海哭了
由于现在车位配建比例提高，开发商以前搞捆绑销售，近年房产管理部门加大了捆绑销售的处罚力度。小区往往会出现房子卖了，车位还有很多没卖的现象。
地下车位的建设成本过高，我们县级市一个地下车位的成本要12-14万元左右，车位对外销售9万左右。很多业主还是接受不了，买个车10万左右，地下车位也要十多万。每个小区业主刚入住时，都会因为物业不让没车位的汽车进入小区闹到汽车堵门。是啊，我在村里开了这么多年的车也没见人收我的费，凭啥我花钱买了房子，你物业不让我进。
呵呵，没办法资源有限，车位要么租老么买，车辆还真不能随便都进小区。前阶段我们小区的车辆物业管理不严，很多无车位车辆进入小区内，消防车道、楼前楼后的草坪里、人行道、车库门前停的到处都是，有地下车位的司机看到别的车可以停自己楼下方便，也都停在了地上，没几天业主受不了，集体找物业要求严格管理。
其实小区开始就严格管理车辆进出，车位去化的会快很多，既然你们还剩下很多车位，年底去化车位确实是个好机会，给你几条建议：
1.剩余车位，当然不一定是最差的，但肯定不是最好的了，可以找个名目搞搞活动：比如买车位年终送大礼、砸金蛋、抢红包等等，给予业主实实在在的优惠。
2.业主买第二个车位的给大礼包。加大优惠幅度，当然有的业主可能会委托有车位的业主代买，无所谓你的目的就是卖车位。
3.数九寒天车辆停在室外，早晨起来清理前挡风玻璃的结露、积雪是很苦逼的事情，很多车主只清理一丁点地方，开车上路视线狭小很危险。趁这个时机搞个车主进车库的体验活动，给一部分没有车位的业主权限，让他们在一段时间内可以进车库停车，切身体验一下地下停车的好处，很多车主就会心动的。
4.部分业主刚买了房子想卖车位没有现金，针对这部分业主公司可以出台个政策，允许业主缓交车位钱、或者开发商给予借款车主还贷。
5.加强车辆进出管理，道闸系统认牌不认人。个人情社会的通病，找找人车辆就进入小区了，让花钱买车位的业主心里很不舒服，这种情况你还想卖车位？
6.加大宣传力度，采取多种方式向业主宣传地下车库停车的优点，车辆在冰天雪地过夜的缺点。
7.搞好地下车库的管理工作，做到干净整洁，照明全覆盖。你弄个车库黑咕隆咚的，女车主自己也不敢在里面走不是？
8.建立奖励机制，对于卖掉车位的员工或者业主给予奖励，调动全员营销，让员工得到实惠。
好了希望这些建议对你能有用，车位卖了记得给兄弟点赞吧。
憬悟大师
我来回答一下，希望对你有所参考。
首先年底选择清车位时机是很好的。干了一年，手里有钱了，解决了购买力的问题。同时节日又是很好的促销窗口。
其次，既然是尾盘车位，相信剩的也都是位置，进出车等都相对不太好的。所以，结合这两点，你可以制定相关车位清盘促销方案，你可以从以下几个方面着手考虑：
1、最简单粗暴的当时就是打折促销。可以借助春节，直接推出若干套特价车位，边卖边补充新的房源进去。或者买车位抽红包，买车位送车位管理费等方式变相优惠，总之促销要有由头，不然前期业主肯定就会有意见。
2、从付款方式上入手。除了一次性，贷款，也可以考虑分期付款，付款时间半年或者一年的都行。
3、从付款时间上入手。比如可以交付定金后先行使用，最长3月内付清等。
4、从奖励入手。俗话说，重赏之下必有勇夫。阶段性的提高车位提成奖金，激发置业顾问推销的积极性，也会有很好的效果。
其实，车位清盘促销还有很多种形式，比如“三人成团”搞团购优惠，或者老业主重复购买优惠等，你可以结合几种同时发力，一般都会取得显著的效果。希望我的回答能对你有所帮助。
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V哥聊房产
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