2020年鼠年的春節是有史來最長假期，人生難得一遇，在疫情的假期裡，我每天早上睜開眼第一件事就是看疫情數據，每天都在等一個好消息，疫情之下我也有時間看了一些書，思考了生意這個事情的本質，我們做的生意大致可以分兩類“砍樹生意和挖井生意”。
普通人做生意的目的無非就是賺錢，通過產品、服務等媒介去換取“錢”，不斷的通過交易，錢的流動來獲取利潤，有的生意和砍樹生意一樣，要不斷的砍樹，砍了一顆再去找下一顆，一直不停的找客戶才能擴大規模，賺去利潤，而有的生意就是“挖井”生意，一口井一但挖到，就可以有源源不斷的水流出，專業點的詞語“邊際成本為零”的生意。
你肯定會問：說的哪個生意可以一勞永逸是的？
什麼是砍樹生意？幾年前我在贛州做暑期游泳培訓，這個就是砍樹生意，招一個學生賣一個課賺一點錢，然後再招學生，招的學生多我就可以開分校，直到我做成中國游泳培訓品牌為止，這個就是典型的“砍樹生意”，要源源不斷的銷售獲取新客戶，教青少年游泳是一錘子買賣，學會了以後就不會來了，也不會再有聯繫了，所以做的很累，多一個培訓點沒有降低成本，反而多了一份風險，還是要不斷的砍樹，直到我一統江湖，拿下整片森林，才能降低銷售成本和運營成本，才能把這個生意做的輕鬆點。
我一個親戚自己開裝修公司，前幾年整個房地產市場好，買房子的人也多，所以不缺客戶，一家幾個人的小公司輕輕鬆鬆就可以養活，但是去年經濟環境不好，生意也是一落千丈，這個也是典型的砍樹生意，要遠遠不斷的去挖掘新客戶，並且還沒有復購率，想想一個家庭一生有幾次裝修房子的機會？
那賣房子的？和賣車的也是砍價生意？看著他們賺了大錢。
砍樹生意並不是都不能做，要做就做大金額交易訂單，比如房企賣房子，單價是幾百萬的商品，這也是個砍樹生意，要源源不斷的找客戶，但是大金額交易訂單，利潤空間大，加之這幾年房地產行業是國家給的市場紅利，肯定是賺錢的，這個是踩在風口上。 4S店買車也是砍樹生意，但是4S店可以源源不斷的賺保養費，保險費的呀。
什麼是挖井的生意？一口井一旦挖到水源，就可以源源不斷的喝水，目前所有的平臺型企業都是挖井生意，典型的是互聯網公司，比如騰訊、阿里、美團、百度等等這些互聯網平臺公司。
這兩年電動牙刷興起，在很多電商平臺上，電動牙刷價格可以69元，小米有99元的，電動牙刷比較低的價格賣給消費者，但是後面的換牙刷頭的時候59元3個，就可以一直向你賣牙刷頭。傳統電視機是砍樹生意，但是小米互聯網電視機就是挖井的生意，小米電視機19年全網銷量第一，消費者買了小米電視回去後，對小米來說就是一臺源源不斷的印鈔機，開屏廣告收錢，電影點播收錢，會員也收錢，想想過去傳統的電視機廠家和消費者就是一錘子買賣，買回去了基本和廠家沒有聯繫，所以後來山寨電視機都倒閉了，留下的都是品牌，中國的智能手機也經歷過，目前留下的都是有品牌能力的手機廠家，單純賣手機早就死了很多年。
一個砍樹的生意，怎麼轉型做挖井的生意？比如賣房子的萬科，賣房子的這個事情是砍樹的生意，但是萬科下面的物業是挖井的生意呀，所以你會發現目前只要是地產公司，都會有自己旗下的物業公司。游泳暑期培訓是一個砍樹生意，但是泳池運營管理是一個挖井的生意（絕對不是租泳池自己搞培訓），做游泳培訓行業的上游服務商，照這個邏輯我們會發現很多生意都是砍樹生意，可以轉變思路變成挖井的生意。
一個花店賣鮮花肯定是一個砍價生意，店鋪位置好，老顧客多生意好，但是如果你做企業客戶，比如婚慶公司的鮮花供應商，比如你做鮮花按月訂閱服務，這個就把業務拓展成了挖井的生意。
最近我比較喜歡的一段話：你永遠賺不到超出你認知範圍之外的錢，除非你靠運氣，但你靠運氣賺到的錢，這往往又靠實力虧掉，這是一種必然，你所賺的每一分錢，都是因為你對這個世界認知的變現，你所虧的每一分錢，也是因為你對這個世界認知的缺陷，而提升認知最節約成本的途徑就是看書。
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