80閒話

家裝行業早就過了爆利期，競爭壓力大，價格都是通明的，材料也是公開的。

確實很多裝飾公司提供的品牌材料很多是特供的，在市場上買不到。這樣做肯定是一些利益因素的，至於什麼貓膩有點誇大其詞，待我下面分析。

首先要註明：特供款≠特價款≠工程款

我不知道別家裝飾公司的操作細節，我們和材料商是這麼合作的。

拿水管舉例

由於從十年前的半包時代到如今的全包、整裝。水管一直都是由裝修公司提供。所以給水管（ppr管）是最早出現裝修公司特供產品的材料品類。

比如x星管業給裝修公司提供的產品就是橙色管，而給個人用戶銷售的是綠色管。個人去是買不到橙色管的。

因為這種ppr主要是靠裝修公司走量，也就是說裝修公司是最大的客戶，這就倒逼廠家為裝飾公司定製專用管道，在保障質量的情況下壓縮成本，確保裝飾公司的拿價比市場價低。這樣在維護裝飾公司這個“客戶”的情況下，也保證了裝飾公司的利益。

但市場上也有個人自己裝修的業主，於是就生產另外一種綠色管通過增加一些噱頭來提高售價保證利潤率。

難道這樣的特供橙色管質量就差嗎？絕對不會，管材廠家不敢這樣做。

說白了，這是一個市場的競爭行為。

地板舉例

我們給業主提供的是x象的複合地板，大概有十款左右的型號。這些款式地板也是在專賣店裡面不賣的。也就是說這些款式地板是裝飾公司的特供產品。

其實在幾年前地板是沒有特供產品的，因為那時候的裝修以半包居多，地板商家主要面對的是個人客戶，而且很多都是設計師帶的業主來拿回扣的。有些小裝飾公司找這些商家談合作，他們都不甩！

現在不同了，裝修公司幾乎都是全包、整裝。門店上個人客戶銳減，再不和裝修公司合作就只有坐冷板凳了。所以，地板廠家或材料商也順便推出裝修公司特供款。

這樣做除了保證裝修公司的利益外，還有個好處就是穩定市場價格，因為很多客戶在比較價格時不僅比較裝飾公司，還會拿著裝飾公司的價格去材料店比。

因為材料商提供裝飾公司的產品，一般是不會控制裝飾公司的對外報價，也控制不了。所以如果材料商和裝修公司的產品型號都是一樣的，而價格卻完全不一樣，這會讓產品的後期銷售完全陷入混亂。甚至有地板商給不同的裝飾公司提供的產品型號都不一樣。同樣也是為了避免價格的混亂。

裝修公司會有品牌的特價款過工裝款產品嗎？

這個是有的，這些產品裝飾公司一般都會標明特價款。它起的作用並不是為了獲取更大差價，而是為了利用產品品牌的背書，同時低廉的售價來拉低預算，從而吸引客戶，甚至有時為了與其它公司競爭，一些低端產品報價比拿貨價更低。同時這些產品都一個或幾個升級產品，客戶來公司後，設計師或銷售都會引導選擇升級產品。

同樣，其它諸如瓷磚、潔具等裝飾的特供產品都是同樣的原因。

現在信息這麼發達，價格到處可以查到，把那些工裝款特價款拿來賣高價？那是過去老黃曆了，消費者也不是傻子。

總結：

形成這些裝修公司特供產品的原因：一是裝飾公司佔據了主導地位，擁有更多話語權。第二是材料商為了維護產品的市場價格秩序。第三，裝修公司利用品牌特價款來拉低報價，吸引客戶，提高市場競爭力。

設計show

比如說衛浴這塊，我家裝修的時候裝修公司說衛浴可以在公司拿箭牌，恆潔這些中檔品牌三折可拿，我想這樣行啊！省得我去跑。就在裝修公司訂了，結果貨送過來我就發現不對，就明顯感覺邊邊角角不那麼精緻。就問了一下型號，結果裝修公司說這種衛浴是品牌方特供裝修公司的實體店沒有，網上也沒有。他還說就跟網上的一樣，有專供線上的型號，線下也沒有。果斷退了，去實體店買，貴個七八百買得放心，實體店也有折扣的，我是5.5折買的

Honey42764627

您好！你這個問題做為一個有著十多年材料經驗的專業人士我來發表一下自己不同的看法：

首先裝修公司承諾用的都是大品牌，不知道這個裝修公司的規模與實力，如果是比較大的裝修公司一定不會輕易違背承諾。但就您說的這些問題我發表一下我個人的意見。

1：大品牌的產品一般是兩套體系，一個線下的型號，一個線上的型號，其實廠家這麼做也是保護線下的經銷體系不被破壞，畢竟兩個體系的成本不一樣，但同樣的產品質量是不會有太大的區別，一般來說線下的標準是要高於線上的標準。

2：大品牌的產品線是很豐富的，有些高端產品線與低端的產品線差價非常大，低端的產品線很多都是委外貼牌代工。質量上的確參差不齊，但是他們的完整的質量體系，不至於出太大的問題。

3：關於您提到的幾個品類瓷磚，地板，五金，水電這些在選擇上不一定都要品牌，可以區別對待。

瓷磚：不建議拿品牌，瓷磚品牌與非品牌差價太多，裝修後的效果根本不值得花這個價格，劃重點啊，瓷磚是所有裝修材料裡面品牌屬性最弱的。

地板：現在裝修基本上是強化地板為多，也就是俗稱的人造地板，這類型的產品有國家標準，如果商家可以提供該品牌的國家機構的檢測證書，但一定要自己去查一下證書的真假，如果是真的沒有必要用品牌。

五金：五金做為整個家裝中水最深的產品，如果你不瞭解該產品，一定是拿品牌，在你預算範圍內拿最好的，現在的商家唯利是圖，很少有堅持底限的行為。

水電：水電這類型的產品拿品牌，因為品牌與非品牌的差價不大，只要是國家標準內。

老金惠裝修

千萬不要聽裝修公司忽悠，所謂的都是大品牌，其實都是大品牌裡面最差等級的材料，也就是所謂的特供產品。實體店大品牌，以廠家特供產品，這兩者之間的差價是相當大。

請裝修公司全包的情況下，裝修公司都會說他們用的材料都是大品牌，孰不知，他們的大品牌其實就是品牌裡面工裝等級的工程特供材料，無論材質與價位比實體店的品牌，都相差很大。

裝修公司承諾所用主材都是大品牌，但是要特別注意的是瓷磚和木地板，因為這兩個裝修主材很容易讓業主吃虧，而業主自己並不知道

一、大品牌瓷磚；裝修公司所承諾的大品牌瓷磚，裝修時是用的大品牌瓷磚，但是，用的是大品牌裡面等級最差的特供品，很多家裝業主並不知道，以為裝修公司用的是大品牌好瓷磚，這就是裝修公司的套路之一。

二、大品牌木地板；很多大品牌的木地板，都有一種價錢很實惠的叫做工程特供品，這種木地板是工裝專用的，而不是家裝專用的。也就是說大品牌裡面最便宜的木地板，可是給業主的報價清單上註明的是特級品，相當於花了高價錢買最差的木地板。

如果是當地實體店都沒有的大品牌，肯定是有貓膩的，

那麼可以直接拒絕裝修公司，裝修主材自己買，要注意等級系列不同，價錢也不同，切記；別被人坑了還不知道。

很多家裝業主就是被裝修公司的這種所謂大品牌的套路給套路了，裝修主材還是自己先了解清楚後，再去大品牌專賣實體店貨比三家，就能防備被人套路。

以上是個人觀點，不喜勿噴！

大家好，我是林哥美縫，家居裝修行業5年施工經驗。關注林哥美縫，為大家分享最接地氣的家居裝修行業知識。

林哥美縫

大家中午好！因為專注，所以專業，我是專注於家居領域知識分享的劉智。在此我會將所學知識一一分享給大家，同時也希望得到大家的支持。

個人觀點:家居裝修承包給裝修公司的，儘量選擇半包而不是全包，即:主材自己買，另外還要注意預埋裡面的材料，比如:電線，水管。

一些普通的裝修公司忽悠也是他們的一大技術，騙的部分消費者一愣一愣的，所以對於我們消費者來說，必須要睜大眼睛看清內幕，千萬不要對特供的產品抱有太大的希望。個人認為品牌材料如果在實體店買不到或看不到同樣的產品，那麼大家要注意了，很有可能這種特供產品是工程材料，即:非正常標準產品。

一、一線品牌窗簾，牆紙，牆布

比如的窗簾，牆紙，牆布；在產品上面均沒有商標可循，我們根本找不到這些產品到底是什麼品牌的，所以一部分劣質的裝飾公司就會濫竽充數；而對於我們業主來說，根本在產品上面找不到商標，所以無論裝飾公司怎麼說，我們都沒有好大的證據，所以裝修公司提供的窗簾，牆紙，牆布，如果說是大品牌的，大家一定要注意確認，因為這類產品很容易濫竽充數。

二、品牌瓷磚

一些大小裝飾公司為了吸引顧客承諾在裝修過程中主材與輔材都會選擇一線品牌產品，但是很有可能他們所用的是一線品牌瓷磚裡的工程品；大家都應該清楚，大部分工程材料都是縮水的，除那些危險到人身安全或者一些國家標誌性建築物；所以民用版的工程材料基本上都會多少縮水一些，請大家務必睜大眼睛。

三、品牌木地板

國內某知名品牌的房地產開發商，到處開發精裝修商品房，在宣傳資料與購房合同中明確註明地面木地板是某一級品牌，但本人一個朋友就買了他們的精裝修商品房，在使用兩年後，地面材料表面耐磨層就褪色，也就是說開發商所用的地面材料不是家裝板，很有可能是工程板，只是選擇了一個很好看的花色，表面耐磨轉數根本沒有達到家裝級(4000轉以上)，所以建議大家儘量少買精裝修的房子，除非自己實在沒有時間抽空裝修。

四、預埋式的電線水管

這類材料不管是自己裝修還是裝修公司承包，自己都要親自查看產品的質量，因為這種材料屬於預埋式的，如果一旦裝修完畢後，才發現產品質量有問題的話，那售後就非常的麻煩，而且頭疼，返工很有可能存在扯皮或者吵架，大家切記！

以上就是小編對裝修公司承諾用的大品牌材料，但提供的都是特供產品的一些注意事項；所以小編強烈建議大家裝修主材自己購買，如果實在沒有時間需要裝飾公司提供的話，建議選擇實體店有售的優等品。

劉智聊家居

我是做木木地板的，也是很多裝修公司供應商，在這個追逐品牌而不追逐品質的時代，在這個只信廣告貪心不足的時代，裝修公司其實只是迎合這種時代需求。

第一，在中國所謂大品牌不是靠品質做出來，而是靠高額廣告費打造品牌形象靠整齊劃一龐大銷售團隊推出來的，在消費者心中，品牌等於品質，所以一味追求品牌。

第二，裝修公司，為了贏得客戶親賴，自然要與大品牌捆綁，活動也是以大品牌宣頭來吸引客戶，但是面對現實造價和客戶承受力以及裝修公司要獲取最大利益，往往會給客戶提供的是大品牌最低檔次或者工程專用或裝修公司定製產品，這樣做降低預算順利簽單，也滿足客戶追求大牌虛榮心，同時保證了裝修公司利潤。

第三，客戶對裝修多數是外行，根本不懂選材，怎麼鑑別材料好壞，只能依據品牌，品牌越大就認為越好，還有就是依據價格，認為價格越貴的越好，這就在現實中遇到好多笑話，買到低品質的東西，卻說人家賣高品質東西不好，以地板為例，客戶選擇實木複合地板時，對木種不瞭解，有一些品牌推出耐磨面實木複合地板，這種實木複合地板無色差，人造面，成本極低，賣價卻不低，利潤很高，客戶選了這種地板，看見真正意義的實木複合地板時，發現這地板有色差，而且價格還這麼高，竟然會認為商家是無良商家，這就是劣品淘汰良品真實情況。再以木門為例，客戶選木門看重柚木實木複合門，一問價格客戶會嚇一跳，怎麼這麼貴，然後再去別處看，最後買了柚木門，反過來說商家心真黑，你看人家柚木門才賣1000多，你們賣那麼貴，聽到這你會覺得客戶傻的可愛，其實他買的叫俗稱柚木，不是真的柚木，什麼是俗稱柚木，就是和柚木紋路相近顏色一樣，比如非洲柚木、南美柚木等市場上特別多。

地板哥ZK

裝修公司用的水電材料的確是大牌子，但絕不是大牌子中的一線產品，頂多二線產品，但是所謂“特供”不存在的，還是到處都能買的到的型號，或是同款產品換了個標號。

這是在所難免的，又想要好，又想要便宜，哪有那麼好的事，大家都是打開門做生意，哪有不掙錢的。有些裝飾公司打的49800 100平方精裝修全包，還送一部分傢俱，想想都知道利潤從哪裡來。

但是自己又不會弄，又不認識會弄的人怎麼辦。

第一個辦法是關注我（住好啲，好看，好用，好玩的家居研究院:)

第二個辦法是找半包的公司，啥是半包呢？

意思是主材自己買，其他輔材裝飾公司包含在服務價格內。

主材主要包括：地板，瓷磚，潔具，櫥櫃，門，燈具，開關插座，熱水器，龍頭花灑，煙機灶具，散熱器，壁紙，吊頂，石材，水槽，淨水機，垃圾處理器等……

輔材主要包括：板材，龍骨，水泥，沙子，磚頭，防水材料，水暖管件，電線，膩子，膠，木器漆，乳膠漆，五金件，地漏角閥軟連接，保溫隔音材料等……

當然，在這個過程中你會發現半包公司比全包公司貴了不少。當然會貴了，材料的差價和返點都沒有了，相對來說套路也少了一點，請注意是相對。選擇哪一種方式都需要自己認真考察，諮詢朋友，看這家公司的風評，幾萬塊到幾十萬的項目，還是謹慎點好，誰的錢都不是大風颳來的，對不。

住好啲居住空間研究院

你說的這個應該不是正規的大公司，一般正規有規模的裝修公司都是和材料廠家簽約戰略合作的。我在裝修市場做了好多年了，對裝修行業也算是半個專家，所以我來分析下這裡面到底是什麼情況。

像我身邊的大公司所用的主材都是在市面上找得到，看得到價格的，他們都是和材料廠家簽約的戰略合作，好多當地的經銷商還沒的款，他們都先上了款。據我的瞭解，好多的經銷商都沒有這些裝修公司拿貨的價格低。而且像有一家公司是讓客戶去展廳自己選材，選好以後所有的材料型號全部拍照片留底，可以去市面查看都是什麼價格，我覺得這樣的裝修公司做的很好啊，最起碼，我選擇一家裝修公司後，簽完合同，可以知道我所有主材大概都多少錢。

有好的一面肯定也有不好的一面，所以樓主說的這件事，也是時有發生。也不能說市面上找不到的材料就代表不好，有一種情況可能是，有些裝修公司用的是過時的材料，在市面上已經下市的材料，這也是很有可能的。

現在好多的裝修公司都轉型做全包，但是真的沒那麼簡單，光產品整合都不是一件容易的事。也有小點的裝修公司是以半包加主材的形式，都是和本地的材料經銷商合作的。所以我們在選擇裝修公司的時候，首先考察先該公司的實力怎麼樣，才是硬道理。

SD裝飾設計

產品差異化。

為了避免裝飾公司渠道和零售渠道產生衝突，所以用不同的產品（或者同樣的產品標不同的型號）對應不同的渠道，這很正常。

零售渠道店面租金很高，紅星居然的店面租金超過200很正常，一個300平的店，一個月房租就是六萬，人工物業水電其他費用一般是房租的1.5倍，店面最少2年裝修一次，裝修加樣品費用2000一平算少的，加上產品的物流破損安裝維修售後，至少要消耗7-8個店的毛利，所以一個月銷售不到50萬根本不能保本，做建材零售，沒45的毛利就不叫掙錢。

裝飾公司雖然店面租金低，但是流通費用高，廠家直採雖然能降低成本，但是大部分裝飾公司都沒有落地能力，也就是倉儲物流安裝還是由當地服務商或者代理商完成的，這部分成本省不了，而且建材一般都是虛標高價（一方面為獲得高毛利，另一方面也是通過價格暗示產品檔次），然後再打折，為了避免互相競爭和價格衝突，把不同渠道的產品分開是最好的選擇。當然，零售渠道價格高，所以產品一般都是新款，主推款，廣告款，價格也是槓槓滴。工程和電商渠道為了拉低價格，一般都是過氣款，說好聽點就是經典款。

如果說有貓膩，就是讓不同渠道的客戶都覺得自己買對了——讓買了便宜貨的客戶以為自己買的東西和貴的差不多，讓買了貴的東西的客戶覺得自己買的貨還挺好。

為人居服務文哥

請裝修公司全包的情況下，裝修公司都會說他們用的材料都是大品牌，孰不知，他們的大品牌其實就是品牌裡面工裝等級的工程特供材料，無論材質與價位比實體店的品牌，都相差很大。

裝修公司承諾所用主材都是大品牌，但是要特別注意的是瓷磚和木地板，因為這兩個裝修主材很容易讓業主吃虧，而業主自己並不知道

一、大品牌瓷磚；裝修公司所承諾的大品牌瓷磚，裝修時是用的大品牌瓷磚，但是，用的是大品牌裡面等級最差的特供品，很多家裝業主並不知道，以為裝修公司用的是大品牌好瓷磚，這就是裝修公司的套路之一。

二、大品牌木地板；很多大品牌的木地板，都有一種價錢很實惠的叫做工程特供品，這種木地板是工裝專用的，而不是家裝專用的。也就是說大品牌裡面最便宜的木地板，可是給業主的報價清單上註明的是特級品，相當於花了高價錢買最差的木地板。

如果是當地實體店都沒有的大品牌，肯定是有貓膩的，那麼可以直接拒絕裝修公司，裝修主材自己買，要注意等級系列不同，價錢也不同，切記；別被人坑了還不知道。

很多家裝業主就是被裝修公司的這種所謂大品牌的套路給套路了，裝修主材還是自己先了解清楚後，再去大品牌專賣實體店貨比三家，就能防備被人套路。

第一，在中國所謂大品牌不是靠品質做出來，而是靠高額廣告費打造品牌形象靠整齊劃一龐大銷售團隊推出來的，在消費者心中，品牌等於品質，所以一味追求品牌。

第二，裝修公司，為了贏得客戶親賴，自然要與大品牌捆綁，活動也是以大品牌宣頭來吸引客戶，但是面對現實造價和客戶承受力以及裝修公司要獲取最大利益，往往會給客戶提供的是大品牌最低檔次或者工程專用或裝修公司定製產品，這樣做降低預算順利簽單，也滿足客戶追求大牌虛榮心，同時保證了裝修公司利潤。

第三，客戶對裝修多數是外行，根本不懂選材，怎麼鑑別材料好壞，只能依據品牌，品牌越大就認為越好，還有就是依據價格，認為價格越貴的越好，這就在現實中遇到好多笑話，買到低品質的東西，卻說人家賣高品質東西不好，以地板為例，客戶選擇實木複合地板時，對木種不瞭解，有一些品牌推出耐磨面實木複合地板，這種實木複合地板無色差，人造面，成本極低，賣價卻不低，利潤很高，客戶選了這種地板，看見真正意義的實木複合地板時，發現這地板有色差，而且價格還這麼高，竟然會認為商家是無良商家，這就是劣品淘汰良品真實情況。

關鍵字: 特供 裝飾 品牌