正值春节，天气依然寒冷，这几天外面的冠状病毒四处蔓延，这阵儿风刮的正急 。
刚好大家可以坐在家里喝个茶水，目视窗外的美丽风景，静下心来。
思考思考，沉淀积累，厚积薄发。
研究研究生意、企业、项目的产品营销问题，找出生意场上不如人意，惨痛失败的病根，然后今年东山再起，一鸣惊人！
都有什么问题呢？
为什么许多人今年生意、企业、项目产品卖的不好，业绩上不去，经营惨淡？
吃饭咽不下去，睡觉睡不着，浑身冒虚火，又着急又痛苦啊！
为什么同样的产品，用同样的方法，甚至是用的同样的主将上阵，可是过去很好卖，而当今时代不好卖，卖不动了？
为什么产品质量很好，服务也很好，又用了很多营销策略，自我感觉都挺牛掰的啦，把诸葛亮的锦囊妙计都翻底了，可是依然生意不好，顾客稀少。
然而大家会发现确有一些老板、老总、老董把业绩搞的风声水起，让人眼红。
你在心里嫉妒的会骂一句:这几个当初可怜的没本事的小瘪三怎么就能把产品作成客户的红人啦，小瘪三也成大红人啦？
不服，不服，我不服啊！
现实就是很残酷，不服也不行。
其实，比如考试，你得了79分，八十分优秀。差一分你也不是优秀生。
别小看这一分，失之毫厘，差之千里。
那我们生意上的最关健一分是什么？在哪里？
好啦，这就是我们的文章标题，做生意最靠谱的营销上上策，讲情怀让你的生意项目产品等开始火爆销售。
为什么要讲情怀？
简单的理解就是要跟消费者谈感情，走心也走魂，而不单纯的谈产品和钱
说个案例，
可口可乐，耐克，还有失败的罗胖子其实都巧用这个策略。
这个上上策，招上招，究竟是什么玩艺儿？
就是用情怀去打动别人
通过一些共识、痛点、需求、欲望，野心、虚荣心、不安全感、恐惧等等...
还有人性的需求
来唤醒和激发客户的购买需求
从而诱导心灵，灵魂上的共鸣
因为过去都是靠产品如何如何实用来取胜，而现在因为产品竞争太多，同质化又太严重
又是一个信息大爆炸的时代
只说如何的实用已经没有用了
消费者更愿意为情怀，有感情的东西来买单
这就是营销的上上策。也就是人性的自我发现需求
自我实现需求的 高维次需求，
再说一遍，高维次需求。
那么核心点来了
那要如何去运用情怀营销的策略
来实现跟其他人发生共振共鸣？
第一，你一定要写出大量能引起共振、共鸣，产生感情碰撞，能闪动灵魂火花的一句，简短有力的文案
或是一小段文案
举例，
“我是江小白，生活很简单”
“中国梦，梦之蓝”
“永远相信美好的事情即将发生”
“我不是为了输赢，我就是认真”
“让世界爱上你，实现土豪梦”
“学习让你不一样！”
那如何落地使用呢？
① 可以联系大量顾客，目标客户，让他们参与进来。
写出自己的情怀文案
穿插到产品包装中
2、请文案高手
创作让自己、让他人看了都热血翻腾，很能产生共鸣的文案
这个活儿，也可外包给别人
例如淘宝，猪八戒等...
那这些文案又如何与产品相结合呢？
【Ⅰ】，
文案要印到到产品的外在包装上
例如：
江小白的小瓶酒
【Ⅱ】，
文案要以短视频，小电影，电视广告的场景方式等，按放到爱奇艺，电视，网络电视，电影等节目的前面。
【Ⅲ】，
用图片的格式发到朋友圈
或者以文案文章的方式，发送到公众号、微博、贴吧等等中去 ……
这样做其实主要有三大技法
(一)，讲创造产品的过程中都是如何如何用心、专注、极致
如何用匠人劲头，把产品做到完美无缺，等等的故事。
接下来再场景化的植入出来
讲个案例，
比如农夫山泉，玻璃瓶高端矿泉水的包装设计耗时三载，聘请了三个国家，五家设计事务所，进行制作
设计了50余稿、300多个文案，
最后瓶身图案，使用了长白山独有的动物、植物、风景
例如东北虎、红松、大雪、清澈的小溪等等。
特别有人文情怀的味道。
(二)，说创始人的心酸故事
怎样怎样一步步突破重重难关，获得了现在的辉煌3
举个案例
小聪在去听AA老师讲课的时候
说到和父亲断绝一切关系的那一刻
还发重誓：
“此生一定要出人头地”，这一刻，多少人都泪流满面。感动的热血沸腾。
这样使人一生铭记，一刹那间，收获了信任。
这样让小聪没一点儿抗拒的，继续又报了他的其它课程
接下来讲下一个真事儿，
雷军在新小米发布会说，
“24年前，历经13个小时火车从武汉来到北京，走出北京站广场，四顾茫然的场景”
这段话，让在场人擒泪欲流。
还有比如
我是如何卖小吃年赚千万的心酸历程
犹如很多此类的故事
将自己的独特磨难过程诉说一下。
讲述最感伤、落寞、坚毅、笃信等最真情的故事，这却是低成本的营销策略。
与其把产品包装花里胡哨，倒不如提高产品文案、文章、短视频、小广告的收视率
说一个接地气的屌丝逆袭的传奇故事
(三)，
必须表达一种永远不为自己着想的思想，去建立为公、为天下、为某一群体服务的使命感。
有责任义务去改变这个残酷的现状
换句话说
找到一个一生最有价值，最有意义，最愿意为此付出所以有，甚至生命的事情来。
而不是光想着挣钱、挣钱、挣钱。
只有这样，你会发现
大部分人都会愿意买单，去帮助你，去成就你。
懂了吧。不明白咱们接着往下聊。
再讲个故事。3贾跃亭
在回应“出逃”事件时
使用了一段很情怀的话：
“我绝不会向命运低头....即使哪天没有我了
我们这个团队一定还在"
另一个故事，
当年罗永浩提出要售卖手机的时候
带着对国产手机恨铁不成钢的民族大义情怀
去改变行业，打造锤子极致的精神
或多或少都能挑起一些男儿的激情
而客户买的就是他那股子情怀，所以到头来罗永浩卖啥不重要了
最后情怀高过产品，感性胜了理性。
末了了，再归纳一下
时间点即是
以往的情怀*
回想，怀念，童心，真情
眼下的情怀*
当下的惨痛、高举爱国爱民族大义、改变产品的决心、恒心、劲头。
将来的情怀*
美好，憧憬，羡慕，惊讶，不可思议，重重惊喜
小米情怀好，确实激情澎湃
可是罗永浩的锤子，尽管也情怀，而后来再没有新的惊喜，客户后来就不再买单了。
好啦，今天就跟大家聊到这儿啦。
虽然看似大彻大悟，其实也只聊些小葱拌豆腐，后面还有大鱼大肉的干货接着给大家聊。
我是良谋星，原名焦建平。讲的时间不短了，大家也累了。咱们歇会儿吧，消化消化，喝口茶，望望窗外的美丽风景，站起来活动一下。
我们下篇文章见。下篇更上策。
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