銷冠帶你飛

誰說銷售是一條不歸路，是你本位主義了！

認為銷售是一條不歸路，只能說明個人在銷售的道路上發展地不是很理想。每個行業都會有瓶頸，哪怕是很紅的明星，一輩子紅的能有幾個？關鍵在於認清自己的發展道路，並且在恰當的時間學會轉型，迎接另一個事業的春天。

銷售是一項讓你接觸到企業任何環節的工作，做專家的同時，又是雜家

作為TOP銷售，你要銷售一個產品，需要對產品的全方位做個學習和了解，包括但不限於為什麼有這個產品，產品的前景，產品是怎麼研發的，產品的設計、產品的物流倉儲等等都要了解，並有一定的專業度，能夠解決客戶的疑問，這些只是基本功。

要銷售得好，你還得站在銷售的角度，對使用產品的益處，如何使用，以及產品售後需要有一定的知識儲備，才能確保客戶更信任你，願意採購你的產品。

所以，你一定要是銷售專家，同時，你也得是很多方面都懂的雜家。

銷售是一門打造你全方位素質的工作，讓你輕鬆轉型其他崗位，更有甚者，轉型做老闆

因為產品銷售銷售的是一個總和，滿足客戶的心理預期。

而每個客戶的心理預期是完全不一樣的，有些客戶看中的是產品本身，有些客戶看中的是銷售人員本身，更有很多客戶看中的是產品的品牌乃至企業的品牌，為品牌買單。

而客戶需要的一切，都是通過銷售人員傳達給客戶的。有問題，雖然可以有內部客戶團隊或者其他團隊幫助解決，可是，所有的問題還是需要銷售人員去協調，甚至去鑽研，才能第一時間滿足客戶的需求。

很多TOP銷售正是在這樣的前提下，才有機會對企業的整體的運作或者說某些方面有一定的瞭解，為往後勝任其他工作打下了很好的基礎。

比如，做銷售的往後轉型做HR，就是一條非常不錯的職業道路，因為這樣的人，既對業務瞭解，瞭解業務的痛點，也能夠通過對HR專業的整合真正地去服務好一線的銷售。

更有甚至，對銷售市場和佈局有一定勝任力的，可轉型做老闆或者創業。

【總結】

銷售是一門准入門檻比較低的行業，但也是做精難度較大的行業。

銷售銷的是產品，銷的是品牌，銷的更是人品，是一個人的軟能力，一個具備軟能力的人，未來成大事的幾率應該是更高的。

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大家如何看待這個問題呢？

起航職場

我是2009年畢業的，到現在已經做了十年銷售，既不是管理層，也沒能賺到大錢，和你說的情況一模一樣。

一、只有少部分銷售可以賺到大錢。

我非常認同你的觀點，就是說除了那些做得非常好的10%的銷售可以賺到大錢，大部分銷售只能拿到普通的收入，甚至遠低於同等工作經驗的其他員工的收入。

很多人選擇做銷售可能主要是因為這些原因：

1.銷售的門檻低。

2.銷售能鍛鍊一個人的口才和交際能力。

3.銷售雖然底薪低，但是銷售主要靠業績說話，做得好的話一年掙個幾十萬沒有問題。

從畢業到現在，在幾個行業做了差不多十年的銷售，一直都沒有做起來，也沒有掙到什麼錢，到現在我也覺得是非常的迷茫。

在很多公司待過，也和很多其他公司的銷售聊過，我發現幾點：

1.每一家公司真正能賺到大錢的銷售曲手可數，如果說一個銷售團隊10名銷售人員，只有1名或者2名銷售的收入比較可觀，可能年入幾十萬有點誇張，但是，月入三四萬還是可以的。另外大概有3名銷售的收入比其他部門同等職位員工的收入略高，其他5名銷售僅能拿到微薄的提成然後再加上微薄的底薪，遠低於公司其他員工。所以，做銷售賺錢真不容易。

2.那些真正能掙錢的銷售基本上都是在同一個行業同一家公司深耕多年，有了資源積累，要麼就是那種特別勤奮，並且具備一定天分的人。

二、銷售的出路

年過三十，做了幾年甚至十年銷售都沒能掙到大錢的情況下，又無法往管理層去發展，那麼該怎麼辦呢？我現在是這麼想的：

1.長時間做銷售依然無法突破，如果你還想繼續做銷售，或者你目前只能做銷售的情況下，選擇一個行業從今天開始深耕。有一句話是這麼說的，“種一棵樹，最好的時間是十年前，其次就是現在。”兩權相害取其輕，在你沒有更好的想法的情況下，只能想辦法把當下的事情做好。

2.打造自己抵禦風險的收入系統。

長時間做銷售依然無法突破，可能真的是自己不適合做銷售。年過三十，自己一定要開始打造自己抵禦風險的收入系統，意思就是當你有一天突然失業了，突然無法再繼續從事目前的工作了，你需要擁有給你帶來收入的其他渠道。

所以，我今年開始打造自己這一個抵禦風險的收入系統，現在自媒體非常流行，很多人在做，而自己平時也喜歡寫點東西，所以就註冊了一個頭條號，嘗試著去做一下自媒體。

如果你有其他的特長，或者是其他的資源，不妨將其利用起來，試圖將你的愛好，特長進行變現。

人，當你成家立業之後一定要做到未雨綢繆，不要天上下雨了才想著去買雨傘，儘早打造屬於自己的其他收入來源。

雨沫聊職場

銷售是一條不歸路，我完全同意。我畢業第一份工作就是幹銷售，後面一直就幹銷售，幹了7年的銷售，家裡人覺得大學畢業出來還幹銷售，覺得是比較差的職業，我並不這樣認為，我自己做銷售的過程中真的收貨很多，除了個人能力的增長，我的心態也很陽光，積極向上，也變得更加開朗，幽默，我覺得這就是銷售帶給我的。所以我挺感謝做銷售的經歷。銷售做久了再換其他崗位會感覺有點不適應，因為銷售比較有挑戰性，而且會給你帶來成就感，收入也是一般崗位達不到的，所以很多銷售做久了，會選擇自己創業當老闆。

職場芳芳

我來洗個腦

銷售是行業中的皇冠

直銷是皇冠上的鑽石

我家裡還算殷實，父母都不需要我來負擔。有車有房。在這樣的基礎下，我大學畢業一年後還是選擇了銷售。至今已經8個年頭了。

我是從基層銷售做起的，4年銷售崗，3年管理崗，現在自己創業了。也算有個交代。

那麼大部分人都對這個問題產生困惑，是因為有80%的人在銷售這條路上堅持不下去。首先這是一個門檻兒很低的職業，做銷售的從小學沒畢業到博士學位以及海歸高學位的人都有。當然了，現在很多正規點的企業都對銷售的學歷有了一定的要求，但是並不能阻礙一些學歷低的人往這個方向去發展。

其次，做銷售的人剛開始的時候是沒的選擇的，一些剛畢業的二三本的大學生，不管你是學什麼專業的，80%的人想要快速找到一份有收入的工作，都會選擇銷售，還是因為門檻兒低。

第三，銷售的工作年齡是有限的，最佳年齡段應該是20～30歲，如果已經是30歲的人了，還去找一份銷售型的工作，很多公司是不要的，因為培養成本太高，成長上限太低。

第四，做銷售，如果你想好了，就要簡單的事情重複做，重複的事情堅持做。原因很簡單，銷冠的誕生並不是因為這個人的智商情商特別高，而是這個人足夠勤奮。我說的勤奮不是指每天加班加點去幹一些死活兒，而是有每天學習成長的意識與毅力。有這樣的前提條件，才會有成為銷冠的基礎。所以那些80%的普通銷售，有時候會看起來很辛苦，但其實是假辛苦，因為並沒有把一些時間花在學習成長以及積累上。畢竟大部分人的智商相差無幾，就看誰能花功夫去學習積累擁抱變化了。

第五，做銷售剩者為王，如果你一開始不是最出眾的那個，那你就堅定不做最差的那個，保持好心態與狀態。當然，前提是不混日子。幹個一兩年，新人多了，你自然就是老江湖了，這個時候不要完全專注業務，也要想辦法修己度人。有了帶人的經驗，你才有機會往管理崗衝擊。而這個時候，之前的銷冠要麼升職了，要麼離職了，你的機會就來了。當然，如果在職的公司沒有管理崗HC的話，你也可以選擇同行業跳槽。

最後，在管理崗沉澱一段時間，有沒有實力去創業或者往上再走一步，就要看你的選擇了，大公司選派系站隊，選對了往上走還是有機會的。小公司注重積累客戶資源，為創業做準備。

紅灬蓮

看了好多評論，我講講我的經歷，我33歲轉行做銷售的，快消品飲料。。當時我有二個選擇，第一大公司，因為上一份工作關係，認識幾個大公司老總，都看的起我，叫我去上班，我拒絕了，因為大公司很難自己單幹，靠的是品牌，第二，我的前老闆，非常小，公司就二個員工，我選擇我的前老闆，小老闆都是雜牌，靠的是能力，做了四個月，我就自己單幹了，今年自己單幹2年了，我自己單幹第一年2018年賺了20萬，2019年賺了31萬。。。2020年，準備註冊自己的公司，申請自己品牌，建設自己團隊。。。其實我剛做銷售也就是養家餬口，後來慢慢發展的，我現在個人五年目標，公司自有產品年銷售額過千萬。。十年公司盡利潤400到500萬。。。銷售做好了，最後要比強大學習能力，組織能力，強大心理抗壓能力，越挫越勇的能力，想要發展。就要不停的提升自己。。。我熱愛銷售，銷售改變了我的命運，

梅其補

我有兩個朋友，都算是銷售。

先說說她們的情況，第一個女孩，以前體育學院畢業的。畢業後在一家游泳館當游泳教練。不過他們健身房的游泳教練都有教學指標，也就是必須自己找夠客戶才行。她這一干就是八年，每年都是業績最好的。

後來和人一起創業，她依然做銷售，公司的業務還是她一個人拿下的。

第二個朋友一開始是4S店的銷售，後來辭職去了一家保險公司，結果年年都是銷冠，現在已經是全省業績前幾的人。

我和他們也對銷售這個是做過深入交流，發現了銷售做得好的人有一些共同點。

1、業務水平紮實

做銷售不簡簡單單是吃幾頓飯，喝幾次酒就能決定的。

它也需要專業的業務水平，敏銳的洞察力和一流的溝通水平。能夠準確判斷出客戶的痛點，針對痛點指出自己產品的優勢。

像我這個保險的朋友，他對於保險條款幾乎全部能背出來。而且他還因為專業能力強，成為了全集團的培訓講師。

2、善於不斷學習

銷售這行業吃老本是吃不了幾年，很多理念，想法，政策都在不斷變化，這就需要銷售人員不斷學習，提升知識儲備。

更為重要的是，他們都善於學習。李笑來說過一句話“學習’學習’再學習”。學習“學習”的方法，然後再去學習。

他們就是這樣的人，總能以最快地速度提升自我。

3、勤奮、自律

很多人都知道，某種程度上銷售就是一個概率事件，但許多人知道卻做不到。

同樣都是24小時，優秀的銷售人員總能把儘可能多時間花在工作上。有段時間《人民的名義》火遍全國，而我朋友一直沒時間看。對於他們來說，週六日和周內沒什麼區別，上班個下班沒有什麼區別。

4、心態平和

做銷售不可能一直都很順利，總會有段時間業績不好，也總會有段時間處處失利。

通過觀察他們發現，他們很少會因為業績不好而影響他們做事的心情。做之前已經做好了充分的準備，即時不成功，他們也能坦然接受。

有好幾次，已經是月底最後一天，他們的月業績就差那麼一點。結果總是能在幾個小時之內完成新的交易。

這裡是 ，十年世界500強，喜歡瞭解職場更多價值內容的可以關注我。

老無雜談

我個人畢業之後也做了很長一段時間的業務，無論是同行還是企業老闆，都接觸過很多人。

通過接觸的這些人來看，我們確實發現很多老闆都是從業務開始做起的，然後把業務做熟悉之後就開始自己出來單幹，然後慢慢的把企業做大。

比如我認識一個朋友，是一個女孩子，89年出生的，之前是在一家太陽能企業裡面上班，主要是做業務，而且主要針對國外的業務，後來業務慢慢熟悉了，也有一些客戶資源之後，她直接出來單幹，然後把很多客戶資源也帶走了，雖然這麼做不太厚道，但這對她來說幫助確實很大。最後她自己成立了一家公司，也專門是做太陽能的，只不過她主要是做太陽能貿易，也就是說給客戶選國內的太陽能面板，然後給他們發過去，就這樣，他兩年時間就在深圳買了一套400多萬的房，目前一年的收入至少達到一兩百萬。

還有我之前的一個老闆，他也是做業務出身的，剛開始的時候他在建行裡面，從客戶經理開始做，然後慢慢做到風險經理，再做到副行長，最後做到某一個城市分行的行長。大概是40歲的時候，他把這個行長的職位給辭掉，然後出來自己成立一家擔保公司，這家擔保公司就是利用銀行的一些客戶資源以及銀行本身的資源來拓展業務，然後慢慢把企業做大，截止我離開的時候，這家企業的員工數量已經超過1000人，在上海，南京，杭州，鄭州，北京等地方都開有分公司，企業的業務也從最初的擔保業務開始向綜合性金融方向發展。

類似的案例還有很多，我們就不一一列舉的。而現實當中，之所以有很多企業的老闆是業務出身的，這裡面我覺得主要有幾個方面的原因。

第一、他們有資源。

很多人做銷售就是跟客戶打交道的，他們在某一個行業裡面長期做銷售，認識很多人，有這方面的人脈和渠道資源，所以他們就可以利用這些資源自己去創業，這樣更容易獲得成功。

第二、他們有資金的積累。

並非所有做銷售的都能做老闆，想要自己創業要有一定的資金積累，而做銷售的人做得好的一般收入都比較高，這些人有一定的資金積累之後，他們不用為生活各方面擔心，所以會有更大的信心去創業。

第三、他們更懂得市場。

做銷售的人基本上都是跟客戶打交道的，長期在某一個行業裡面跟客戶打交道，他對這個市場會更加了解，瞭解客戶需求什麼，瞭解行業的發展方向，所以在去創業的時候，所推出的產品和服務往往更能適應市場的需求。

第四、他們的膽子更大，更有雄心。

做銷售的人一般都是激情滿滿的，每天都像打了雞血一樣充滿熱情。而且做銷售的人一般膽子都比較大，臉皮比較厚，更加有目標和雄心。所以很多做銷售人一般都是不安分的，一旦看到別人賺大錢，他們也想自己去賺，因此很多人在銷售做到一定程度的時候都開始出來自己創業了。

相對來說那些行政人員一般整天坐在辦公室裡面，看不到外面的花花世界，所以沒有那麼多的企圖心，因此他們對於創業的衝動可能就沒有那麼高。

但同時我們不得不承認一個事實，雖然有很多老闆是從銷售開始做起的，但並非所有人去做銷售都能夠獲得成功而且能夠當上老闆，真正能夠把銷售做好，而且最終做到老闆的實際上是很少的，甚至有些人選擇了銷售這條路的時候，會走上一條不歸路。

比如我之前就有一個同事，他也是做銷售的，但是這個人沒有什麼企圖心，整天就是得過且過，很少自己去主動開發客戶，一般都是通過網絡簡單的去發佈一些廣告等客戶上門。所以這哥們一直業績都做得不怎麼好，而業績做得不好，又被公司勸退，來來回回折騰幾年時間，換了十幾家公司，到頭來錢沒有賺到，反而欠了一屁股債。

現在他已經是三十歲左右的人，他感覺銷售做的沒有什麼成就所以想找一個安分的工作，直到這時候他才發現除了銷售之外，沒有其他工作可以做的，因為其他工作都需要有特定的技能才可以，比如財務崗位需要懂財務，技術崗位要懂得技術，而對於他來說，除了會銷售之外，其他真的不會什麼，但是他銷售業績也做得不好，想要做到領導崗位也很難，所以現在他已經處於一種非常被動的局面。

類似這哥們從事銷售多年之後發現自己沒賺到錢，而且沒學到什麼技術的人大有人在，所以很多人選擇了銷售這條路之後，往往都沒有後退路可走。

因此大家到底要不要選擇銷售這條路，一定要認真的去考慮，一定要從自己的興趣愛好，自己的專業知識等各方面去綜合評估。特別是如果大家沒有強大的企圖心和抗壓能力，我建議大家不要去做銷售，雖然做銷售的門檻很低，大多數人都可以做銷售，但是真正能把銷售做好的其實是很少。

因為銷售它不只是賣東西這麼簡單，實際上真正的銷售高手需要掌握很多知識，包括對市場的分析能力、對客戶心理的揣摩能力，跟客戶的談判能力，處理人際關係的能力，對行業趨勢的判斷能力等等，如果大家沒有很強的綜合能力，想要把銷售做好，我認為是很難的。

貸款教授

我09年畢業，在加工店學模具，因為大專學歷就是模具，剛剛09金融危機後，都不要沒經驗的。然後老闆看到人老實才收留300一個月，一干就是三年。工資沒超過3500。後來覺得路不對。2012年直接空降一個人都不認識的市區。就為了找業務，然後除了只會做業務啥也不會。說了那麼多廢話，主要想表達一點，以前在廠裡啥都不敢想，做銷售給了我想要的。在這裡安家立業，有一幫這麼多年走過來朋友。對於那些年輕又猶豫的小夥伴的忠告，猶豫的時候不如放手一搏，不拼如何知道自己是最優秀。

打拼在東莞

說說我的看法吧，大學學的計算機，畢業後去了一家軟件公司做了一年覺得對技術不太感興趣，後面轉做銷售。當時也是聽人說銷售很鍛鍊人，大部分老闆都是銷售出身。其實說這句話的一搬也就是公司為了招聘銷售人員所用的說辭吧。後面進入到互聯網公司發現大部分科技公司的老闆都是技術出身。銷售出身然後能做科技公司老闆的目前還沒發現，可能更多的是出現在傳統企業吧。所以當不當老闆和做不做銷售沒有必然聯繫。而且我聯繫大家大學畢業後儘量從事自己喜歡的事情或者本專業的事情，不要一畢業就輕易選擇銷售。因為做銷售沒什麼門檻，你以後想做隨時都可以。但是如果你先去做銷售然後再去做本專業的工作會比較難，畢竟需要專業的積累和工作經驗。所以說銷售這個行業你想回頭是比較難的，而且銷售工作和技術崗位有個很大不同就是換了個公司都要從0開始，客戶和積累都要歸零，而技術崗位不一樣，根據你的工作年限薪資都會相應增長，積累都是有價值的。所以年輕人剛畢業選擇去做銷售要慎重考慮。如果你選擇去做銷售也要儘量往高處爬，做基層銷售你的價值不會太高，可替代性太強。

lalasir

我的真實銷售歷程。

你到底在幹什麼？幹什麼！‘’

晚上20：08微信視頻剛接通，就傳來夫人歇斯底里的吼叫聲。

我怯生生的說了句：“沒幹什麼啊？”

“孩子也不管！錢也沒掙到！跑那麼遠！哪有像我這樣的女人，受夠了，離婚！！離婚！！！”她繼續吼道。

現在的她像頭火獅子，兩眼冒著火光，想瞬間把我吞噬。這是她今年第二次發飆了。

我的內心是虛的。所以靜靜的在視頻裡看著她歇斯底里的吼叫。此時的她帶著11歲的兒子和2歲的女兒遠在千里之外的烏魯木齊。她是新疆人，漢族，父輩跟隨老鄉在伊犁河谷的一個小鎮紮下了根。她自幼在那長大，有北方人明顯的性格特徵。

前年的春節回到闊別已久的老家，見到頭髮和地上的雪一樣顏色的父親，拖著瘦小的身軀，走路時微駝著背，一雙粗糙的大手一直垂在身體前側，並不怎麼擺動。低矮房子的牆面已經發黑，斑斑駁駁，像是在訴說著年代的久遠。屋旁光禿禿的樹木，被壓的重重的白雪的樹枝，咬著牙支撐著，演繹著它承受的壓力和淒涼。屋內昏暗的燈光下，地面上雜亂的躺著三條腿的桌子，蛇皮袋裝的稻穀和其他生活品。抬頭隔壁高聳的農家別墅泰山壓頂般傲然壓來，院內房內的燈光，像寒冷夜裡一堆堆火光，明亮，溫暖。

聽到我回來的聲音，鄰居小胖洪亮的聲音，嚇得我一跳“吆，回來啦，這麼多年，在哪發財呢？”我怯生生的回著：“沒…沒…沒發財，就是打打工”。這個小胖，小時候小學一年級上了3年，二年級上了2年，後來終於熬不住，到了3年級就不上了，一天到晚流著大鼻涕，是小時候我最看不上的人，現在，別墅都住上了。門前的小車也很扎眼。當我還在上學的時候，他已經在工地搬磚當小工了，很久前聽說包活做，做了小小的包工頭，再後來就不知道了，沒想到，現在混的風生水起。錢是腰桿子，這下走起路來都呼呼帶風，說話聲也大。這些年村裡變化真大，不光這個小胖，還有很多人都蓋起了別墅，開起了車。反倒是曾經村裡的智多星經常聽到他們讚揚聲的我，現在到哪都得夾著尾巴，說話也怯生生的，見到人儘量躲開，顯得那麼卑微和多餘。

終於熬過了春節，我逃也似的離開老家，回到容得下肉體的公司，坐在帶著春天味道的陽光躍過窗戶跳進的辦公室裡，看著身邊飄來飄去一個個年輕的身影時，深深的陷入了沉思。看看自己真的已經到了尷尬的年齡。現在都已經和95後成為同事了。每月領著5000-6000的工資，餓不死，卻還窮著。看看老家的那些人，唉！以後我怎麼再回生我養我的家鄉啊。“我不能一直這樣下去，我要改變，我要放棄我現在的生活狀態，一切歸零，重新出發”。“可是這個年齡……”“萬一沒成功，比現在更慘怎麼辦？！””不要猶豫了，做出選擇吧”“想是問題，幹，才能有結果”，各種聲音在我腦海裡湧現。我的夢還沒有去實現，我不甘心就此荒度一生，現在去做還來得及，也算是人生為夢想的最後一次瘋狂吧，也不枉我來這個世間走一遭。於是毅然決然，不顧老闆的多次談心挽留，辭職離開。離開前，同關係比較好的同事聚過一餐，當我講述我要去追夢時，他們又羨慕又覺得自己沒勇氣，於是給了我美好的祝福，讓我好好做，也承載了他們的夢。要做個小老闆，那必須從銷售開始啊，再好的東西，賣不出去，不是白搭。很多老闆都是銷售高手，還有的是技術大拿呢。實現夢想第一步，做銷售！對！做那種專門陌拜的那種，最有挑戰性的！於是選擇目標客戶是工廠老闆的陌拜銷售。可是，現在做銷售得有車啊，不然怎麼跑？像以前靠兩條腿跑？騎自行車跑？騎電瓶車跑？搭公交車跑？不現實啊。抖抖乾淨，只有5萬啊，混了這多年，唉！買個10萬級的國產車首付差不多了，買吧。暗下決心，只要銷售幹好，先買個奔馳E300，那才算是有車了。這下，傾其所有，孤注一擲了，幹……

一年了，今年的夏天比往年要涼爽很多，但依舊感覺到熱。我慢悠悠的開著車，眼睛不時往街道兩邊掃，為了省油，沒有開空調，汗水順著臉頰滑落到手臂上，心裡一陣燥火。算了，中午了，今天上午不順利，沒有找到一個目標客戶，肚子早已經發出抗議的聲音。為了省錢，早上到現在還沒吃。將車開到到那家常去的饅頭店附近，下車買三個饅頭，問店家要了點鹹菜，回到車內拿之前喝剩下的半瓶水，找個樹蔭的地方，坐在馬路邊上，大口的吃著饅頭，真的很餓了，我的手微微顫抖，身體也是，這是真正體驗過飢餓的人，才能體會的感受。眼前一輛黑色的奔馳E300呼嘯而過，帶過來一股混合著灰土的熱風，撲面而來，留下一道傲嬌的背影。我的嘴微微張起喃喃自語，“那個車，是我的夢啊”。

呃～呃～呃～吃的太快，噎住了，我仰頭喝點水，順了下去，擦擦嘴，站起來，拍拍屁股上的灰，走向自己的車，我的戰馬。繼續出發！

每天的我都很努力的尋找客戶的路上，忽然發現一個企業不錯，查了查系統，知道了老闆的名字。頓時心理砰砰直跳，就感覺只要我走進去，今天就能簽到單子了，我有希望了，有希望了！抑制不住心中的狂喜。“啪”！“啪”！兩個耳光到我的臉上。我給了自己來了兩個耳光，還沒簽到手呢，瞎激動啥！平靜下來，我觀察了一下這個企業的門口，大門開著，應該是拉貨的車剛走，沒來得及關，保安室沒人，哈哈，機會來了。火速停好車，熟練的從車上拎起我的包，那裡面是一些我的銷售道具。有些文件資料，展示我們產品的專業性，複印了其他銷售員簽訂的合同，可以增加客戶的信任度，尤其是同行或者同城的企業，還有本子和筆可以記錄下拜訪客戶時客戶的狀態及問題，方便下次拜訪對症下藥。剛走進大門，“汪”！“汪”！“汪”！“我去”！“有狗”！只見它瞪著圓溜溜的眼，像是在向我示威“這是我的地盤，你敢擅闖？”我趕緊躲在牆邊，看著它。也不知道工廠的老闆都是怎麼想的，很多廠都養狗，還是很大的那種狗，不會就是防止我這樣的銷售員溜進門吧。由於經歷的多，早有準備。我趕緊從包裡拿出狗糧，遠遠的撒了點。“狗大爺，吃吧，別叫了，你這糧食比我吃的饅頭都貴啊，放我進去吧”。還好，這隻狗，聞了聞狗糧，抬頭看了看我，吃了起來。估計心裡在說“哼，還算會來事！”也有狗不理睬，我撒的狗糧的，是不是有的狗沒有聞到它喜歡的味道啊，到現在我也沒弄明白。它在吃狗糧，我乘機溜進去了。走到辦公區，下意識的整理了下衣服，揉了揉自己的臉，揚起嘴角擠出一點“微笑”，“呼～氣”“出～氣”，做了一個深呼吸，據說可以緩解緊張的情緒。按著門上的貼的字逐個尋找目標的辦公室。“行政人事部”“銷售部”“技術部”“財務部”“會客室”都不是，“副總經理室”“總經理室”再看看，沒有“董事長室”！對，就是它，”“總經理室”。“咚咚咚”，“咚咚咚”“請進！”裡面傳來洪厚中年男人的聲音。輕轉門把手，開門進去，隨手輕聲關上了門。一中年男人，上身藍色短袖襯衣裹著圓圓的啤酒肚和寬闊的胸膛，略胖富態的臉，坐在寬寬長長的紅木辦公桌前，一雙黑色的眼睛炯炯有神地看著我。我趕緊上前幾步。“郭總您好！很冒昧的打攪您，這是我的名片，我是～”我還沒說上幾句，“哦，我們不需要！”他說，語氣中明顯的不悅。可能是對於冒然闖入的陌生人心存戒備，還有來訪前沒有預約，會有點打攪到他。可是，我怎麼預約呢，陌生的電話來電，人的本能會拒接的。尤其是被陌生電話經常騷擾的他們一族的人群。由於沒有客戶基礎，沒有客戶能為我轉介紹，我只能用海量拜訪成功微乎的陌拜形式。我臉上表情依舊微笑著說“好的，那郭總，您有任何諮詢或需求請聯繫我，打攪您了。”說完後退幾步，轉身默默離開了。我的心裡很失望，“又失敗了！”，我走出大門，陽光很是刺眼，他在向人間展示他熱的瘋狂，空氣中都流動著他呼出的熱氣浪，一層一層還會交叉翻滾，蜂蛹般向我襲來，地上留下一個小小的萎縮的影子。

工廠老闆的陌拜，每天不是被保安攔在門外，問有沒預約，有預約你就打個電話，他要和老闆確認，就是有些沒保安的混進去，終於見到老闆了，三句話沒說，就被趕出來了。“誰讓你進來的！”“不需要！”“我今天很忙，你留個名片，我聯繫你。”，聯繫個鬼，一年了，名片給出了幾盒，沒有一個聯繫我的。

生活真是個大雜劇場，有些人過著過著，就像開了掛，一路高歌，而我，過著過著，把自己過成個笑話。

有人問我，你這樣，能堅持多久，我說，我也不知道。因為我的眼前霧濛濛的。

關鍵字: 職場 不歸路 銷售