诺言71
首先，你们自己要建立公司的一个中英文网站，上面要有详细的产品介绍，详细阐述你公司的技术实力，质量管控能力，生产交付能力，对外联络沟通的能力。要有成功的客户，项目，产品的具体描述。
其次，机械加工，有各类专业网站。一般的电商平台也有很多，如阿里巴巴，亚马逊，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是专业性往往不够强。需要将专业网站与这普通的电商平台结合起来。在能找到客户之后，就要深度挖掘深度沟通，通过良好的服务, 的产品质量，稳定的供货能力, 有吸引力的价格,来赢得长期的合作关系。
第三，你的公司的外贸部必须要配备专业有实力的人员。这样的人员既有强大的英文能力，又有很高的情商，要能够沟通，善于沟通。外贸专业人员还要有相关的机械工程识图能力，制造能力，产品品质控制能力，产品成本与估价能力，能随时就相关的技术细节能够与客户展开初步的沟通。
朴真缘行
不管是外贸soho还是外贸的工厂，只要找到国外客户，接到订单，才能生存，有利润。
因为你没有加入第三方服务平台，所以刚开始一切只能靠自己哦，
一、谷歌搜索引擎找客户：
通过一些搜索引擎的小技巧，可以得到很多有价值的信息。
莫非8125
不知道贵司是那一类的机械工厂，不过整体上来说，做机械产品，如果产品品质过硬，成本上竞争力也不错，那么做出口是一条不错的途径。有了外贸部，接下来就是如何推广自己进行客户发掘和找寻。无论那种方式，做一个好的企业英文宣传网站都是第一步。这是你推广的基本阵地。这个花费也不大。除此之外，还可以进行如下推广：
第一，通过传统的方式就是参加各类机械产品展览会。国内和国外都有，展会虽然这些年比较式微，但还不失为一条有效途径。不过机械类展览，参展费用会比较高，主要是产品比较大，运费高，需要的场地面积比较大，这样展位费比较高。此外出国展览，如果去欧美，人员差旅费也是不菲开支。
第二，通过B2B网站找客户。国内MADE-IN-CHINA做机械类产品效果整体还不错。阿里巴巴也可以试试，效果也可能会有，但阿里巴巴的销售套路太厉害了，当心被一步步套进去，投入过大。此外，国外有些免费的行业网站，也可以去注册申请，也会有点效果。
第三，通过网络推广来找寻客户。这样的产品因为不是消费品，在网上搜索的一般都是行内人士和专业买家。主要渠道是用谷歌Google推广。投放广告比较简单直接，效果直观过程比较透明。也可以做SEO优化，但时间周期比较长，靠谱的服务商不多，容易上当受骗。注意谨慎选择。也可以尝试用社交媒体，FACEBOOK主要是TO C，做机械类产品可能不太适合。LINKEDIN可以尝试运营，LINKEDIN是TO B为主，但广告价格太贵，谨慎选择
第四，也可以通过搜索引擎海关数据等寻找客户名录，然后进行邮件或电话联系。联系到之后直接拜访，这种方式简单粗暴，以前效果还比较好，现在效果越来越差。同时对外贸销售人员的语言能力和推销能力要求特别高。看外贸团队的组成，如果外贸老司机居多的话也可以尝试这种办法。
主流找客户的方法就这些。在此之前你的外贸团队必须做好准备。譬如对产品的熟悉度，专业英语词汇的掌握，对海外客户的了解等，准备越充分，投放广告或者参展之后的跟踪就越好，客户成单率就越高。
Simon叔的商业观察
既然成立了外贸部，就要全力以赴，开辟国际市场非一日之功，要舍得投资，前期是需要投入做功课的。第一个客户可能需要几个月甚至更长时间才能获得，不管是大客户还是小客户都要尽心维持好，这期间千万不要半途而废，只要努力了一定会有收获。
针对怎样开辟国际市场这个问题。我建议线上线下两条腿走路。线上现在有许多互联网平台都设有国际部，比如阿里巴巴国际网站。线下可以参加一些国际上有影响力的专业对口的展会，线下展会获得的客户更直接一些，但是投入相对来说要大一些。这要根据自身情况斟酌。我们的机械类产品因为价格有优势，在一些发展中国家的市场还是很广阔的，比如东南亚、印度……
bysun
第一建立自己的英文网站
第二主动搜索国外网站
第三找在此方面有工作经验带客户的人才，
第四找国外当地的人合作给他股份
第五把产品放到某平台上做自己的店铺，外国的业务员会看的。
用户3867871521725
注册阿里巴巴国际版，发布产品到网站平台上，做几款精品去广交会参展，也可以和当地外贸公司合作加工配套！
变频器于电机
主要途径还是多参加行业展会及协会组织的会议，最简单的途径就是挖人，找行业排名靠前的企业有钱挖销售老总，没钱挖销售员也可以，最起码有方向
溪云初起日沉阁青山
做机械要找有效客户需要大量的人脉圈子和平台。你想做外贸最好先假如做的好外贸平台帮你打出你公司机械的产品类别产品知名度提高自己公司在外贸这一块的第一枪。然后再整合资源开发
雨化石9704
可以通过搜索引擎搜索与广告、国际展览商业网站、大客户网站的采购信息、企业自己的网络推广、跨境电商。其中跨境电商是相对成本低，也是快速获得效益的方法。
蓝海视界
打国外电话，一个一个的问[捂脸][捂脸][捂脸]
