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萬變不離其宗，從營銷的角度來看，所有的營銷策略，方法，技巧都是人性本質的衍變，而真正能體現其本質的一般也就那麼一兩句話，所有的好的營銷必須從人性的本質出發。
學習營銷無法落地的原因
學營銷最大的難題就是實踐落地，很多人學習了幾年，始終也無法落地，今天就與你分享落地高手的落地心法，讓你找到根本原因。
很多人問我，說學習了很多營銷策略，方法發展自己的生意，卻依然沒有解決問題，能不能指點一些方法，教我一些策略，快速的去發展我的生意，快速的使我的生意能夠賺到很多錢。
秘訣一、提高思維方式
首先你必須明白一點：沒有方法，沒有策略，沒有技巧可以幫到你，行為是靠的思維所指引的。你是什麼樣的思維結構就會成就什麼樣的事情，這是我們最終去落實一件事的根本所在。
很多營銷高手都知道：人與人之間最大的差別是思維模式的差別，你的思維模式最終決定了你的行為模式。
所以說我們要想真正的從本質上解決問題，真正要自己提升的話，不僅是去學習一兩個策略、方法或技巧，而應該是改變你思考問題的方式，本質上入手。
這樣才能遇到各種各樣的阻力和挑戰的時候，有源源不斷的思路出現，才能找到更多的角度突破。
而死記硬背那些策略和方法，生搬硬套是不會有什麼突破的，就像你看了一部武俠片，看到了很多招式，但是你永遠成為不了武林高手。
秘訣二、拓展思維，擺脫侷限，尋找方法
我們一定要在大腦中有一個思維這樣的思維：在這個世界上沒有難做的事情，之所以難是因為沒有找到正確的方法。
當你認為困難是理所當然的時候，只能說明你已經停止了思考。這句話一定要深深的記在心裡，所有營銷人必須記住的一句話。
不管你是做營銷還是做實體店，其實很多時候我們不能有效的突破，主要源自於我們認命，源自於我們認為這個東西就是理所當然的事實。
源自於我們認為困難它是100%存在的，所以說我們要順理成章的去順著這個思路走，而作為營銷人你不應該有這種侷限的信念。
我們總是要思考這個世界上沒有難做的事情，這件事情我之所以感覺難，是因為我沒有找到正確的解決方法。
這是我一直秉承的一條信念，也是一種思考問題的方式，所以說這是一個前提，我們往往沒有把它當成自己一種行為的引導方向。
當遇到問題的時候總是認為理所當然，做生意本來就是要累，做生意本來就是要靠看別人的臉色，其實沒有你想象的那麼困難，只是你沒有找到更多的方法，那找到更多的方法就是要我們看到更多的解決問題的角度。
秘訣三、多學、多看、多瞭解，找到正確的思維角度
其實我們學習的目的不是給你一把機關槍，然後你可以去掃敵人，我們學習的目的是為了讓你看到更多解決問題的角度，所有的一切都是圍繞如何解決更多的問題。
其實很多時候我們大腦之所以解決不了問題，就是因為在我們的思維模式裡面，我們的思考角度太少了。
舉個很簡單的例子，現在我們做生意，要避開競爭，我們大腦裡只有一個角度，那就是價格。顧客購買我們的理由，購買我們前提只有一個，那就是價格，你就沒有其他角度思考，所以說我們學習的目的是為了找到更多的思考角度，讓你去解決問題。
其實我發現不管我身邊的人包括我的兩位營銷老師，他們都沒有系統的受過營銷的訓練，他們甚至連營銷都沒有學習過。
現在都是 60 多歲的人了，但是他們為什麼能成為商業大亨，為什麼能夠造就上億的財富，他們始終堅信一點：沒有難做的事情， 只是沒有找到方法。
營銷就是解決問題，當問題出現之後，我要想方設法去解決，我始終相信一定有一個方法可以解決這個問題。
我們一直都是秉承著這樣的信念去做事情，所以說，營銷不是一個神奇的機關槍，可以拿著去掃敵人，而是讓你找到更多解決問題的方向，讓你有更多的思考角度。
當我們有了這個概念之後，今後不管我們是想問題還是在做營銷方案的時候，或者在討論的時候，我們就不要有侷限了。
一定要天馬行空的去想，從各個角度去思考，然後嚴謹務實的去做，腳踏實地的去做。
秘訣四、做好做事前的充分準備
任何模式、任何方案、最終落地就是那幾個讓別人行動的點，一旦不順， 你就落不了地，模式架構的再好都不行，所以我們以後看問題一定要看核心， 不要覺得模式好高大上，好新穎， 我也試試去！
比方說：今天你去商家整合禮品。那對方為什麼要把禮品給你，你在出發之前，有沒有想過這個問題。
有沒有把商家給你禮品的理由考慮清楚，很多人就是沒有考慮清楚，所以整合不到。
為什麼有些人都可以整合的到，其實原因很簡單，就是把商家為什麼給我提供禮品的理由全部考慮清楚了，滿足了別人主動提供禮品給我的條件。
所以你去之前，這些讓對方給你提供禮品的理由，你提前就要考慮清楚，考慮充分，要不你去了也是白去。
這裡只是拿整合禮品舉個例子而己，讓你徹底明白這個思路。這裡不是教你如何整合禮品，你學會了這個，下次如果你做別的方案或者項目，你還是解決不了，所以要把握好這個尺度。
不管你是做銷售還是做方案，你自己感覺設計了一套無敵模式，只要你在執行的過程中，讓別人行動的點不充分,最後結果就是根本落不了地。
你要讓別人行動，一定要靠利益驅動人。也就是說你要把好處講清楚，你看我們整合商家，首先談的就足給商家帶去好處。
顧客為什麼會來我們店，是不是我們設計了魚餌，根據顧客提供的情況打造，這個就是讓別人行動的點。 90%以上的人學習了營銷後，當時感覺很震撼，過後就不知道 怎麼去做了， 這是通病。
很多人直接死板硬套，直接複製，從來都沒有測試的想法，從來都不總結，從來都不去用，這是學營銷最大的難題，還有一個最核心的就是心態，這個比任何技術策略都關鍵。
很多人一遇到問題就在找方案，不懂得研究人，我們前面分享資源操控實戰案例後，有的人操作後得到了非常大效果，有的人賺的錢比我們當時操作這個項目還要多，就是因為他懂得變通，懂得去測試，懂得去總結。
秘訣五、本質出發，一切以此為核心
很多人會疑惑，那些厲害的策略是怎麼思考出來的，為什麼我學習了這麼久想不出來呢，最核心的就是研究人，所有的環節都是圍繞人要達成最終的目的去打造，之所以想不出來就是因為沒有深入去研究你的目標顧客。
我們整合了別人的資源後，幫助合作伙伴賺到了錢，最終卻把我們踢出局了，從頭到尾白忙活。我們這回就開始研究怎麼樣讓合作伙伴離不開我們，一旦離開我們，他就 “必死無疑”。
我們是站在目標顧客的角度去研究的，也就是人的角度，我們合作方都得到了各自想要的，而最終誰也離不開誰。
所以一定要分析清楚目標顧客擔心的，關心的，渴望得到的，針對這一切去打造解決方案。不落地一定有原因：永遠不去測試，永遠不去總結，一遇到問題就退後。
找找落地的前提，你還差在哪，請回頭再次學習。 這所有的一切都要圍繞人，把人的解決了，問題就不再是問題。
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