這場新型冠狀病毒性肺炎來勢兇兇，好在當農資經銷商都完美地將冬儲任務完成後，才開始封城。農資經銷商們並沒有因為疫情的到來而感到太著急，真正讓他們擔心的暫時還是運輸的問題，而這場疫情會持續到啥時候，經銷商最操心的。

廠家化肥生產

不得不說，2019年的冬儲一直是隨著原材料的變化而變化的，尿素價格從9月份開始努力向上衝，但總是心有餘而力不足；12月份磷酸一銨和硫酸鉀價格不溫不火，並沒有想象中的高位運行；到現在的2月初尿素價格悄悄下行，這是廠家和經銷商所不想看到的。

複肥生產廠家抄底購進原材料的並不多，這形成了一個怪圈，大多複肥生產廠家在年前就購進一些儲備原材料，但並不是太充足。按照常規，正月初六以後將會大量原材料發貨，但從現在情況看並不是太樂觀。大部分肥料生產廠家依託汽運的原材料進貨並未開始，春節期間仍舊開工的肥料生產廠家最多隻有50%的生產負荷，年前停工的企業估計得到正月十六以後再開工。營銷人員也沒有像往年一樣正月初八左右就開始市場行動。

保春耕，化肥裝車運輸

山西可分為兩個區，晉北大田區和晉南果樹區，晉中有部分蔬菜種植。肥料經銷商的操作各不一樣，大田區大多以冬儲為主，果樹區一般以年前收賬+預存下年肥料款+年後促銷為主。菜區則經銷商隨時補貨供肥。

從肥料銷售的辦法看，此次疫情不會給大田區的肥料供應構成威脅。習慣了冬儲的經銷商早在去年10月份以後，通過冬儲政策收回大約60%的定金或者貨款，下肥至少30%以上，剩餘40%的銷售量一般通過年後的促銷而來。晉北區大田農民上地的時間較晚，在3月份以後，不會對農民春耕造成影響，只是農資經銷商的競爭可能會因為時間緊更加白熱化一些吧。實際上，到現在（正月十三）晉北開門的肥料經銷商沒有一家（我訪問了8家肥料經銷店）。

晉北某經銷商的化肥儲備

晉南果區是下肥主要區域，果樹3月份有一次春施肥，以複合肥料+菌肥為主，配合秋施底肥促進果樹發芽分化。肥料經銷商早在秋施肥以後，就加緊促銷收款，然後一般到正月初八以後開門送貨。如果疫情拐點推遲到2月20號，那時候才能公路暢通，那麼對於果樹春施肥來說還是來得及的。如果到3月初才能放開，疫情緩解，一定會出現集中送肥的現象，那將是一場營銷大戰。

廠家將肥料產成品儲備待發，保證春耕正常進行用肥

按照上述採訪，農資經銷商最想解決的是當前的運輸問題。菜區的肥料供應不能馬虎，運費本來就由於去年的新制度加了一碼，現在疫情環境下，出去的車輛減少了許多，配車拉貨幾乎處於停滯狀態。好在有農業部關於農資運輸的利好政策，才使經銷商稍微鬆了一口氣，先將菜區肥料在高運費下配送完成，不能計較利潤高低了。

通過與幾個經銷商和廠家的電話訪問得知，因為有經銷商冬儲訂金打入廠家，廠家一定會按照經銷商的發貨要求及時到貨，也是不計成本了。這也給經銷商提一定底氣。重要的在於時間，我們把時間節點控制在2月底的話，一切都沒有問題，如果再拖到3月份，那麼果區的肥料供應就會比較緊張了，但廠家一定會考慮這些因素的，只是會苦了經銷商，在果區下肥有效的時間內，各肥料品牌集中到貨一定會出現競爭性壓價，壓價的結果就是利潤降低一些。