鬼谷子說，假如你要影響一個人，要他聽你從你的道理，首先你要影響他的情緒。否則的話，一切免談。好多人不懂得這個原則，他們只管說自己的道理，以為有理走遍天下，結果寸步難行。
因為人是情感動物，人的一切行為都以情緒為先導。換句話說，你先有了某種情緒，然後這種情緒刺激下，你才會產生一個想法，有了想法才會採取一個行為。就好像你先感到飢餓，有了飢餓的情緒，你才會想吃東西，然後才推動你去找東西吃。
但心理學家發現人這種情緒刺激模式會帶來一個大大到漏洞，會被人所利用。這個漏洞就是：一個人會因為情緒不同，導致對同一件事情會產生不同的看法。
心理學家做過一個實驗：讓一批人去看恐怖片，另一批人去看愛情片。這些人看完影片之後，都去到一家挺貴的餐廳吃飯。然後心理學家調查他們對這家餐廳飯菜的看法，結果，之前看了恐怖片的人說：“這家餐廳的飯菜很好吃，雖然貴一點，但物超所值。”而之前看了愛情片的人則反應：“這家餐廳的飯菜不好吃，根本就一般般，完全不值這個價。”
為什麼會產生這種看法上的差異呢？因為恐怖片和愛情片會刺激人們產生不同都情緒。看過恐怖片人，有緊張，恐懼，害怕的情緒，急需要食物的安慰，這時候吃什麼都覺得好吃。而看愛情片則是很甜蜜，平和的情緒，這種情況下對食物就比較挑剔。
所以說，情緒會影響你對一件事的看法。其實每一個都有體會，比如：當年高興開心得時候，你看什麼東西都覺得美好，舒服，窗外的麻雀叫都覺得很悅耳；而你憤怒的時候，看什麼東西都很不爽，這時候聽到麻雀叫，你會覺得這是噪音。
你現在知道了這個道理，但你知道怎麼使用嗎？我們來看看謀略大師的操作。
如果評價秦國最有功績的宰相，幫助秦始皇一統天下的李斯即使不是第一，也排第二。
但秋毫有時候想，假若李斯不是遇到秦始皇這樣的千古明君，換一個平庸的君主，他還能牢牢把握宰相的位置那麼多年嗎？
從他和趙高的交手來看，論玩權謀，李斯則完全不夠看，跟他的對手趙高完全不在一個水平上，趙高像大學畢業生，而李斯倒像個小學生。
趙高雖然是個令人不恥的小人，但其在謀略的認識上卻有可取之處。謀略是沒有高尚卑鄙的，就像武功一樣，好人用之則做好事，壞人用之則做壞事。今天我們就學學趙高的手段，生活中遇到小人也能防備一二。
話說從頭，趙高得到皇帝胡亥重用，掌控權柄後，胡作非為，還鼓動胡亥隱藏深宮裡面，不出去見大臣。這引起丞相李斯的不滿，李斯德高望重，手握軍政大權，連皇帝也懼怕三分，所以趙高對李斯很忌憚。
為了搬掉李斯這個絆腳石，趙高出手了。趙高親自去見李斯，對他講：關東地區陳勝吳廣這些人紛紛叛亂，皇帝卻忙著享樂，修建阿房宮這樣的大工程。我地位卑賤，想勸諫卻不敢說。你是宰相，這種事你應該發聲呀。
趙高可以說非常善於揣摩，對李斯心理把握很到位。李斯和秦始皇一起統一了天下，不願意自己親手打造的基業毀於一旦，對陳勝吳廣的叛亂，李斯是很著急的。
而且趙高很懂得適當的時候，要放低身段，他在李斯面前很謙卑。李斯一向自視很高，本來就看不起趙高這樣的宦官，所以老謀深算李斯沒有多想，他說：皇帝現在整日躲在深宮，我見不到他，想說話也沒有機會。
趙高見李斯入套，把胸脯拍得啪啪響：包在我身上，我天天見皇帝，我瞅皇帝有空，馬上就通知你。
然後關鍵點地方來了。胡亥正歡宴享樂，和美女姐姐們交心的時候，趙高就跑去通知李斯：皇帝有空了，可以進諫！
李斯果然中計，而且還一連中計三次，每次都在胡亥和美女姐姐交心的時候上門。
結果胡亥的情緒出來了。史載：
“二世怒曰：“吾常多閒日，丞相不來；吾方燕私，丞相輒來請事！丞相豈少我哉，且固我哉？”
胡亥很憤怒，這很好理解，我相信任何一個男人遇到這種事，恐怕都不會有好心情。而這，正是趙高想要的效果。請記住這句很關鍵的話“丞相豈少我哉！”李斯是這老傢伙是看我年輕，瞧不起老子嗎？胡亥骨子裡是有深深的自卑感。
趙高一看胡亥情緒出來了，馬上把送上精心準備的3句話。
第一句，趙高有野心：丞相當年參與密謀，扶植陛下你上位，陛下繼位後，丞相的地位卻沒有提高，他的意思是想要割地稱王了。
第二句，趙高有謀反跡象：丞相的長子李由擔任三川郡守，陳勝吳廣這些反賊公然橫行，經過三川城的時候，李由只是據城防守，不肯出擊。
第三句，丞相必你牛逼：丞相在外面，權勢比陛下大。”
記住，情緒會決定人對一件事情的看法。自卑而又憤怒的胡亥，本來就認為李斯是輕視自己了，趙高再趁機稍稍說了一點莫須有的東西。情緒的影響下，胡亥覺得趙高說得很有道理，立刻派人去察李斯謀反的證據。
而李斯的生命，從此走向倒計時。
好！故事結束，你明白小人是如何利用情緒了嗎？假如有人故意激發你的情緒，你一定要謹慎的考慮，你的情緒有沒有影響到你的判斷。對方是不是故意的。
現在考考大家，假如有一個人想要說服你借錢給他。他會怎樣來刺激你的情緒，從而大幅提高你借錢給他的幾率呢？請在評論區留下答案！
李斯最後的結局很悲慘，值得同情。而李斯問題在於，一開始沒有識別出趙高虛情假意。現在問題來了，假如你是李斯，或者說你是一個好人，一個老實人，某一天，有人請你做一件事，但你不明白對方是真情假意的情況下，你可以怎樣察覺出對方是虛情還是假意呢？敬請閱讀下次的文章。我們一起探討這個問題。
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