用户6805368780
作为家装公司的从业人员，对于装修行业的现状还是有一点发言权的。
随着房地产的退热，从去年开始对装修行业就冲击挺大的，再加这次疫情，真的对于我们这个行业来说是雪上加霜。因为这个行业的特殊性，单值比较大，业主在整个装修的过程中涉及的细节以及相关人太多，大量的工作都无法线上完成。比如主材的选定，还是到现场测量尺寸再到实体店采购成交的机率才大，要想完成一户家庭的装修，需要销售、设计师、制图员、项目经理、监理还有主材员以及相关主材商的设计师来共同完成，周期也比较长也很复杂。这次疫情给我们这个行业按了一个重重的stop键。我在装修公司从事的是网络运营和销售相关工作。我想分享一下我对这个行业的一些看法。
1、未来精装房是趋势，留下来的都是大开发商，大开发商一般都是精装房交付的比较多，所以建议从业人员，尽快多学习一些关于软装的知识以及定制方面的业务知识。
2、新房的毛坯房价格居高不下，加上成交量下滑很厉害，所以适当地发展一些老房翻新和二手房改造的业务，像一线城市的住范儿这方面做的比较好。
3、现在很多年轻人买不起房子，但是对居住要求很高，比如一些网红直播，美食博主，他们需要拍视频，还是需要家里装修的美美的，但是租房又不想花太多的钱，也想出效果。于是催生了一些，微改，就是简单地硬装，然后用软装装饰。比如刚刚开播的家装节目《嗨 我的新家》很多年轻人买的是公寓或是租的老房子。但是装修完效果美美的。
4、另外民宿或是短宿这方面的业务也会越来越多，另外随着这次疫情的结束，居家办公或是线上工作或许将成为常太，家庭办公家具以及房间的整理收纳业务将迎来一波热度。
大脸猫整理
现在的装修行业非常难做，做不下去的装修公司越来越多。装修人如何来客户，业主如何找同城装修，我想这个问题作为装修人和业主都想知道！
一、传统的装修公司是如何获得客户？
大多都是以新小区为主，派业务员进驻小区去推广，或者对小区物业进行公关，再或者买来业主的电话信息去进行电话营销，这都属于阵地战的打法，简单粗暴，在过去只要能吃苦，一般都不缺订单。但是这种趋势正在改变，让传统的装修公司越来越难获得客户。
传统装修最主要的模式就是两种，一种是拿业主的电话名单，进行疯狂的电话营销；另外一种就是派工作人员，直接蹲守扎点小区。
１．电话营销
为什么电话营销越来越难做了呢？首先就是最重要电话名单的来源问题，业主的名单就是业绩的命脉。很多做电话营销的朋友都这样抱怨过，没有新名单就没有业绩，如果一直没有新的资源，老名单打来打去也都没激情了，必然会陷入一个死循环。况且现在的电话名单不光越来越难搞，搞得到的话也都被别的公司打过不知道多少遍了...其实大家都知道买卖名单属于一种贩卖个人隐私的违法行为。如果换位思考，你的个人信息被人贩卖，你会作何感想呢。
这也就不难理解，为什么我们从事电话营销的朋友会遇到这样的问题：当你滔滔不绝的推销找你装修有多实惠多省心的时候，在这之前他可能已经接到了十多家相同的电话。谁会有这么足够的耐心听你介绍你的企业呢？当某天你连电话都拨不通的时候，那就说明你的电话已经被标注成骚扰推销电话了，失去的不仅仅是一个用户，因为移动互联网的时代，一旦号码被标注，那你的所有潜在用户可能都会对你倍加警惕。
２．小区蹲守
至于扎点小区的营销方式，从业人员不仅风雨来雨里去的累，还受不到尊重。赶上小区做收房验房的活动，混成业主进去，在小区里乱串，要是物业的保安收到了好处，可能就睁一只眼闭一只眼，碰到厉害的，可能就会被保安像小偷一样赶着在院子跑。很多传统装修的从业人员都相互存在着强烈的敌视心里，把同行是冤家的话展现的的淋漓尽致，装修人相互之间的恶性竞争现象也都屡见不鲜了。
二、如何是家装行业的正确模式？
有一些有前瞻性的公司已经开始在做线上推广转型互联网装修了，通过不断地在网络的各个渠道来布局，就会有一些客户看到装修人的信息，来主动咨询并且成交。
这部分客户是了解自己的需求的，比如某某装修人做了十三年的互联网装修，很多业主都是有了需求之后在网上找到这个装修人的，并且研究表明这样的客户更容易成交。甚至在和客服进行咨询之前，根本不知道这个客户的存在，就更不用谈什么营销成本了。一些网络渠道，几个工作人员，合适的策略，合理的分工进行，不用担心业主电话号码的来源问题，不用担心公司每天的运营成本，客户会主动咨询，成交的几率也会大大增加。
现在的装修平台模式也很多，非常繁杂。选择哪一款相对来说比较合理靠谱，也是很犯愁的一件事。因此我向大家推荐一款非常良心靠谱的装修App，这款App叫大鱼装修。
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你好，我是红薯小妹。一个家居行业创业者，分享好、好用、好玩家居产品，同时分享家居行业创业思路和想法。
关于你提到问题，各小区都封闭，装修公司怎么生存？
这个疫情对各行各业冲击是很大的，尤其是实体行业，很多消费是暂时压缩限制了，是挑战又是机会，装修房子是刚需，疫情过后肯定是补偿式爆发，借用刘润老师分享观点。
大体三个阶段：
1.先救命
2.再治病
3.后养生
根据现在疫情下要做好以下工作，等待实机
1、由线下获客，转型线上+线下全渠道获客
使用微信群、微信+小程序商城、直播和短视频、“钉钉+手淘”智能导购等数字化工具，高效开展线上销售。
2、由获客滞后，到截流前置。
滞后获客就是在客户收房后、要装修时才去接触，而截流前置就是交房前就去接触。
建议你，在疫情期间，盘点当地下半年交付的小区，通过小区社群运营模式，提前触达业主，并通过小区社群专享服务+团购优惠，提前锁定订单。
3、由抓新客到重老客复购与裂变、抓新客引流。
比如，有的家居行业公司反馈，他们通过线上一些活动，获得了大量订单。
但是没多久，就反悔了，退单率极高。
为什么？
线上定金，大多都是100元、200元这样，与装修家居相比，门槛极低，线上活动中，受氛围影响，很容易就下单。
而客户经过仔细考虑和比较，觉得价值并不让他满意，所以退单也就很正常。
客户装修时购买家居，不但要高颜值、实用、环保的产品，还要省时、省心、省钱。
这时简单的用促销驱动成交就显得单薄了，建议转型为促销+高附加值服务双驱，赢得客户信赖成交。
总之，疫情期间，要线上获客成交，提前收定金，储备定单，疫情结束后，集中做线下交付服务。
以上思路建议，希望能帮你，同时欢迎下方留言评论，我们一起交流学习。
红薯小妹
做为装修公司很荣幸回答这个问题，目前在全国疫情情况还不是很明朗的情况下，在看待疫情时，一定要有科学、客观的态度，要相信各级政府的疫情防控工作部署，并积极配合，目前我们公司已实行了在家办公，具体工作内容我分享可以一二。
1.在家好好修炼内功（谈单、设计、施工细节、新工艺等），多看看装修等相关书籍，为疫情后的工作做准备。
2.维护新老客户，因我公司基本上都是老客户介绍新客户（回头客模式），所以给新老客户提供满意的服务优为重要。给新客户介绍公司（我公司现在以全案为主，全案分半包跟全包. 全包的材料我公司是指定的，都是大品牌. ）及业主需要了解咨询的相关问题，提供线上给业主分析户型，了解客户需求，分享已完工作品帮业主确定设计风格，为业主提供最适合业主的方案，确定全套设计、报价、施工图等，待疫情过去就可以及时进场施工，给业主节约时间。
3.通过各资源发掘新客户，为更多的客户享受我们专业团队的服务，让客户体验高品质的装修设计，才能赢得客户的认可。
在这特殊时期，一定要坚守公司一惯养成的以诚信赢天下的服务宗旨。哪怕再难都不要失去诚信。一旦失去诚信那就意味着失败！我是装修设计与施工郭工，有装修的相关烦恼可以咨询我哦
室内之家
等着吧，我还着急装修呢！也没办法。
大家觉着这个开关面板如何？
智子频道
装修公司其实本身成本还是不高的，人员方面有些还是无底薪或底薪很低的情况，一般装修公司年前肯定都会有一部分未完工或待开工的客户
笑看风云zz
现在小区封闭了，自然不能进去给业主装修，但是可以先去叮叮易建接装修活，与业主电话沟通好装修的时间，等到疫情结束后就能进入给业主装修了。
装修免费找人平台
非常时期，需要先去在线上了解装修材料，然后在去做一些对比，现在各大装修公司及建材商都在做线上推广，可以先找一个好一点的设计师先做设计方案！待疫情好转后就可以马上开始进入装修开工，这样就节省时间！
张扬
隔断疫情期间受影响的行业不仅仅是装修行业。除医院丶超市等生活保障行业外其它行业都受影响。装修行业与其它行业相比没房租压力，应该说生存的压力会更小些。
用户地上神仙
我觉得装饰公司就应该顺应具体情况，让员工在家好好的隔离。通过走线上的思路，跟甲方互动，加大优惠力度，提高专业强度，多多储备客户资源。在隔离期间，还可以增加对本公司线上的专业培训，强行规定员工在家坚持塑性锻炼等等。度过暂时的困难。以良好的状态等待井喷期的到来。
