羊的小日子
作者：HI木易子杨不管在支付宝上买保险，还是在保险公司买保险，最大的区别在于条款！有人说支付宝保险比保险公司便宜，那肯定的，因为保险公司有那么多的销售人员需要养活，还有职场租金等等等等！而支付宝是一个网络保险公司，更多的依靠的是计算机，在人工成本方面，降到了最低！所以运营费用就相比而言比较低廉，当然可以让价格变得更加便宜。另外还有一个原因就是，里面条款的不同。现实的保险公司更多时候会受到客户的要求，提供相关的产品责任和条款。但是网络保险公司更多依靠与客户自行购买，如果客户一着急，没有选择认真阅读条款，只是看字面意思和宣传材料，似乎在出险的时候，可能得到的理赔并不尽如人意。
所以互联网保险公司的投诉率也要远比线下主体保险公司多得多。我见过几个案例，在互联网上买了产品重疾险，然后医院治疗之后，发现特殊材料最多才能报销 1000 块钱，而在整个过程当中，光手术材料费用就花费了 4 万多，因此在报销上就是一个坑。很多客户依然对于保险条款，不认真阅读。总是觉得买了保险就像买了一切，就像给自己加了一道保护锁，事实上，保险一旦买错，将会是非常大的损失。
因此对于文化学历比较低，且没有耐心认真阅读保险条款的人来说，线下代理人的面对面服务将变得至关重要！
另外，支付宝的保险产品都是其他保险公司的，支付宝就是中介渠道，真正出了问题，支付宝公司不管，只是让委托的保险公司解决，这也是造成问题的原因之一。
毕竟谁赚的钱都不是刮风逮着的，每花一分钱都需要认真去思考，认真去面对！
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HI木易子杨
不请自来。支付宝上的保险和普通公司的保险是一样的，没有区别。
之所以支付宝保险比保险公司便宜，主要有几个原因造成的：
1.佣金。普通保险公司由于保险代理人的存在，需要支付大量的佣金，佣金甚至可以到达第一年健康型保险的70%；支付宝上的保险则不用支付这笔费用，自然便宜不少。
2.成本。相较于普通保险公司投放的保险产品，要有大量的营销费用，人力成本。而支付宝投放的保险产品则省下了这部分费用。
3.产品灵活。同一个保险公司的产品。支付宝上的保障范围，保障周期可选择的余地都要比传统保险要大的多。这样获客成本就要大很多。
综上所述，支付宝上的保险和普通公司的保险是一样的，之所以支付宝保险比保险公司便宜，是因为互联网保险的优势。
小黑看财经
我是保险梦语，但从不说梦话。从本质上而言保险产品无论在哪里买都是一样的，至于为什么支付宝保险比保险公司便宜，更多是因为支付宝选择营销的产品定位导致的。
保险产品是相同的
保险公司上市销售的产品无论是条款、现金价值表、还是费用率都需要向银保监会报备并审批通过，才能销售。这也就意味着说同一款产品，同一年龄段，同样的保额无论你在哪里买都会是一样的。
但是由于网销渠道的管理办法，允许对部分保险产品的销售价值给予小幅的折扣，所以确实存在部分产品特定期间在支付宝的定价会比直接在保险公司的官网买要便宜。
支付宝销售的保险产品定位不同
支付宝，也就是蚂蚁保险的营销重点是简单易懂的标准化保险产品，和他最大的竞争对手微保的营销策略是一致的。所以他们上架的产品，一般都有以下特点：
- 定价不贵：比较容易吸引有网络消费习惯的消费者注意
- 消费性保险产品占绝大多数：因为定价不能高，所以基本无法推广返还型产品。
- 产品结构简单：例如重疾不会配置豁免责任，不会安排分批赔付。这样的产品责任过于复杂，没人讲解客户基本无法自行理解，不适合网络销售。但其实这样的责任非常实用，特别是保费豁免责任。
- 标准化：健康告知统一，有任何一点不符合要求直接拒保。当然这也滋生了不少投诉隐患（过失未如实告知）和逆选择风险（如意未如实告知）。
而一般通过传统渠道（代理人、银保）销售的保险产品，更在意客制化，提供满期返还保障、保单豁免责任，重疾分批给付等等亮点。销售人员会通过充分讲解来让客户理解他所购买的客制化保障的完整内容。
所以，造成题主这样观感的主要原因是营销通路的产品选择，而不是营销通路本身提供更普惠的产品。
喵宁葭郢
成本低啊。不用给销售人员佣金。
前提是自己有相关知识储备支持自己选择产品。
例如之前支付宝有一款叫全保通的产品，购买之前需要阅读的条款有十几个。。。
随便买的产品不清楚保险责任，免赔责任，出了险麻烦就大了。
以上
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松鼠大叔一枚
所有的互联网保险因为省去了营销费用，所以价格显得很低，这是互联网时代带给我们的福利。
但有利必有其弊，原因在于在网络买买保险，没有经过保险经纪人正确的沟通，
你可能没有如实告知，将来有很大可能影响理赔。
在互联网上自主买保险，如果你是一个保险的专家，其实是没问题的，
如果你是个普通人，最好请你的保险经纪人对你进行指导，然后在互联网上卖保险
阳光大李
两者的区别在于：
1、成本：网络保险一般是客户自学自愿购买的保险，相对于传统保险销售渠道没有中间环节，保险公司少了培训成本、人员成本、职场成本等一系列直接成本，所以价钱相对便宜；
2、服务：网络保险一般只有到理赔的时候才有服务，而传统保险销售渠道包括保单年检、保全等项目，而且一些优秀的代理人或经纪人能通过一些自愿整合帮助客户解决一些非保险方面的问题，如孩子上学、老人住院等常见事情；
3、知识：网络保险的条款全部靠客户自己学习和理解，理解个什么样子就什么样子，一旦理赔时理解有误发生拒赔或少赔，那么就需要客户自己承担后果，而传统的保险代理人或经纪人都有系统的学习，对产品的了解程度远远大于客户，而且如果因为保险经纪人的原因造成客户损失甚至是需要赔偿的，这样在购买前端就极大的保证了客户利益；
综上，网络保险的配置需要客户自己对自己的选择负责，客户需要花费大量的时间学习非本专业的知识，增加了时间成本，而且不保证能学得会学的懂，而传统保险代理人和经纪人能为客户推荐适合的产品，不需要客户投入时间成本，特别是保险经纪人还要承担法律责任这一条是客户的又一强力保证，而且不增加成本。
总之，想省钱就需要花费时间成本，想省时就需要花费资金成本，建议保险配置还是找专业的经纪人吧，第一节约时间，不用花费时间去学习了解和选择，第二服务有保证，不需要找N家保险公司，你的经纪人一站式帮你解决所有问题，第三零成本，成熟的保险市场保险经纪人是双向收费的，而国内的保险经纪人只向保险公司收取服务费，对客户来说是零成本获得终身保险经纪服务的。
明亚员外
这个问题上个星期回答过，你可能没注意，支付宝的保险也是保险公司销售的，理赔还是保险公司做，只是渠道不一样，因为没有代理人的中间环节所以会便宜点。同样的道理，如果需要服务也没有专门的人员，自己有不清楚的只能打电话到保险公司了解，保险公司会指定专人联系你，但是这样的客户如果多的话，服务人员肯定就很慢了。在哪里买都没有关系，主要是要选择适合自己的就可以了。保险责任没有了解清楚前最好不要轻易的办理。保险分消费型的和返还型的，返还的又分养老、理财、教育金、身故和重大疾病。消费型的分一年期的意外和小病医疗。我建议最好通过代理人手上购买，有什么问题有专人服务咨询。其实作为消费者最关心的应该是售后服务，您说是吧？毕竟现在是人力成本高，贵有贵的道理。
我就是太贵
性质不同。仔细看你会发现，支付宝销售的保险是消费性质的保险，不具备储蓄功能。类似车险，交一年管一年，可以连续交费。但由于门槛低，且健康告知方式不同，所以理赔时产生纠纷的可能比较大。线下销售时业务员需要尽到询问的义务，消费者需要尽到如实告知的义务，而线上购买，只有一张《健康告知须知》如果消费者没注意查看即购买，有可能出险拒赔的情况，且不违返法律。
凝血酸
支付宝是什么平台，是一个总是在给百姓赚钱的平台，如果支付宝上的产品比其它同类产品还贵，那支付宝还有必要给他放产品吗，你不信的话可以去了解支付宝上的所有产品，都是比实际要便宜…
生活理财达人
线下的保险，你的保费1/4都是保险代理人的佣金，支付宝上就是节省了大笔保险代理人的佣金，所以便宜
