木偶懒猫
开发入院分三类，临时进药/常规进药/特批进药。一般需要打通的环节包括，临床科室，药剂科，管药副院长。
临时进药，个别病人个别病情需要用药，但不在常规目录中。临床主任提单后，药剂科发出采购计划。此类进药因为是根据病人需求来的，往往量很小，每次采购都需要重新提单。
常规进药，通过药事委员会审核，通过后进入医院常规采购目录。此类进药，首先需要通过临床主任提单，往往一个科室一次药事会只能提1-3个单子，数量有限，所以一定要取得临床主任对你药品的认可。其次需要与相关其它临床科室以及药剂科进行沟通，取得这些医生药师对你药品的认可，在药事委员会上可以投出赞成票。
特批进药，往往是一些紧急药品，急需药品，创新药。可以通过管药副院长特批直接纳入采购目录。当然这个难度很高，对于你的公司/药品/营销人员都有很高要求。
因为作为医药代表，你最常接触的是临床，但是进药涉及很多药剂科和商业工作。所以拓宽自己的拜访，把对药剂科和商业作为拜访的一部分。例如去药学部和商业公司召开自己的产品说明会，介绍产品的差异化优势，取得认同，就有机会取得突破。
医药代表说
找到进药关键人物搞定，院长副院长药剂科主任，进来以后看用药对口单位，搞定科室主任门诊医生，一关一关像打怪
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