国企单位需要一个企业做供应商,每月垫资20万左右,利润不到3万,可不可以做呢?你怎么看?

夜幕下的暗黑者


这个看起来,利润很高,15个点,在当前经济状况下,是一个不错的收入来源,但是还是要具体情况具体分析吧。

我给你举一个简单例子吧。我们这某银行中秋给员工发福利,找到我们一个同行,12万的单子,估算下来,利润率25%,在三万块钱左右。这看起来是一个非常不错的单子。因为占用资金问题,同行要求先付一半。银行采购和老大商议以后,最多只能支付2万。因此无疾而终。此单子,被另外一个我认识的同行接了,没有预付一分订金,交货在中秋节顺利完成。但是问题来了,钱很不好要。断断续续三个月才全部要完。

所以说,你上面说的毛利率15%的单子,如果你采购部门有强关系,可以做。没有的话,最好了解下,他们单位付款如何后,再下决定。


水果汇87137724


每月垫资20万,利润不到三万,那是两万多?还是一万多?我们就按照三万算。

1:每月垫资20万利润按照三万计算是15%利润,不知道这个利润是纯利还是毛利。先算为纯利润。以制造业为例纯利润15%,加上发票税率加上各种费用支撑毛利需达到35%左右才可以支撑上述数据。

国企单位一般金额超过50万(每个地方管理会有差别)需要公开进行招投标,并且每年都会有财政审计。综合以上情况这笔买卖不值得做,除非商务关系强,相关环节能够把控,才可以试试。

2:每月垫资20万,所垫款项需要时尚时间?回款期限是多少?是季度结账,还是半年结账,或是一年一结账?一定要考虑这些,因为现金流是企业的命脉。

尤其是中小企业。如果做不到月结这笔买卖不好干。因为即使是月结,去掉各部门签字批款,等款项到达账户也是45天以后。

3:每年240万本金,去搏15%的纯利润36万,并且249万是否需要招标?是控制价还是中标价?如果控制价就意味着这个金额还会下降,利润也达不到15%。如果是中标价格,那么在财政审计阶段会不会审下来?审下来多少?这都是不确定的。综合以上情况,我个人建议不要碰这种买卖。

如果想做这个买卖注意以下几点:

15%的纯利润一分不能少;

合同价格必须是最终价格,如果参与审计必须上浮合同价格;

如满足以上两点回款时间最多是季度付款;

如果有质保金,这个钱必须在15%的纯利润以外。

这种国企买卖最重要的还是关系,不要想,我不做别人做了怎么办,要考虑是不是和我做!


福岩


与国企做生意有利有弊,你这个生意首先要算三方面的账,如果其中任何一个方面有问题,可能就会出现资金被套牢、甚至亏损的情况。

第一是最简单的数学账。

这个生意如果月结的话,只需要垫资20万,那是一个再好不过的生意了。每月的利润是15%,折合年化180%。这简直就是再好没有了,即使有其他杂七杂八的隐性支出也应该完全可以覆盖成本。

如果以半年为周期进行结算,折合年化收益率,也可以达到30%。即使以年作为结算周期,年化收益率可以达到15%。从财务的角度来看,这都是一笔不错的生意。

第二是关系账。

如果你与该企业具有良好的商业合作关系。或者对其某一方面具有强大的影响力或者控制力,保证在财务结算过程中不会出现什么麻烦,那即使年结,这笔生意依然是一笔相当好的生意。

而且与国有企业打交道有一点好处就是,如果你与他们相处相当非常融洽的话,可能以后还会有更深入的商业合作。

第三是额外支出。

在很多国有企业的交易中,往往会存在着,这样那样额外支出。其实也就是商业贿赂,很多环节可能存在着意想不到的打点费用。这些费用会推高你的商业交易成本。也许因为这些费用的存在,这笔交易,就会存在亏损的可能。因此很多商家在与国有企业打交道的过程中,往往需要更多的利润来覆盖这些交易成本。

也就是说,卖给别人只需要10%的利润,卖给国有企业往往需要30~40%的利润才能覆盖成本。


千微观察


呵呵,看了下面好多评论,全是明白人净他妈的装高大上!!,我来说点实话吧,前提是你手上有多少钱!每月二十万,你要是只有能支撑一年的钱,那就别做,如果有支撑两年的钱可以试试,如果有支撑三年的钱那就可以马上进场供货。这活供应商多的很,有实力的多了去了,垫钱是一个永远也填不满的坑,利润好说,只要你干,远不止三万,即使在集采盛行的今天,可各种费用就会吃掉你百分之十几的利润(你懂的),最要命的是税,一般纳税人十三个点的税,:如果上家没票的情况下,真是要了老命了!!发票开了就从银行直接划走,根本不管你回款没有!我就不细说了,说一夜也说不完,中心思想就是,你要是有多次循环筹集资金的渠道,就可以做,要是靠拿家底或靠亲戚朋友倒钱来做,你就放弃!!!一个在央企做了十年供应商的建议!!


齊165513902


朋友们好!

国企单位需要一个供应商,每月垫资20万左右,利润3万。如果回款比较快,也是可以做的。关键是你跟国企相关人员关系要好,要钱要比较方便,这样的话,基本上一年下来还是能够比较稳的赚到不少钱的。

1

认真研究一下风险

跟国企打交道,可以说是不用害怕国企跑掉的,国企还是比较讲信用的。因此,跟国企打交道还是比较让人放心的。

但是如果你要是做供应商,那么肯定是要垫资的,垫资时间长短就成为了你是否能够盈利的关键,这也是你面临的主要的风险。

还有供应原料的风险。跟国企打交道,一定要保证产品质量,这样才能够把生意做得长久,因此,你做供应的一定要有自己的可靠的进货渠道。

还有招标采购的风险。好多国企现在都是招标采购,如果你已经押款了,但是最后开始实行招标采购了,可能你就不见得能够中标了。

因此,上述风险一定要考虑到,然后认真研究一下对策。

2

如果回款快,那么可以做

如果这家国企效益非常好,回款很快,那么是可以做的。比如延后一个月付款,那么也就是投入大概40万元,每个月利润3万元,一年下来能够赚到36万元。折合年化收益率90%了,这样的生意初步来算还是可以做的。

如果你在这家国企还认识人,关系不错,那么只要你能够找到质量稳定的货源,那么这个活就能一直干下去的。反正一年36万元的净利,还是不算低的,即使你还有其他要款,请吃饭等开销,但是一年下来20万元基本上是有保障的。

因此,如果回款快,那么就可以做。

3

如果回款太慢,那么就别做了

如果这家国企效益不算太好,回款有点慢,比如超过了半年的回款期,那么这个生意就要谨慎考虑了。

如果是半年的回款期,也就是意味着要投入120万元,一年净利润36万元,然后除去其他费用,可能也就是20万的净利润,折合净利润率也只有16.67%。

如果万一还有其他事情,比如又拖了半年,那么你的利润可能就没有了,你可能就会亏损了。

因此,如果这家国企效益不算好,回款太慢,那么就别做了。

4

结论

如果回款期2个月左右,占款40万元,一年净利润在20万以上,那么是可以做的。如果回款期超过了半年,最好就不要做了,这样的情况下是容易亏损的。

如果您喜欢我的观点,欢迎您关注我,也欢迎您加入我的免费投资圈子,可以进一步交流。欢迎大家多多评论,点赞,关注!

睿思天下


这样子给你说吧,做不做先看你有没有关系。

我之前的单位是世界五百强的x运营商的地市分公司,外包的项目数不胜数,基建、设备维护、承包商、地包商、食堂。

我接触最多的就是…食堂了,哈哈

食堂规模:负责市公司一百多号人的三餐,还有一部分外包客服人员的午餐。

食堂收入:公司按照500/人/月配置,大约100000流水。

所以这个项目也不是很大,而这个老板跟我们的几个老总,还有办公室主任,那是熟得不行,每周一到周五晚上轮着请几个领导开小灶约饭。

所以,你得权衡利弊




安心做老司机V


你搞笑的吧,我做酒店采购的,正常供应商利润就维持在7-9个点,超过11个点采购就有问题,15个点你跟我说不知道做不做得下去?

因为自己做这个行业的,对你评价第一你可能是个新人不了解行情,正常合作的供应商基本维持在7-9个点之间,供应商有的赚采购才能叫的动他,太高了企业亏损是失职,太低了供应商利润薄不太愿意做,有问题需要他配合的时候配合度不够以后没法做。

基本上来说这个利润点是比较正常的。

第二种可能就是不规范,上一任采购喂太多现在降下来感觉不满意,就事论事来说这个利润点供应商是可以随便换的,有钱赚不愁没有供应商,除非你是独家代理或者拿到了垄断经营。

(以上观点建立于大家都是守规矩的基础上)


易斗河


我就告诉你两点∶

1:国企一个月垫资20万,请问你回款期多久?是月结还是季度?是现金还是承兑,月结现金没压力等于送钱你花,月结承兑垫资120万,半年回本压力也不大,季度承兑自己想吧,120万半年收回40万+。

2:国企肯定是可以做的,但是你那利润率说实话,根本不是做国企的利润,真正国企没60利润我做毛线啊,逢年过节不上下打点么?我门岗仓库都得给点钱物啊,你以为生意那么好做,做生意先做人呢!另外15的利润是毛利还是纯利,开票不要缴税啊?16%和25所得税自己算一下,不管做国企私企,15利润真的剩不了多少。

总结,就我来说,这种生意,月结承兑可以接受,其他免谈。


geniusking


主要看付款方式是什么?一:银行转账(现金)?银行承兑汇票?商业承兑汇票?第三方保理?……除了银行转账对你不产生费用,其他的都有贴息费用的,半年期4-6个点,一年期6-8个点甚至10个点,这些费用国企一般是不认的。二:付款结点是月结?两月结?季结?半年结?按进度结?……建议你谨慎小心点!


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