小磊子36
推銷保險的業務員絕大多數是結過婚的中年婦女，本文從4個方面進行原因解析:
1.時間自由
從事保險行業，在時間方面很自由。許多結過婚的中年婦女主要以照顧家庭為主，至於收入多少，並不是太介意。選擇保險行業，既可以帶孩子做家務，又可以賺錢貼補家用，這種生活也挺愜意。
2.職場文化
保險公司每天早上要開晨會，晨會內容包括銷售技巧，自我激勵，互動遊戲等等。有一些中年婦女本來在家也沒做什麼工作，生活比較單調，保險公司的職場文化，一方面可以給他們帶來一些新知識，新感受，同時也可以結識一些新人脈，談下單子還有錢賺。加入保險行業不但可以讓自己在經濟上保持獨立，還可以提升自我形象，豐富自己的人生。
3.溝通能力
中年婦女已經有了一定的社會閱歷她們的溝通能力都很強，又有自己的朋友圈和社會活動能力，保險銷售人員是一個與人打交道的行業，而且以家庭式拜訪為主要渠道，她們善於交流溝通的天賦，正好契合了行業要求。同時她們的心理承受能力也很強，保險行業是一個要不斷面對拒絕的職業，年輕人，大部分放不下面子，覺得推銷保險是求人的事情，中年婦女一方面迫於生活的壓力，具有吃苦耐勞的精神，顧不了面子不面子，掙到了錢才能有面子，掙不到錢才是真正的沒面子。另一方面，她們也想通過自己的勞動，體現自己的人生價值。
4.行業性質
從事保險行業的銷售人員流動性很大，入職門檻低，沒有什麼太高要求，拉到保單就行。同時，保險公司還有增員活動，要想晉升主管，必須增員一定數量的新人。所以她們會不斷地邀請身邊的親朋好友參加增員說明會，有些人本身並不想從事保險工作，經不住熟人一而再再而三的勸說，踏進了保險大軍。進入了保險公司，第一件事就要開單，先從親朋好友開始，熟人單子做完了，如果還有開拓市場的能力，那麼還能堅持下去，不然的話很快就離職了。
以上就是為什麼保險公司銷售人員為什麼大多數是已婚中年婦女的原因。你有什麼看法呢？
銷售家園
因為中國的保險目前還處於最底層的階段，這個不僅僅是中國的保險深度和保險密度的數字體現出來的，更多是中國保險的發展道路帶來的。
在中國保險發展的初期，我們更傾向於財產保險部分，而當時，中國保險早就走出去和國際接軌，當時，從事保險的，很多都是海歸或者是對保險有深刻理解的人，這些人，可以說是中國保險的鼻祖。這個時候的保險，對於國人，依然是高精尖的技術，而那時候的保險，一般都是貨運險、飛機險、船殼險、衛星保險等等。這些人，是中國保險的奠基人。
時間轉瞬到了1996年，這個時候，產壽險分家，壽險領域率先引入了中國臺灣的模式，其實到了現在，我們才知道，當時的臺灣，也分正派和邪派，而很不幸的是，我們引入的是邪派，這個時候，大部分保險公司開始了類傳銷模式的發展，拉人頭，做業務。這個時候，拉什麼人最容易呢，肯定是中國的下崗工人，還有沒事在家的大媽啊，反正也沒事情幹。中國保險業的營銷隊伍就是在這樣的基礎上建立起來的。對目前這個營銷員的格局起了深刻的影響，直到現在，還有很多保險公司在延續著這套模式。
時間再次轉到了2004年以後，銀行保險崛起，這個時候保險開始轉向銀行代理，這個時候，就開始出現了分層，有部分銷售保險業務員轉向了銀行，綜合素質逐步提升，但仍然有很大一部分仍然維持著原有的模式。
時間到了今日，很多保險公司開始逐步向專業化轉型，但作為市場主體的幾大家保險公司，仍然受制於原有的保費規模，只能逐步替換，但作為保險銷售主體的人群，依然是那波大媽。
整個解釋，應該比很多人認為，保險就是大媽做的生意更準確吧，應該說，是歷史決定了這個結構，而不是大媽決定了保險。
有問題，再私聊
虎貓中國
說來搞笑，我有個好幾年一直在她這裡做車險的女人，有一次三不接頭說請我吃飯，我說飯用不著吃了，算到以後車險給我優惠就是。但是她非常執著說這頓飯是請定了，不來也得來，還特意開車來接我去飯店。
沒辦法只能赴宴，坐下後，我說怎麼就我同你兩個人啊？她說她請客戶都是這樣，叫我別當回事。
她說今天飯局不談生意，大家隨便談談天，我說你請我吃飯總是車險的事吧，但是她閉口不談車險的事，聊到後來我說你這樣單獨請男人吃飯，你老公有沒有看法？她不響。接著兩個人又談了些交通事故些東西，反正在我看來都是些無聊的事。
酒足飯飽之後我開了個玩笑說：我們開個房間休息一下啊？她笑了：切！你有多少勁道啊！
兩個人的飯局就這樣結束了，她把我送回家。
不捅自破
在我身邊，確實有相當一部分推銷保險的業務員是已婚婦女。我認為原因有以下幾個：
第一，保險公司很多時候招聘的不是業務員，就是客戶。招聘的時候已婚婦女多，因為已婚的女性，已經具備了一定的經濟實力，而且朋友圈多數為已婚婦女，更容易推介保險產品。甚至隨著保險知識瞭解的深入，自己多數就購買了本公司的保險產品。一方面給自己增加保障，另一方面完成自己任務。
第二，已婚女性社會經驗更豐富，具有更多的社會資源，更便於應對三教九流的客戶，容易出單。
第三，保險推銷員的門檻較低，甚至人人可以參與。尤其是中年婦女，許多都是二次就業，而且保險推銷員不用坐班，時間更靈活，更便於打理家庭。財產險公司還好，壽險公司出單量多與否，很多情況下取決於業務員的多少，也就是俗話說的拉人頭。這種情況下，結過婚的中年婦女更有優勢。
理財經理李玉娟
這個問題不難回答：
第一、已婚婦女在經歷過結婚生子以後，為了顧及家庭往往都更願意選擇時間相對比較自由的工作，而保險行業就是時間比較鬆散自由，便於已婚婦女能夠兼顧到家庭，所以這一方面也就決定了已婚婦女和保險公司行業的契合度可能在一定層度上會比較高；
第二、已婚婦女身邊的朋友圈子更多的可能都是已婚婦女，大家的興趣愛好和關注點通常都比較高，基於此已婚婦女在進入保險公司之後為了完成業績或者招募新人，也就更願意在已婚人士當中進行宣傳，因為女人對於家庭的穩定程度和抗風險能力會更加看重，基於此在這個人群當中進行招募，也是保險公司發展的趨勢；
第三、保險確實是有一定的好處，但是很可惜保險被起先的第一批下海者做壞了名聲，導致現在聽到保險就和傳銷無異，但是事實上作為資產配置的一種方式，適當的資產進行保險配置也是必須的，只是很多人還是應當根據自己的實際情況進行安排更好。
麋鹿說法
保險業務員大都是已婚女子有其特殊原因。一是中年婦女社會經驗較多；二是中年婦女社會資源較多；三是中年婦女空餘時間較多。
保險推銷是極有挑戰的崗位，需要跟社會上三教九流的人物打交道。中年婦女作為過來之人，比較容易洞察保戶的心理狀態，對於男性的某種誘惑具有一定的免疫能力。
中年女性從事保險行業，有些人僅僅是兼職，並不是專職做保險。她們依靠自己丈夫的資源去“展業”，比如醫生、律師；司法稅務等機關職員的夫人。她們做起保險來無需整天在外面亂跑，有時候只要一個電話就可以搞定一筆保險業務，這是青年女子無法比擬的優勢。
中年婦女一般孩子已經“大了”，可以騰出“手腳”在外面和客戶洽談。她們有的是時間，跟那些準客戶溝通交流。而青年女子不是戀愛階段，就是蜜月或者“哺乳”期間。何況現在女孩子根本看不起這一點小錢，少數美少女榜個大款就一次性解決問題，何必風裡來雨裡去的。
再高一點檔次的女青年一直嫁入豪門，做專職太太，誰還跟你們囉嗦？
一家之言，僅供參考。歡迎新朋友，感謝老朋友！
陸燕青
我身邊也有很多中年婦女在跑保險，我想可能是因為以下幾種原因吧：
首先，結過婚的中年婦女比較放得開，跑保險的第一步就是先和別人混熟了，然而很多人是放不開的，譬如很多人心想著“賺朋友的錢”挺不合適的，然而並沒有那麼多的不合適，畢竟社會本來就是個圈子，假設你有朋友開了超市，而你們村子就這一家超市，難道你還不買東西了？這一點上，結過婚的中年婦女想的開。
其次，單純的跑保險並沒有多大的技術含量，中年婦女再次步入社會，知識，體力都跟不上了，所以跑保險成為了其一項選擇，而且是非常合適的選擇。
再次，跑保險不需要坐班，這也符合已婚中年婦女的要求，這部分人雖然孩子已經上學，但是在時間上還是比較有限的，很多時候需要以“家”為本位，一邊掙錢一邊顧家也未嘗不可。
我對跑保險沒有歧視，但是對於一些自己沒有搞懂保險內容和資費的“大媽”們靠一張嘴“忽悠”親朋好友入保險，還是比較排斥的。
秘語相傳
前幾年打開微信查找附近的人，查女性這一項只要漂亮一點的全部是微商，很長時間她們佔據了這個市場。後來微友們拒絕微商，討厭微商，那怕是熟人，朋友見到她們在朋友圈狂轟亂炸商品廣場，就默默地離開了你。
後來附近的人漂亮女人被另一個群體佔據了市場，有圖，有真相，有手機號碼和二維碼，後來被掃黃打非趕出了這個市場，理由是要淨化網絡環境。
現在附近的人又聚集一大批漂亮女人，年齡在三十歲以上居多，她不會告訴你她的職業，只有附上一個手機號碼，她們大多是保險從業者。
做任何工作沒有高低貴賤之分，她們也是人，也是有孩子，有的地是有家庭，也需要有一份穩定工作，為了養家餬口走上了這個崗位。她們也很努力，拼命開拓市場，尋找客戶為的是賺取那點提成費用，我們沒有理由去岐視她們。
問題是保險從業人員為什麼受到了很多人的冷遇？因為這項工作賺錢不容易。她們只要加入了這一行，幾乎沒有什麼基本保障，主要按績效提成。
剛進入時短期培訓，就開始尋找客戶，大多數人對保險合同一知半解，甚至做了很多年業務員也不能全部解釋合同內容，那個合同像天書雲裡霧裡，所以設置這個合同也就是不能讓你讀懂，除非是專業律師。
有一個報道說一個保險公司一年賣幾千億，賠付大約200多億，一萬元分提成，辦公費用，利潤，賠付各佔多少組成。說好了保險，賠付時不保險。
前兩年認識一箇中年女性，保險公司一個職員收入不算低，單身，有很多男朋友，但是沒有一個人真心和她結婚。
有人問這個從業群體為什麼大多是中年結過婚女性？結過婚，不一定有老公，當然大多數還是有家，做這一行中年女性可能比年輕人更有經驗。
很多人說一人在銀行，全家跟差忙，一人在保險，全家跟著不要臉。這只是一個形容詞，說明了這個行業不容易。
360行，行行出狀元，只要去努力工作，房子，車子都會有。
王老歪49681976
已婚婦女做保險有三大優勢。一，有自己的生活圈子，主要體現在人脈上。二，已婚女子懂人情世故，善於與人交流。三，放得開。
①已婚女在社會上已經歷練了一段時間，她的親戚朋友和她老公的親戚朋友都是她潛在的客戶，有了這些人脈，開發起來，可以在保險公司立足。
②巳婚女，經過了婚姻，沒有了少女的青澀，懂了人情世故，與人交流起來，不畏懼，介紹保險業務來落落大方，也會關心和體貼客戶，和客戶吃飯喝酒不在話下，善於和客戶溝通。在籤保單時佔據較大優勢。
③已婚女經過婚後性生活，已經是完全熟女。在保險行業，離婚率和出軌率都是比較高的。以前在保險公司聽過一次內部早會，主任鼓吹，為了業績，可以付出一切。另外保單提成特別高，利益誘惑力特別大。有些業務員為了業績和利益，和客戶大玩曖昧。反正已婚什麼沒見過，放得開，不畏懼男人，只有會累死的牛，沒有耕壞的地。籤保單也佔據優勢。
希望保險公司對業務員加強培訓。業務員也要珍惜婚姻和家庭才好。
月亮有星星
女人長得漂亮是優勢，活得漂亮憑本事。難道中年女人就應該在家帶孩子、做家務，還要受老公和婆婆的氣嗎？當然不是！她們也想活出自己的一番天地！
女人做保險更有優勢。 保險銷售是人與人之間的情感交流，女人在這方面更加擅長；並且，女人更容易讓別人放下戒備的心理，更容易被接納。而事實也證明，很多女性在保險行業獲得了巨大的成功！
不過，女性客戶在做銷售中也會遇到奇葩的男性客戶，特別是漂亮的女業務員！有些保險客戶提出可笑的要求！所以，漂亮的女人做銷售即是優勢，也是劣勢！
