1月14日-16日，中國產業升級網•上海中產科創學院特邀國內權威師資陣容打造《長興縣招商引資實務暨招商幹部能力提升高級研修班》。來自浙江省湖州市長興縣的百餘位招商幹部齊聚中國產業升級網旗下上海星動力進行深度學習。
長興縣地處浙皖蘇三省交界處，區位優勢明顯，對外交通發達，與上海、杭州、南京等大城市均在90分鐘交通圈內。長興縣以新型電池、新能源汽車及關鍵零部件、高端裝備製造、現代紡織為四大主導產業，目前，全縣擁有上市企業5家，新三板掛牌企業38家。
浙江省湖州市長興縣委書記周衛兵
“工作再忙，招商引資都是首位，一刻都不能放鬆。”在開班儀式上，長興縣委書記周衛兵回顧了長興縣2019年招商成果，並提出了2020年長興縣招商目標，“2020年，我們將以前所未有的力度抓經濟，而招商工作則是重中之重”。周衛兵對長興縣的招商幹部表達了殷切期望，他指出，作為招商員要具有憂患意識，熱愛家鄉、父母、崗位以及無私奉獻的精神。他希望，長興縣的招商隊伍是一隻有情懷的招商隊伍，在戰場上所向披靡的隊伍，一隻不怕死敢拼搏的招商隊伍。
葛培健：招商已進入到了狼爭虎鬥、血性競爭的時代
14日上午，上海張江高科技園區開發股份有限公司原總經理葛培健就《聚合產業發展新動能，提升招商引資新水平》為課題，以張江高科園區發展為案例，深入淺出地分析了產業發展新思路。
上海張江高科技園區開發股份有限公司原總經理葛培健
葛培健介紹道，產業招商有資本、產業鏈、大數據、飛地、創業大賽、互聯網社群、前店後廠等七大模式，其中，“資本招商已經成為主流”。他指出，長興縣明確產業定位後，要建立政府引導基金，要面向全球招商。
“作為招商幹部，一定要把握中央宏觀政策新信號”，葛培健闡述了長三角生態綠色一體化的重要作用，他建議，長興縣要進行產業發展研究，捕捉產業投資的核心探測器；要進行產業投資；要進行產業培育，為園區儲備穩定的產業資源要素；要建立健全產業服務體系，打造產業服務閉環的生態圈。
楊建中：招商引資最怕“孤島現象”
蘇州工業園區作為中國改革開放的實驗田，其發展經驗一直備受各地借鑑學習。14日下午，蘇州工業園區工委副書記、管委會副主任楊建中基於蘇州工業園區發展的創新經驗分享了《特色園區建設與集聚招商》理念，他表示，希望通過對蘇州工業園區產業發展的探討，給長興縣招商引資工作帶來啟發。
蘇州工業園區工委副書記、管委會副主任楊建中
“招商引資最怕‘孤島現象’”，楊建中結合其豐富的多年招商經歷分享道，“孤島現象”即是隻招引了行業單個項目，不能形成產業集聚。而蘇州工業園區通過打造 產業生態圈，增強產業集聚度，有效規避了“孤島現象”，並從科技創新著手，引進科創型企業，加以培育孵化，從而形成了園區品牌。
課堂上，楊建中與學員進行了深入討論。針對學員提出的“如何形成特色產業集聚”等問題，楊建中認為，不同於傳統的“拉在籃子裡都是菜”的招商模式，現在的招商人員應轉變觀念，緊跟時代潮流，要找準特色，做到精準招商。
李笑月：因為相似而吸引，因為不同而成長
14日晚上，浙江大學繼續教育學院企業管理培訓中心主任、教授李笑月從心理學角度為學員帶來了《招商引資溝通談判技巧》這一課題，希望學員通過了解人的性格，實現在招商談判中知己知彼、對症下藥，提高招商成功率。
浙江大學繼續教育學院企業管理培訓中心主任、教授李笑月
李笑月對心理學層面上的“九型人格”作了深入解讀，“‘九型人格’將人類的性格大致分為改革者、幫助者、促進者、藝術家、思想家、穩健者、多面手、指導者、和事佬等九種類型”。她指出，促進者往往具有強烈的競爭心和目標感，在談判過程中則要側重突出成果與規劃。而從企業領導者的角度分析，成功的第一步是找到合適的人上車；第二步建立團隊共同的願景（造夢）；第三步就是激勵團隊去實現夢想。
曾剛： 長三角一體化給長興縣帶來哪些變化？
15日上午，華東師範大學城市發展研究院院長曾剛就《長三角城市一體化水平評價及產業發展之管見》這一議題，給學員們深入淺出地解析了三個問題：如何建立城市一體化水平評價指標體系？長三角一體化給長興縣投資、製造業帶來哪些變化？長三角如何建立世界級的產業集群？
華東師範大學城市發展研究院院長曾剛
曾剛以德國園區發展新思路、新加坡政府“區域項目計劃2000”、日本建設世界級產業集群的理念等為案例，對長興縣產業發展提出了建議，“長興縣要加強跨區域生態管控合作；要積極響應長三角區域一體化行動，推動園區建設與運營升級；利用上海都市圈設想帶來的長興與上海融合契機”。他希望通過在制度環境、市場環境、服務環境等方面對學員的啟迪，促進長興縣產業發展達到更高水平，使企業得到創新發展。
史文軍：好項目重在結果、好企業有競爭力
在招商過程中是聽市長的是還聽市場的？產業鏈招商如何形成“一兩撥千金”效果？如何創新產業鏈招商方式？15日下午，原上海市經濟和信息化委員會副巡視員，中國產業升級網高級研究員史文軍以《產業創新發展趨勢研判和把握產業鏈招商規律》為題進行了分享。
原上海市經濟和信息化委員會副巡視員，中國產業升級網高級研究員史文軍
招商人員如何發現具有爆發力潛力的企業？對此，史文軍認為，招商人員不僅要熟悉產業鏈，還要對各行業的龍頭企業瞭如指掌。而如何判別好企業？他則表示，一看是否堅守主業、二看是有持續創新能力、三看企業是否作做出能為用戶創造價值的產品和服務，“好項目重在結果、好企業有競爭力”。
袁濤：招商引資要學會揚長避短
16日上午，學員一行深入張江高科技園區考察人工智能島。在張江人工智能島，張江集團黨委書記、董事長袁濤以《破地域侷限，再造垂直產業空間的張江經驗》為主題，在現場分享了張江高科打造“人工智能島”的框架和思路。
張江集團黨委書記、董事長袁濤
“招商工作要根據不同地區的資源稟賦因地制宜展開。”袁濤結合張江高科園區發展經歷分析道，張江一直在致力於將信息技術和生命健康這兩塊長板做長，現已形成完整的生態產業鏈，並不斷彌補城市綜合配套和產業生態的短板，通過營商環境的打造和產業生態的營造，突顯人才優勢、產業配套優勢、生態優勢等，形成磁場效應，吸引更多的優質企業入駐張江。
學員考察張江人工智能島，深入體驗了智慧廚房、智能管家、智能機器人、智能儲能充電樁、AI校園、AI醫療等一系列智能產品。
袁濤還分享了張江高科針對企業的從孵化到加速，覆蓋企業成長的“全生命週期”舉措：一是孵化支持；二是科技金融；三是產業加速；四是垂直生態；五是人才服務；六是行業智庫；七是知識產權服務；八是市場拓展場景應用。
應毅軍：招商引資要用項目去敲門
16日下午，《招商引資》與《項目包裝》作者應毅軍老師圍繞“如何進行項目甄別”這一議題，為學員們做深入解析。
《招商引資》與《項目包裝》作者應毅軍老師
項目的風險來源於哪裡？如何建立項目風險預判機制和規避的手段？應毅軍結合其招商引資的實踐體會指出，招商幹部要掌握項目的甄別方法，即看人、看機構、看出資、看項目，學會分析項目的性質、項目的狀態和項目的週期。
圍繞“如何制定長興縣招商引資的項目策略，長興縣招商引資的項目策略是什麼”等議題，學員們通過小組討論的方式進行了實操訓練。實戰過程中，每組學員都積極探討，將課堂所學理論運用到實操案例中，現場氣氛十分活躍。
此次培訓，中國產業升級網·上海中產科創學院通過理論與實地調研相結合的特色課程，讓學員深入學習貫徹了關於長三角一體化發展重要指示批示精神，並帶領學員走進張江高科技園區參訪了張江人工智能島，這不僅是人才技術的對接，更是深層次的產業對接。中國產業升級網將持續發揮東部沿海的區位優勢，不斷為各地提供全方位的產業生態服務，促進各地產業高質量發展。
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