厦门大鹏

别人的产品你需要授权，自己注册新品牌电商平台也不认，好授权最简单的

苏之韵

给大家分享一下朋友的案例。

我一个朋友原来只是开网店销售商品，后来网店也越来越多，竞争也越来越激烈。

由于开网店比较简单，入门的条件也并不高。为了想要赚到更多，除非有很好的运营团队与策略，否则还是挺难的。

后来，我朋友便想做自己的品牌效应。于是便自己注冊商标贴牌，希望自己来掌控商品的定价效应，不再受原生产厂家的掌握。

最初，由于开网店和生产厂家来往交密，我朋友便把自己的想法告诉了生产商家，希望自己能够有自已的商品，由工厂代生产，然后由自已贴牌销售。

一开始，双方都是抱着试一试的心态，也没有对此事较真，也就根本没有签定代工合同。在电商平台销售时，产家也是口头承诺了此事！

因为生产商家根本就没太看好电商平台，也不太相信我朋友能干出个啥来。生产商家也只是把他当作一个为自已打广告的人而已。

两年之后，我的朋友平台生意，在团队的努力运营之下，竟然越来越好了！而且商品的供货要求也越来越高了！每年竟然有了上百万的收入。

此时为了更好的保障自我利益，我朋友便一再催促与生产商签订代工合同和平台授权书，可是公司却迟迟没有答应下来。直到后来公司回话不再打算与他合作，说他的贴牌商品影响到了商家的产品利益，也不再授权他的平台销售。

后来，听其他同行说：这是有些生产商家故意给一些初入平台的创业机会，等到有些成长起来后便开始“割韭菜”，让他们为自已打活广告，免费去宣传。

最后要么平台关闭，要么将自已创立的品牌作价卖给商家，很难再有其他办法。因为生产商都有生产专利的保护与限制，几乎不可能再找到新的代工厂家。

无奈我的朋友便只好妥协，把自已的品牌作价处理给生产商，自已和团队白忙活了一场。

所以，题主想要从事电商平台销售，如果仅仅只是想做最底端的销售，只要与生产商签订一下授权书，特许平台经营资格便可以了。

但这只能是最低级的电商绡售，往往会处在很被动的地位。只能靠电商运营的状态来增加自已的收益，即使做得再好，也只是在为生产商做广告宣传而已，很难有主动权！

那需要注意些什么呢？

1、要有明确的电商运营团队。

要想将一个商品从电商平台打开销路，必须要有一个明确的运营团队。任何企图想要单打独斗的想法来实现电商的运营，这在现在来讲是一件不太可能的事情。

所以题主必须要有自己一个明确的电商运营团队的组建。其中电商运营的主要负责人将是核心和灵魂，一个优秀的电商运营者，将会有自己明确的框架与运营的结构。

只有搭建起了电商的运营团队与结构，才能真正保障自己的电商有效的运营。

2、明确自己的产品与消费者的定位。

作为一个电商运营团队来说，在选择自己的产品和消费者的定位之时，是非常重要的。

只有当我们明确自己的产品和消费群体定位，那么自己的运营才会有方向和目标。

所以这就要求自己在选择电商销售之前，应该对自己的产品提前做好一个市场的调研，充分了解该产品的市场情景以及大体的销量。看看市场消费者的需求在哪里，然后提供相应的产品。

3、注重产品的包装与定价。

如果一个商品的包装它都有两大部分。包括外在的包装和内在的包装。这个外在的包装也许大家都能够理解。

但是产品的内在包装可能并不是很熟悉。它主要指的是对产品的性能特点的一种提炼与概括。从而形成具有独特的特征，一下子就能够深入人心，抓住消费者的心理。

当然这种内在的包装，也要注意不能言过其词，就是夸大产品的功能。这个很容易背上法律的官司，或者是受到有关部门的处罚。

而产品价格定位，这是一个相对复杂的体系。它在考虑消费者的不同群体，竞争的对手，以及产品的成本和市场的定位，等等一系列的因素。简单的说，它其实是一个动态的变化体系。

4、注重对电商运营的管理和售后的服务。

任何一个电商的运营，都需要以管理作为它的主要前提与基础。它既包括包括电商结构的管理、以及在销售环节中的营销管理策略与方法、各种关系的管理。这里只要任何一个环节出了问题，那么电商的运营都将无法正常的有效的运行。

当然作为电商平台销售是主要的目的，但是它并不是我们最终的目的。最终是希望我们能够留住这一些顾客，持续让他们购买自己的产品，成为自己最忠实的消费者。这就要求我们要做好售后的服务，必须要站在消费者的角度来考虑。只有我们『换位思考』才能真正理解消费者他们所需要的售后服务究竟是什么，然后提供相应的售后服务，这样我们就能够牢牢的抓住自己的消费群体。

好了，我就简单的分析到这里，希望我的回答能够给你帮助。

以上分析，仅供参考，希望我的回答能够给你一点帮助。若有兴趣，可以关注【视职场】，将会带给你更多的职场知识，帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点！

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视职场

我亲戚和别人合伙做过贸易公司，分享一下他的心得：

他销售的渠道也是电商，另外也是没有自家的品牌，主要也是和线下的一些工厂店合作，然后这些线下工厂店给我亲戚供货。

我亲戚之所以会和别人合伙搞一家贸易公司，也是看到了货源的优势，家里周边附近工厂非常多。只要有销售渠道，懂方法，这些工厂还是很乐意跟你合作。

那么拿别人的工厂产品去电商平台销售，需要注意什么？

一、要先研究同行怎么做。

除了一些新兴产品或者极其冷门的产品，各种电商平台都是已经有卖家在销售。

所以，需要你注意的第一件事就是：先研究这些同行是怎么做的。

按照我亲戚的做法是：先搜出厉害的同行，比如10-20家，分析他们家产品的详情页，宣传方式，定价策略、活动形式等等。

把这些经验先整理出来，然后再结合你自身的情况和优势，总结出自己的方法。

这样的话，你就不用摸着石头过河。要知道，直接与优秀的同行学习，可以直接出结果，自己瞎摸索会走很多弯路。

二、要研究好各个平台的规则

现在电商平台极其多，除了一些做了10几年的电商平台之外，还有一系列近几年才出来的社交电商平台。

你看看自己要先入驻哪些平台，那么就得研究下平台的规则以及靠谱程度。

很多新卖家，一开始对各种平台不熟悉，随便就入驻了，后面发现很多平台都只是空壳，入驻不久就消失了，这样会让自己损失很多时间、精力、资金。

个人建议，还是先考虑入驻老平台，起码这些平台存在了10几年，更靠谱。

所以，第二个需要你注意的地方就是要选对电商平台。

三、要有一个操盘团队

电商与线上门店的玩法是不同的，如果没有电商经验，贸贸然就入驻，需要拿很多金钱做学费。

如果自身有系统的电商经验，那么就另说。如果你现在没有电商经验，个人建议还是得招聘到一些有电商经验的合伙人一起搞。

所以，第三个需要你注意的地方是：操盘之前，团队里需要有人懂电商。

四、要规避和注意同行

因为每个电商平台的竞争都特别激烈。比如看你生意做的好，恶意举报你。

那么你该如何规避和处理呢？这些处理方法都得提前想好。

所以，第四个需要你注意的地方是：要有规避同行的方法。

总结：

以上4点，是我亲戚做电商的一些经验和建议，希望对你有启发。当然还有更多需要注意的地方，需要你不断实践中总结出来。

华迪说

1.注册自己的商标，贴牌OEM；
2.直接和工厂老板达成协议，使用工厂名称注册离岸公司，做网站独立运营，把自己变身工厂电商或是外贸部门。

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鲲圭云计算

主要注意什么，其实很广泛。

作为律师，聊一聊代加工模式中，需要注意的法律问题。

一、注意知识产权保护

“拿别人工厂的产品”，表述的不准确，是代理别人的产品卖，还是定制委托加工自己销售？

如果是一个代理关系，需要关注代理权限、范围等等，比较简单。

如果是定制委托加工，你就需要去注册商标。商标一定要提前布局，新注册一个商标，需要两年左右时间才能拿到注册证书，如果发生驳回的，耗时更长，最糟糕的一种情况，是商标你已经开始使用，而商标局却驳回了商标申请，心中一万头草泥马奔腾（谭律师亲身经历，惨痛啊！）。有条件的话，注册的类别多一点，特别是近似类别，做一定的保护。

商标确定后，互联网域名、微博、微信公众号、淘宝天猫店铺等等，你很可能会碰到名称被占用的情况，要提前考虑。

商标设计LOGO，有包装的可能要设计包装，为避免被模仿，争取登记著作权或者申请外观设计专利。

二、关注产品质量和是否独家专卖

质量问题不言而喻，你需要明确标准，出现问题如何解决，损失如何赔偿。

另一个问题是，你销售的这类产品，是否是独家？假设你做的很好，该类型产品很畅销，然后你的竞争对手也到该工厂代工，你能接受吗？

三、注意规范运营

刚不久淘宝起诉一个职业撸毛党。

电商因平台监管压力，给了撸毛党、职业打假这些人以可乘之机，一个细小的失误，可能被这些人群殴导致重大损失，流量越大损失可能越大。

所以，一定要规范经营，重点是公开信息一定要严格遵守广告法、电商法以及产品有关的法律法规要求。这里重中之重是电商的详情页、主图，一定要合规。

四、控制市场价格体系

你可能会有分销，或者在不同的平台开店，你会面临价格统一的问题。

对于自己直营的平台，价格相对容易控制，对分销平台却未必。建议如果有分销，要制定严格的价格体系，以及促销政策，对不遵守的，一定要保留终止合作、要求其立即下架的权利。

五、公司要规范

建议注册有限责任公司，控制投资风险。

在账目上尽量做到清晰，避免公私混同，导致对公司承担无限责任。

六、考虑员工竞业禁止

关键员工，可以在入职时要求其签订《竞业禁止和保密协议》，以避免同业竞争。

创业投资谭律师

1.最好自己先注册商标，贴牌OEM，这样就是保护自己和品牌。不要做他人嫁衣。

2.要签署内部代工合作协议，防止法律纠纷。

3.质量双方约谈好，这样防止工厂提供不合格品影响自己声誉。

4.让厂家授予电商平台特许经营资格，防止合同纠纷。

5.每次结算不要全部付清，要保留一部分质保金，防止因质量退换货造车的经济损失。

外贸人说外贸事

自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售。我觉得这种经营方式很难赚到钱。所以在做电商之前先考虑一下自身的核心竞争力。

目前很难运营好的原因主要有以下几点？

第一，电商平台是一种渠道，这个渠道是属于平台的，所以平台制定各种各样的规则，适者生存，不适者淘汰。比如淘宝是靠个体小卖家发展起来的，现在怎么样了呢？流量都用来扶持大型的企业，向上市公司招商，向各行也顶尖的公司招商。小卖家越来越没有竞争力。而且消费者对产品的需求变化也非常的快。

第二，电商平台的价格太透明，如果你只是到厂家拿货，你和厂家签订了独家销售协议还好，如果没有，等你卖起来了。你卖10元钱，马上有人为了抢你的生意，卖9.5元。很快到了只见销量，不见利润的地步，而且你还要承担一大堆库存跌价的风险。

第三，有没有非常有经验的团队，现在电商的流量费非常的贵，如果团队里的运营人随便开直通车，又见不到效果，那开着开着就出轨了。运营资本很快会消耗殆尽。

第四，当前在各行各业商品普遍饱和的情况下，一定要确立运营的品类。估计未来几年经济状况都不会好。因此经营的产品一定要以刚需为主，而且确立自身的优势。比如公司的长项在设计；或者在新媒体运营，有很多粉丝；或者有独家的进口渠道。这些附加价值都可以给公司带来实实在在的利润和竞争力。

总之，当下运营电商，一定要建立在团队优势的基础上，产品性价比高，能跑量。才能存活下去。如果你认可我的观点，请点赞并关注博辰。

博辰财经

自己成立贸易公司做电商，最怕的不是如何去卖好产品，而是库存管理。库存少了，产品不够卖，好不容易卖出一个爆款，结果断货了，做电商的人都知道，培养出一个爆款不容易，需要付出人力物力甚至是金钱，结果一个断货全部葬送掉之前的努力。

库存多了也会出问题，万一卖不掉，货物全压手里了，那可不是货物啊，那都是钱啊，小一点的可能压个十几万几十万，大一点的可能是几百万。公司级别的都是以亿为单位的，弄不好就全砸手里了，即使你前端销售能力不错，一个商品砸手里就能让你永远翻不了身。

商品数量，用专业名词来讲就是品类宽度，人家卖1000个商品，随随便便就能卖掉一些，你卖100个商品，顾客的选择空间自然少很多，整体销售很难做过别人。那干脆做单品喽，要想卖好一个品更加不可能了，因为你不是品牌商，你是贸易公司，所以你单品的资源是不够的，而且打造单品的能力肯定是不如品牌方的，一个品养活不了你。

那么问题来了，你既要照顾到品类宽度，又要照顾到库存深度（库存数量），如果你卖100个商品的话，那么就要准备100个商品的库存，可是你不知道哪个能卖的好，哪个卖的不好，虽然有数据分析，但那东西也不能够做到非常准确。预计卖得好的结果卖的不好，库存砸手里，预计卖的一般的，结果卖的非常好，库存不够，你说这多糟心。

所以说，我给你的建议是，关于货品这块，最好和厂里签订一个协议，用工厂的仓库直接发货，你卖多少发多少，千万不要压货。工厂里的货品比较多，数量也大，不会存在品类宽度不够，库存深度不够的情况，卖多少结算多少就可以了。直接压货给你，而且不可以退货的，千万不要做，很容易把自己玩死。

八鱼先森

我一个儿时的小伙伴就自己成立了贸易公司，做网络平台代销，这几年下来总结了一些经验，可以给你分享一下：

产品质量把关要把好，选择有特色的、客户需求高的产品。

产品本身是否有竞争力，是你销售的基础。基础好，再加上你们的运营，产品销量才会高。

前期可以多尝试几款商品，看客户的反应情况，最后只留几种拳头产品就好。

货源如果能独家拿，就跟工厂签独家合作。

这是能保证货源的重要条件，如果开始时对方提的条件比较苛刻，自己不确定能销掉，那就等渠道相对稳定后，争取跟厂家签独家合作。这样，如果商品销量好，其他商家也想卖的话，只能从你手头拿货。

开始时可以多选几个平台，然后挖掘出几个最适合自己产品的平台。

每个平台的运营规则都不同，对商家的要求也不同。有的重视客户服务，有的要低价，有的需要运营者花大量时间来运营。

总之，要分析好各平台的要求和流量扶持政策，以及分析渠道客人的购买偏好，选出2-3家核心平台经营。

注意平台的回款期，不要让平台押款太久，影响资金流。

有些平台，货款需要客人收货之后的7个工作日后到账。如果客人不主动点击收货，货款不一定能及时收回，长期占用的资金就比较高。还有些平台干脆就是月结，统一结算上个月已收货的订单等。

建议能灵活运营最好，可以鼓励客人收货后尽快点击收货，哪怕返红包或者下次购买时的现金券等等。

【总结】脑子要灵活，跟得上市场上的变化。多看看别人是怎么做的，网上也有很多攻略，教你怎么做，都可以参考一下。博彩众家之长，再结合自己的实际情况，应用到实践中，才是长期发展之道。

职场绿皮书

不要库存，最好就做流量，做渠道，收个过路费就OK，用5G直播，霸屏，引流全媒体拓客，做F2C的分销渠道就OK。

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