连线湖北，心心相连。愿中华文化的光芒温暖你我他她！
如何进行行业的资源整合，让产品利益千万家庭？
疫情结束后，如何进行产业升级、推动企业转型？
本期“连线湖北”，我们共同来探讨这些问题。
本期嘉宾
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高 毅： 益丰大药房连锁股份有限公司董事长
邹 玉：湖北玉姿源公司，现为湖北抗疫志愿者。
李秀锋：武汉世纪天马电力电缆有限公司
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李秀锋
我们企业从事的是电线电缆行业，属于传统行业。
我的问题是：
1、在这次疫情结束以后，我们应该通过哪些创新做法进行产业升级，从而使企业能够更健康地发展？
2、我们作为销售型的公司，代理了几个电缆品牌，希望能改变目前的经营模式。
一方面是市场下沉，直接去做终端客户。另一方面是酝酿自己的品牌，希望可以将品牌打造出来。
这两种模式都在尝试，想请问老师，这种方法是否可行，我们应该如何着手去做会效果更好？
3、目前疫情严重，整个公司的员工都在家线上办公。我们要求每位员工对自己的健康做一个报表，然后对客户进行电话关怀和沟通，同时管理层也会对公司的战略包括企业文化进行梳理。除了这些以外，我们还能够做哪些更好的准备，使得疫情结束后可以迅速走入正轨？
高毅
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我主要讲战略和策略上的问题。您现在是做电线电缆的生产和销售，如果去做供电的解决方案，就像同时做医院和制药一样，虽然看起来是关联的，实际上是两个业态甚至三个业态。
只有聚焦一点，专注一个细分业态，才能够真正做好。我的建议是聚焦电线电缆的生产和销售，特别是生产。生产质量更好又更便宜的产品，在这方面加大研发力度，投入更多的精力和资金。
四合院老师
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从电缆的销售，到代理其他人的品牌，再到市场成熟的时候做自主品牌，这是非常值得赞叹的一种路径。这个路径需要具备比较大的力量，带领整个企业完成拐弯、完成转型。任何组织都有惯性，都会沿着原有的轨迹去发展。所以，要让它拐弯绝不是一件容易的事情。一般而言都要借助外力，撞了墙然后顺势再开始一个转型。
这次疫情，对于武汉乃至湖北省的市场都会有重大影响。此时可以转变企业的业务，从代理、销售变成自主品牌的建设。自主品牌的建设，需要有更大的能量推动，让生命变得更燃烧。
所谓厚德载物，一定要有若干倍的能量才能把新的业务托举起来。
您现在处于相对隔离的状态，可以给自己一个很好的思考时间，来想一想生命中最重要的是什么。面对病毒威胁，重新思考生命本质，以这样的思考作为基础，再去反思商业的本质、创立公司的目的、经营企业的宗旨，就可能会有一些新发现。
比如对于电缆。电缆除了家里用的电插座、接线板之外，多数的电缆使用者是看不见的。电缆即便质量不达标，也不会在一两年内被发现。原本电缆的有效期假如是十年，可能有一些质量比较差的到第三四年就出现问题，这样会引发很严重的后果。
正因为电缆处在人们看不见的地方，只要我们有一丝自私自利的小我生出，就很容易做一些伤天害理的事情。
您可以找一个对安全极为重视的市场，跟他们做充分沟通，然后为他们定制一款电缆。用真材实料，甚至用更高标准的原材料，去设计电缆，确保保质期一定能够达到标准。
当您集中精力专注在某一个特定的客户市场，通过深度思考从内心生发起力量，然后又借助市场变化，一定有机会推动公司转型。
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邹玉
我们公司主要业务是护肤和精油养生产品的供应和培训。在疫情期间，我们对以下三个问题比较关心：
第一，如何让更多的经营者知道行业应该回归服务的本质？这样才能帮助更多经营者更好地经营。
第二，如何更好地传播香薰疗法？让身边的每个女性都因为芳香带来身心健康。
第三，在疫情过后如何快速进行资源整合，以此做出行业标准，成为行业典范，让精油利益千万家庭？
四合院老师
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武汉疫情给了我们很深刻的教训。病毒的传播力很强，许多生活在武汉乃至于湖北的人某种程度上都或多或少地带着病毒。但是只有极少数人被感染，多数人是因为免疫系统抵御了外来的敌人。
所以不管是一个人、一个组织，真正重要的是免疫系统，把免疫系统变得更强大，就可以抵挡住外边的这些风风雨雨。
精油养生亦是如此，目的在于帮助我们建立免疫系统，这才是真正的健康。食物的好坏会影响免疫系统，我们是否做这样的保养、保健，也能影响免疫系统，但是更重要的是生活习惯。一个人如果经常熬夜，就算白天做再好的保养，都会被熬夜消耗掉。
所以，一个健康的生活方式，可以提升免疫系统。更重要的是，一个人内心沉着、坚定，可以减少体内的烦恼、焦虑、困惑，减少能量的损耗。减少能量的损耗意味着免疫系统有更大的能量去战胜外部的敌人。您通过精油养生一定链接了许多人，其实真的爱他们，就要跟他们分享自己生命的体验，以生命唤醒生命。以生命唤醒生命，不是把圣贤的文字呈现给他人，不是对别人说教，而是以我们的生命去温暖他们。
那如何去温暖他们呢？我们自己的生命何以能够发生改变呢？就是明心和净心。
第一，每个人心中都拥有无尽宝藏，如同阳明先生龙场悟道之后所讲的“圣人之道，吾性自足”，圣人的格局境界在我们心中原本就有，每个人都可以把它开发出来。
第二，人生的重大真理就是行为作用与反作用。正所谓“爱出者爱返，福往者福来”。当我们明白这个道理的时候，一个人就会庄严起来，一身正气百毒不侵。心灵健康也会提升免疫系统。
所以，您的事业大有作为。首先要顺应小我，然后再去激发大我。顺应小我，可以通过精油养生和许多人建立链接、建立信任，然后以生命唤醒生命，把我们以生命所体会到的圣贤思想的教诲，以及我们自己个人生命状态的变化呈现给他人。激励、鼓励、陪伴他人，使其也能够遵循圣贤的教诲，真正成为一个身心都健康的人。
高毅
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首先您要把精油养生这一套确实有效的方式、疗法真正让顾客了解。有了一定品牌性之后，再去整合中小企业，要求中小企业用你的生产标准，贴你的牌，这就变成整个行业的一个面。
四合院老师
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关于邹总的精油养生，我想再谈一谈。
中医药养生，这是中华中医文化，是中医优秀传统的一部分。但是在过去的若干年，这些中医养生的产品和服务被过度开发和宣传，反倒减损了人们对它应有的信任。
如果要做一份长久的事业，一定要遵循科学，即遵循现代医学的规范。拿出足够的案例，向客户、消费者真诚又很科学地展示它的价值。实实在在地呈现在什么特定的边界条件下能够解决怎样的问题。
没人会拒绝你真诚地对他好，一个真诚的人才能赢得别人的信任。这就是“诚信”两个字的源泉，有诚才有信。我们足够真诚地面对自己、面对客户和消费者，就能够赢得越来越多人的信任。赢得了更多人的信任，就可以形成一定程度的话语权。
对于同行，不要急着资源整合，应该战胜并引领。必须首先战胜一些竞争者，才有足够的话语权和影响力，去影响这个行业。
可以借助像高总的益丰大药房这样的资源，帮助开拓一个更广泛的应用市场。但是归根结底，还是看产品和服务所能呈现的价值。
祖先留给我们宝贵的中医中药文化，在养生、治疗以及康复的过程中都有独到的优势。从业者要对中医中药以及中医思想有足够的敬畏。唯有心生敬畏，才会真正地尊重消费者。
当我们有对中医中药发乎真心的一份尊重，同时又有这么一份心境面对广大消费者的时候，我相信您从内心深处会流淌出许多好的想法，这些好的想法会让你超越一些普通机构，从而提供性价比更高的服务。
关于性价比，有这样一个公式：性价比=（有形价值+无形价值）/（有形成本+无形成本），若要提升性价比，既要在有形价值上下功夫提升有形价值、降低有形成本，也要努力提升无形价值、降低无形成本。
当疫情过去之后，大家的健康意识会显著提升，会特别注重提升自己的免疫能力，此时就可以顺势而起。
在这一段时间里，您可以多一些对未来市场的思考、对客户需求的洞察，或许您就能听到人们讲不出来的那份需求、那份无声的呼唤。
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