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赋能经销商是企业市场营销的核心工作，这是企业销量的保证，也是品牌资产的积累。
企业和经销商角色两者之间本就是商业联合体，是战略伙伴关系。
快消品行业的企业主要还是以经销商制做为核心商业模式。在我20多年的职业经历中，特别是最近几年从事战略咨询顾问和《九合赢》公开授课时，关于企业对经销商的服务管理（很多企业都没有意识对经销商是先服务再管理）一直是一个非常重要的课题。我从五个方面来表达：
一、认知。企业要从上到下特别是营销组织成员都明确理解经销制模式的价值。想想每个销售人员的业绩指标都是通过经销商打款发货完成的，所以理解价值才会重视。经销商就是企业和销售最重要的客户。
二、销售人员管理。快消品行业的销售人员入行门槛不高，大部分人专业水平不高，企业要加强人员的专业度培训，同时不断引导销售人员成为受经销商欢迎的三类人：
1.财神爷（创造市场销售业绩和效益让经销商持续赚钱）；
2.专业人士（提供顾问式专业化的市场操作策划与指导，还可以助力经销商团队能力提升）；
3.勤奋工作者：（能持续和经销商一起在市场联合作战）。
三、工作计划性和资源投入。企业赋能经销商需要合理投入资源，就是人，财，物。同时这些都要有规划和有节奏的和经销商一起讨论和投入，当你每次去拜访经销商时，一定要有清晰的市场方案持续创造销量和效益价值。
四、专案式思维。每个市场和每个经销商因为渠道不同，发展阶段不同，所以需求也不同，企业营销组织要结合产品，渠道和发展阶段制定不同的营销专案（例如：批发市场，KA系统，便利店），这些最有指向性的专案就是对经销商最大的赋能。
五、权益保障。每个经销商在和企业合作的过程中，一直有个后顾之忧，就是经销权益的保障（太多企业管理不善，开发和终止经销商合作的随意性太强），所以保障经销商的权益也是赋能中的核心部分，让他们愿意全心全意的配合去开发市场。
九合赢销
厂家和经销商关系不是父子，也不是兄弟，而应该是夫妻，同心合作才能共赢，否则就算婚姻关系能够维持，也是同床异梦，迟早会分道扬镳。所以作为厂家需要清晰认知这层关系，除了给经销商提高优质的产品外，多渠道多途径要给经销商赋能:
1、产品卖点培训及售后服务支持。很多经销商开发客户、开拓市场可以，但是售后服务这一块让他们组建一支专业队伍不太现实，尤其设备厂家，牵涉到配件和技术，笔者最早曾在宇通就职过，宇通客车为什么能够卖到全国和全球，客户忠诚度比较高，核心之一就是售后服务搞的好。所以经销商也更省心。
2、运营管理体系赋能。普遍经销商团队不大，管理上人治为主，普遍缺乏科学管理规章制度和方法，作为厂家要学会协助帮经销商打造一支铁军队伍，麻雀虽小五脏俱全，根据经销商迫切需求，给与管理输出，不断提升经销商管理水平，跟着企业能够发展有小到大，有奔头有希望。
3、人力资源管理体系赋能。从员工招聘，培训，薪酬绩效各模块，根据经销需求进行导入，小公司照样能够享受到专业人力资源服务。
4、资金和政策赋能。企业上了一定规模，可以成立自己融资租赁、投资担保及基金公司，经销与其无资产抵押贷不到银行钱，不如企业給予授信，扶持经销商发展。
总之，赋能不能光停留在口号上，也真切能够帮助经销商发展，每一个经销商都越做越好，自然企业发展经营也不会差，
企业经销商不要把时间都用在博弈上，而是用在共同发展，服务客户身上。合作才能共赢，同心才能发展。
职业规划师祁学志
以汽车为例，方法/步骤
1
汽车主机厂凭借规模优势，统一和银行取得授信额度并为汽车经销商担保
2
汽车经销商现金流紧张情况下，会向汽车主机厂提车授信申请
3
银行对经销商进行审批，已在备案清单中的经销商会快速放款
4
主机厂安排发车，同时将汽车合格证寄给银行作为抵押物
5
汽车经销商收到汽车进行正常的销售，向银行支付车款
6
银行收到车款后向汽车经销商邮寄合格证
A壮乡啊福
你好，很高兴我来回答这个问题，我有以下几点建议，说到赋能是近两年经常听到的词汇，要给予经销商赋能，我有以下几点想法：
1、产品赋能，产品赋能体现在价格、设计、包装、IP款等，产品赋能有效的提高市场竞争力和战领市场的能力；
2、服务赋能，在传统服务基础上，加入服务下沉，可以采取直营化管理的模式，为经销商提供全方位专业训练、培训、销售方面的指导；
3、销售赋能，销售方面也要突破，帮经销商更好的活下去，活得更健康方面去发力，提供更全面的销售策略、销售指导、产品波段监控等；
4、渠道赋能，打通线上线下销售联动，帮梳理市场渠道划分，产品定位，让对应渠道起对应作用，如：销售产出渠道、利润获取渠道、形象输出渠道等；
5、营运赋能，训练经销商管理能力，训练经销商团队能力，训练经销商单店管理能力，建立完善的营运标准；
6、沟通交流赋能，要提高经销商经营管理思维，结合实际营运现状沟通针对性问题，两者之间认同并找到行动解决方案，保持清晰思路，正确态度；
7、红利赋能，这一条就是对经销商付出也要给予利益共享，把经销商当成是公司的合伙人，一起长久相伴！这是我的几点建议！谢谢🙏
丰生龙起
在赋能经销商的具体手段上，家电企业则需要“抓大放小”、“抓强放弱”，重点在产品给力和品牌发力两个角度，给予商家更多支持。因为，在这样一个持续多变的消费新通道中，家电企业和商家要同样面临两大挑战：竞争的多极分化，消费的个性分化，这必然带来企业产品、品牌和经营手段的多样化和多变化。
对于经销商来说，所谓的产品给力，不是简单的提供高性价比、高利润率、高差异化的产品，围绕产品做产品；而是要与商家一起，面向用户做产品，围绕产品策划一系列差异化的市场经营、促销和服务的手段和方式。比如说，这两年来，很多家电企业推出一系列高端差异化新品，但众多商家却面临着“卖不动、推不好”高端的现实尴尬，就是推广手段薄弱。
产品给力的关键，不只是产品自身的竞争力有差异化、有亮点性，而是面向市场、面向用户，围绕产品提供一揽子的促销、推广和解决方案，真正让经销商可以跟上家电企业的步伐、节奏，谋求从量到质、从小到大、从弱到强的转变。这是一场硬仗，却是所有家电企业和商家们必须要破局的关键点。
围绕差异化、亮点性的新产品、新技术，在一线市场上与商家一起联手策划、探索，更符合目标用户群体需求的促销方案和推广活动，这才是真正的产品给力、商家得实惠。这也是直击一线市场的关键和核心。
陈家小少爷
1.经销商其实是企业的延伸，把最后一公里走完的人
2.经销商是水能载舟亦能覆舟的那个一荣俱荣一损俱损的伙伴
3.企业最重要的赋能就是：站在经销商的角度思考企业的问题，定位好企业和经销商的关系，让经销商能够相信：谁栽树谁乘凉；先栽树先乘凉；栽大树长乘凉
钢板不是钢镚
这个问题你说难，他就难，你说简单，他又非常简单。
送你一句话，弄懂了，并敢于行动，经营企业非常简单。
凡事利他者皆为利己，凡事利己者，最终都会被众人抛弃。
作为老板，学习的不是方法技巧，而应该提升你的境界格局。
活成1道光
说实话这个真是有一定难度
1.虽然说企业和经销商都是一个大整体，但是还有有点鞭长莫及的感觉
2.让我说给经销商赋能还不如多给些支持，多给些优惠政策。
3.帮助经销开发渠道，帮助经销商培训员工，内部管理，市场开拓技巧，甚至财务管理也给些意见，库存管理，就是很系统的给些意见和帮助，给予产品上，物料上，人员培训上多多支持。
4.这才是真正的让你的经销商得到实惠，和提高他竞争力，企业要明白唇亡齿寒的道理，大家共同努力，才能把市场做好，企业才能健康发展下去。
5.企业也要努力提高产品竞争力，和企业自己的口碑，企业，和产品知名度提高了，经销商就更有信心做好了。
我的意见是只有共同努力才是更好的出路。
希望我的回答能给你带来帮助，谢谢
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倔强的弱者程光恒
哈喽，大家好，我是老杨；企业如何为经销商赋能，主要取决于企业对经销商的了解，并清楚的知道经销商缺的是什么，这很重要！
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老杨视野
建设经销商管理平台，根据实际建立规则运营，减少中间缓解，为适当权利下放为经销商提供服务。
