Hello小夥伴們大家好，我是大明。
由於疫情的原因，國內很多地區都調整了復工時間，基本上要到2月10日，大家才會真正調整到此前的工作狀態中。
在汽車行業，由於復工時間的延後，經銷商受到了比較大的影響。到店看車的客戶稀少，售後保養、維修 “難開單”是最大問題。那麼，車企究竟有哪“靈丹妙藥”，幫助經銷商度過難關呢？
下面我們就來看看。
各大車企的策略
長城汽車：“三減三賦”
在2月5日，長城汽車攜眾多子品牌：哈弗、WEY、歐拉、長城皮卡，共同宣佈，他們將實施“三減三賦”政策，以支持經銷商在疫情期間實現平穩過度。
政策包含：考核減負、財務減負、金融減負、賦能經銷商多維度服務、賦能一線銷售團隊和人員、賦能湖北疫區經銷商。
捷豹路虎：取消單月考核
為了面對本次疫情，捷豹路虎中國和奇瑞捷豹路虎共同實施減壓政策，併為消費者推出了三“心”服務。具體措施有以下幾點：
1.決定取消經銷商單月考核
2.根據不同車型，向經銷商提供適當庫存補貼
三“心”服務：安心到店、放心購車、貼心維保。這三項服務，除了日常的消毒保潔措施外，還包含了貴賓專線和品牌APP服務。用戶可24小時在線諮詢。此外，車主還可通過InControl智能馭領系統呼叫道路救援及一些列出行服務。
沃爾沃：取消2月業績考核
沃爾沃在2月2日宣佈，為了減輕經銷商夥伴的經營和財務壓力，他們不設定2月份銷售目標，併為經銷商工作人員提供總額超千萬的人員補貼。
此外，他們還加緊與銀行的磋商，降低一些經銷商到期還款的風險。對於工作人員，取消面授培訓，加強線上培訓。並保證營銷方面的支出。
而針對消費者，沃爾沃提出了：養修省心、救援安心、延保放心、服務貼心的理念，進一步完善了線上服務。
一汽-大眾奧迪制定“新冠病毒疫情預案”
2月4日，一汽-大眾奧迪發佈了《致全體經銷商小夥伴的一封信》。信中表示，面對不能復工、客流急劇減少等情況，主機廠將會採取積極的行動，從商務政策、創新考核、疫情支持、疫情期間運營指導等方面減少經銷商壓力。
他們還將積極協調物流、生產排產等相關部門，盡最大努力，滿足經銷商的需求。
北京現代：“三大支援、五項關愛”
北京現代的口號喊的很響亮，來看看他們的具體措施都有哪些。
五項關愛：
1：在確保員工健康的基本前提下安排復工時間，並準備好必要的防護物資，確保特約店人員自身安全。
2. 嚴格執行展廳消毒，優化接待流程，營造安全的購車環境。
3. 開展線上營銷，在正常出行後為客戶提供上門試駕、送車上門等服務。
4. 做好緊急事件響應，保證用戶享受在疫情期間也能享受標準的售後服務。
5. 主動服務，包括疫情期間足不出戶、一切代辦、新車送到家的服務禮遇，為車主提供免費車內殺菌、上門檢修等服務。
三大支援：
1.取消2月經銷商採購完成率考核。同時，北京現代還將對經銷商提供到期匯票資金支援。
2.大力支援經銷商開展線上營銷活動。
3.暫停經銷商第一季度的銷售和售後考核任務，並將對經銷商提供遠程技術支持、遠程培訓等支援
東風悅達·起亞：八個保障
起亞的“八個保障”可以說是簡單明瞭，直截了當的說出了他們的應對方法。
1. 取消經銷商2月份提車及零售指標。
2. 獎勵與達成率取消捆綁。
3. 取消經銷商一季度綜合考核。
4. 協助經銷商與三方金融機構共同解決票據到期事宜。
5. 加快各項返利結算，提升資金使用效益。
6. 保障經銷商疫情期間的市場宣傳等資金需求。
7. 準備專項安全啟動基金，支援各店購買防護用品及客戶關懷用品。
8. 實施口罩等相關防護物資支持。
長安福特：為一線工作人員提供口罩
2月5日，福特官方給經銷商傳遞了信息，他們將為每一名已經復工的工作人員提供口罩，並在銷售、售後、金融等一系列政策上進行調整與支持。盡最大可能降低經營風險。
總結
從目前的情況來看，各大車企的主要措施，是不考核經銷商的2月業績，並且在金融策略上給予一定的減免優惠；其次就是，發展線上銷售、培訓銷售人員的“線上服務意識”並提供相應的上門服務，提升用戶使用體驗的同時，幫助經銷商減少損失。
我認為各大車企給出的金融政策對於經銷商而言還是比較務實的，的確可以緩解一部分銷售壓力。不過“線上服務”仍處於一個探索的階段，簡單的上門維修、線上續保等或許可以完成，但線上購車，恐怕還需要較長的時間才能真正的被完善。
所以，所謂的線上看車，購車，可以看作是營銷方式，隨著疫情的逐漸控制和慢慢結束，為下一步的線下銷售計劃打下的基礎。
好了，今天就和大家聊這麼多，歡迎您在後臺給我們留言，說出您的看法。
最後再喊出那句，武漢加油，中國必勝！小夥伴們明天見啦！
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