畜牧养殖小张
目前疫情严重，而且南方陆续出现禽流感，北方非洲猪瘟若隐若现，饲料业务员更应该注重防疫卫生，对自己对养殖户都有好处！
首先，国家提倡线上办公同样也试用于饲料行业，目前很多经销商都是减少也客户见面，采取微信营销！业务员可以把客户拉进群里，通过红包营销，讲课营销，技术分析等方式维护好老客户，同时拉新人进群开发新客户，新客户首次订货给予一定礼品或者临时促销，做好产品使用反馈，即使解决客户投诉
第二，一定要保证大客户，不让大客户流失！70%的销量永远掌握在30%的大客户的手中，让客户感觉到你很重视他，让他心里得到满足。并且无论在什么时候都认可公司产品，公司品牌，相信你的能力！这样就不会再这个期间出现换料换牌子的事情，毕竟这个时候经销商也好，养殖户也好他们本身内心比较排斥其他厂家业务人员，毕竟非常时刻！
第三，舍得投入，在家在线办公！通信费，差旅费，汽车油钱都节省很多，把这些钱投入到各种线上活动中，作用得当的情况下，并不比你本人下市场化效果差
第四，特殊时期，很多地方出现有猪没料，有料没车，有车不让进村的情况！业务人员要协调好这类问题，保证养殖户饲料安全，不断料，否则猪饿一天肚子，你的所有努力就要前功尽弃了！
葡萄仔仔最可爱
由于我从未涉及过畜牧行业，不了解饲料行业产品状况。所以我只从业务层面聊聊面对此次疫情，饲料业务员需要如何应对。
1、立刻和每个客户电话沟通，统计客户损失情况。此次疫情持续时间久、影响力大。很多养殖场损失惨重，面临巨大亏损甚至倒闭的局面。
2、将客户分级。疫情结束后，养殖业必然面临重新洗牌。相信肯定会有养殖老板疫情过去之后，也不再干养殖了。也会有坚持干养殖的客户。
3、将客户汇总情况立刻向公司汇报，研究应对方案。跟公司沟通，是否能够在账期上给予养殖户优惠。比如疫情过去后，如果客户继续养殖，可以先供应客户饲料，等客户第一批货卖出去后，再收饲料的货款。如果公司能够帮助客户度过难关，相信今后客户与公司的合作关系也会更加稳定。
4、立刻和以前不使用自己公司饲料产品的客户联系。协调公司资源，看是否能够帮到客户。比如上述第三天提到的账期优惠。这样可以拓宽一部分客户来源。疫情过去以后，销量不会有太大的滑坡。
销售首先就是做人，首先要考虑的是你能给客户什么，你在客户眼中有没有价值。
雨暗苍江
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南漂琳姨
我建议用线上联系客户
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快消品烈哥
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