李志慨
这不就是“嘴上说着不要不要，身体却很诚实”吗？
好了，说正经的。很多人有这样的想法和行为，很大一部分原因是对于保险的不了解，但又担心未知的风险。这跟我国的大环境以及保险的大环境有关，毕竟保险一词，在很多人心理就是“贬义词”，就怕被保险坑，买了不赔。
那么，到底要怎么避免这些情况呢？这里小保菌有几个小建议，希望对你有帮助。
第一：储备保险知识
这个其实都是通用的，你要购买一样东西，总得对它有了解吧？不然你只能听别人忽悠，最后买了根本没用的东西。当然你不能做到专业，但至少也要略懂一二，提高自己的判断能力，做到心里有个数。
第二：货比三家
看到别人推销XXX产品好的时候，你就要提高警惕了，多对比几家不会有错的。
第三：明确相关合同规定
比如健康告知要如实告知，隐瞒的后果只能是自己吃亏。看清楚合同条款，哪些情况是保的，哪些情况是不保的，这些都是会在合同里写得清清楚楚的，都是有法律效应的。
就先写这几点，其实保险是很好的风险对冲工具，用低保费撬动大保额，保障生活中的各种风险，只是很多消费者对它存在很多误解，以及某些保险从业者的行为搅乱了这个行业。但你要坚信，保险本身并不坑人，只有人才会坑人。
好了，我是小保菌，有任何关于保险的问题都可以向我提问或者直接私信我呀。
小保菌
有一部分的人，叫他买保险的时候，他说保险是骗人的，如果发生风险了，第一句就问，他买了保险了吗
我来说说我的客户的亲身经历吧，在14年我的朋友在我手上买了一份重疾险保障20万，就是过了等待期，就有重疾保障20万，如果没有发生重疾，平平安安的终了可以领取20万，交费20年，年缴6300元，附加意外险，每日住院补贴，住院费用报销，一款综合保障，还记得当时她很高兴，她说我终于为自己买了保险，我跟她说，只是初步审核，具体要看能否审核通过，不管怎么说我都要谢谢你，我看见很多的人都有买保险，可是别人就是不找我买，可能觉得我没钱吧，我一家人都没有保险，她说自己先买一份，过段时间家人也买，这样是没错的，因为家里经济不是很好，我说可以，过了几天合同下来了，她来我家拿，她说不要我送，她到了我家，保险责任重新讲了一遍，还问她有没有不明白的地方，或者对这份保障还有疑虑的，她说没有，签完回执，拿着合同回家了，快到家门口的时候，遇到了邻居，邻居一家三口人，一共买了9份保单，觉得不够，还想什么时候再增加保障，可是看见她拿着保单的时候就说你手里拿的事什么，她说我买了一份保险，邻居说你保险买的干嘛，她听邻居这样说，就问难道保险不好吗，邻居说保险是有钱的人买的保险，像你这样的生活不要买保险了，你是吃饱了撑的，那天晚上邻居又到她家说，我跟你说真的，保险没必要，现在还能退的，赶紧退了吧，她听的不知道怎么办了，第二天就找我说我不做了，你帮我退了吧，我说，你要相信我，第二如果你实在想不通，我可以帮你退的，跟她沟通了很久，她还是坚持要退，后来就退了，过了一段时间，她找我问还能不能再买，我说你不是不买了，怎么现在又想买呢，她说我得了病，医生说要花好几万的钱，我跟你那么好，你能不能帮我想想帮帮我，我说实在是无能为力，那时候她才跟我说她邻居跟她说的话，我到现在还不知道邻居为什么要这样，说明自己的决定是多么多么的重要
生活需要不断的学习 ，懂得分析，选择非常重要
黄梅娇
✍ 因无非两种，因为对保险不懂，怕入坑；因为穷，觉得保险不能吃不能喝，加上社会上对于保险的理赔负面传闻，比如出险时，理赔难，甚至拒赔，特别是经济落后的地方，风险意识差，毕竟生活的压力太大，没办法想太多，这个钱可以不花。
✍ 还有一点，就是保险公司的业务员的销售方式。一般来说卖瓜的都会说瓜甜，但是从不说弊端。业务员是那提成吃饭的，卖的保险业务一般比较单一，无法理性给客户推荐适合当事人的保险。为了业绩，会疯狂轰炸，推荐。给外界的印象就像传销一样。甚至有的人一听说对方是保险业务员，避之而不及，就怕被黏上。
✍ 客观来讲，人人都需要保险。因为风险时刻存在我们身边。那么，有一点就很明确，为自己的风险买单要不要花钱？肯定的。
✍ 风险值多少钱？如果单纯的购买风险，花费不算很大，但是保险公司是靠吸收投保人的资金再投资赚钱的，为了让投保人投资更多的钱，变着花样的推陈出新，最常见的就是理财型保险。就是分红返本利型。这种保险考验的不止是投保人的收入承担能力，还考验数学能力。
✍ 如果收入稳定，这点保费不是啥问题，自然什么，因为一旦违约，比如约定缴费十年，那么前期缴的就打水漂了。还有，不管怎么算，实际算下来，看着赚很多，其实不然，可能比你直接支付，购买保险要亏。如果你在经济帐上比较在意，请事先仔细核算一下，觉得可以接受再投。
✍ 举个个人的例子。比如我的经济状况不好，最有可能发生风险的是自己和家里老人生病。那么最起码，我会补充一份自己和老人的医疗险。老人过了65，大多商业公司没有合适甚至是拒保，无论以外还是医疗都会很高。而老人生病是在所难免的，生老病死人之常情，虽然现在有农村医疗，但是这个远远不够，现在生病，大多都是进口药，到时候年轻人要养小的，又没太多积蓄，万一发生高额医疗费用，难道真的倾家荡产给老人看病吗？
✍ 好不容易生活有点起色，一病回到解放前，这对于穷人家庭是负担不起的。所以，我选了众安保险的医疗险。我发现在线保险条款透明，理赔简单，据实即可。费用虽然高但是能接受。住院险，一年一千多，后期会涨的比较高，但是这对于几百万综合兜底来说已经很好了。
✍ 所以，我给家里老人买了这种兜底险。任何产品都有市场，保险在某种程度上来说是好的，你听到别人说不需要，有可能是别人出于戒备心里，随便敷衍之词。没有完全信任你的话，说实话的话怕你骚扰，只能假话先敷衍你，就看你能否用你的专业建立信任了。
ll32022
梳理下重点：重点不在于保险这件事上，重点在于选择判断力上。
根源上来讲：信息多而碎片化，自身又缺乏判断力
这个也是当下社会浮躁所导致的普遍现象，由于科技信息发达，通过手机接受大量的信息，这些信息很碎片，而人们工作压力又大，懒得去判断去思考，过得很浮躁。
碎片信息还导致了我们很难形成系统的阅读，肚子里没有系统的知识来分辨所接受的信息，就是平常说的 没有主心骨。
身边亲戚都或多或少地对保险存在偏见，再加上自己没主见，导致行为上的犹豫太正常了。
具体现象来讲：保险行业本身被一部分人搅乱了
想买又没有买？是不是想朝你要提成，又没好意思朝你说？
因为本人客户接触到数千人都是保险行业的人，我对保险销售员极为了解，他们现在卖产品给客户，客户毫不避讳地向他们要提成。
原因很简单：部分业务员为了完成自己的业绩，把自己的提成分给客户，而且这种现象太普遍，因为现在保险公司竞争太激烈，不同公司间的竞争，还有同一个公司不同部门的竞争。
所以信息太透明，有部分业务员不择手段，能怪谁你？保险公司也有这方面的责任，天天比员工开单，哎。。。做的再好，还是逼你开单。
以上两点，一个客观、一个主观，作为保险员应该心里有底，才能不为其困扰。
因为分享所以更强，关注我，一起成为更好的自己！
心理学分析
想买，说明他发现了自己有风险存在，无法抵御疾病或者意外带来的经济损失。
说它坑，说明害怕到时候不赔，竹篮打水一场空。
其实大可不必担心，掌握这几点，理赔不犯难。
1、如实告知
大多数拒赔案例都是投保前未如实告知，比如得了糖尿病就能难在购买重疾险和医疗险了，但是你未如实告知，等到出险理赔时，就不会赔付。
2、看清条款
很多人购买保险遇到不专业的代理人，买之前说这也赔，那些赔，其实陪哪些，怎么赔保险合同都写的清清楚楚，如果自己没有读清条款，得的病合同上没有，那么也是不能理赔的。
3、了解等待期
购买保险后通常都会有等待期，等待期过后，保障才会生效，而在等待期内出险，保险是不赔偿的，所以购买保险时一定要了解等待期，尽量等待期过后再体检。
保准老斯基
感谢题主提出的问题。
说保险是坑可能在他们的接触和认知中，推销保险的人更多是为了完成自己业绩而对险种优势过度吹嘘的美化，而对弊端则遮掩不谈，客户对保险产品不能客观全面的了解。
想买则是因为保险的确有其优势，在经济能力允许的情况下，有一份适合自己或家庭的保险对于生活质量保障和幸福感的提升是很有帮助的！
谢谢～[呲牙][呲牙][呲牙]
四夕小龙
我是保险梦语，但从不说梦话。其实这种心理在公众中还是挺多的。他们既清楚保险的价值，所以想买，但是总觉得会被保险销售人员欺骗，觉得保险是坑。
认可保险的风险转移作用，所以想买
其实目前公众对保险的作用和价值都挺清楚的，所以大部分人认可保险是必须的。至少很多人是有社保的，但也是因为社保只能承担基本的保险责任，所以他们希望能购买保险，以便风险来临时有保险托底。这就是大部分公众想买的原因。
害怕被骗，所以总说保险是坑
必须客观承认，公众对于保险的印象真的不好。所以头条里“保险到底保险吗？”“保险是骗人的吗？”这些问题层出不穷。也必须承认，确实有这么一批不良的保险销售人员，销售团队通过欺骗消费者来达成个人利益，导致公众对保险总是觉得害怕，怕被坑。
短时间内，公众对于保险的印象不能在短时间内获得调整，那么这种即认为保险是坑，又还是想要买保险的心理将继续存在。
保险梦语
首先，保险不全是坑，甚至是一种刚需，它有很多种，里面的意外险，重疾险在真正受到重创的关键时刻起到作用，中国的任何一个家庭突然承受几十万的医疗费都是压力比较大的，这个时候风险就可以靠这些保险进行转移，减少自己承担巨额医疗费的压力，它里面也确实有很多投资理财的部分推销员会极力推荐，我不赞同购买，那部分是保险真正赚你钱的部分。
其次，最开始做保险的一部分人确实让很多人对保险产生了排斥现象，以前一说起保险，大家的第一印象就是骗钱，态态度蛮横，纠缠，导致现在依旧很多人对它保有这种印象，要去改变这种印象，需要这些工作人员付出更多的精力和耐心。
所以不免出现你所遇到的状况，但不可否认，随着现在收入越来越稳定，认知越来越宽泛，保险只要买得够合理，商业保险的应该是每个人的标配
七月的老巢
保险被人们称为坑，不是保险本身是坑，而且那些卖保险的坑人，保险细则条例，卖保险的，甚至保险公司理赔员，有时候都搞不清楚，别说一般的业务员，所以卖保险的只说保险好处，往往忽略，或者隐瞒对被保人不利的保险条例，在国外，卖保险的人，都是高学历，保险专业毕业的，而我们，农村大老娘们儿，只要识字，就敢忽悠，结果真碰到理赔的时候，造成误会，这就是我们保险行业的恶性循环！
乐百氏叉车司机
保险一般分为两种；
一种是车险，车子为什么会买保险呢？车辆国家强制性必须买保险，因为谁也不知道它下一秒会发生什么事情呀，对有车人士车险必须买、所以保险还是自己去接触了解过，才可以知道保险的重要性。
第二个是人身保险；
凡事都有主观和客观因素，保险的存在，是保证我们人身财产安全，它的出现是好事，要看什么样的人去操作，什么样方式去操作，打个比方来说，刀，在屠夫手里就是个工具，可是在坏人手里可是凶器，但本身没有错，用他的人的问题，其实保险也是如此，我们有些保险，本身也不需要，那就不需要购买，可是必要的在金钱条件可以的的前提也是可以买的，毕竟图个心理安全吗！本身社会没有什么骗人不骗人的，存在即合理！
