做生意，最重要的是什么？别人想不到。
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上周，《 》一文发布之后，留言诸多，很多人关心石榴叔，和酒店公寓运营公司，最后谈判的结果。（插一句，石榴叔的公寓有学区）
本着相互体谅，各让一步的原则，免了他们一个半月的房租。
这场突如其来的疫情，对绝大多数酒店公寓运营公司来说，从喜剧变悲剧，要知道春节这几天的净利润，抵平时大半个月。
现在直接被封店，钱只出不进，规模小一点，现金流不足的，不少直接倒闭。
因为拖下去，每个月运营成本太高，大头是房租呀。即便允许营业，客流恢复正常也要到五六月份之后。
当然，还有一种酒店公寓运营公司就没有这样的苦恼，因为他们做的是无本的生意。
无本？接近无本，关键是无风险。
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绝大部分短租酒店公寓运营公司，都是和房主签订长期租赁协议。
说白了，就是直接租下房子，然后自己装修，自己运营，当起了所谓的“二房东”。至于后面租出去多少钱，和房东就没有关系了。
因为房主拿的是固定房租（其他费用不管），合约期通常都是3年以上，因为运营公司，会投资装修，他们要分摊这个成本，越低越好。
还有一种短租酒店公寓运营公司，会和房主签订托管协议，注意了，是“托管”。
什么意思？他们帮你把房子，以短租或者长租形式，通过各种网络平台租出去。
每个月收取300-500元不等的管家费，另外还有10%的租金抽成，剩下的租金给你。
对了，房屋运营的成本，也由你承担。
每单还要收取几十元块的保洁费，和布草洗涤费（不收也行，房东自己打扫，这不是说笑话嘛）。
这还没完，房子内部简单的装修费，也让房主出。就连一次性拖鞋、牙刷、抽纸算在内，每个月的水电物业管理费，也是房主出。
这样听着就觉得很麻烦的合作，为什么还有房主会签呢？因为托管公司会在签约前，晒晒他们手上，其他房子的漂亮流水。
一套正常租金每月5000元的房子，能晒出7600元的短租收入，有人肯定心动了。
而且会白纸黑字，承诺你入住率，低于80%，等比例减少提成。
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真的能多赚？当然不是。
猫腻在于托管公司，仅仅承诺入住率，不承诺每个月的收入。
因为，不是每个月，都有这么高的短租收入。遇上五一、十一、春节，这样的长假，或寒暑假，供需失衡，短租房价必然翻倍的涨。
有旺季必然就有淡季，托管公司，为了达到合同中约定的入住率（80%），会猛压房价。
这个行业有句话，“没有租不出去的房子，只有租不出去的价格”。
要知道托管公司，不会因为房价白菜（有些会打对折），有太多损失，仅抽成少了点，但“大头”管家费、保洁费、布草洗涤费，一分不少。
对房东而言，看似出租率有保障，但租金并没有。
另外，房主查看每天的房租收入，是通过一款小程序。
曾有媒体采访过业内人士，曝光过这里面的门道：
这个看似公平合理，没有任何问题。但在实际操作中，完全可以做手脚。
比如，有客人在系统上预订了两个晚上，在前台入住的时候，前台会说今天有特惠活动，线下订房享受额外折扣，诱导顾客取消订单，改为线下下单。
房主手机小程序上显示是取消订单，实际是入住了的。这种作弊手法很难发现。在业内也不是什么秘密了。
感觉吃亏了，想退出？
合同中有一条，“一方若要终止本协议，须提前90天通知对方。”
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在大城市，托管公司，主要是一间一间收房子来做。
在小城市，托管公司极为强势，他们会直接收一些小的酒店来做。
强攻拿下一家，然后开始和周边其他酒店谈。
合作谈不拢？直接线上打价格战，半个月不行，就来一个月，本来客源就不多，大家都吃不饱，这下直接把老板们逼上绝路。
携程、去哪儿、途家、小猪短租、木鸟短租、榛果民宿、美团......他们都有各种办法，让房源上架。
结
倒不是说，托管酒店公寓这种模式有问题。关键在于，上车之前，你充分考虑过整体收益吗？时间轴一定要拉长到年，因为他们的商业逻辑都是稳赚。
别到最后，心没有少操，真正到手的钱却没有多少（还要缴纳水电物业宽带费等等等），很多房东早期投入了不菲装修费，沉没成本太高，最后只能一忍再忍。
万一遇到今年这种疫情，房东不但没房租收入，还倒亏钱。
而这种托管公司，0风险空手套白狼，毕竟成本和风险都在房东头上。
石榴叔作为房主，这些年出租房子，最大的心得就是，遇上一个好房客，不拖欠房租，不拖欠水电，平时不要烦我，干干净净，哪怕房租收低一点，都可以。
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