【​民宿房东葵花宝典】疫期怎样跟业主谈租金?这5招绝了!


【​民宿房东葵花宝典】疫期怎样跟业主谈租金?这5招绝了!


角色解释:本文里的业主指的是房源产权人或负责人

宝典说明:为了提高成功率,建议按以下顺序谈判,如果成功,别忘了送业主一句“感谢中国好房东”特殊时刻的荣誉称号

葵花宝典5式

1、单刀直入式

说明不可抗力等原因,直接申请减免一到两个月或减半

2、缓解压力式

考虑到业主也要还房贷等因素,如不能直接减免,争取能分期或延期付,特别是房量大、租金高的。如果答应的话有必要可以签订电子合同。

3、资源导入式

整合第三方供应商资源提供机票酒店民宿等优惠折扣,给业主未来使用,资源转化为远期价值进行“利诱”

4、异性相吸+哭穷式

(1)根据业主性别,房东夫妻二人灵活应对。男业主,女房东去哭穷;女业主,男房东哭穷。不能干哭,全方位打动业主。所谓男最怕女哭,女最怕男嚎!

(2)哭穷分为三步,可以先在朋友圈发自己心酸长文+囧图(提醒@业主看,营造氛围),然后微信私聊(呼吁类倡议书和国家和当地政策等)+微信语音(让业主进一步感同深受),最后双方电话沟通(业主需即时回应,踢好临门一脚)

5、借势促成式

准备其他经营者成功减免案例,整理成素材发给业主,形成同舟共济的态势,争取更大程度的支持!

您还有其他更好的方式,欢迎联系我们交流!

关于减免XX月份租金的申请

亲爱的房东您好:

值此新春佳节之际,首先向您致于诚挚的新年祝福!

进入2020年,当我们正准备辞旧迎新之时,全国各地1月中旬就开始遭遇武汉新型肺炎病毒疫情的急速爆发,直接影响了全国各地城市人民群众的民生活动,XX城市也不例外!自1月31日(正月初七)以来,我们**民宿/公寓,一直处于歇业状态,一方面响应政府关于应对新型肺炎病毒疫情的政策号召,一方面是预防街区的人员发生病毒感染事件。然而,我们付出了沉重的代价,无法经营、遣散员工等等,花费了大量的时间和资金,导致了严重的亏损,经营的资金链也面临断裂(备注:2020年1月份的营业额仅¥*****元),即将无法交租!

截止2月8日,半个月过去了,疫情也没得到彻底的控制,国家、政府部门已出台政策严令禁止大众消费、娱乐场所活动、企业经营限制等防控措施,我们XX民宿/公寓经营活动无法开展,但是,为维护民宿/公寓安全和保障良好环境,我们仍然坚持安排安保巡查和日常保洁工作。疫情不止,服务不停。

一直以来,我们都保持着良好的合作关系。2019年6月份受香港暴乱影响致使游客剧减至4-5成,一系列的不稳定因素,造成2019年度经营的巨大亏损!如今,在这突发疫情的情况下,预计经营完全恢复还需要5-6个月的时间。我们是一个命运的共同体,随着疫情防控措施的升级,我们经营将更加困难,面临闭门关张的风险。鉴于此,参考XX地方政府有关文件精神,我(我司)特向贵司提出租金减免申请:

1、减免2、3月份的全月租金;

2、减免4月份的50%租金。

我们相信,您的义举,将为我(我司)遭遇的寒冬注入一股暖流。同时,我们也会一如既往,不懈努力,未雨绸缪,为民宿的经营恢复和未来繁荣,竭力发挥我们的专业优势,想方设法,打造一个具有持续活力的住宿产业!

特此申请!

谢谢 中国好房东!

附件(以珠海为例,罗列当地倡议书和扶持政策):

1、2020年1月31日,珠海(国家)高新技术产业开发区管理委员会党政办公室《关于给予租户适度减免租金众志成城共抗疫情的倡议书》

2、2020年1月31日,珠海市香洲区南屏镇人民政府《关于给予租户减免租金众志成城攻克打赢疫情防控阻击战的倡议书》

3、2020年1月30日,珠海市横琴镇人民政府《关于给予租户适度减免租金众志成城共抗疫情的倡议书》

4、2020年02月02日,珠海市香洲区市场监督管理局《关于进一步加强餐饮服务单位疫情防控工作的通告

5、2020年02月06日,珠海市人民政府发布珠府〔2020〕11号文《珠海发布支持中小企业共渡难关的若干政策意见》

***民宿/公寓管理有限公司(个人)

2020年02月08日

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