最近流传着一些段子：
虽然是玩笑话，但大家都明白，这次的疫情带来的经济危害有多大。（具体的详情可查看上一篇文章）
在这段时间，企业就应该停止营销吗？
企业生存成本如何获取？员工工资如何发放？企业利润如何谈增长？
这些都是问题！
经济整体不好时，大家的压力都很大，2020年目标只有一个，那就是活着。
活着意味着企业的营销必须做！
一、特殊时刻，企业怎么做营销才不被反感？
在任何环境之下，企业做营销并不仅仅是挣钱，割韭菜。营销本质等于价值交换，是为顾客提供价值，获得回报。
“借势营销”与“做事营销”有什么不同？
借势营销，我能不能利用这次疫情来做点什么，可以引爆一个话题，占据热搜榜单之类的。借此机会扩大公司的知名度。做事营销，是实实在在的做事情。
企业的价值观和经营思路在我看来等同于个人的价值观与成长规划。
站在企业的角度，是企业永远想着，我能为社会做什么，我能为客户做什么，我能为顾客做什么？
站在员工的思维，我能为利用企业现有的资源为社会，为客户，为我的顾客做什么!
微博最近公布的案例，学姐选取了三个不同的行业（教育、电商、实体）：
点开每一条微博下的评论，就会发现回到为客户真正的做事上，大多数人是怀着好意、赞赏去接受的。这不仅是可持续的企业营销，也是做人的道理。永远想着顾客，永远为顾客提供价值，就是好的经营和营销。
二、特殊时刻，另辟蹊径做增长
学姐是打算写营销，作为一个运营者，谈增长更有目标感。增长是对企业的具体指标和利润负责，所以我们就叫另辟蹊径做增长。（我不要你觉得我要我觉得）
不谈例子就是耍流氓，所以学姐搜索了以下例子：
1、头部夜店One Third（OT）开始了在抖音直播间的线上disco首秀。
2、餐饮——北京上海很多著名的餐厅，大董啊，耀扬啊，都开始卖货了，有些直接做直播、微信私域、还有抖音。
3、朋友圈变成微商（学姐的部分朋友圈：说好的岁月静好呢）
还有柜姐拉群做活动、线上整形医生做诊断.........（学姐都不知道从哪儿进群的）
整个朋友圈，简直是一场品牌集体的下沉，一场私域流量的狂欢。
突如其来的疫情，彻底颠覆了企业的营销思路。从百般抗拒以为曾经传统思维就是觉得电商下沉，拉群没啥可拉的，微商low。嘴上说着不要不要，可面对惨淡的业绩，身体却无比诚实。
三、特殊时刻，如何才能实现口碑利润双增长呢？
对于管理者来说，考虑的是战略层面的问题。但对于执行者来说，更多考虑的是执行以及结果的问题。所以我们这次谈谈执行方面。
增长在战术层面有四个关键节点：
1、流量
用户为什么跟你接触，在流量层面，我们分为主动流量，被动流量。
拉群？直播？抖音？
为什么接触，我觉得大家可能都知道，是因为关了好久，想要尝试下购买的欲望。
2、动因
用户为什么选择这类产品，这部分的动因很多，比如情感、信任、美观等等。
3、信任
为什么偏偏选择你。从早期追求点击量的“流量思维”，都追求粘性的‘留量思维”，从“公域流量”到“私域流量”的升级。一个新名词”精域鎏量”（精域，垂直细分圈层化的精众群体。）
从公式看具体价值的高低：
1个精域鎏量价值＞100个私域流量价值＞10000个公域流量价值（可能会有些不实，主要以表示价值高低，不做具体的数值固定）
4、替换成本
用户为什么持续选择你。“替换成本”，怎么让用户不断的持续买你，做到留存。如何留存是表象问题，本质是增加用户的替换成本。我们方法就是如何增加用户的替换成本。这部分可以理解为网络效应（如下图百度百科的解释）
先来看一个例子：
https://www.bilibili.com/video/av86216616（视频链接）
学姐是完整的看完整个视频，所以综合上面的几点，做相对应的思考：1、为什么选择看完学姐总结了有几个吸引点：可视化，逻辑，内容做的很棒2、为什么选择查看了回形针的视频因为主题和我们这次所遭遇的疫情相关3、为什么选择它逻辑缜密、动画逼真、极致的专业、冷静与客观4、替换成本学姐去了解下，2017年底成立的“回形针”是一个泛科普类的视频账号，目前对于这种类的还是蛮少，只要作者不脱离原有做视频的初衷，那么学姐会一直看下去。 视频的成果：视频全网播放量超过1亿，微博播放量8000万，微信阅读量 3000万，在看46万。视频发布后，回形针微信公众号涨粉120万，微博涨粉160万，B站涨粉40万。一个视频，两天内，给“回形针PaperClip”这个账号涨粉320万。 所以当行业发展进入成熟期，每一个内容形式和内容分类都在追求极致和专业。在平台监管日益完善的情况下，投机取巧的方法不再适用，大众带来更多有价值的东西，才会实现双增长。 四、建立产品价值与用户需求连接好的营销应该是在帮社会做价值交换，让消费者更容易找到那些能满足他们需求的产品或者服务，再一步才是消费，以此来促进财和物的交换及流通。在特殊情况依然需要产品来为我们服务，需要做营销让用户知道我们存在，并帮助他们。所以学姐认为，疫情期间的企业营销，不能作为投机之举，而要一如既往地为满足消费者的需求而服务。企业要做营销，就是三个动作：洞察特殊时期的用户需求，提供自己的价值，让出自己能力所及的利益。根据自已所在的行业，静下心好好思考。在此刻我或者公司能为社会做什么，产品能带来什么价值，用户需求是什么，再到具体的活动方案怎么做。学姐为大家带来一份， 具体的活动策划的步骤（针对执行、需要写活动策划的人员哦）需要在评论区留言，学姐发给你哦。最后学姐从未有一刻向盼望春天一样，盼望新闻中的好消息。武汉加油！
閱讀更多 跟著學姐早晚學 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 韭菜 微商
