提及酩悅·軒尼詩－路易·威登集團LVMH，想必大家都不陌生，如雷貫耳。

最新發布的美國《福布斯》世界富豪排行榜，LVMH總裁Bernard Arnault，更是取代亞馬遜創始人，登上世界富豪排行榜榜首。

有網友總結道：賺富人錢和賺全世界所有人的錢，才會更富有！

起泡酒

確實如此，LVMH似乎從來不屑掙窮人的錢。如今全球經濟萎靡，起泡酒銷量下滑的背景下，高端香檳卻一枝獨秀，穩穩的拉動了整體銷售額的增長。毫無疑問，LVMH是當前香檳銷售趨勢的最大贏家！

LVMH在拉動整個香檳銷售額和品牌形象的同時，普通的“香檳”品牌正在失去它的光澤。對於整個香檳產區來講，LVMH是掠奪者，還是救世主？

LVMH的香檳帝國

在我們回答這個問題之前，我們先來看看LVMH的香檳帝國，瞭解一下主角。

LVMH全名Louis Vuitton Moët Hennessy（法國酩悅·軒尼詩－路易·威登集團），是世界最大的精品集團之一，總部位於法國巴黎。集團主要業務包括葡萄酒及烈酒、時裝及皮革製品、香水及化妝品、鐘錶及珠寶、精品零售五個領域。

LVMH在香檳區產業巨大，擁有酩悅夏桐Moët & Chandon，唐培裡儂Dom Pérignon，凱哥Veuve Clicquot，庫克Krug，Ruinart and Mercier等香檳品牌。旗下的品牌以高端為主，產量巨大（57 million瓶），因此對葡萄的價格有深遠影響。

Dom Pérignon

在市場方面，與旗下各類奢侈品的多方位合作，使其形象也維持在高端行列，在全球葡萄酒與烈酒領域扮演著重要作用，其主要的出口市場為美國、英國、德國和亞洲，是典型依賴出口市場的公司。

香檳產區的經營模式

前面我們介紹了LVMH旗下的香檳品牌，很多都是我們耳熟能詳的大牌。但縱然LVMH集團在香檳產區一枝獨秀，也最多隻能算是當地的龍頭企業，為何會打破香檳區的平衡？

這還得說一下香檳產區的經營模式：

香檳區經營主要有三類人：葡萄農、合作社、大酒商

葡萄農：擁有90%的葡萄園，但很少自己釀酒，通常把葡萄賣給合作社和大酒商

合作社：主要扮演中間介紹人的角色

大酒商：前五大酒商生產2/3的香檳總量，LVMH通過這幾年的併購，無疑是最大的酒商。

LVMH對葡萄銷售的壟斷

LVMH作為大酒商，自然也要從葡萄農手中購買原料，是該地區最大的葡萄買家。

事實上，該集團是過去幾年葡萄價格上漲的主要推手，而葡萄行業間的協議提供了將葡萄價格與平均瓶裝價格掛鉤的機會，進一步推動了葡萄價格的上漲。

他們給葡萄農豐厚的報酬，短期收益使得許多人放棄釀酒，變成了葡萄種植者，單純出售葡萄。這導致在過去10年裡，葡萄酒農釀造香檳的銷量下降了26.7%，從2009年的7400萬瓶下降到2018年的5400萬瓶，因此這個銷量完全被大酒商吞併，其中LVMH首當其衝。

香檳葡萄

這種對葡萄銷售的逐漸壟斷，使該集團得以進一步擴大，在價格和銷量上主導了該地區的葡萄酒銷售。

此外，作為香檳最大的葡萄買家和收入來源，當涉及到在行業間協議中保護自身利益時，LVMH將葡萄價格與酒瓶價格聯繫在一起，牢牢地佔據了主導地位。LVMH自己的提價政策導致了更高的平均瓶價(尤其是在銷量下降的時候)，從而擠壓了競爭對手的利潤空間，畢竟做高端香檳的還是少數。

總結

1 近些年香檳的銷量大幅下滑，但總營業額卻持續增長，其主要原因是LVMH的主導地位及其對超高端香檳的關注。

2 公司利用其良好的財務狀況提高葡萄的價格，擠壓競爭對手，進一步擴大市場份額。

3 香檳產區的重大變化已不可避免，從經濟上講，這並不一定是壞事，香檳的銷量和價值還會有上漲趨勢。然而，LVMH的壟斷地位，使得大多數葡萄種植者和小型酒商一直在艱難地生存，而不是蓬勃發展。

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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 酩悅香檳