销人员努力提供的瞬间满足——迅速配送——使邮购成为美国配送最为迅速的方式之一，也正是因此，它们从零售业那里抢走了很大的市场份额。
23.独有、珍贵或者特别：这个概念基本上是指，要使目标客户感到如果他们买了这种特定产品，他们就非常特别了，因为他们就会属于那个非常特别的团体了——会因为拥有这种产品而被别人嫉妒。
24.简单：专注于你将要达成的事情，除去那些使你的陈述复杂的东西或者不必要的东西。这篇文案应该能被受过较低教育的人接受，也能被受过较高教育的人接受。试图使用长单词使人印象深刻，是一个容易犯的错误。保持简单就是最好的方法。给顾客提供太多的选择是一件非常危险的事情。
25.人际关系：使用一个署名，用一种第一人称谈话的口吻写文案。这能使你的文案变成一对一的直接交流。以一种轻松、不讨厌的方式使用幽默，也能同你的读者发展出一种关系来。如果你做好了自己的工作，你的广告就会激起共鸣——甚至有一些人会觉得他们仿佛已经熟知你。
每一则广告都应当是从广告者到目标客户的私人信息
26.讲故事：我一听到非常乏味的演讲，就开始走神，而当我听到一个故事时，就会变得很专注。如果你在文案中叙述一个故事，要么是和你销售的产品相关，要么是创造出了一种销售环境，要么是吸引你的目标客户阅读文案，你就在以一种高效的方法使用这个精彩有力的诱因。
27.精神投入：广告要令人愉悦地投入到感觉、情感和思考过程以及我们的固有直觉中，这样更有可能成功。如果你将自己的广告意图写得太过明显，读者要么会觉得自己被轻视了，要么会觉得很枯燥。提供一些小小的悬念，让读者必须要通过直觉、思考、感觉和情感，得出自己的结论。这是一种非常有用的工具。
28.内疚感：你收到了一些有价值的东西，你觉得有义务采取某种行动作为回报，比如寄出一些捐款或者回复这个调查。
29.具体：你听上去要更像一位专家。一般来说，人们对于广告都是很有疑问的，不会相信广告中的很多说法。但是当你使用精确的事实和数字作一个很特殊的陈述时，你的信息要更为可信，更令人信任。
30.熟悉：除了用销售量来衡量，并没有一个真正的方法能够测试一则商业广告片的效果。目标客户群只会告诉你他们认为你想要听到的东西，而不是他们自己是如何行动的。
31.希望：使用希望作为心理诱因时，你必须要避免掉入作出一个可以被测量或者被保证的特别声明的陷阱。你要提及这种产品是用来干什么的，但不作出任何特殊结果的承诺。
讲故事是一种创造与读者之间纽带的有力工具
20种媒体应用
1.型录：一份好的型录应该有总裁致辞，就放在前面，并附上他（或她）的照片。涵盖你所销售的产品的所有突出特征。接下来的事情是去考虑你通过图片和型录的外观所创造出来的氛围。指导原则是：在你所售产品的价格基础上来设定环境。
2.直邮：小册子或者是花花绿绿的传单对销售来说可能是关键的，但是其重要性与信本身无法相提并论。不要相信那本花哨的小册子能完成销售工作。
3.报纸：一则广告若在一份报纸上只做一次，纯粹就是浪费时间和金钱。通常人们不会立马就有反馈。保持规律的时间表、同样的版式，只是更换内容。
4.户外广告牌：需在几秒钟之内，用一种很短小、简洁而有效的方式来捕获你的目标客户的想象力。必须写出一个独立的标题，最多再有一个很短的副标题，伴随着一幅图画，表达你试图突出的这个精彩创意。
5.新闻稿：首先，我们要确定自己把合适的标题放在了文章的顶端，这样，接收到该信息的人就知道它的目的是公关。然后我会把日期和“第一手消息”这样的字眼放在新闻稿右侧的顶端。接下来，我会想出一个标题和副标题，给该新闻稿所在刊物的读者。 然后，把新闻稿来源城市放在里面。你要在新闻稿一开头，就给出新闻六要素：时间、地点、人物、起因、经过、结果。引用专家说的关于你的产品或服务的话，这些话你自己在新闻稿中是不能说的。
7.广播电台：广播电台鼓励听众的想象力来接受一条强烈的、私人化的信息。如果你正在创作一则直销类的电台插播广告，最重要的因素之一就是免费电话的号码。是否很容易记住？大多数电台听众正在驾驶汽车，其他人则可能正好没有笔和便笺纸。对于一则直销类的插播广告，要记住的第二件事情是，对人们的收听和留意而言，插播广告的开头是具有决定性意义的。广播电台广告有一个核心信息——简单明了，易于理解。
8.电视台：商业插播广告从30秒到2分钟的长度。要为这种类型的广告炮制成功的文案，需要复习一下你所要知道的文案与销售的6个要点，否则你会浪费许多钱，才能到达你的目标。
1．决定你的产品是否适合这种广告形式的最有效的典型方法是价格水准。
2．接下来的准则就应该是价值。它必须看上去几乎好得不怎么真实。
3．简单也极其重要。不要让目标客户去作选择。应该只提供一种选择——“现在购买这种产品，得到所有这一切。
4．利用紧迫感。
5．包括一个网页地址。
6．你的产品必须适用于大众市场。
9.专题广告片：对于专题广告片来说，成功的关键就是产品要好——在39～250美元的价格范围之内，有足够的赚头的产品，或者是一个持续性较好，有延伸性销售潜力的产品。
10.延伸性销售：你能提供任何东西，从一件产品的豪华版或以折扣价提供第二件产品，到与你产品相关的一整套设备，或是得到限量版产品的机会——如果购买者签订自动发货合约的话。
11.售后机会：电话就是一个触动他们的好方法。并且，一个好的文案撰稿人将创作出一条好的电话销售信息来吸引这些有赚头的受众。
12.家庭购物：这里不需要文案撰稿人做很多事情，除了要创作一些推销行话，让节目主持人用来做产品简介外。再说一次，描述产品、简要提及它所有的优点和特征，这是文案撰稿人的工作。
13.互联网：互联网使竞争领域变得公平，首先图片决定了你的想象。第二，测试的花销更少，还更快捷。第三，你提出一个想法，并迅速地以低成本来执行它。最后，通过互联网有好多方式可以进行销售：群发邮件、使用其他媒体来把注意力转到你的网页上等等。
14.电子邮件传播：越私人越好，保持简短。提供一个型录或者一条稍长点的销售信息的链接。首先它要安全通过垃圾邮件过滤器，然后要吸引接收者的注意力。你的言语应该使目标客户养成打开你的电子邮件的习惯。通过分享这种广受欢迎的信息，他们对你的产品产生了热情，你就很容易进一步鼓动这种热情，并卖掉他们。
15.互联网长信：如果你给这些段落标题做链接，使之直接能链到你的订购页，你就能事半功倍。
16.互联网专题广告：与电视观众相比，典型的互联网观众的注意力跨度要短得多，而且他离开你的网页的可能性比电视观众换台的可能性更大。
17.图书的推广：在一本书发行前的一个星期，作者要创建一个网站，在这个网站上他发布这本书，并提供给他的目标读者。他鼓励目标读者在这本书的发行日购买，于是所有的反馈马上来了。每个在发行日这天购买这本书的目标读者，都收到了免费的好东西，这些东西有时候价值好几千美元。这些免费的好东西通常来自于作者和作者的朋友。 作者的这些朋友也卖书，也有网站，并很高兴把他们的好东西提供给作者，因为这样做的话能使他们扩充自己的目标读者。随后这些朋友也会向他们的目标读者宣传作者的书。对于购书者来说每位朋友的免费礼物都要有吸引力。为了得到免费礼物，需要提供电子邮件地址和接收者的名字。这就建立了朋友的目标读者的电子邮件名单，对于双方来说都是双赢。要是有一打想要扩充他们目标读者的朋友，你就能看到这对书的成功、对朋友们增加他们目标读者的能力带来的疯狂效果。 这些免费礼物通常包括顾客能通过互联网下载到的一些报道或一本电子书的部分内容，或者一些类似的东西。
18.个人博客：这也是一种与世界分享你的个性和观点的方式。如果你想让博客被搜索引擎高频率地搜索到，可以在博客中写入流行事件、当前趋势和名人名字以获得最好的排名。
19.病毒营销：有人玩一款游戏并喜欢上了他，就会介绍给朋友，朋友开始玩之后又推荐给其他的朋友，没用多少时间就风靡全球了。
20.网上商店：确保你的点击次数最少、发货迅速、产品描述全面。仅仅提到颜色、尺寸和质地是不够的，你需要提供更多细节，也许可以说说皮革的类别、生产地址、缝制方法、其中使它优于同类产品的特征等等。人们不会介意阅读他们想买的东西的相关信息。
在购买之前顾客会等待，直到他们觉得被威胁了
读后感
从本书及休格曼的经历中，我们不难得出，要想成为一个伟大文案撰稿人，除了以上的106个要点，还需要3个条件。
一是要有足够的知识储备。
这里指的知识有两种：第一种是很宽泛的一般性知识；第二种是非常特殊的有针对性的知识。
一般性知识——那些你只需通过生活就能得到的知识。对知识的渴望、对生活无与伦比的好奇心、丰富的人生阅历，以及对工作的毫不畏惧，这些就是成为一个好的文案撰稿人的最高资格证书。如果我们体验过更多的世事，阅读过更多的书籍，那么就更容易想出精彩的文案创意或是营销理念了。你需要尽可能地去体会生活，永远不要惧怕失败。
针对性知识——那些你需要通过研究你想要为其写文案的产品才能得到的知识。你必须成为一个专家，无论是对一种产品、一种服务，还是其他任何你想要写的东西。你必须了解你的顾客。你必须了解产品的本质。就是这些
特殊知识，使你用文案来传达思想的能力与众不同。为了成为一个推销专家，我到书店买了所有与销售相关的书籍，还到公共图书馆阅读了所有我能找到的相关书籍。二是要有新奇的创意。
爱德华·德·博诺，我们这个时代最伟大的创意思想家之一，创造了“水平思考法”这个名词来描述将思路发散到问题以外想出主意的这个过程。
通常，将问题与那些和问题本身毫无瓜葛的事情联系起来，一个新的想法就会诞生。只有罗列这些信息，并对这些信息进行几百万次可能的排列组合，才能为你的营销问题提出最佳的解决方案来。
有这样一句俗语：“如果你拥有的唯一工具是锤子，你就会把所有问题都视为钉子。”
以知识和经验的形式解决问题的时候，你的工具越多，就能想出越多解决问题的新办法。
三是要运营你自己的公司。
另一个造就伟大的文案撰稿人的因素是拥有自己的公司，并有对自己写下的每一个词语负责的经验。
身处一线战场，确保每一天所写的文案、所作的决定都会被市场所接受。
结语
毫无疑问，最好的开始时机就是现在。
只要能够在很长的一段时间里不停地去写写写，我们一定会有进步。
或者写邮件、写PPT、写方案——需简单地抓住任何你可以写作的机会。
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谢谢你的阅读，愿你在2020年的第8周，平安康健。我们下周一见。
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