夜幕下的暗黑者

这个看起来，利润很高，15个点，在当前经济状况下，是一个不错的收入来源，但是还是要具体情况具体分析吧。

我给你举一个简单例子吧。我们这某银行中秋给员工发福利，找到我们一个同行，12万的单子，估算下来，利润率25%，在三万块钱左右。这看起来是一个非常不错的单子。因为占用资金问题，同行要求先付一半。银行采购和老大商议以后，最多只能支付2万。因此无疾而终。此单子，被另外一个我认识的同行接了，没有预付一分订金，交货在中秋节顺利完成。但是问题来了，钱很不好要。断断续续三个月才全部要完。

所以说，你上面说的毛利率15%的单子，如果你采购部门有强关系，可以做。没有的话，最好了解下，他们单位付款如何后，再下决定。

水果汇87137724

每月垫资20万，利润不到三万，那是两万多？还是一万多？我们就按照三万算。

1:每月垫资20万利润按照三万计算是15%利润，不知道这个利润是纯利还是毛利。先算为纯利润。以制造业为例纯利润15%，加上发票税率加上各种费用支撑毛利需达到35%左右才可以支撑上述数据。

国企单位一般金额超过50万（每个地方管理会有差别）需要公开进行招投标，并且每年都会有财政审计。综合以上情况这笔买卖不值得做，除非商务关系强，相关环节能够把控，才可以试试。

2:每月垫资20万，所垫款项需要时尚时间？回款期限是多少？是季度结账，还是半年结账，或是一年一结账？一定要考虑这些，因为现金流是企业的命脉。

尤其是中小企业。如果做不到月结这笔买卖不好干。因为即使是月结，去掉各部门签字批款，等款项到达账户也是45天以后。

3:每年240万本金，去搏15%的纯利润36万，并且249万是否需要招标？是控制价还是中标价？如果控制价就意味着这个金额还会下降，利润也达不到15%。如果是中标价格，那么在财政审计阶段会不会审下来？审下来多少？这都是不确定的。综合以上情况，我个人建议不要碰这种买卖。

如果想做这个买卖注意以下几点：

15%的纯利润一分不能少；

合同价格必须是最终价格，如果参与审计必须上浮合同价格；

如满足以上两点回款时间最多是季度付款；

如果有质保金，这个钱必须在15%的纯利润以外。

这种国企买卖最重要的还是关系，不要想，我不做别人做了怎么办，要考虑是不是和我做！

福岩

与国企做生意有利有弊，你这个生意首先要算三方面的账，如果其中任何一个方面有问题，可能就会出现资金被套牢、甚至亏损的情况。

第一是最简单的数学账。

这个生意如果月结的话，只需要垫资20万，那是一个再好不过的生意了。每月的利润是15%，折合年化180%。这简直就是再好没有了，即使有其他杂七杂八的隐性支出也应该完全可以覆盖成本。

如果以半年为周期进行结算，折合年化收益率，也可以达到30%。即使以年作为结算周期，年化收益率可以达到15%。从财务的角度来看，这都是一笔不错的生意。

第二是关系账。

如果你与该企业具有良好的商业合作关系。或者对其某一方面具有强大的影响力或者控制力，保证在财务结算过程中不会出现什么麻烦，那即使年结，这笔生意依然是一笔相当好的生意。

而且与国有企业打交道有一点好处就是，如果你与他们相处相当非常融洽的话，可能以后还会有更深入的商业合作。

第三是额外支出。

在很多国有企业的交易中，往往会存在着，这样那样额外支出。其实也就是商业贿赂，很多环节可能存在着意想不到的打点费用。这些费用会推高你的商业交易成本。也许因为这些费用的存在，这笔交易，就会存在亏损的可能。因此很多商家在与国有企业打交道的过程中，往往需要更多的利润来覆盖这些交易成本。

也就是说，卖给别人只需要10%的利润，卖给国有企业往往需要30~40%的利润才能覆盖成本。

千微观察

呵呵，看了下面好多评论，全是明白人净他妈的装高大上！！，我来说点实话吧，前提是你手上有多少钱！每月二十万，你要是只有能支撑一年的钱，那就别做，如果有支撑两年的钱可以试试，如果有支撑三年的钱那就可以马上进场供货。这活供应商多的很，有实力的多了去了，垫钱是一个永远也填不满的坑，利润好说，只要你干，远不止三万，即使在集采盛行的今天，可各种费用就会吃掉你百分之十几的利润（你懂的），最要命的是税，一般纳税人十三个点的税，：如果上家没票的情况下，真是要了老命了！！发票开了就从银行直接划走，根本不管你回款没有！我就不细说了，说一夜也说不完，中心思想就是，你要是有多次循环筹集资金的渠道，就可以做，要是靠拿家底或靠亲戚朋友倒钱来做，你就放弃！！！一个在央企做了十年供应商的建议！！

齊165513902

朋友们好！

国企单位需要一个供应商，每月垫资20万左右，利润3万。如果回款比较快，也是可以做的。关键是你跟国企相关人员关系要好，要钱要比较方便，这样的话，基本上一年下来还是能够比较稳的赚到不少钱的。

1

认真研究一下风险

跟国企打交道，可以说是不用害怕国企跑掉的，国企还是比较讲信用的。因此，跟国企打交道还是比较让人放心的。

但是如果你要是做供应商，那么肯定是要垫资的，垫资时间长短就成为了你是否能够盈利的关键，这也是你面临的主要的风险。

还有供应原料的风险。跟国企打交道，一定要保证产品质量，这样才能够把生意做得长久，因此，你做供应的一定要有自己的可靠的进货渠道。

还有招标采购的风险。好多国企现在都是招标采购，如果你已经押款了，但是最后开始实行招标采购了，可能你就不见得能够中标了。

因此，上述风险一定要考虑到，然后认真研究一下对策。

2

如果回款快，那么可以做

如果这家国企效益非常好，回款很快，那么是可以做的。比如延后一个月付款，那么也就是投入大概40万元，每个月利润3万元，一年下来能够赚到36万元。折合年化收益率90%了，这样的生意初步来算还是可以做的。

如果你在这家国企还认识人，关系不错，那么只要你能够找到质量稳定的货源，那么这个活就能一直干下去的。反正一年36万元的净利，还是不算低的，即使你还有其他要款，请吃饭等开销，但是一年下来20万元基本上是有保障的。

因此，如果回款快，那么就可以做。

3

如果回款太慢，那么就别做了

如果这家国企效益不算太好，回款有点慢，比如超过了半年的回款期，那么这个生意就要谨慎考虑了。

如果是半年的回款期，也就是意味着要投入120万元，一年净利润36万元，然后除去其他费用，可能也就是20万的净利润，折合净利润率也只有16.67%。

如果万一还有其他事情，比如又拖了半年，那么你的利润可能就没有了，你可能就会亏损了。

因此，如果这家国企效益不算好，回款太慢，那么就别做了。

4

结论

如果回款期2个月左右，占款40万元，一年净利润在20万以上，那么是可以做的。如果回款期超过了半年，最好就不要做了，这样的情况下是容易亏损的。

睿思天下

这样子给你说吧，做不做先看你有没有关系。

我之前的单位是世界五百强的x运营商的地市分公司，外包的项目数不胜数，基建、设备维护、承包商、地包商、食堂。

我接触最多的就是…食堂了，哈哈

食堂规模：负责市公司一百多号人的三餐，还有一部分外包客服人员的午餐。

食堂收入：公司按照500/人/月配置，大约100000流水。

所以这个项目也不是很大，而这个老板跟我们的几个老总，还有办公室主任，那是熟得不行，每周一到周五晚上轮着请几个领导开小灶约饭。

所以，你得权衡利弊

安心做老司机V

你搞笑的吧，我做酒店采购的，正常供应商利润就维持在7-9个点，超过11个点采购就有问题，15个点你跟我说不知道做不做得下去？

因为自己做这个行业的，对你评价第一你可能是个新人不了解行情，正常合作的供应商基本维持在7-9个点之间，供应商有的赚采购才能叫的动他，太高了企业亏损是失职，太低了供应商利润薄不太愿意做，有问题需要他配合的时候配合度不够以后没法做。

基本上来说这个利润点是比较正常的。

第二种可能就是不规范，上一任采购喂太多现在降下来感觉不满意，就事论事来说这个利润点供应商是可以随便换的，有钱赚不愁没有供应商，除非你是独家代理或者拿到了垄断经营。

（以上观点建立于大家都是守规矩的基础上）

易斗河

我就告诉你两点∶

1：国企一个月垫资20万，请问你回款期多久？是月结还是季度？是现金还是承兑，月结现金没压力等于送钱你花，月结承兑垫资120万，半年回本压力也不大，季度承兑自己想吧，120万半年收回40万＋。

2：国企肯定是可以做的，但是你那利润率说实话，根本不是做国企的利润，真正国企没60利润我做毛线啊，逢年过节不上下打点么？我门岗仓库都得给点钱物啊，你以为生意那么好做，做生意先做人呢！另外15的利润是毛利还是纯利，开票不要缴税啊？16%和25所得税自己算一下，不管做国企私企，15利润真的剩不了多少。

总结，就我来说，这种生意，月结承兑可以接受，其他免谈。

geniusking

主要看付款方式是什么？一:银行转账（现金）？银行承兑汇票？商业承兑汇票？第三方保理？……除了银行转账对你不产生费用，其他的都有贴息费用的，半年期4-6个点，一年期6-8个点甚至10个点，这些费用国企一般是不认的。二:付款结点是月结？两月结？季结？半年结？按进度结？……建议你谨慎小心点！

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