2020年1月，肇始于武汉的新型冠状型肺炎随着春运在全国漫散开来。“封城、封路、封小区”、“少出门，多洗手、戴口罩”、支援武汉、“自动隔离”，为了打赢这场没有硝烟的战争，全国人民众志成城，大部分人用“窝在家里”的实际行动为防治疫情贡献着自己的力量。
受疫情影响，各地售楼处、施工现场被迫关停。为了有效防止疫情，众多房企发布紧急通知，暂停线下办理业务。不给防控疫情添乱，这一点值得点赞。
售楼处开不了门，诸多房企便开启了线上卖房模式。
据了解，万科、龙湖、恒大、碧桂园等房企，已经打造出自己的线上看房平台。保利、阳光城、中海、金地等房企推出了在线售房小程序。内容包括销售展示、VR看房、销售员在线咨询、预约看房、在线算价等功能，有的平台还能实现在线看房、选房、购房的一站式需求。说实话，都没什么新鲜的，这与一些互联网平台之前提供的服务基本没差别。
万科开发的e选房则是其中功能相对更齐全的应用。根据一份e选房的操作流程显示，用户进入线上开盘页面后，可以选定项目以及意向楼栋的房源，然后对意向房源进行出价，出价成功后则为选定房源成功，之后凭借出价成功的页面办理认购签约手续。
有媒体报道称房企线上卖房是，“销售渠道进一步拓宽”，“缓解销售压力”。果真如此？
说起线上卖房，可不是创新之举。
早在2004年，阿里成立口碑网切入房地产领域。2010年，口碑网与淘宝全面融合，淘宝房产频道上线。但仅一年后，口碑就宣告失败。2014淘宝房产重新上线发起的“账单抵扣房款”——淘宝用户全年花了多少钱，就可在购买某房企楼盘时直接冲抵购房款。2015年淘宝房产也以线上竞拍的方式拍卖过某房企的部分房源。之后，淘宝房产没有声音。
去年“双11”，电商巨头们纷纷高调喊出“线上卖房”的口号。其中，有电商巨头号称在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。而“双11”盘点时，不仅电商巨头没有标出房产成交的具体金额，甚至参加活动的房企也鲜有公布业绩战报。个中原因，瞭望君不便猜测，也不好下结论。
说一个自己亲身经历的事吧。十年前，我所在的公司就打造过“专为国内房产销售而开发的一款全国房产分销应用平台”。其用户主要是房地产销售人员和中介经纪人，以及非地产行业意愿从事房产销售、推荐的兼职经纪人。用户只要在我们平台上在线申请注册，即可成为会员经纪人。会员经纪人可销售我平台上全国各大城市以及海外房源，平台上有“永不落幕的房展会”，不仅是开发商最理想的营销工具、购房者便捷的买房平台，还是会员经纪人赚钱的平台。
想象一下，这是个多么完美的商业模式：开发商在这里展示楼盘、经纪人把楼盘推荐给无数购房者，购房者在这里完成认购意向。而我们，哈哈哈哈哈，轻轻松松挣佣金。这样的商业模式听起来天衣无缝、完美无缺。
错就错在，房地产作为重资产、超低频的大宗商品。有的人一辈子可能就买一套房，可能通过网上的信息、经纪人的介绍就下单吗？哪怕你信息再全面、经纪人再巧舌如簧，谁也不敢拿着大笔的血汗钱开这个玩笑啊。理想总是那么丰满，现实却永远骨感。从成立到黄摊子，几年时间，我们那个平台达成的交易都没有突破过个位数。这是个悲伤的故事。更悲伤的是，那几年我负责给这个平台写软文。不说了，有点不堪回首。
事实证明，网上展示房源、看房、提供咨询服务，作为营销辅助手段可以，但很难成为销售渠道。后来，某大门户网站和搜房大张旗鼓的电商，其实只是营销的一种蓄客手段而已。再后来的房多多、好屋中国等房地产电商换个马甲卷土重来，叫做O2O平台。结果怎样？大家都知道了。
对于近期如火如荼的线上卖房，中原地产首席分析师张大伟指出：线上销售毫无意义，大宗商品不可能线上销售，特别是投资属性的。对于当下大部分企业组织的线上看房，完全不能解决购房问题。购房决策并不是寻找路径的问题，而是投资属性。在疫情不缓解的情况下，没有人敢大额度消费和投资。
地产评论人马跃成就此话题接受本人采访时，也表示，房子因为不能标准化生产，也不能移动，因此，网上卖房有很大的困难，一般应该是线上线下结合。
现阶段下，线上卖房是否有效，我们自己不妨思考以下几个问题：
1 你是否关注房企的推销信息？
2 疫情何时结束尚未时间表，各行各业深受影响，未来充满不确定，你是否会捂紧自己的钱袋子？
3 你会线上买房吗？
4 买房真的这么急迫吗？非得最近这段时间买？
想清楚这些问题，我们就不难判断，当下公众最在意的是安全、健康、疫情控制情况，保命要紧啊，还买啥房？更何况是线上卖房？
瞭望君并非臆断。近期，一家机构做的一个调查足以说明当下国人的心态，在“你计划多久内买房”的调查中，“疫情不结束没心情买房”的人数占70%以上。
那么问题来了：特殊时期，大众的购房需求已明显减弱。不少人的购房计划，早已延迟。作为深谙市场的开发商，不会不了解这一情况，为什么还要推出线上卖房？近日，瞭望君在朋友圈提出这一疑问时，大家（其中不乏开发商）的留言让人哑然失笑。“自娱自乐，反正闲着没事”、“拿着工资，总要搞出点动静，不然怎样汇报？”“给领导看的。”“总得有活干，干比不干好，领导心里好受些。”“工作汇报不能交白卷吧？”
瞭望君觉得，这些评论里应该隐藏着一些真相。
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