用户5888103054

具体纯利润的多少没有精确的数字，在一个人流量适中，周边竞争不太激烈的情况下，结合自身的实际销售情况（绩效比），一般来说，A1类药品毛利率在300%-900%之间（即1元的进价，3-9元的售价）A2类药品在100%-300%之间。B类药品在50%-100%之间，C类药品在10%-30%之间，D类药品在10%以下，其他类特殊药品根据市场需求价格随时调整。具体的情况大家可以关注我的公众号，我已经把药品的相关秘密都写下来了！保准你们看完后，对药店有个全新的认识！避免无谓的受骗。

80后的薄荷人生

有赔钱的，也有赚几十万的。

这跟开饭店一个道理，不是谁开都能赚钱，更没有利润可以参考。

自从医保卡能在同城各药店通刷买药开始，药店的数量和覆盖率就开始急速飙升。一开始开店的确实很赚钱，因为当时租金低、面积大，而且先入为主，不仅有规模，而且有品牌效应，开的久了还有口碑加分。

我家老宅附近第一个大型药房是两个买断工龄的职工开的，当时好像是2001年，大概不到200平，虽然装修和柜台都比较简易，但周边没什么同级别规模的药房，可是却有两个大型工厂的社区，人口众多。大概开了四年，这就成总店了，全市范围陆续开始十几家分店，现在大概有30家以上了。据说刚开店时候借了很多钱，没几年全家移民，他小舅子当时当副总都开着悍马，那可是十几年前。

但是我家现在新小区药店就不一样了，当时几万人的社区就一个大药店，现在几千人的小区两个大药店，四个小药店，分别把在小区各个门口，虽说药品比十几年前贵了，但固定客户群变小了，行业竞争更激烈了。有一家是大型连锁，算是生龙活虎吧，但雇员就有十几个，店租一年几十万，我粗略估算年终净利能有30万就算多的。

小的那家干了一年就倒闭了，养着三个人一辆车，外加每年十几万的租金，这一年下来运营成本也得30万开外，但是每天看不到几个顾客，别说赚钱了，不赔钱都算好的。

城市发展报告

药店的利润有多大？

大家好，我是来自福建龙岩的药店人王桥通。

这个问题本来就是没有绝对的。每个店铺的情况不一样。

就我公司做医药批发六七年服务300多家药店的经验，以及我开四五年药店的经验而来，药店的利润其实并不乐观的。

人们群众误以为药的利润有多大，但行业内经常都听得到“赚着卖白菜的钱，担着卖白粉的险”，医药关乎生命，药也不可能和生活用品一样天天用，天天吃，利润再大也不可能有多少。

正常一个药店投资基本在20-50万左右，但是人员要求高，招人难，风险大，需要监管温湿度，需要购买或者制作阴凉库，还要确保夏天室内温度不超过30度等等标准都是药店的成本。

药店利润并没有大众想象的那么大，也许个别药利润大，到利润分配不到药店，中间有厂家的各种营销费，各种渠道费等等到药店就少了。

作为大学学药，毕业后一直从事医药行业的药店达人，不知不觉和医药打交道10多年了，把青春都献给了医药行业。

并不是因为医药行业可以赚多少钱，而是选择的一种生活方式，坚持是源于一种使命，一种热爱，我一直觉得药店人是最好的交健康自媒体，我们愿我们药店人的努力可以帮助更多人更健康，更快乐。

王桥通

说这个问题前先举两个现实的例子：

（1）我们公司旁边的一条1000米左右的街上，大概有12家饭店，7家药店，1个诊所，1个彩票店，2家面包店，2家便利店，1家水果店。除了饭店之外，药店属于最多的了，但饭店是每日所需的，药店却不是，7家药店已经存活多年了，没有倒闭，这就说明了其有利可图；

（2）老家旁边就有一家小药店，老店主开了10几年了，儿子大学毕业后没出去找工作回来在镇上开了一家分店，10几年的时间，起了一幢大别墅，座驾奥迪A6及宝马X5，据传在我们县市区买了10几套房，至于存款就不得而知了。

古语有言：“三个劫道的，不如一个卖药”，就知道药店有多么的暴利。

药店赚钱的原因？

现在的药店之所以赚钱，主要有以下几个因素：
（1）不讲价：除非几种常用药，大家对于价格略有点认知，其余的药价一般人都不清楚，而很多人买药很少做到货比三家（因为一年可能就几次，没人会去注意），且药店不二价，多少就是多少，价格上就有了操作空间。举个例子：在我们镇上草珊瑚含片一盒4元，在市里15元一盒，同厂同品牌，即使房租有区别，价格也不可能相差这么多吧？况且镇里的药店也还要赚，可想市里的药店叠加了多少倍？

（2）不单卖：犹记得小时候我们买药时，药店都是开盒后，按量捡药，比如3次或者6次，但是现在呢？你去药店，看看有人单卖给你没有，无论什么都是要整盒的，不管你能不能吃得完，绝不单卖，每次因为这样扔掉的药，我估计跟吃下去的药对半分了。

（3）医保卡套利：医保卡的资金不能取现，也给了药店的套利空间，其他地方我不清楚，我们这的药店很多兼卖日用品（比如洗洁精、牙膏、洗发水等等），价格比超市贵个10%-20%左右，这就给不少想要套现医保卡中资金的用户一个实现的机会，用医保卡买日用品，系统刷的是药品。

（4）保健用品：保健用品应该也是药店盈利的另一个高点，保健用品的坑有多深，看看巨人集团，史玉柱就是靠着一个脑白金打了个漂亮的翻身仗的。

总结

有的人说药店并不暴利，确实随着开的药店越来越多，竞争加剧或许利润会有所下降，但最少在国家没有对全部药品价格进行管控以及药价没有实现全透明之前，其利润肯定不会太低。（别举几个上市的连锁药店，上市连锁药店，一则每年新开几百家新门店，2018年上半年，4大上市连锁药店老百姓、大参林、一心堂和益丰合计新开约1600家药店，装修及租金是要摊销到当年的成本里，再者新开药店，为了抢占市场，前期一般会有所让利，这就是四大连锁药店毛利只有表面上的40%几的原因）。

鲤行者

药店的利润有多大？

大家好，我是来自广东的执业药师-御药坊龚劲。

这个问题本来就是没有绝对的。每个店铺的情况不一样。

我从事医药行业整整11个年头，以及我开药店9年的经验而来，药店的利润其实并不乐观的。

大家经常说药的利润有多大，实际这个是个例从厂家的生产成本到零售终端之间的价格差。这里面有两个方面：
1、生产成本不等于药店成本，厂家的出厂价=生产成本+研发专利费用（这个很贵）+利润。

2、药店进货价=厂家出厂价+省代利润+市区代理利润+供应商利润（中间还有各个环节的税，现在增值税是17%），药店在赚取利润就是零售价了。

但行业内经常都听得到“赚着卖白菜的钱，担着卖白粉的险”，医药关乎生命，药也不可能和生活用品一样天天用，天天吃，利润再大也不可能有多少。

正常一个药店投资基本在20-100万左右，但是人员要求高，招人难，风险大，需要监管温湿度，需要购买或者制作阴凉库，还要确保夏天室内温度不超过30度等等标准都是药店的成本。

药店利润并没有大众想象的那么大，也许个别药利润大，到利润分配不到药店，中间有厂家的各种营销费，各种渠道费等等到药店就少了。

熟悉东莞御药坊的朋友，相信对于我们的门店大家还是很认可的，我叶非常的欣慰！

御药坊龚劲

说到药店，估计很多人都会想到暴利，毕竟现在药店多如牛毛，在人口密集的地方，平均几十米的距离就有一个药店，而且很多药店平时客户很少，但是他们却能够长期的生存下去，这就让很多人觉得，药店是非常暴利的。

但事实并非大家想象的那么简单，目前大部分药店利润率都相对比较高，但真正获取暴利的毕竟是少数。

首先我们不否认，目前确实有不少药店存在暴利药价行为。

之前央视就曾经报道过一些高价药的案例。比如6毛钱一瓶的谷维素片卖到8.5元/瓶；治疗冠心病的立普妥原来每盒7块钱，有些药店一盒的价格卖到60多元；而用于治疗急性非淋巴细胞白血病的高三尖杉酯碱注射液，每支价格之前售价5元，有些药店卖到110元等等，类似的案例在全国各地都有。

所以很多人都觉得药店是非常暴利的，利润率都是好几倍，甚至几十倍。

但是目前真正能卖到高价的基本上都是那些大的连锁药店或者一些专利药。这些连锁药店依靠自身的规模效应，可以直接从药厂进货，这样可以节省很多流通环节的费用。

另外有一些专利药，这些药一般都是有专门的代理渠道，一般人是拿不到的，所以导致这种药市场上供应的很少，造成了一种垄断的局面，因为垄断药源，所以很多药店就可以随便涨价，有时候几块钱成本的药可以卖到几百块钱甚至更高。这典型的就是之前我不是药神这部电影所曝光的格列宁这一款药品，这个药品同等功效在印度只卖500块钱，而前几年到了国内却卖到了两三万块钱，暴利的程度让人咋舌。

但目前大部分药店的利润都不是很高，绝大部分毛利大概在30%~50%之间。

我们在大街上看到的很多零售药店，其实他们规模比较小，大多不能直接从厂家直接进药，这些药店所卖的药从厂家到药店需要经过总代理，经销商，才在到药店的手里，这里面通过层层加价之后，最终到药店里面，价格就高了上去。所以有些药物表面看起来出厂价比较低，但是到了药店却卖了很高的价格，看似暴力，但有可能，药店的实际毛利只有30％~50％左右。目前很多药店所卖的药品都属于普药，利润率其实没有那么高，毕竟现在药店的竞争也是非常激烈。

至于为什么有一些药品出厂价很低到药店的价格很高，这中间的差价到底到哪里去了？这里面的原因就相对比较复杂，除了总代理经销商等渠道层层加价之外，在部分地方，甚至还有一些特殊的人为干预因素。

当然药店确实有部分药品利润率是比较高的，特别是保健药品这种利润率就很高，有些保健品，药店进货可能只需要几十块钱左右，但是卖给客户可能就需要几百块钱，这些保健品也是药店的重要利润来源。

所以把高利润的药品和低利润率的药品综合算下来之后，药店的综合毛利大概是在30%~50%之间。

但最近几年随着租金的不断上涨，人工成本的不断上升，再加上国家对药价乱涨价这种行为的严厉打击，其实目前大部分药店的净利润并不算太高，在扣除租金，人工成本，水电费，税费等各种费用之后，净利润能保持在10%~20%之间已经很不错了。

但药店销售相对比较稳定是一个不争的事实，毕竟药品是一种刚需的东西，你可以不吃饭，可以不旅游，可以不买其他东西，但生病之后你总得买药，所以有些药店虽然没有暴利，但是过一个滋润的日子应该是可以的。

贷款教授

一家药店一个月的纯利润的是多少？需要看这家药店开店的具体位置？药店的位置不一样，每个月的纯利润也不同，同时还要看药店的营业面积和人员配置情况。另外还有药店是否是医保定点是否可以使用医保卡等因素的影响。正好上个月去一家知名的连锁药店品牌（上千家连锁门店，全部直营）参观学习，与对方高层管理人员进行了相关的交流学习，现将有关心得与收获进行分享（以下采用某品牌称呼该知名连锁药店）。

通过了解某品牌药店的类型大致分为以下几种：

1、社区药店:主要满足社区居民日常购药的需求，药品是刚需又急用的商品，门店开在社区周边是首选。该类型店铺是某品牌药店的主要业态，占比超过80%以上。同时这种类型的店铺有可以分为两种：纯社区周边的药店（不临街）和社区药店（临街）。

2、医院周边店：主要是满足医院患者对处方药品的需求以及住院的病人对医疗用品的需求。例如：成人尿裤、轮椅等。该类型店铺是特定场景的业态，目前占比15%左右。

3、高校周边店：主要是满足大学生人群的购买药品及计生用品的需求。该类型店铺是一种个别的补充，占比5%左右。需要说明的是，据反馈某品牌有一家高校药店之前做活动，非药品销售额单日突破4W。

4、商业体或购物中心店：某品牌药店目前这种业态暂无，但是其他品牌有开的。为什么不开这种类型的店铺呢？反馈是商业体内开药店不赚钱，租金成本太高。

总结：药店是否盈利，选址很重要。选择药店的地理位置，一般来说社区和医院附近，都是比较好的位置。

此外，还有药店的经营面积多少最佳呢？面积太大、人员太多没有必要，因为周边的购买需求量是一定的，面积太大房租和人工成本增加，整体门店的坪效降低，自然就没有利润。

通过实地走访发现某品牌药店主要的门店面积都在80-120平米之间，其中核心商业区域的门店，临街同时靠近社区周边的店面有200平米左右的。

还有一个影响盈利的因素，就是门店的营销与运营的能力如何？某品牌营销总监告知，他们收购的药店单日营业额3000-4000左右的，通过他们的改造可以做到单日5000-6000元甚至更多。问到其中的秘诀是，核心说出了两点：第一 药品的品类结构和价格，一款感冒药高中低款都需要，同时价格要比周边的便宜至少10%，非药品如菊花茶、红枣等自己贴牌代工比周边药店便宜30%以上。

第二 人员素质和服务的因素，该品牌门店的店员工资比同行业高出20%左右，但是服务水平和专业性更高。问了一个小细节，每个月的营销活动如何安排？该品牌每个月有完整和清晰的促销活动的节奏，店内广告和促销海报都做的很到位。这种营销活动我认为一般只有电商公司才会有的，没有想到连锁药店也很专业。

最后还有一个影响因素就是电商渠道（我之前一直认为很重要，其实在人家看来就是一个小小的补充），该品牌高层对传统电商模式很反感，认为天猫等这些平台对他们来说没有太大价值。他们的电商化的方式就是增加外送业务，开启24小时送药业务（主要是退烧贴和计生用品）其实问题也有客单价低、毛利率低，对他们来说就是个锦上添花的补充。不过他们现在最大的痛点是医保卡不能再到门店购买非药品了，这一点改变让公司一年至少减少1.5亿的销售额。这个问题其实是可以通过电商来弥补的，线上销售非药品来补充，但是不能使用医保卡购买，产品优势和顾客购买意愿肯定会下降不少。

最后总结一下，一家药店是否盈利的几个因素：1、门店的选址很重要，店面的面积要适中；2、门店的商品结构要优化，商品价格具备竞争力；3、员工素质与培训及营销活动需要跟上；4、关键是一定要可以使用医保卡，没有这个基础会丢失很多客户的。

那么这家品牌的药店，门店盈利情况如何的呢？

通过几天的调查与走访后，我了解到以下数据：门店的平均水平单日销售额6000多元，月度销售额20万，商品平均毛利率30%来计算，房租80平米左右平均租金1.5万/月，人员工资（4名店员）2万元，那么每家门店的毛利额是20万*30%-1.5万-2万=2.5万，一年平均下来单店的利润在20-30万左右。目前该公司整体营业额35亿，1000家门店，一年整体的纯利润是2亿左右，6%的纯利润在整个连锁药店行业还是比较领先的。

看来连锁药店的生意看着很赚钱，其实也不一定，个体经营者如果经营不善，也要做不下去让连锁品牌收购的。另外即使是连锁化经营的药店，亏损的也很多。所以无论什么行业，还是需要专业的人做专业的事情。

康哥说新商业

开药店利润不定，看什么类型。

规范化的连锁药店，常规毛利在40%左右。这个从上市的连锁药店年报可以很轻松了解到。

目前A股有4家连锁药店类上市公司，分别是老百姓、一心堂、大参林和益丰药房。看到这些名字，大家应该都不会陌生。作为上市公司，他们都会定期公布自己的盈利状况，通过分析它们几家的财报，就可大概了解开药店的利润状况。先来看看老百姓：2017年公司营业收入是75亿，净利润是3.71亿，公司主营业务毛利率是35.31%；一心堂：2017年营业收入77.5亿，净利润4.23亿，主营业务毛利率41.52%；大参林：2017年营业收入74.2亿，净利润4.75亿，主营业务毛利率40.26%；益丰药房：2017年营业收入48.1亿，净利润3.14亿，毛利率40%。从以上几家连锁药店的数据我们就可以清楚看到，开药店的毛利率大致在35%-42%之间。

据一些在医药行业工作多年的资深人士透露:凡是现在说药店是暴利的，都是没玩过药店的或听别人说的。

药店发展到今天，市场竞争已经比较白热化，以广州为例，药店多过米店，银行店。利润空间已经符合市场要求，任何一个行业，只要存在充分的市场竞争，其利润会逐渐的下降，最后回归合理的空间。

在目前的连锁药店里面，做的比较好的毛利率大概是40%左右，但自身的成本会达到38%，也就是说，你的净利润大概就2个点，加上后台收的费用，估计也就3到3.5五。个体药店相对成本低，净利润率大概在8到10个点。

药店是个技术活，细节管理非常重要，真正的利润来源还是你把顾客当上帝，顾客给你的，别想什么歪招，踏踏实实的做好，回报是有的

为什么社区小型药店有钱赚呢?

社区小型药店，绝大多数都是执业医生开的店。这种药店，不仅是销售药品，还带着坐诊的功能。也就是常规的感冒药、皮肤病等小病小痛，坐诊医生可以直接开药。他们开药店效果更好，因为对症下药。而他们的利润也更高。

比如咳嗽，你去连锁药店买药，就是根据说明书购买，某种或者几种，然后其实不需要买这么多。或者是感冒都好了，药还剩下不少，这样剩下的药其实是没用的。

而有坐诊医生的小型药店，他会组合几种药品，一种药只需要一点，然后效果更好。但那些包装好的药品是被拆开零售，整体单价售价更高。这样，小型药店的利润反而更高。

但小型药店利润高，你要计算坐诊医生的“技术性溢价”。单纯从药品上来说，小型药店的总利润更高;但小型药店是组合型有针对性的抓药，效果更好一点。

如果不是专业人士，不建议现在再去开药店。因为竞争真的很激烈，基本上没有什么赚头。大部分利润都被房租给拿走了。

但如果是有执业医生的相关资格，那么开一家小型药店，专门为大型社区居民服务，那么既方便居民，又能减轻大型医院的就诊压力，然后也能够获得好的收益，这是值得考虑的。

布艺王的王

依稀记得，在过去几年的暴利行业排行榜中，药店是上榜行业之一，当时国家对药品定价监管也没有现在那么严格，很多药店自主定价。并且，当时的药店并不像现在这么多，利润相当可观。但是，随着药店开店数量日益增长，如今药店已经撑不起暴利行业。

1.药店毛利通常在35%左右，属于高毛利行业。

随着国家对药品监督管理逐渐加大力度，药店售卖药品的价格越来越规范和透明，每个药品都有明确的指导价，药品可以说正在成为标品的路上。

药店除了销售标品药物，还会销售一些高利润日用品，同时还有一部分较高利润来自于药店药剂师对购药者配置散装药。整体来说，药店的综合毛利在35%左右，属于高毛利行业，但与过去暴利相比已经相差甚远。

2.药店经营成本持续走高。

药店经营成本主要来自于销售人员及驻店药剂师的人员薪资，和药店租金、物业水电费支出，其他费用相对较低，暂且不讨论。

人员薪资：近几年我国人力成本逐年上涨，北上广深最低薪资都已在2000元以上，各种销售人员、药剂师人力成本也在每年上涨。这对药店来说，整体支出会逐年加大。

药店租金：房租是药店最大一部分支出，即使一家小型规模的药店，至少也要大几十平米，且要在相对好的位置，租金一个月几万元那是非常常见的。另外，房价的不断上涨导致租金也不断上涨，租金支出越来越大。

物业水电：物业水电费虽然每年的涨幅不大，但大部分药品对于空气湿度和温度都有很高要求，这就决定了空调24小时不能停，这也是一笔较大支出。

3.药店有过渡竞争的趋势。

与其他行业类似，药店正在向连锁店、寡头垄断市场发展，现在大的药品连锁店已经出现，对于个体经营的药店很快就会被大药店收购或者经营不下去退出市场。

药店另一个趋势是向电商发展，线上线下结合是药店未来的趋势。

总体而言，当下药店已不再是过去那个暴利赚钱的行业，已经在进入充分竞争阶段，并很有可能进入过渡竞争。药店总体毛利在35%左右，随着各种成本的不断上升，药店纯利润能够控制在15%左右就算是比较不错的经营状态。

大南山伯爵，MIT-NUS博士后，资深金融人士，用专业的知识、大白话的方式为您科普投资理财知识，让天下没有难懂的金融！欢迎关注、留言交流。

大南山伯爵

首先很荣幸能够为大家解答这个问题，让我们一起走进这个问题，现在我们一起探讨一下。

下面我为大家分享，我个人对这个问题的看法与意见，希望我的回答能给大家带来帮助，也希望大家能够喜欢我的分享。

1.药店毛利通常在35%左右，属于高毛利行业。

随着国家对药品监督管理逐渐加大力度，药店售卖药品的价格越来越规范和透明，每个药品都有明确的指导价，药品可以说正在成为标品的路上。

药店除了销售标品药物，还会销售一些高利润日用品，同时还有一部分较高利润来自于药店药剂师对购药者配置散装药。整体来说，药店的综合毛利在35%左右，属于高毛利行业，但与过去暴利相比已经相差甚远。

2.药店经营成本持续走高。

药店经营成本主要来自于销售人员及驻店药剂师的人员薪资，和药店租金、物业水电费支出，其他费用相对较低，暂且不讨论。

人员薪资：近几年我国人力成本逐年上涨，北上广深最低薪资都已在2000元以上，各种销售人员、药剂师人力成本也在每年上涨。这对药店来说，整体支出会逐年加大。

药店租金：房租是药店最大一部分支出，即使一家小型规模的药店，至少也要大几十平米，且要在相对好的位置，租金一个月几万元那是非常常见的。另外，房价的不断上涨导致租金也不断上涨，租金支出越来越大。

物业水电：物业水电费虽然每年的涨幅不大，但大部分药品对于空气湿度和温度都有很高要求，这就决定了空调24小时不能停，这也是一笔较大支出。

以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

關鍵字: 人流量 财经 纯利润