2020-02-07 03:43:50 佚名

藥農小談

現在農產品做電商的太多了，把農村的特產通過電商銷售出去，確實是個好辦法！

那麼現在我來說下我的看法：第一點，農產品做電商，首要一點就是要保證農產品的質量，這一點必須要保證！第二點，價格要合理，不能太高，物美價廉，這樣才會保證有老顧客！第三點：包裝要到位，包裝既要簡約，又要大氣，良好的上檔次的包裝會給你的農產品增色不少！最後一點，就是售後服務，做生意要想做長久的，必須售後服務要到位，顧客就是上帝，顧客有什麼問題一定要耐心的給顧客講解清楚，一定要有耐心！

這是我的一點拙見，希望能幫到你們！

孤獨患者105276938

在富縣，富縣蘋果就是在網店銷售。我自己也開了一家淘寶店鋪，生意還算可以，因為自己就是種蘋果，每年有幾萬斤蘋果在等待客商收購，由於這幾年水果生意風險太大，客商少。農村人也嘗試網絡銷售蘋果，在我村電商銷售蘋果不在陌生，經常有村人在我家發快遞，自己辦了一個農村電子商務服務站，專業給村人發貨。生意也不錯。在我手中發出去的蘋果一年也有十多萬斤，這幾年網紅直播帶貨的也不少，他們通過抖音和頭條銷售蘋果讓老一輩農民伯伯羨慕，也幫助困難戶銷售幾十萬斤蘋果，為他們脫貧致富起到了很大的作用。

小張走進鄉村

身邊越來越多的朋友開始電商平臺售賣家鄉土特產

在選擇要嘗試農副產品（土特產）電商運營推廣前，首先請明確以下幾個問題：

1、產品：

1)你的農副產品（土特產）是單一化還是多元化？

單一化的產品並非不能進行電商推廣，而是相對於多元化的產品推廣上要難一些，因為不能解決用戶多種口味（多元化）的選擇，除非單一產品可以做到爆款，典型的例子比如芒果，深受大眾的喜愛。（原因：互聯網運營思維裡面用戶思維和極致思維，你要解決用戶的痛點，產品也要做到極致）

2)你的農副產品（土特產）是否有季節時令性限制？是否能達到足量供應甚至量產？

相信農副產品（土特產）幾乎各地都有，只是品類可能不一樣，還有或多或少（數量）的問題。所以你必須清楚擁有的農副產品（土特產）具有季節時令限制，如果有，那麼千萬別當成一份專職來做，那樣投入很大的精力換來很小的回報，真的得不償失，兼職做就行了。同時，必須清楚能否足量供應甚至量產，如果不行，那就留作自用即可。

3)農副產品（土特產）是否具有代表性？是否有品質保證

所謂土特產是指某地特有或比較著名的農副產品，最怕的是很多人說拿玉米和土豆來說事，因為很多的地方都盛產或者人們都能輕易有效購買得到。同時，你的農副產品（土特產）是否具有品質保證，拿蘋果來說，山西、陝西、甘肅等多地盛產，這就要考慮你的核心競爭優勢（光照充足、個頭大、口味甜、包裝好、冷藏技術好...），有差異化才會有賣點，同質化很難包裝（打造品牌）...

2、價格

對於農副產品（土特產）更多的除了產品本身的價值，更多的還需要看產品的溢價能力，這其中不乏你的品牌背書和品牌包裝，很多的時候，做好一個品牌就需要講好一個故事，而不是一味的濫用包裝等，肆意的抬高價格，不然給你再好的一副牌，也會打出最濫的人生。我去深入調查過西北特產（以枸杞、蕨麻、百合、苦水玫瑰等為代表），品牌雜亂無章，也有一兩個品牌跳出來，就是二次加工和重新包裝，價格是普通品牌的兩倍之多，可當你的配套服務跟不上的時候，正如你的才華不支撐你的夢想，只能一步步走向絕境，所以合理定價、理性定價（對比競品，形成大促、小促、常規價格體系）才是唯一的出路，如果想提高價格（利潤高），就請記得要同時提升你的產品溢價能力，因為在信息完全公開的今天，消費者的理性簡直讓人可怕，舉個例子，很多人現在都是在實體店一邊購物一邊網上對比價格和質量。

3、渠道

隨著互聯網技術的不斷創新和發展，互聯網技術已經到了被大量應用的階段，不比以前那樣困難，現在越來越多的平臺可免費有效使用，阿里系的淘寶，騰訊的微信公眾號+小程序、微店、有贊、點點客、微盟...都是支持個人類型註冊和認證使用的。我從來不誇大互聯網經濟，因為整個互聯網就可以看作是一個工具，它只是來源於人民，服務於人民，這樣說來，這個社會淘汰你的不是年齡，而是使用互聯網工具的能力，沒有人會強迫你去嘗試和改變，因為每個人生來就是有稜角的，越年輕越有個性，但是隻有當你磨平了稜角，你才會真正懂得了生活，所以利用好互聯網工具，哪怕有一點點提升和成長，也值得我們去嘗試和努力。

4、促銷

打折、秒殺、免單、滿減、滿送、滿返、買送/捆綁、搭售、包郵、好評曬圖、試用、抽獎、積分/會員、團購、預售、眾籌、遊戲/H5 、跨界聯合等18種常見的電商玩法，我這裡再不一一作贅述。我針對農副產品（土特產）提幾點促銷建議：

1）賣農副產品（土特產），不但要賣產品本身，更要賣情懷，賣情感，請思考現在幾乎所有東西可以買得到，我為什麼一定要買你？一定要講好故事，做好品牌。

2）品質保證，真誠服務，自古套路留不住，唯有真情留人間，促銷手段只能輔助，而真正應該做的是用你的產品和服務去打動每一位用戶，切忌因一時貪婪而害了自己，健康長久發展才是真的賺錢

深秋之露

自從淘寶誕生以後，電商已經成為了年輕人的首要選擇，足不出戶就能買到自己喜歡的東西。

農產品怎麼樣做電商呢？

首先，我覺得農產品電商還是有得做的，怎麼說呢？因為今年我也著手於準備做農產品電商，我身邊就有很多優質的資源。

手工藝品。在農村裡，特別是老一輩的人，動手能力都很強。很多傢俱、工藝品等等，都是自己親手製作的，而且工藝也很好。比如籃子、簸箕等等，這些工藝品大多數都是竹製品。

農產品。在農村，農作物的品種也非常的多。比如玉米、豆角、菠蘿蜜、龍眼、荔枝等等，按照目前的現狀，種植農作物面積大的人，基本上都是別人開車過來直接收走了。如果是種的比較少一點的，很多人都選擇自己吃或者送給別人。

在農村做電商需要什麼呢？

營業執照。現在辦理營業執照也非常簡單、非常方便了，只需要拿著身份證戶口本去當地的工商管理中心辦理就可以了，一般來說，7個工作日之內就可以拿到營業執照了。

開設網店。當我們拿到營業執照以後，我們就可以在網上開設店鋪了。不過在網上申請店鋪，難度比較大一點，很多都需要一定的押金，等待系統確認，員工審核通過以後，就可以正常開店鋪了。

萬事俱備，只欠東風。

做好了所有準備工作之後，接下來我們需要做的就是宣傳推廣，讓更多的人知道我們的店鋪，我們在賣這個東西。

直播帶貨。直播帶貨是這兩年最流行的帶貨方式，也是效率最高的帶貨方式。直播帶貨能讓客戶能夠真實的瞭解到，他所需要購買東西是什麼樣子的。為什麼這麼說呢？我相信很多人在網上購買東西的時候，買回來的東西基本上都跟圖片不一樣，所以直播帶貨能讓客戶更準確地知道，這個東西到底喜不喜歡、是不是自己想要的。

總結：做電商不可能一帆風順，我們還需要多加努力才行，多增加直播的次數，多介紹產品的優點，做好售後服務。2020年，讓我們一起加油！

大頭老弟

　如果要把土特產發展到網上賣的話，這正是現在發展的趨勢，就說今年冠狀型流行病毒來說，足不出戶就可以買到農村的土特產，2020年是電商的好機會，讓回不了老家得您在外面也可以買到小時候在家裡吃的農產品，放心，安全，

做電商有好幾種渠道，淘寶，朋友圈，直播，網紅帶貨，村裡，或著鎮上的農村淘寶，都是可以的，

給自己的商鋪一個合理的定位十分重要。特色是首選！既然是農村的，一定要有農村的特色。農副產品也最好是可以同當地的地域特色結合，形成亮點。還要考慮產品的規模，保證打開銷路後及時供貨，如果斷檔缺貨，很可能顧客就會流失。　　

宣傳朋友圈，今日頭條做直播，拍視頻都可以的，　　

“酒好也怕巷子深”，產品再好，不宣傳就沒人知道，宣傳的方式有很多，最主要還是依託網絡傳播，比如果農，就可以拍攝採摘、裝車的圖片和視頻投放到各大直播、自媒體平臺，如果是做特色小吃的，你就可以把你的選料、製作過程，拍成圖片或視頻，這裡不一一例舉了。　　

一開始，要沉得住氣。有時候一天都沒一筆訂單，但是做任何事情都是慢慢積累的，在產品既沒知名度又沒有建立起銷售渠道的時候，這很正常。當然不能置之不理，除了在各大平臺繼續做好你的宣傳外，你還要學會對市場，對受眾的分析和總結，在實際銷售過程中學會動腦子，摸索出適合自己產品銷售的路子。

貨物供應自己自產自銷還是需要別處供貨，　　

如果產品是你自家產的，當然非常好，但是如果需要別人供貨，一定要根據自己的銷售規模尋找合適的貨源，靈活一點，多培養自己對市場應變能力，怎麼調節好，把控好進貨渠道，把進貨成本儘量壓下來，自己的利潤才有更大的空間。　　

物流　　

對於農村做電商物流這塊太“砸錢”了，本身產品不貴，加上物流費用，售價一下子就上去了，雖說快遞費變相的加到顧客身上了，但是電商還是要承擔一部分，如果價格太高了，自然會讓顧客“望而卻步”，找快遞公司也要貨比三家，誰要的價低就找誰家，很多農產品在運輸過程中怕“擠壓”，這一點也必須要求快遞公司儘可能的不擠壓你的產品，將運輸中造成的損失降到最低。此外，根據你的產品，經過核算後，在銷售中可以規定滿足多少斤（袋）包郵的策略。

售後　　

對於售後這塊要十分重視，做電商，很多購買過你的東西的顧客是你的回頭客，也是你潛在的產品宣傳者，很多時候我們在網上買到東西，在自己試吃(用）後，覺得這東西還不錯，都會分享給身邊的人。對於顧客購買後任何要求，都要及時回覆並且處理，讓顧客知道你的重視程，

快遞員小趙

農村土地產也要順應互聯網時代下的智慧城市建設與“互聯網+益民”服務，可以通過政府、民眾、企業三位一體的大數據服務，聯通城市的管理、企業的發展和人們的生活，充分利用通信網、雲計算和信息協同提升城市可持續發展和資源的優化配置，促進社會和諧發展。

讓廣大農村的物資使信息化與城鎮化融合發展，通過平臺功能的展現與大數據信息資源的整合共享，實現資源更有效的配置，提高城市綜合規劃能力、管理能力與運行效率，尤其是針對城鄉發展不平衡的現狀，平臺加快了城鄉信息基礎設施一體化建設，推動電子政務和電子商務向農村延伸，促進農民增收，實現城鄉統籌。

1、特有的圖片、文字、聲音、視頻的富媒體傳播形式，使得信息發佈形式更加活潑。縣有關部門可通過平臺發佈與老百姓最關心的問題，發佈者有不同的權限及受眾範圍。只需要在信息服務平臺發佈公告就可以告知已安裝使用我們手機APP的所有居民，提高辦事效率，讓為民、便民、利民的各項政策落實到居民的掌心裡。

商圈

2、本地特色：介紹當地土特產、價格、供應地等，可進行在線購買；

智慧商城、超市、藥房、網店等：介紹當地的商家、產品、價格等，地圖標示地址，可進行在線購買；

3、通過移動客戶端，政府的各個部門可以根據需求隨時發佈通知和公告信息；服務性企事業單位可以發佈與民眾相關的信息；種植和養殖人員可以隨時在線向專家提出問題、對於突發病蟲害和重大疫情可及時得到防控和救治；民眾可以隨時發佈供求信息，低碳環保而且高效精準；商家可以實現線上和線下的交易

貴州小農村

回老家做農村電商銷售家鄉土特產想法是非常好，但真正操作起來是非常困難需要耐得住寂寞！
今日頭條前兩年一直對三農地扶持，對源自農村生活地獨創視頻文章都有大量地資源扶持，也就出現了巧婦九妹，東北剛子等等地農村草根網紅迅速崛起，在短短地時間內聚集了大量粉絲基數，所以他們在很好的運用平臺互動地同時也幫助了不少農村種植戶來售賣農產品！這個是非常複合主流地社會主義觀，讓好滴農產品走出去，不愁銷路！但他們都是在擁有大量粉絲基數地情況下開展地！也就成功地形成了完整地供應鏈環節！才回老家肯定什麼都是剛剛起步，第一個吃葡萄地肯定是最大獲益者，相比之前地他們現在做三農自媒體壓力不小，平臺資源就像一個餅，已經是網紅地幾個是頭部，刮分了絕大多數，剩下地就給你和有相同想法地人！而且這個數量不在少數！所以目前想要在短時間內有很多有效地粉絲是很難地，在一個前期你對農產品地包裝，運輸快遞方面肯定都是不成熟地，或多或少會有各種問題出現！你面對地這些問題卻是人家專業或者已經有完整供應鏈地自媒體人地優勢所在！自媒體人需要有時常好玩新奇地東西提供給讀者那樣才會出現一個良性循環，之前在頭條看到有自媒體人辭職創業拍視頻，短短几個月就做不下去，又回到工作崗位，因為事情並沒有想象地那麼簡單，是日積月累的一個過程！如果你沒有做好萬全準備可以堅持下去是很容易失敗！或者你回老家有一份穩定的工作，也有大量業餘地時間是可以去嘗試，這個是最好不過地選擇！世界那麼大，去外面看了也還是需要回來工作地！最後願所有有想法的人都可以堅持下去，2020年夢想成真！健康平安！