掌覓生活
我是做信貸的，這個必須在各大城市尋找渠道合作，，這是最節省成本的，或者就是和我們這從業人員合作，另外就是看你的產品，比如前期門檻，後期簽約需要去哪裡，方便不，在客戶看來可信度高不等等
在承
我曾經是銀行小微端的產品研發經理。我發現近些年銀行的小微企業貸款都在向供應鏈金融靠攏。當下的小微企業不管規模大小，只要是幹實體的，都一定在供應鏈條上，只不過涉及的核心企業有大有小而已。
朝著供應鏈金融靠攏，其實不算是銀行自發的行為，而是被市場和監管逼到了這一條路上。為什麼這麼說呢？如果沒有市場和監管的倒逼，銀行更傾向於向有房產抵押的小微企業客戶放款，更傾向於規模更大的大型企業放款。
推進了供應鏈金融以後，對於小微企業、銀行和監管當局都十分有利，可謂一石三鳥。
- 對於小微企業，只要貿易真實，貸款不再需要提供房產抵押。要麼採用應收賬款質押或轉讓，要麼採用貨物抵押等。總之不再需要房子、土地等固定資產做抵押。
- 對於銀行，銀行的風險能夠控制得住，因為放款了貸款的准入門檻，銀行的貸款發放量也會得到提升。
- 監管當局在響應國家供給側結構性改革方面也做的非常到位，真正解決了小微企業融資難的問題。
回到題目中去，如何去開發企業客戶呢？當然，一定是要和供應鏈結合。在結合的過程中有兩種營銷思路。
- 自上而下，從核心企業入手。銀行優先從核心企業開始營銷，提供一攬子的金融解決方案。這需要與銀行的公司業務部結合，梳理處於行業鏈條中核心地位的企業。幫助核心企業上下游解決因為賬期引發的金融問題。
- 自下而上，從供應商入手。有些行業的核心企業不太好打交道，而你又打算在這個行業精耕細作，那就去找這個行業龍頭企業的供應商。服務好第一個供應商，其他供應商就會聞風而至。
在實踐的過程中，我建議能夠雙管齊下，既從核心企業的營銷上入手，又從供應商的實際資金入手，通過交叉驗證，既能防範風險，又能切實解決企業的痛點。
總結：
一方面是小微企業感覺融資難，另一方面是銀行覺得不好尋找小微企業客戶。這不是自相矛盾，而是銀行貸款的特殊性導致的。銀行貸款不同於其他商品，銷售出去就行了，它還要能夠收得回來。
銀行要的是在風險防範的前提下能夠發放得出小微貸款。而小微企業在銀行傳統風險認知中又屬於高風險客戶，所以對於小微企業貸款來說，風險是第一位的。供應鏈金融恰好能夠解決這個問題，既為銀行提供了足夠量的小微企業客戶，又能夠通過真實的貿易背景，供應鏈條來防範風險。
銀行研究僧
做全國性中小企業貸款，確實要有全國性的獲客渠道才行。具體做法認為有如下幾種：
第一種，傳統的做法是各省區市設機構，招聘員工，拓展市場，這種做法的優勢在於接近貸款市場，容易獲得精準客戶，且利於對借款人的資信調查及貸後管理，劣勢在於機構、人員管理等事項多、成本高。
第二種，依託互聯網，做互聯網金融，如融360專門做融資平臺，此類貸款平臺現在很多。優勢在於覆蓋面廣，不用設太多機構和招聘員工；缺點是對借款人及借款項目不能現場調查及管理，貸款風險控制技術要求較高。
第三種，利用各種全國性的媒體做精準廣告拓展客戶，比如在今日頭條精準推送廣告，由於中小企業主基本都看今日頭條，所以效果還是很不錯的。
王50207043
你可以異業合作 像我們這樣有大量企業資源的人力資源公司
王魯彥
不用找，我在這裡！
天祝宏氟
我在這裡
長衫趙子聾
我需要貸款，我是小微企業
