慢慢走進心靈世界
做教育培訓10年，K12，藝考培訓，目前藝考招生的黃金時間都給耽擱了，疫情之前已經報名上課的學生現在線上教學，招生工作招生老師在家辦公，效果差，再加上各種免費直播課我們很難收費，場地成本一個月8萬，人員陸續裁員，留下核心員工，縮減團隊，剛發完上個月工資，現在想辦法賺下個月的，能活一個月是一個月，2020年的目標活下去，考慮做其他教育類產品代理，降低企業經營風險！
老城古巷4
我以前自己和姐妹幹了個學前+託管，收入還可以吧，我們倆都上課，和音樂學校合作，房租是每月給學校人數乘以學費的一半。幹了三年，可是我那姐妹不走心後來我就退出來了，她也幹不下去了。不論是什麼教學機構，教學一定要有自己的特色，也在於有好的老師才能留住孩子。
姣姣juice
我就是做教育培訓行業的，有託管機構和小學至高中的K12教育。這次疫情確實給我們這種只有線下教育的機構帶來了措手不及的打擊。
資金鍊斷裂是當前最擔憂的問題，可能疫情還沒有過，我們只是對少部分家長進行了退費，其他都要等疫情之後再處理，給自己留出時間進行應對。資金鍊的壓力主要是兩個方面。
首先是退費。因為疫情，我們的寒假班上到一半就不上了，但是無法用線上課程替代，於是只能是兩種選擇，一是課程與疫情後的學期班或者暑假班合併。這是最好的選擇，可以避免大量退費造成資金鍊提前斷裂，可以多撐一會。二是退費了，對於一些就只是想上假期班的家長多是選擇這個，這個會造成一個困難局面，但為了維護好家長，保持良好口碑必須是有要求退費的一定要退費。
其次就是老師工資支出。雖然老師們都不能上崗，但畢竟都是平時的“戰友”，這個時候即是再難，也不能打老師的主意，這關係到人品和以後你能否東山再起的關鍵。
再就是各種成本支出。大頭就是房租。這個只能是疫情過後跟房東談了，如果實在談不妥就只能作為損失了。
最後就是不營業的損失。本來是能賺多少錢的，現在賺不到了，這也是損失，也是資金鍊可能斷裂的一個問題。不過這個都可以通過後期一些排課等減小，因為相對的，長時間的不上學也會讓家長對補課的需求增加了。
家長維護也是一個不得不考慮的問題。不能就放下一句，教育局不讓開，道個歉就不管了，光等著開學再弄，這樣勢必會讓有些家長逐漸的就忘記了我們，甚至不再選擇我們，更甚著會被其他教育機構吸引。所以這個時候誰做好了服務動員，與家長溝通好了，才能實現疫情之後爆發期能多吸引學員，實現增長，彌補前面的損失。我們都是分年級建群，然後進行一些視頻的錄製推送給家長，並提供免費解疑答惑。
我們機構剛剛起步才兩年多一點，資金儲備本身就很困難，現金儲備也就能支撐三個月。但是我相信不用三個月疫情一定會被控制，教育培訓的春天可能會比想象的明媚。
線下教育培訓行業的新手，有些不全面，有更好的辦法一起討論下，希望共同學習學習。
橋上的小河
我現在做學生的教育培訓。不管幹什麼，一定要輕資產。
咱們算一筆帳，老師工資5000元，每年6萬。招一個英語學生5000元/年，12個學生才是6萬。
也就是說，10個學生養活一個老師，這裡，還沒算房租、老闆、稅收等費用，壓力當然大了。
由於肺炎疫情的影響，2月底之前，線下課，就別想了。
提2個建議，一是做自媒體，一部手機就可創業，零成本，或是投入很少。講授您擅長的課程，比如英語。
另外就是，引進快速閱讀項目，收益高，時間短。
具體就是，2個週末，也就是4天時間，四年級～高一學生，可以達到1萬～10萬字的閱讀速度，答題正確率為60～100%。
快速閱讀，是每個孩子的必修課，是可以改變一生的。收費在幾千元到幾萬元。
希望對你能有幫助。
每分鐘1萬字速讀
作為一個教培機構的從業者，很高興回答你這個問題！教培機構在當下這種形式下，生存應該擺在首位，那麼確保生存的必要條件，我認為有兩個：
1.保留優質教師團隊，教培機構的核心是教師團隊，如果因為這次疫情而削減人員配備，那麼真正需要用人的時候，你一時半會去哪招?這次的正好詮釋了什麼是“養兵千日，用兵一時”。我們機構沒有減薪，因為領導堅信，我們一線老師才是機構的根本和核心資產。
2.現金流，對於教培機構，充足的現金流可以應對任何突發情況，如果平時一家機構，現金流總是繃得無比緊張，那麼碰到了今年這樣的情況，極有可能會被現金流拖垮，房租，工資都是大頭，如果一家機構在這種情形下采取的方法是減薪減員，那麼它的風險抵禦力是偏弱的，因為再虧不能虧教師。
小結：越是困難的時候，越要團結，那麼團結的根本在於相互理解，各有各的難處，這種時候，更考量一個機構領導者的胸懷和心態，我很幸運，在職於這家好機構[微笑][微笑][微笑]
舊街驚鴻
做的k12，剛半年，10個老師，房租3萬/月，預計這段時間純虧25萬左右。沒辦法，賬上沒多少現金，家裡拿出來撐住。希望快點好吧……
石頭老師1989
我做教培行業8年了。其實每個行業都有人做得好，有人做不好。做機構的生存壓力在於你課程產品的品質。和做流量和成交的能力。首先要先分析自己機構的現實情況。然後根據具體情況一點點改進。課程品質最為關鍵。要有自己的教研團隊。結合營銷團隊。加上好的運營管理。其實培訓機構是可以穩定發展。前提是你的課程產品是可以令家長滿意的。
招生達人
面臨壓力，當務之急就八個字，只看生存，不談發展。如何去做？就四個字，減員增效！
教培行業一直是個很糾結的行業，從業者既要有教書育人之初心，又要有唯利是圖之本質，保持初心是因為，這個行業畢竟能夠影響人的一生，從業者應以學高德範為本，唯利是圖是因為，掙錢是企業的使命，不掙錢的企業，浪費的不僅是員工的時間，還有寶貴的社會資源，同樣是一種犯罪。
2020年，註定是個災難性的年份。新型冠狀病毒的蔓延，已造成4萬5千人感染，1100多人死亡。除了疾病本身，病毒對正常的社會秩序、社會經濟、倫理道德以及人與人之間的信任，都造成了極大的破壞，而這種破壞，影響顯然更為長遠。別的不說，最起碼很長時間內，人與人之間要隔著口罩問好！
雖然經過一系列卓有成效的措施，疫情得到了很好的管控。但是，在這個過程中，企業，尤其是中小企業付出了極大的代價，嚴重的甚至是企業的生命。大家一定看到過網上流傳的一個段子：通知：假期延長至2.2
通知：假期延長至2.10
通知：假期延長至2.17
通知：公司沒有了，不用回來了
顯然，很多企業已經到了生死存亡的關頭，尤其是教育培訓行業。每年的這個時候應該是春季招生的黃金時間，一年的收成很大程度上依靠一到三月，有很多機構，熬過了2019年下半年，甚至不惜貸款，就為了在2020年初能夠打個翻身仗，可是疫情的爆發，讓這一切都成為泡影。教育部門下達嚴令，2月底前不允許開展線下教學，招生招生出不了門，教學教學不行，見不到人，病毒就像最後一片雪花，壓垮了久久支持的中小機構。
我想題主應該也是這樣。
不管怎麼說，安全重於泰山，作為同樣承擔教書育人職責的教培行業，還是應當嚴格遵守主管部門的規定，對員工負責，對學生負責，對社會負責。面臨生死之際，當務之急，減免一切不必要的開支，必要的時候辭退部分員工，一是減輕企業負擔，二是讓其他員工有危機感，但是在這個過程中，要做好核心員工的安撫工作，避免出現人心動盪。不要心存顧慮或者不捨，活不下去一切都是白搭，只是讓更多的員工受到牽連而已。其次，儘可能收縮規模，關閉一切不盈利或者虧損的校區，及時止損，一切的發展等活過這個春天再說。再次，通過減員和收縮規模，集中優秀員工，群策群力，調動大家幹勁，做好線上招生和教學，做好準備，一旦禁令解除，第一時間搶佔市場，獲取生源。
這次疫情不僅僅是一場戰爭，更是一場考驗，希望題主能夠經受住，活下去。
尹先森說
我是一名在校就創業的大學生，做的時間還不夠長久，但是更加貼近一線！
比如學生的心態、家長的顧慮！面對產品的選擇以及各種都去進行市場研究和諮詢！
當目前情況來看，我覺得教育更多更好的方式為轉化為輕資產運營或者線上線下雙結合的模式去開發一個產品，在家即可學習！而且線上比重要比線下更重要！
更多的我覺得教育培訓不能簡簡單單隻能培訓某一個課程，更多的可以開發教育諮詢、學歷提升、軍事化企業培訓、高考志願填報諮詢！學會形成一個生態鏈、自我消化某一個個體從小學到老年設計的所有教育！
三藏不八卦
現在教育培訓，純線上的靠資本活著，線下的為各種成本忙活著，是不是應該試一試線下線上結合的模式呢？線下通過智能錯題本引流，鎖客，提供會員增值服務。線上共享教育平臺提供優秀的老師資源。既解決了招生，又解決了師資。輕資產運營，才是生存發展之道。
