小米高端化能否成功?

SLF5


謝謝您的問題。小米手機高端化可以成功,但需要一個較長的過程。

高端化需要對標。小米高端化必須要勝過高端品牌,所以盧偉冰肯定是盯著華為P/Mate系列和iPhone的,小米數字和MIX系列必須在性價比上與它們平起平坐。紅米K30曾連續幾周出貨量超過榮耀V30,小米系列也需要硬核手機開啟高端之旅。


小米10主動比華為P40。它們的配置不重複了,網絡上都有。總體看,小米10系列硬件配置要優於華為P40,但是小米10未必能抵擋得住華為高端品牌價值。即使小米硬件配置再高,用戶心中還將其作為性價比手機,不認同小米的品牌溢價,小米10還是很難翻身。小米樹立全球新形象,需要一個過程。

小米的努力是對的。當今全球智能手機競爭成敗,很大程度上取決於高端市場的角逐。就2019年國內出貨量來說,小米與華為還存在很大差距。但是小米和華為都是全球優秀的科技企業,華為的通信技術積累和優勢,被華為智能手機業務使用。小米缺乏技術積累,但是剛成立10年的小米,努力已經有目共睹,還有足夠的空間進入高端市場。反過來說,華為一直有小米這樣的對手,也是一種幸福,讓雙方互相學習、競爭、進步,持續提升技術,高端化才有保證。
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追科技的風箏


小米高端化能否成功我不知道 但是這樣的問題舉一反三大家自行判斷

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並不是說屌絲逆襲沒有可能性 而是要看屌絲如何的努力又有如何的機遇

就目前的小米而言

1.沒有自己的技術 噱頭都是供應商提供的

2.主打性價比 而這個世界就不存在又便宜又好的

3.天天網上給人科普 最後拆機被全方位幹翻

4.耍猴式賣手機也是略有耳聞

4.定價19999的小米阿爾法至今還在櫥窗中 而我也絲毫看不出哪裡比華為mateX好

現在都不需要討論小米能不能做高端 看看身邊有幾個人用小米的就完了


進擊的小怪獣


小米高端之路必定成功,只是這是一個漫長的過程。

2013年小米就打算走向高端,奈何中端市場利潤太豐厚以及Redmi未成氣候,最終暫緩了高端路線。2014和2015年,小米日子過的很舒服,不需要走高端,加上公司一心專注出貨量,品牌高端化這件事也被一再擱置。直到2016年小米在市場潰敗,公司才注意到走高端的重要性,但那時候小米已經是存亡關頭,沒精力顧及這些事。經過2017年艱難地調整,小米重回世界TOP5行列,公司有能力備戰高端,但這時候小米仍然在遲疑,高端化對小米來說難如登天,Redmi的廉價形象已經刻在了中國人的映象裡,不是價格高就可以進入高端市場,高端市場用戶歸屬感很強,獲客成本遠高於中低端市場,你不僅需要做好硬件、軟件、售後,還得讓顧客覺得這部手機是一部“有氣質”的手機,小米知道怎麼和用戶交朋友,但小米不擅長品牌建設。2018年公司為了上市,在財務方面做了很大的調整,這也就意味著高端化沒了資金。2019年不多說了,這是小米二次創業元年,一直在不斷調整,走高端不在計劃之內。

2020年是小米真正衝擊高端的第一年,從小米10系列開始,小米將全面進入4000+和5000+的市場,當然,小米的高端之路說白了仍然是性價比之路,華為6000+的旗艦價格,小米用5000+的價格賣出去。小米需要重新整合現有資源,優化資源配置,放棄中低端市場,以壯士斷腕的決心全力衝刺,未來三年或許還有成功的機會。現在的手機市場仍未完全成熟,小米還有衝刺的機會,再拖三年五載,等到各領域市場都被劃分地差不多了,小米只能尋求長線發展,繼續長跑,不過那時候不一定還有手機這種物品。

小米為什麼要做高端?答案只有一個,華為。華為在被美國製裁後,瘋狂反撲國內市場,不顧舊日情面,宣戰MI O V三家,可怕的是,華為贏了。2019年華為的一系列謎之操作全部成功,小米看傻了,高管最終明白不走高端日後只有被收割的份。

之所以說小米走高端一定會成功,是因為小米身上的互聯網基因特別濃厚,這也是小米只用了九年就進入世界五百強的公司,小米的企業文化非常非常優秀,公司運營效率特別高,而且小米的粉絲群體龐大,這都是小米衝擊高端市場的底氣,反觀OV就沒有這樣的條件,大多數人對OV品牌的評價都是中性的,質量較好是中國人的唯一印象,OV沒有小米那麼多的粉絲群體,也沒有小米公司那麼高的效率,更沒有華為的資金和技術,走高端是不可能的。


科學紀實


小米為什麼要獨立紅米?還不是為了向華為看齊要做高端?為什麼華為Mate30系列的價格能夠接近蘋果?

從華為Mate7以來一步步積累的品牌價值請不要忽略,通過品牌建設,你現在敢說華為的Mate系列、P系列不是旗艦?誠然華為的高端產品成功離不開大環境,但歸根結底是因為有自己的技術實力,小米要想完全改變自己的性價比形象,還是需要潛心積累技術,性價比的模式、性價比的營銷都交給盧總和他的紅米團隊。

品牌這東西還真不是一個堆料能完成的,哪一次發佈會小米不是堆料滿滿?而今年的小米10系列大概起步價也不會超過4000元,因為超過了四千元,在國內基本上是蘋果、華為的天下,即使是被米粉噴的一無是處的華為Mate30標準版也賣得不會比普通產品差。

有上進心自然是好事,所以小米10的高端之路同樣也要一步步來,想一蹴而就是不可能的,雷總心裡其實比誰都清楚。


o幸福快樂每一天


答案是,否定的。

小米全球化的構架已經實現,品牌塑造已經到了中後期,也就是受眾定位已經固化。

下面再普及下什麼是小米模式。

·1、將相對高端先進、價格低廉的硬件產品推向市場,讓用戶感受到性價比的誘惑。

2、通過軟件和服務提升體驗(用miui改進安卓原生並不斷迭代升級、開設小米應用商店、各地小米之家等),超越客戶心理預期。

3、通過互聯網直銷砍掉傳統實體店成本,支持整體的低價戰略。

在這個模式中,對於消費者最大的賣點其實是“性價比”。



神存在


雷軍努力的模樣,讓廣大的米粉心疼。一直很努力的雷軍,能讓小米實現它的高端化夢想嗎?

在小米9的發佈會前,雷軍就已經為小米9的定價做了很多鋪墊。雷軍在微博上透露小米9價格消息的同時,電影聯名,明星代言,以至於很多觀眾和米粉以為小米9真要提價衝擊高端市場。發佈會期間,雷軍更是搬出了Mate20和小米9做出對比,拔高產品定位,但小米9的最終定價最後還是落在2999元。在拔高消費者對小米新旗艦的心理預期之後,小米9還是回到了性價比的軌道上。從價格來看,小米仍是小米,說明對於高端市場小米還是信心不足,大概這也是雷軍的無奈吧。

從2016至今的3年多時間,小米掛牌上市了,紅米分家了,紅米獨立標誌著小米高端化進程的正式開始。然而,高端化的道路異常艱難,特別是小米要兼顧性價比和高端。現實卻是,性價比可以接受高端,高端卻無法接受性價比。小米高端化道路的艱難,何嘗不也是眾多中國品牌之殤,比亞迪、吉利等等比比皆是。事實上,不止國內,放眼全球,從來也都是高端走入低端易,低端走入高端難。特別是在紅海市場,本身就缺乏差異化的產品,想由低端走入高端,無異於登天。

大家應該記得,雷軍在小米6X的發佈會結束時透露了一個重要決定,即從今天起小米向用戶承諾,小米硬件綜合淨利潤率永遠不會超過5%,如有超出的部分,將超出部分全部返還給用戶。為此雷軍還發了內部信。

在我看來,雷軍代表小米對用戶的這個承諾,就像一個緊箍咒,把自己紮紮實實地綁了起來。撒謊吧,小米現在是上市公司,財務很透明,無論你怎樣圓謊,最後都會給人揪著小辮子不放。執行承諾吧,我們知道,手機賣的就是硬件,5%的綜合淨利潤註定你追求的就是性價比。上面說了,性價比可以接受高端,高端卻無法接受性價比。為什麼?因為不同群體的消費觀念是不同的。

小米的承諾和小米的高端化路線出現了相悖,這個問題沒解決,小米的高端化,是不可能成功的。當然,解決了也不一定能高端化成功,小米給消費者的大眾品牌形象,其實已深入人心。

其實,小米品牌為什麼就要走高端化路線呢?因為蘋果和華為嗎?還是OV?特斯拉為了普及電動車,想法設法往下走要成為大眾品牌;豐田汽車、大眾汽車,它們都是推出獨立的品牌來走高端,而公司的品牌走的都是大眾品牌形象。小米為什麼就不能維持大眾品牌形象呢?你又不追求高利潤率。

留給雷軍的還有很多時間,讓他繼續去思索,繼續帶領小米前進。無論小米高端化是否成功,我都相信小米有一個光明燦爛的未來,而我,也正在努力成為小米股東的路上。[呲牙]




除雲


小米曾經也嘗試過走高端化路線,比如小米note系列和第一代mix系列,可惜這兩次都以失敗而告終,不是價格趨高米粉不買賬就是產能受限,畢竟小米從一開始一個主打高性價比的手機品牌如果突然走高端路線,無論是米粉還是其它用戶都是難以接受的,何況小米本身也不是走純技術路線的公司,更多的還是靠供應鏈上的成熟技術來支持。

當然,對於企業來說利潤很重要,為了支撐小米未來的發展和研發支出,小米走高端路線將是一個必然的選擇,小米數字旗艦機從前幾代1999元的定價一路來到了小米9的2999元,而小米10價格還會創新高,如果小米想在提價的基礎上不損失銷量,那麼就必須在小米10上拿出競品做不到的東西,同時價格還要有競爭力。

小米10從芯片等純硬件配置上來說是沒問題的,驍龍865,LPDDR5內存,還有一億像素的攝像頭,但是這些單純的高端硬件堆砌能否達到令人滿意的使用體驗是另一回事,一款手機能否達到高端化的標準還是要看它的特色和辨識度,如果大家談到小米10只是說性能多強,像素多高,那麼還是無法成為真正的高端旗艦。


嘟嘟聊數碼


高端手機,在我看來過4000以上的手機,配置基本都全是上成的了,但買的人基本不會看配置只會看牌子了。

小米方面,小米起步才10年,充其量就是個中學生,真要衝高端市場,還欠火候;另一方面,小米一開始給大眾的印象就是高性價比,你要真出個五六千的東西,消費者不見得能接受。


我是驚奇溫


我覺得不一定成功,成功可能性叫小。

走高端化路線,會斷了小米的根基。

其難度不亞於再創造一個品牌

華為走高端是因為專利技術較多公司創新能力較強,有一定的核心科技 同時掌握了高端芯片的研發技術。拍照技術也是行業內可圈可點,可以說是多方面領先才能創造高端手機,現在小米在這些方面根本不是華為的對手,這些也不是一時能追趕上的。沒有自己的專利和創新。

小米現在發展家居領域還是有一定口碑的 基本都是靠它的性價比。

突然發展高端先申請點自己的專利技術再說吧!


知知之道


先看看三星,華為,蘋果,高端是如何成功的!這三家都是投入了大量資金用在廣告宣傳上,小米怎麼推出高端的?就是把價格推高,再用水軍歡欣鼓舞?大家就會買了?好好思考一下吧!小米現在的形象還是性價比,怎麼可能成功!


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