應屆生求職網
我遇過這種，是剛出來創業時！面試看我年齡大與各方面都不怎麼樣（學歷，工作經驗，沒做過相關行業），就問，你認為我們會聘用你嗎？
我的回答讓我拿到工作
如果你不聘用我是你的損失，而不是我的。靠簡歷就能知道未來能給公司創造多少營利，那你們只去看簡歷就夠了！
2011年從上海剛到深圳第一份銷售業務員求職，最後幹三個月自己單幹創業了！給他們公司共創出二個月銷售業績第一，利潤過百萬，我沒提升與獎勵，提出辭職走人。
匯眾天下張振
因為我可以給你賺錢，我會xxxx，曾經做過xxxx，讓啥項目xxxx，現在我應聘的職位，是xxxx，在這個職位上，我可以做到xxxxx，我之所以這樣說因為窩xxxx過。這塊領域流程非常熟悉，並且我有其他人與眾不同的xxxx思維。
巨會活
為什麼很多面試官，在面試的時候都喜歡問：““我為什麼僱傭你”？這是一句話。
問你這句話的時候，說明對你還是滿意的。
小東，5年的行政管理經驗，有兩年主管的經驗。從原來的公司辭職後，面試另一公司的行政主管。
當天如約來到面試公司。HR問了一些問題，小東都能對答如流。小東正在高興時，HR忽然問一句：我為什麼要僱傭你呢？說說理由。
小東一下子楞住了，帶一片空白，不知道怎麼回答這個問題，心裡想著：“不是你叫我來面試的嗎？我怎麼知道，為什麼要僱傭我？”
他實在不知道怎麼回答這個問題，然後再跟HR說：“我猜不到你心裡想什麼，我不知道你為什麼要僱傭我”
這樣的回答是不能令hr滿意的，這份工作就失敗了。
問這個問題呢，只要有三個目的。
1，看你的臨場反應能力。
換一個方法來問問題，看看你是否懂得回答。看看你反應成能力怎麼樣？
2，是否符合該崗位的工作要求。
想了解一下你是否能把自己的競爭優勢說清楚，是否匹配本工作崗位的招聘條件。
3，觀察你的組織表達能力。
想知道你是否能流利的完回答這個問題。
那麼你回答這個問題時，還是有一定的技巧的：
首先：說出公司的是你滿意的地方。
其次：自己能勝任這個崗位的條件。
突出自己的工作能力和工作經驗跟崗位的匹配度，
再次，強調自己對這個公司的非常向往。說出自己的工作熱情。
最後，自己在未來幾年內，可以給公司帶來什麼樣的價值。
<strong>
菲菲職場
一般有人這樣說的時候，我已經對這家公司失去了興趣，哪怕那家公司再牛，我也不稀罕。
招聘，應聘，是平等的，既然不平等，又何必繼續下去，如果都是這樣，那就去自己創業，不丟人，丟人的，是為了那每月的一點兒工資而沒有完整的人格，屬於打了折扣的東西。
我也經歷過面試，多牛的人和公司都有，也有一般般的，但也一樣牛。最後，自給自足了。
記住那句話，當所有的門都關閉時，一定會打開一扇窗，一樣可以看到不一樣的風景。
紀誠
我面試別人的時候，比較少問這個問題，但是確實也問過，當時的情景是這樣的：
應聘者回答了我的2-3個問題，但是我對她的回答都不太滿意，有點失去耐心了，但是對方貌似自我感覺還比較良好，我想盡快結束面試，於是就直接問她：請你試著說服我，為什麼要錄用你？
她當時第一個反應是“蒙圈”，貌似從來沒想過會有人問這樣的問題，過了好幾秒，她說：這個，我不知道怎麼回答。然後我結束了面試，整個面試過程大概10分鐘左右，這次我比較稍有的經歷。
其實針對這樣的問題，我期待得到的回答大致如下：
1. 你們需要招聘人員，我需要尋得工作，咱們存在匹配的可能性
2. 你們要招聘的這個崗位，主要負責*****方面的內容，需要*****方面的能力（職位能力要求），我是學習***專業的，有理論知識背景，之前在***公司幹過*年的**崗位，主要負責****方面的內容，取得了***成果，解決了***問題（儘可能帶一些客觀數據內容），跟貴公司要招聘的崗位相似度比較高，然後本人比較擅長***（個人能力內容），另外，我還擁有****個人特色或某方面的經驗（個人比較有差異性的優勢），這個也非常有助於我更好地勝任這個崗位。
3. 我想要找一個好的平臺，長期穩定地做下去，發揮自己的價值，期待能有機會和貴公司一起成長與發展。
我需要通過回答獲得一下信息：
1. 應聘者大概的語言表達能力（所有崗位都需要這些通用能力）
2. 應聘者的邏輯結構能力，是否有清晰的條理（所有崗位都需要這些通用能力）
3. 應聘者對面試崗位要求的瞭解和理解
4. 應聘者對自身能力優勢的瞭解
5. 面試崗位要求和應聘者個人能力之間的匹配性
6. 應聘者是否會相對穩定
Jusiy老師
公司招聘的崗位肯定是公司所缺少的功能，我應聘這個崗位是因為我能勝任。我有多年的工作經驗，會幫你們解決工作過程中出現的某些事情。（具體什麼問題就看你實際工作經驗了），而這樣的問題工作經驗少的人很難解決。其他的比如給公司帶來額外的資源這一類的事有的話也提一下。
末殿下
你這裡缺人唄，希望別缺德，尊守勞動法。我呢盡心盡責幹，你們呢工資獎金一起算，咱們誰也不欠，錄用嗎？給個痛快話，那邊幾家等著拉，都缺人！😁
丁配富
在面試的過程中大多數人聽到這個問題的時候都是和你一樣，不知道該怎麼回答。其實當面試官問到“我為什麼要僱用你？”這句話的時候，表明面試官對你是比較滿意的，那麼他為什麼又要這麼問呢，我想大概出於以下幾個原因：
第一，壓力測試
很多企業和單位特別是大廠都會在面試過程中設置壓力測試，目的是為了考驗應試者的抗壓能力，在這個過程中面試官主要看的是你的表現，包括表情變化，和邏輯思維能力。面對這類問題，你對自身和應聘單位都有個充分的瞭解，主要看自己和應聘崗位的崗位職責的匹配程度。如果你覺得自己和崗位職責比較匹配，那麼你可從能為企業創造怎麼樣的價值，和同類員工的優勢在哪裡
第二，自我認知
一個人的自我認知在工作中時很重要的。有良好認知的人在平時的工作中知道那些地方時用到自己的地方，可以很好的補齊企業的短板。在這個過程中題主應該展示出自己在過往工作中成功的案例，用事實說話；
第三，有多個合適候選人
面試過程中會有更多優秀的求職者同臺競爭，那麼選擇最終會選擇哪一個人對於面試官來說心中有一個衡量的尺度。那麼多方位的展現自己的價值，從專業技能和溝通能力，如果為之前還帶過團隊，還可以從管理能力等方面能力入手回答問題
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職說筆記
這其實是一句考驗你臨場反應的話，其實，內容如果不太重要，只要根據自己的想法回答就好。如果做到自信、鎮定，那就是加分項。
如果真要一個好的回答，我建議如下回答：
記得抖音上有這麼一條視頻：
面試官問面試者：“我們為什麼要僱傭你？”
面試者回答：“那你們為什麼要叫我來？”
初看之下，這似乎是一則笑話，但是，細看之後發現，這樣的回答是很有道理的。
用人單位叫面試者來面試，說明面試者的自身條件符合他們的要求，之所以要面試者來面試，就是想了解更多，看看真實的人是不是像簡歷上說的那樣好。
所以，回答面試官”你們為什麼要叫我來？”這樣的反問也可以的。
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如果是我，我會做如下回答：
首先，您叫我來，就說明了我的基本條件是符合貴公司要求的，而我投了貴公司的簡歷，也說明我認為我適合你們公司，也想來你們公司工作。
這兩點是我們之所以能一起面對面坐在這裡的原因。
其次，我覺得我們之間的關係，不是僱傭者和被僱傭者的關係，我覺得我們之間是合作的關係。
我之所以用合作，而不是其他詞，是因為我認為你們公司能夠幫助我完成我的目標，也能幫助到我的成長。
而如果我能進入你們公司，我也會貢獻出我的價值，貢獻出我的技能，幫助公司盈利。
也就是說，我能幫助到你們公司，你們公司也能幫助到我，我們互利互惠，我們互相合作，我們之間的關係，更像一種聯盟的關係。
最後，根據剛才我們之間對話，我們已經達成了初步的合作合作的關係，那麼你們為什麼還要問這樣的問題呢？這有種戀愛了之後，一方突然問另一方，你為什麼喜歡我？
很多新人去面試，心態上往往擺得很低，有一種求的心態。
其實，這是面試的大忌，我們應該做到自信、不卑不亢，這才是面試的正確心態。
更多的職場類知識，歡迎關注@即刻讀書，一起閱讀，一起成長。
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即刻讀書
如果您整在求職面試，這個問題您可能需要花幾分鐘看一下，說不定文章的內容就是您第二天面試的內容，需要對您有幫助。【銀桑筆記】的觀點：作為企業在選擇員工的時候一定有一個內部評定標準，除掉一些專業方面的因素外，還有一些額外的因素影響到面試官的判斷，專業技能是基礎，額外因素恰恰是自己可控制的加分項，得加分得offer。有人加分項沒加多少也可以拿offer，那是人家專業技能太過硬了，技術過硬的人在加分項往往能力是有缺陷的。而有人專業技能略有缺陷也拿到offer了，那是人家加分項積累的比較好，加分項把丟失的分值可以彌補回來才拿到offer的。
01
要回到“我為什麼僱傭你”之前，首先我們需要先明白企業招聘人員的規則和標準。
1、企業招人的規則
一般情況下，企業招聘都是由名額編制的，不可能讓部門隨意招聘，那樣會造成公司人力成本不可控。當部門需要招聘人員的時候，往往需要向人力部門申請名額編制，只有人力部門審批通過了，部門才有招聘的權利，那麼就意味著招聘的名額是非常有限的。
試問，在有限的名額情況下，誰不希望挑一個自己滿意的呢？所以大家要感激給自己發offer的面試官，因為至少在那一刻，你在他的眼中是最滿意的。
2、企業招人的標準
一個崗位在發出招聘公告之前，hr需要聯合用人部門制定一套崗位的JD（Job Description，職位描述），JD大致可以分為兩塊，一塊是工作職責，一塊是技能要求。
工作職責是目標崗位需要負責的抽象工作，為什麼說的是抽象工作呢？每一個崗位所做的事情其實都很瑣碎，招聘崗位描述上不可能把瑣碎的事情一一列出，只能列舉一些比較抽象的工作內容，供求職者參考。
而技能要求則是目標崗位對於專業技能以及綜合技能的要求，專業技能自然是自己的核心技能，表現自己專業度的技能，而綜合技能則是輔助你在目標崗位期間能夠順利完成工作職責的軟實力，多以表達能力、溝通能力以及跨部門協作能力多見。
02
瞭解完企業招聘人員的規則和標準之後，求職者應該如何應對呢？
很多求職者聽到這個問題的時候，第一反應一定把自己最優秀的亮點重複說一遍。注意，這裡說的是“重複說一遍”。
因為在你進門坐下面試開始，你所謂的最優秀的亮點已經從自我介紹、簡歷和求職登記表中體現的淋漓盡致了，不假思索的情況下，你一定會把這些亮點再重複一遍。
“我對於XX技術非常精通，做過XX項目，經驗非常豐富，相信入職後可以為企業帶來XX價值！”
“我特別善於溝通，對於項目管理也有豐富經驗，相信入職後對項目管理有一個很好的提升！”
這樣不假思索的回答，和沒說是一樣的，這些東西已經在面試官腦袋裡了，而他並不想聽到這些。
你說你技術好，可上一位求職者技術更好，或者接下來幾位之中有技術更好的求職者，請問企業為什麼要選你呢？
你說你溝通好，可上一位求職者是協調過某知名項目的，論溝通能力和項目管理經驗，他一定比你更加優秀呀，我為什麼要選你呢？
如果你是求職責，你聽到面試官的反問，你會怎麼回答呢？
說到這裡，可能很多求職者已經啞口無言了，不知道如何去接話了。
關於“我為什麼僱傭你”這個問題，銀桑認為可以從三個方面去切入：
1、正式面試前
正式面試前很多人都為了讓自己面試的時候展現更多的亮點，把自己的專業技能補了一遍又一遍，但卻往往忽略了去瞭解目標公司的發展歷程以及最新發展現狀。
為什麼要在面試之前去了解這些呢？
銀桑需要講一個觀點，求職面試本身是一個對等的過程，除了企業在篩選求職者，求職者也可以篩選企業的。那企業篩選求職者看的是簡歷和麵試，求職者篩選企業看的就是企業發展歷程以及最新發展現狀，通過這些情況來評估下這家企業是否值得入職。
另外，瞭解目標公司的發展歷程和最新發展現狀，有利於在面試的時候，向面試官展示更多自己瞭解的信息，證明自己在來面試之前是做足了功課的，每個面試官都是非常樂意聽到有人來評論自己的公司，也希望看下求職者的評論是否客觀與正確。
如果你在面試的時候表達的比較清晰，引起面試官的興趣，至少在求職態度和行業知識的方面，加分不少的。
銀桑曾經面試過的人中，99%的人對於面試公司的發展歷程與最新發展現狀，其實並不清楚，甚至還有30%左右連面試公司的名稱都說不出來或者說不全，這種情況就是完完全全的減分項。
所以銀桑建議你在求職面試前，一定要先搞清楚面試公司的發展歷程和最新發展現狀，為自己贏得這一項的加分。
2、正式面試中
本身任何面試你都需要準備遇到這個問題，理應在面試之前就需要把這個問題答案准備好，面試的時候才會臨危不亂。
那我們應該如何回答這個問題面試官才會滿意呢？
銀桑的建議是想辦法提升與其他求職責的差異化程度。
如同前面講的案例，你說你專業技能好，可人家有比你更好的，你說你溝通能力好，可人家有比你更能溝通的，無論如何面試官總能找到標杆來打壓你所謂的亮點。
舉個例子，拿銀桑最熟悉的數據分析師來舉例。
面試官：我為什麼僱傭你？
銀桑：貴司發佈的崗位招聘JD，其最核心的技能是在於數據分析及業務溝通兩個能力。我也相信這兩種能力大部分的求職者都會有，但值得注意的是，在這兩者能力基礎上，我在數據分析領域裡溝通能力是最好的。我曾經與XX公司的開發團隊成功地共同打造了XX數據分析系統，為公司的決策提效許多，項目期間無時不刻處於溝通之中，合理推進項目開發進度，按時按質交付項目。同時，我又是業務溝通中數據分析能力最好的，貴司所招聘的崗位需求的技能全部都體現在我曾經做的XX項目之中，相信您也已經看到了這一點。綜合來看，貴司是靠快消品產品起家，通過3年的快速擴張後，已經達到了銷售瓶頸了，通過近期的財報可以看到，營收增速近2個季度已經明顯放緩了，我希望可以通過我的專業技能為貴司的業績增長尋找潛在的增長點，也希望可以通過我良好的溝通能力為貴司運營提效，希望有機會可以與您共事。
雖然稱不上很好的答案，但至少從這份答案中能看出一些東西。
首先，通過硬技能和軟技能的組合來凸顯自己的優勢和項目經驗，已經與大部分求職者產生差異化了。
其次，通過描述面試公司的發展歷程和最新現狀，來幹掉剩下的大部分求職者，同時還可以彰顯自己求職的態度和決心。
最後，通過表達入職後將會為公司帶來的一些價值來進一步凸顯自己的差異化，而恰恰這也是公司增長的瓶頸部門。
其實回答面試官的問題，真的不需要花裡胡哨，只需要命中核心即可。有的人把回答花裡胡哨成為能力，銀桑卻認為這些並沒有價值，往往還會讓面試官覺得“你在說什麼？你想表達什麼？“
03
回答注意事項
銀桑在面試人的過程中，發現很多人回答面試官的問題，都是眼神不自主的跑遍，表達結結巴巴，手部動作過於頻繁。
其實，當面試官能夠問出”我為什麼要僱傭你“的問題之前，心中已經差不多是準備要你了。要知道，問這個問題之前，起碼對你的個人情況已經基本掌握了，才能通過這個問題做最後的判斷。
1、不要把亮點重讀第二次或多次
從你進門開始，你的亮點已經清晰寫在了簡歷上以及面試之中都會問到，面試官如果僅僅只想知道簡歷上的東西，大可不必問你，自己看簡歷可能還清晰一些。
所以，回答這個問題，面試官並不是希望你把簡歷內容重複一遍，而是希望能聽到不同的東西，以及看你臨場應變的能力。
當然，他可能不知道你已經在面試前把這個問題的答案准備好了。
2、表達的時候請眼神專注
眼神是一個人內心世界的窗口，如果你的眼神飄忽不定，不敢看面試官的眼睛，顯然是一種缺乏自信的表現。對於一些高階崗位招聘，這種不自信的表現一定是減分的。
所以，我們在回答問題的時候一定要眼神專注看著面試官的眼睛，敢於直視面試官，讓自己顯得更有自信一些。
我們表達的時候手部會不自覺”跳舞“，其實這都是多餘的動作。要自信的表達觀點，手部動作少不了，但並不是需要很頻繁，只需要在關鍵部位做出擲地有聲的動作以示強調就好了。
多餘的手部動作，可能會讓自己被打上缺失沉穩的標籤。成熟的職場人手部動作不會很多，所以如果您習慣手部動作的時候，請剋制一下自己的習慣。
4、刻意練習
銀桑送您一句話，永遠不要相信臨場發揮！
看過很多成功的演講家，大家都看到他們口吐蓮花，字正腔圓，以為他們就是天生的演講家，而你不知道的是臺上演講三分鐘，可能臺下練習了三個月。
沒有什麼事情與生俱來就是會的，大部分都是後天練習而來。
能夠在關鍵時刻表現優異，是需要自己付出刻意練習的時間。想必很多人都聽過10000小時的理論，什麼事情幹滿10000個小時你就是這個領域的專家了，如同面試一樣，即便面試之前把答案已經準備好了，但你沒有經過刻意練習，面試時候一樣會磕磕巴巴，照樣減分。
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總結
綜上所述，要回答”我為什麼僱傭你“，其實是需要做大量的知識儲備以及刻意練習的，並不是臨場發揮就能夠說的好的。而知識儲備則需要大家去了解面試公司的發展歷程以及最新發展現狀作為面試時候的談資，也需要通過技巧回答凸顯自己與其他求職者的差異化。無論怎樣，任何好結果的呈現，都離不開大量的練習，只要熟能生巧，而沒有什麼臨場發揮！
以上僅作參考
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歡迎關注@銀桑筆記，上市公司數據分析師，十年職場人，專注職場乾貨分享，感謝閱讀、點贊與評論，歡迎關注向我提問！
關鍵字:
跳槽那些事兒
職場
聘用
