2020-02-05 22:30:38 佚名

于建军856

估计不是很好，由于疫情的影响，还有发生的禽流感，这样会大大的减少养殖户，需求量下降！

w我是一个笨小孩

饲料行业现在已经明显产能过剩了。2019年的非洲猪瘟给行业带来的是雪上加霜。主要从以下几方面来看：1.饲料行业的龙头企业全部都进入养殖了，没有哪个单纯的饲料厂了，或者自己养或者开展公司加农户。2.饲料行业目前赊销还是很严重的，但是行业里面的大企业尤其是上市公司都在和银行合作，推行产融贷，既给银行找了客户又减轻了饲料厂的资金压力，但是中小企业没有这样的资源，资金占用很大的。饲料本身的毛利并不高，要想赚的多久必须加快周转，资金占用太大，对于中小企业来说压力还是很大的。3.现在新生产线投资很大，这两年技术更新很快，新生产线用人越来越少，前几天参观了一条生产线，3个人就可以把产品生产出来，这样产品的生产费用就很低，市场就有竞争力，但是生产线很贵。4.目前饲料行业来说配方技术关系着产品成本，这方面中小企业没太大优势。5.原料采购这几年市场变化很大，尤其是期货和进口原料这一块，中小企业也没优势。总体来说饲料行业目前产能过剩，大家为了抢市场已经把毛利杀的很低了。个人认为如果现在作为行业的进入者是不划算的，如果实在要做可以考虑租生产线或者代加工，产品也一定要有特色或者小众化的产品。

呆呆不呆

饲料厂今年前景怎么样？

我在养猪领域从事技术服务工作，在饲料公司、动保公司、疫苗研发公司都供过职。对于如今的饲料厂的前景，我说一下我的真实看法。别的养殖业不太清楚，但是养猪领域，今年饲料厂销量掉量基本在50%以上，饲料厂如果不变革，前景堪忧。主要从以下几个方面给大家介绍一下我的所见所闻所感。

一、饲料销量下降最大影响因素是非洲猪瘟导致猪少了

2108年8月3号，国内第一例非洲猪瘟在辽宁沈阳报道，自此开始，国内养猪业走上了“抗非之路”。非瘟到现在已经过去了17个月，对于生猪存栏影响较大，饲料厂产能过剩，一部分饲料没有猪吃。

二、生猪虽然在逐渐增加，但是短期内难以恢复至之前的数量

生猪存栏下降想要恢复不是说起来那么简单，疫情并不是没有了，而是继续在影响整个行业。很多养猪人清场后，不敢盲目复产，猪场还有猪的不敢盲目扩栏，虽然知道现在养猪赚钱，但是同样要面对很高的风险。即使猪场大规模扩栏和复产或者新建猪场，那么从建猪场到引种，最少要半年的时间，引种到家后配种前2个月，妊娠4个月，育肥6个月，这些时间加起来，一年半时间过去了，才出栏第一批生猪。因此，恢复生猪存栏是需要时间的，生猪数量决定了饲料的销量。

三、饲料技术逐渐透明，同行竞争厉害

还记得10年前2010年左右，那时候饲料产业的辉煌期，一个饲料销售人员销量大的很，饲料厂家也不多，小厂家和大厂家产品差距大，品牌饲料还是很好卖的。但是近些年，饲料配方技术逐渐透明，厂家之间产品也没有那么大差距，小饲料厂如雨后春笋般越来越多，同行之间竞争也比较激烈。就相当于，一块蛋糕，以前是5个人分，现在是100个人分。

四、大型猪场和集团猪场都建立自己的饲料厂

现在大型猪场和集团化猪场都有自己的饲料部门，不再依靠单纯的饲料企业提供饲料，或者与饲料公司合作养猪。想要把饲料卖给这些猪场，以后可能性就不大了。

饲料厂变革之路怎么走？

在如今的养猪业，饲料产能过剩，生猪存栏下降且短时间难以恢复，而且饲料厂家众多，如何在未来的饲料产业走下去呢？饲料厂必须要变革，否则前途堪忧。

1、深度研发产品，发挥公司独特特色

其实要让我说，每个饲料品牌，都能有一种或者几种有优势的阶段料，有的开口料适口性好，仔猪吃了长势好；有的母猪料营养高，母猪吃了奶水足；还有的育肥料性价比高，节省成本。厂家想要不倒，必须深度研发产品，在产品上下功夫，才能赢得客户的认可。

2、加强售后服务

现在饲料品质趋向类似，客户猪场可能需要更多的是饲料附加的技术服务。因为，据我了解，很多私人猪场内的场长和技术人员技术水平确实一般，需要大厂家派驻技术老师和技术员给猪场解决生产问题。我以前在饲料公司主要工作就是技术服务，说白了也就是为使用我们饲料的猪场解决饲料使用问题和猪场技术难题，大多数解决问题并不是与饲料相关，如母猪引种、公猪采精室建立、相关疾病防控、生产管理提升等。通过有效的售后服务，加强客户与饲料长的黏性，这样才能长久用下去，保证饲料销量。

3、产业链延伸—养猪、屠宰、食品加工

饲料卖不出去，产能过剩怎么办？需要自己解决，延伸产业链是一个好办法，把过剩的饲料用于养猪生产，建立饲料加工、养猪、屠宰、食品加工一条龙企业，是一个好的出路。而且现在国内能排得上名的饲料企业，基本都加入了养猪行业，建立猪场，把饲料积累的财富都投入到养猪产业了，目前收益比饲料公司要高很多。

综上所述，饲料厂尤其是养猪行业的饲料厂今年的前景堪忧，想要持久发展，一定要做出变革。深研产品，加强服务，合作养猪，延伸产业链，才是未来出路。以上见解只是我个人对于饲料行业的一点看法，您还有什么见解，请在评论区回复。

猪业前沿

饲料厂今年前景怎么样我总结了以下几个观点。

1.饲料厂定位，前景的前提下，首先你要定位做什么饲料厂，有些饲料厂的前景还是不错的，比如说，在外地打工的人有了自己的想法，回家创业，想回归农村，搞养殖，养猪，在农村搞养殖最大的问题和困难是，需要好的饲料来辅助猪仔健康成长。所以在农村开个饲料厂还是有前途的。

2.饲料厂选址，其实饲料厂选择地址，也能决定这个厂的发展前景，如果在农村选择建厂，首先要考虑离村庄较选的地方，离近了容易造成扰民，发生厂与村民纠纷情况，在一个是环境污染，对村民的生活质量有所影响，所以建厂选址也是很重要的。

3.在南方农村，常见的肉食内食物主要有，猪肉、鸡肉、鱼、各种家禽，这几类的饲料销量是最好的，只要你的饲料足够优质，饲料厂今年的前景是非常好的。

以上是我总结饲料厂今年发展前景一些要术，希望能帮到你。

王士飞

您好！发财马来解答这个问题。

前言：马上将迎来立春节气，走在外面的大街上的人们，相信不自觉会感到少了些许“寒意”。关注畜牧业的人们大都知道，在过去的2019金猪年里非瘟疫情对生猪养殖业影响巨大。传导至上游产业链（这其中包括众饲料厂），影响不言而喻→饲料销量不同程度的下滑。至于题主的饲料厂今年前景如何？浅析如下↓

影响饲料厂今年前景的两大养殖业

☆生猪：🐷🐷

1.存栏量→生猪+能繁母猪

据农村农业部公布信息显示，2019年12月份全国能繁母猪存栏，环比增长2.2%，连续3个月环比增长；11月份生猪存栏同比下降36.64%，环比上升2.00%.
随着年前膘猪的有序出栏，眼下膘猪存栏或有限。

2.饲料原料需求→生猪🐖🐖

家庭农场、散养户：众所周知，一来家庭农场或散养户饲喂的母猪，大多不饲喂
妊娠母猪料、而只饲喂哺乳母猪料，由此可见一斑（限制饲料需求）；二来其仔猪断奶以前喂料量有限，既便喂料的情况下，饲料需求量与膘猪需求量不能相提并论。

中大型养殖场：伴随着生猪养殖的越来越专业化、规模化、集团化，加之当前仍美好猪价的助力（2020年2月1日，全国外三元生猪均价36.18元/公斤）。为数不少的中大型养殖场
或拥有自有配方（饲料原料自我采购调配）、或拥有自我饲料加工厂。试想一下，一般的饲料厂能切入进去吗？答案显而易见（有道是，不是“我”的菜，请不要浪费彼此时间）。

综上所述，根据生猪的繁殖周期，从妊娠到生产、再到育肥上市大概需要10个月周期，如果压栏将顺延至12-14个月。加之年前生猪的大量上市屠宰，眼下的生猪存栏量下降明显，由此或影响众饲料厂2020年上半年

猪料销量。

☆禽业→肉鸡+蛋鸡🐓🐓

1.价格：💰💰

蛋鸡，2020年1月30日山东地区鸡蛋价格在2.4-2.5元/斤（逼近可变成本）。

肉鸡，2020年2月2日大多数区域收购价在3.0-3.1元/斤。

2.疫情：

禽流感，据农村农业部公开信息显示，2020年2月1日湖南省邵阳市双清区，发生一起家禽H5N1亚型高致病性禽流感疫情；在此之前，新疆自2020年1月8日起，1月16日、20日、21日接连发生4起野生天鹅发生H5N6亚型高致病性禽流感疫情。

新型冠状病毒疫情，为防控疫情需要，据悉河南已全面禁止市场销售活禽，此外全国其它不少城市也出台了禁止活禽交易举措。

综上所述，禽业养殖受疫情影响，加之才过罢年，禽类消费清淡。后期禽业养殖自发淘汰率会升高，届时自然而然影响众饲料厂的鸡料销量。

自我加压，带给饲料厂的几点建议

1.拓展产业链。有条件的（财力、人力、物力）可自我加压、拓展产业链→诸如原料销售、参与禽类养殖（鸡、鸭、鹅养殖场）、参与生猪养殖（生猪养殖场）等。

2.加强销售。学习先进、弥补差距，拓展销售渠道建设，建立一支运转高效、保障有力、服务超赞的复合型人才销售团队。

3.苦练内功。一方面加强内部管理，重点做好原料采购把控→质量精、生产工艺精益求精→严要求、客情服务恰到好处→服务好、财务服务挖潜降耗→服务高效、后勤服务保障有力→及时高效；另一方面外树品牌形象，全厂一盘棋、团结一心，恰到好处的宣传。

我是发财马（张宏中）关注三农助力三农，欢迎寄语！

2020-02-02

发财马

前景不错，但竞争很激烈。

饲料，是所有人饲养的动物的食物的总称，比较狭义地一般饲料主要指的是农业或牧业饲养的动物的食物。饲料（Feed）包括大豆、豆粕、玉米、鱼粉、氨基酸、杂粕、添加剂、乳清粉、油脂、肉骨粉、谷物、甜高粱等十余个品种的饲料原料。

根据《2015-2020年中国饲料行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》数据显示，2012年，全国商品饲料的总产量达到了19449万吨，同比增长了7.69%。2013年前三季度，我国饲料行业受到2012年末“速成鸡”及今年上半年“黄浦江死猪”、人感染H7N9禽流感疫情等事件的多重影响，饲料产量下滑明显，一直到第三季度末饲料产量才略有恢复。2013年前三季度，我国饲料总产量为13600万吨，同比减少了8.7%，是近六年来首次出现下滑。

近几年，我国水产饲料行业的高利润迎来了无数中小企业的加盟，但是高利润的同时也有高风险。据前瞻数据预测显示，全国10000家饲料厂，有可能在不到五年的时间，就能消失7000多家。只剩下3000多家。由于受到灾害天气、动物瘟疫等方面的影响，据相关部门提供的数据，今年1~9月份，全国饲料整体销量下滑了10%。这使得中小企业退出市场的速度进一步加快。

一方面是中小企业让出大量市场空间，另一方面，如果我国养殖业饲料结构能够进一步改善，那么又会新增大量空间。海大集团认为，按照目前中国每年出品的生猪和鱼虾产量计算，仅就使用饲料代替原来用粮食直接投喂的饲料需求量，猪料和鱼虾料就有一倍以上的增长空间。

乡村小唐唐

第一，当然是本地区的市场容量，大概有多大的销量。

第二，调查本地区和周边养殖类型，确定产品种类。到底是做猪料，禽料还是水产料？

第三，调查本地区和周边主要竞争对手的价格体系，同类产品的价格。包括底价、开票价、返利、运输成本等（这些都是饲料行业价格体系中的利润分配关系）。底价是指经销商到饲料厂拿货的实际价格，开票价顾名思义是饲料厂给客户开单的价格，两者有3-5元/包的差距，返利是指当经销商达到一定销售量时厂家给予的优惠，一般在0.5-2元/包不等。运输成本就因各地具体情况而异。价格体系如果相差太大，很难做下去，一般与竞争对手保持在1-2块/包即可。

第四，本地区和周边饲料原料分布情况。如果是在玉米产区建饲料厂可降低成本，如果本地饲料原料缺乏的话就要考虑运输成本了。

市场调查基本上就是以上几点，当然开厂还有许多方方面面要注意到。

辉哥在柳州

如果你是要入市，简单说，要么就是有资金，想要投资饲料厂相关产业，要么就是想要转行做饲料业务员

这两点来说的话，其实都是很看个人。

但是要了解的在于，目前国家的政策，越来越是正规，去年禁用了硫抗，年底还搞禁养，今年夏天正式限锌，明年禁用喹乙醇。无论是从哪个角度上说，对于饲料企业都是一个不小的挑战。

因为抗生素，实际上就是最经济实惠有效的解决方案，但是禁用之后，如何调整，这是考验研发厚度的时候，能否平稳过渡，也是不小挑战。

第二，如果是要做业务员，则要三思，一方面这个行业会让你每天和养殖户人群打交道，大部分的文化素养都不是很高，这并不是歧视，而是目前的现实，你要看能否接受这样的工作环境。

正好这两个群体我都有熟人，师兄自己做饲料厂，创业五年左右，目前分厂五六家，所在省份大部分大猪场与其合作，浓乳月销量万吨左右，单吨利润千元左右，自己算算收益。如果是做业务，我也认识好业务，一个月挣三五万的有的是，也认识一个月就三五千混日子的。

市场是很大，但问题在于竞争太激烈，而且竞争者水平参差不齐，面对的客户也是参差不齐，因此，要考虑好定位，就很重要。如果楼主是想学习报考这个专业，那这一点正如楼上所言，毕业之后从事本行业的同学并不是很多，但是题主换个想法，哪个专业毕业的人不也是没多少从事本行业么？

我朋友从事本行业的，包括我兄弟大概还有六七位，毕业四年多。两位在饲料企业下属养殖部门，基本已经是场长级别，年薪20左右，包括我朋友在内四五位在做配方研发，

国家或者媒体的新闻或者规定会让我们不敢研发新产品，正相反，越是有规定出来的时候，行业内的会议越多，大家越是做实验研发新思路新产品的时候，这个位置相对稳定一些，不一定每个毕业生都能做得到，年薪15左右，毕竟工作环境还是以办公室为主，剩下时间会去做实验或者拜访客户之类。总之无论你是想干什么，选好自己的定位和目标就很重要，只要努力就会有回报

有什么不懂的可以私信我