牛牛南漂记

原本计划在春节档上映的《囧妈》在2020年首开免费播映的先河，这种变革方式可以说是中国影视剧上映的新思路，可以为以后的作品做出指导性作用。很多人不理解，免费放映投资方不是赔了吗？其实不然，这是三赢，只是对其他影片带来了冲击。说到底是资本博弈，合力共生的结果。为什么这么说呢？我们来看它的运作过程就一目了然。

第一步，将版权以24亿卖给横店影业，提前获得6亿保底收益。

去年11月7日，作为《囧妈》版权方的欢喜传媒在晚间发布公告，宣布以24亿元的价格把《囧妈》版权出售给横店影业，欢喜传媒获得6亿元的保底收入，如果票房超过24亿元，则欢喜传媒获得35%票房收益；横店影业获得65%票房收益。后来，欢喜传媒经过仔细分析，认为保底协议根本无法完成，于是他们与合作方终止协议，徐峥另寻出路。

第二步，与字节跳动合作，新年在其所属视频平台免费观看，字节跳动向其支付6.3亿元版权费

这一操作可以说是开了中国影视剧投映的先河。字节跳动只需要支付欢喜传媒6.3亿元即可获得《囧妈》的所有发行权，这是两者双赢的局面。

一方面，竞争压力大。《囧妈》已经失去在春节档上映的机会，如果选择在其他档期上映面对其他影片的竞争很难取得理想的票房成绩，能够不费力就收回成本恰恰是他们最希望得到的结果。

另一方面，片方知道自己作品的成色，信心不足。《囧妈》在大年初一上映之后的口碑大家都看到了，豆瓣的评分并不高，作为徐峥的扛鼎力作，取得如此分数显然获得满意的票房收益是痴人说梦。

所以，对徐峥和欢喜传媒是乐见与字节跳动合作的，因为他们不必承担太多风险就收回了本金。

第三步，字节跳动大年初一免费上映《囧妈》，赚足口碑，软广告推广目的达到。

字节跳动在拿到《囧妈》的版权之后，选择在大年初一在今日头条、西瓜视频、抖音等自家视频平台播放，一时间获得了无数好评，各路媒体纷纷点赞，赞扬字节跳动的大义行为。随着好感度的增加，很多网友纷纷下载其旗下的视频app。

可见，他的软广告做的有多好，赢了口碑，增加了客户，这6.3亿花的不亏，对于字节跳动来说，它是受益方；欢喜传媒保底收益赚了回来，他很满意；网友免费看了《囧妈》也很开心。总而言之，这是一个三赢的局面。

不过，欢喜传媒受到了同行业者的诟病，认为它的运作方式背离了中国影视从业者的诚信行为，是自私的，不道德的。他们为何这样强烈反对欢喜传媒这种上映方式呢？因为全国影院为《囧妈》的上映投入了大量的宣传费，结果鸡飞蛋打《囧妈》投入别人怀抱，给别人做了嫁衣裳，可以理解相关方的心情。但是，要知道，拍电影就是为了赚钱，合力而共生。没了活路，谁还讲诚信？也许，这就是娱乐圈的生存之道吧！

评影师

徐峥不是免费给头条播放，头条用6.7亿购买了《囧妈》

徐峥并不亏。6.7亿元对于《囧妈》这部电影的投资拍摄成本而言，不但可以回本，还是有得大赚一笔。

如果没有头条6.7亿的购买，徐峥签署的对赌协议，绝对让徐峥达到破产地步。

头条用6.7亿让徐峥免于破产，头条得到了比春晚冠名更轰动、更具传播效果的公关。

这笔交易对于徐峥和头条都是双赢，唯一的输家就是早就为《囧妈》投入了宣称成本的电影院线。

本来肺炎病毒的扩散，就让想要靠春节档赚钱的电影院线亏钱亏得心痛；但徐峥转手和头条交易，两家都成为了赢家，只有造就撒钱宣称的电影院线成为唯一的输家。

电影院线因此要抵制徐峥和欢喜影视也无可厚非。

徐峥必须要和电影院线解决好双方的矛盾，否则徐峥只有永远的退出影视圈，而欢喜影视也只有走向倒闭的道路。

徐峥走不了NETFLIX的道路

和得罪好莱坞的NETFLIX不同，徐峥只是一个导演，欢喜影视只是一家电影拍摄公司。而NETFLIX有着完整的影视产业链：

资金——拍摄制作——播放渠道——受众。

而徐峥只有拍摄制作这个环节，如果没有了电影院线的这个播放渠道，就等于失去了受众。电影拍摄投资，无法单独只在网络流媒体中获取利润。

因为网络流媒体的优势是便捷和便宜，但失去体验。

一部在电影卖到100多票价的电影，在网络流媒体中只能买到5块钱观看一次，受益损失95%。

别看网络流媒体人多，但单价不高，无力支撑高成本的电影拍摄——否则爱奇艺、腾讯视频等早就组建自己的电影拍摄公司了。

《囧妈》2020年的交易，虽然创新，但只能成为个例，不会成为一种模式！

历史哨声

亏损？徐峥这个操作，当然会有人亏损，但不是他本人、不是他背后的公司及投资方、不是支付6.3亿的字节跳动，出了大钱的这三方都已经赚回本，亏损的是电影院线相关的上下游行业和外包宣发公司，更严重的是对整个行业规则破坏的影响，看看现在有多少电影产业公司跳出来联合抵制和向上申诉就懂了。

先说徐峥，他是跟投资公司（即欢喜传媒）签有24亿的对赌协议，也就是那份保底协议。徐峥前几天为什么要突然提档到大年三十，也是出于对赌协议的压力，但是事实证明，提档也还是被唐人街压得死死的。

那么什么是对赌协议（保底协议）？意思是票房如果达不到24亿，徐峥是要自己贴钱进去的。所以你会发现那些原本很“高冷”“寡淡”的导演和演员，一旦签下了对赌协议，压力之下就出现了一系列的骚操作与烂作品。免费网播的消息一出来，就有人洗白徐峥说他放弃24亿的保底收入，只拿了6.3亿的版权费，还让全国人民免费看，把他说得超级伟大，真的是在金融人士眼里要笑掉大牙了。

试问现在有哪部电影哪个导演可以签协议说只要电影上映就可以拿到几十亿的收入？真相是反过来的好吗！是导演和制片方求着投资方投资，保证拍出的电影可以获得几十亿的票房，完不成就自己贴钱给投资方。

所以，现在对赌协议（保底协议）解除了，徐峥没有压力了，反正原本按照预售票房的成绩，想要上20亿票房都很难，也算是找了个借口让自己全身而退。

再说欢喜传媒，这波操作，关键是通稿的大力洗白和渲染，这部电影已经完全不需要赚票房了，赚股价来得更快！除夕那天大涨40%多，还要什么票房！

然后是字节跳动。不得不说字节跳动这一次真的快狠准，6.3亿不仅直接切入影视市场，还能大赚流量！影视内容的输出一直掌握在腾讯、爱奇艺、优酷三家手里，字节跳动一直都在短视频赛道，即使有钱，也一直没找到影视的突破口。这次一鼓作气拿下囧妈，免费的流量赚到的何止6.3亿！要说这波操作，徐峥和欢喜传媒都不地道，字节跳动倒是十分的快狠准，商业破局特别的成功！

但是，囧妈始终是作为一部院线电影，它不是那种网络大电影，所有的流程、宣发都是院线相关的从业人员在做，而他们是要靠票房分成去拿收益的，这突然之间不上院线了，他们就分不到一分钱的票房收益了！特别是每部电影的宣发其实是有很多后期的宣发投资人的，这批投资人真的是最惨的了！

有人说这是改革，但这绝对不是良性的改革。院线和网络收费可不可以同时进行？或者我就是不想上院线，就只想单纯的网大收费，可不可以？答案当然都是可以，可是要怎么玩是该事前说清楚的。不应该让任何一方凭空就突然白做工，付出的心力和金钱全部打水漂。

徐峥作为导演和演员的才华和实力大家都是认可的，但是他这样对大众进行道德绑架来掩饰自己的吃相，还损害了整个电影产业，很想问他真的不觉得对不起“电影”二字吗。

读毒独310

今天早上看到《囧妈》的官方微博上宣传时，我一度以为是影片的制片方真的“为了全国观众的健康做出了一个伟大的决定”，免费让用户观看这部电影，说句实话如果实际情况确实如此，那么我很佩服制片方和徐峥团队。

但显然《囧妈》的出版方是故意避重就轻，此次的影片之所以免费在线上映并非出版方做出的“伟大决定”，而是字节跳动（今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频的母公司）出资保底6.3个亿买下的版权，在抖音、今日头条以及西瓜视频、火山视频上播放的。

如果真的是《囧妈》出版方免费就会所有的视频平台都可以播放了，而不会只在头条系的视频软件上播放了。但是《囧妈》的团队在宣传时，一直是强调免费，而不交代真正免费的原因（这或许也是为了提高自己之前提档带来的不好影响）。

今天在抖音上回复了几个人，被抨击说徐峥的《囧妈》上映肯定不仅6.3亿元的票房，所以说制片方还是牺牲巨大的，为了观众在家可以观看，真的很伟大。我想说的是：

（1）头条出资6.3亿元是保底的，如果点播量超过一定数，这个金额还会追加；

（2）保底6.3亿元，对应的票房最少要达到18亿元以上而不是6.3亿元，因为在头条自己的视频软件上播放，没有影院、院线的分润以及发行费用。如下图所示，我国一部商业电影的票房，制片方最终能拿到手的就34%左右，院线以及影院才是拿的大头，此次直接出售给字节跳动就没有院线这方面的分成，按照34%计算，6.3亿的分成最少需要18.5亿元的票房。

通过上述两方面的分析，我们可以知道，这次问题的关健是《囧妈》可不可以拿到18亿元的票房，目前还没看到过《囧妈》的成片，所以无法评判其好坏，但是从我国的票房历史总榜来说，《囧妈》要想达到18个亿的票房，最少要进入历史前20名，这个难度应该来说还是很大的。

为什么说很大呢？因为从预售情况，《囧妈》很不乐观，在1月22日（也就是前天）囧妈还没决定撤档时，大年初一的票房预售榜，《唐人街探案3》排名第一，预售票房2.2亿元左右，而《囧妈》只有3702万元，按照这个预售榜的数据，整个《囧妈》最终的票房超过5个亿都存在很大的难度，更别谈18个亿了，所以说此次卖給字节跳动，《囧妈》的制片方不仅没亏，而是应该是大大的止损赚了一笔。

总结

其实我不排斥电影的宣传，但是我希望的是实事求是，明明是字节跳动出资请全国观众观看的电影，但《囧妈》的官博在宣传时却说是自己为了全国观众的健康而做出的伟大决定，说句实在话，这样只会让人看了反胃，再联想之前的故意提档，我对《囧妈》的整个制片团队感到的就只剩下恶心了。

鲤行者

囧妈免费上映不仅不会亏损，而且是一个多赢的局面。咱们来分析一下头条和徐铮分别都有什么收获？

先说徐峥。

头条给了6.3亿，有朋友计算过这相当于20亿左右票房的分成。已经不少了，在当前环境下，影院都关闭，即使不关闭大家也不敢去，能拿到20亿票房的可能性非常小。那也就是说光从金钱上来说这6.3亿已经比去电影院卖票要值得多。

另外还有有名誉上的收获，徐峥的情商很高。表现给观众的人设不错，口碑也比较好。刚好前些天有些负面的新闻。他做出这个决定时。国内对他的评价一片大好不管他赚多少钱。但是大家都会觉得她做了件好事，能够把自己的版权的电影给大家随便看。他是第一个做出这个决定的人，那么他的收益将是最大的，未来即使其他的导演制片方都跟随他的政策，也不会获得他这么大的名誉收益了。

再说头条。

头条这件事做的太漂亮了。6.3亿的非常值。这个广告打的效果太棒了，比冠名播春晚都要厉害。而且头条也不是完全没有收入的。花了这6.3亿，可能增加新的用户几千万。这么多用户放到日常，获客成本花的也不止6.3亿了。另外，在这部电影播出时，中间广告还有浏览页面的广告等收入，也是非常多的。虽然可能到不了6.3亿，也不会差太多。

对于观众而言，那就更值了。这种正版的电影，上映就直接放到网络平台上，可能对大家来说还是第一次，估计这个模式。以后的电影播放。可能会受到一定的启示，说不定未来还有类似的操作手法。先好好享受这次福利吧！

最好，让我们为武汉祈福！祝大家身体健康，百病不侵！

莫水宏观经济

这几天老曹成功的预测成功了中国电影市场会出现互联网发行电影的案例。果然，2020年今日头条买断了《囧妈》的电影播放权，大年初一全国播放。很多人在与老曹的互动说，徐峥很无奈，徐峥这次是没办法只能赔钱了。老曹感觉到很可笑，我们一起来估算一下徐峥为代表的制片方可能会赚多少钱。

第一，根据公开资料显示，徐峥这次拍摄的《囧妈》投资额是2.2个亿。但是徐峥本人做为导演和主演就直接收了8700万的费用。我们就按照2.2亿的投资费用来算。按照《囧妈》春节前的电影宣发，估算这部电影的宣传经费已经花出去了的是5000万计算的话。目前和今日头条签约发行的费用是6.3亿元，大约毛利还有3.6亿元。

第二、徐峥这次的行动是华丽转身。首先在前期线下的竞争中看，徐峥不占优势，和《唐人街探案三》比较已经落于下风了。因为提档这波操作又受到了行业人士的冲击。被迫取消档期让多少人贻笑大方，但是这种操作的结果是徐峥又成为了中国在线首发电影的第一人，功名如何他都已经载入了史册。

第三、欢喜传媒的股票大涨，《囧妈》功不可没。资本市场又是一场丰收之役。徐峥本人还是欢喜传媒得股东，原本欢喜传媒得保底协议带来的危机这次也取消了。所以从危机变成合家欢。

简单从账面看这次《囧妈》的盈利最少也是三个亿，徐峥本人盈利最少也是一个亿左右。无论怎么说徐峥确实是很牛的山争哥哥。电影导演与编剧是，表演也是，投资运营也竟然至今还没有失过手，未来，一个真正的商业电影大佬出现了。

老曹有点意思

凡人出品，不是精品就是废品

首先要明白一点，《囧妈》的免费并不是徐峥给的，而是字节公司花了6.3亿买的，买过来后免费在旗下平台播给大家看。

所以，不是徐峥有多好，而是字节公司大气。

至于徐峥卖给字节，然后字节免费这步棋，其实有很多内在因素，但我猜测，徐峥不会亏，只是少赚了点。

老规矩，给我两分钟，给你分析下徐峥为什么要这么做？

1.竞争大

今年的春节档，从预售情况来说，唐探3遥遥领先，再加上之前口碑爆棚的《哪吒》，此次《姜子牙》也颇受观众期待！

所以，就算今年没有突发疫情，《囧妈》的票房也高不到哪里去！

2.选材局限性

《囧妈》是一部春运题材作品，它的爆点就在于抓住“春运”，由于疫情，所有春节档电影不得不撤档。

在撤档的情况下，如果要延迟到五一、暑期、国庆等等，你觉得“春运”还能吸引观众吗？

想象一下，大热天看春运题材的电影，你不觉得尴尬我都觉得尴尬！

再加上此次疫情的情况还是一团迷雾，所以《囧妈》根本不知道要撤到哪里去，要么就是2021年的春节？背后的资本家会同意吗？很迷！

3.可以避免抽成

据我了解，电影在影院播放，要扣除发展基金跟税费，还有各大影院的抽成等等，杂七杂八抽下来，哪怕完成了24亿对赌，我看也没多少。

即使今年没有疫情，我估计《囧妈》的票房极大可能达不到24亿，从徐峥不遗余力的使用一切手段开始，似乎已经说明此地无银三百两。

注意，我不是贬低徐峥的《囧妈》，只是我的个人揣测，所以不要胡乱“口吐芬芳”

4.博取印象分

徐峥把《囧妈》提档到大年三十，被多少人骂你们也清楚，连陈思诚都忍不住“炮轰”。所以，提档一事，徐峥的印象分为负数。

现在徐峥的《囧妈》免费给大家看，很多人都觉得，徐峥果然是好人，真大气。

这样一来，徐峥又变成一个“好人”了。

其实你们夸错人了，是字节公司大气。

徐峥只是个商人，他不会一毛钱都不收免费给你们看，请各位夸人的时候，麻烦夸对人！

5.开启新合作

不管是如今的头条、西瓜视频、抖音，你都可以发现，这些平台拥有大批量的粉丝，而且都是字节公司的产品。

在未来的新合作模式中，字节公司肯定有一席之地。

徐峥将《囧妈》卖给字节，字节也能因此再吸引一大批粉丝，记住，《囧妈》是独家播放。

所以徐峥能赚到钱，字节能赚到粉丝，有了粉丝还怕以后赚不到钱吗？

其余的不就是赚多赚少的问题吗？

而且徐峥把《囧妈》放到网播这一块，也能避免跟陈思诚硬碰硬，如果徐峥的《囧妈》败给陈思诚的《唐探3》的话，会有点小尴尬！

俩人如今都转型成导演，如果是徐峥大败呢？所以你懂得！

其实从预售情况、《囧妈》提档就能看出今年春节档的冠军花落谁家了！

总结：综上所述，徐峥把《囧妈》卖给字节，其实不会亏钱的，只是少赚点，未来的情况，谁也说不清，所以还不如痛快点脱手！然后字节再免费给大家看，也是为了吸引更多的粉丝！有了粉丝基础，赚钱是早晚的事！

以上有些是理性分析，有些是个人猜测，请勿“口吐芬芳”！

凡人一个ZERO

这一点不得不佩服这次《囧妈》的投资方欢喜传媒以及字节跳动公司的勇气和魄力。大年初一免费看上亿投资的片无疑是一次新尝试，虽然这其中有各种声音出现，但从目前的反响看来，这次的尝试显然是十分成功的。

很多人已经知道这部电影是头条的公司花了六个多亿买下来，然后请全国观众免费看的，光是这一点就是非常了不起的。众所周知，现在很多视频网站都是通过收取会员费来实现营收的，如果《囧妈》给到其他视频网站拿到版权的话，肯定会先收取一个月的费用收看，然后再考虑是否要免费提供给观众看。

而字节跳动这一次直接免费，在这个春节里无疑是一记非常重磅的消息，给今年有些单调的春节增加了不少的年味。这其中他们当然也是为了吸引到更多的用户来到平台，以此来提高他们产品的知名度，但是对于观众来说，免费看大片这是实实在在的福利，只需要动动手指下载个软件就可以做到。

不仅如此，除了《囧妈》之外其实在大年三十字节跳动还上线了十几部喜剧大片，包括《疯狂的外星人》《美人鱼》《夏洛特烦恼》等多部出色的作品。最关键的是，这些电影全部可以免费收看，要知道这些作品在其他平台可都是要收费会员才能收看的，如今能免费看，观众真是太幸福了。

这一次的免费只是一次尝试，相信之后平台还会有更多有力的措施来吸引观众，对于我们影迷来说无疑是个很好的事情。前段时间某平台乱收会员费的事情遭到很多观众的吐槽，就是因为没有更多竞争平台对他们进行约束，如今头条有了不一样的尝试，相信以后观众会越来越幸福的。

娱乐八卦掌柜

简单谈几个问题：

1、明知道死路一条，选择还有一点点活路的，就如同赌博，张一鸣的眼光还是很独到和格局比较远。从目前的情况来看，春节所有的电影，基本是死局，没有活路，过了这个村，就没有这个店了，推迟上映，效果可想而知，还不如及时播放，而免费播放，其实就是为了赢得口碑，也不是他们不在意这个投资，但明知道投资打水漂情况下，选择免费播放，可以赢得口碑和流量，不乏一个双赢，也是在力所能及的情况下，利益最大化，不管是张一鸣，还是徐峥，他们都知道这个利害关系，头条花了6.3亿元买下了，免费播放，给字节跳动带来的口碑和流量，可想而知，有些东西，口碑和品牌价值，不是用钱去衡量的，钱也买不到的。

2、头条不缺钱。真心说，6.3亿元，对于字节跳动而言，毛毛雨，但是，购买来了后，免费播放，带来的客户，以及品牌价值、流量和股票的上涨，是显而易见的，目前字节跳动股票大幅上涨，就是一个典型例子。

3、死马当活马医。未来真正的收益有多少，不得而知，但是，目前对于徐峥、还是张一鸣，采取如此做，也是没有办法的办法，也许，在其他电影都死了的情况下，或许，《囧妈》还能闯出一条活路。

乌鲁木齐那些事儿

感谢您的阅读！

《囧妈》后续压力终于还是来了，头条免费给大家送电影看，却让院线们开始抵制《囧妈》，这回徐峥是“搬起了石头，砸了自己的脚”。

那是事实，真的如此吗？我们知道的是这一次特殊情况下，头条请大家免费看电影，徐峥确实令人感觉到了魄力，这种魄力确实能够让我们感觉到了惊喜，我大年初一零点就开始看《囧妈》，看了2个多小时，确实能够让我们感觉到《囧妈》拍摄的笑点以及温情。

按照实际情况，如果没有特殊情况，《囧妈》确实会带来高销量，甚至可能会在20亿左右的票房。

那么，徐峥亏了吗？头条给出了6.3亿买了这部电影，虽然没有达到预期，但是肯定是亏了；其实，头条购买了《囧妈》，如果说资金方面，确实有损失，可是你要知道的是——

1. 头条可以凭借《囧妈》来获得更多的用户缘，能够让更多的用户使用头条。
2. 实际上，《囧妈》和头条是双赢，这种双赢一方面能够保证《囧妈》获得更好的成功；另一方面，也能够让头条的西瓜视频等等获得推广。
   
3. 从公益角度来看，头条和徐峥确实在特殊时期，能够给沉重的我们带来了一丝温情，这里确实是值得我们去敬佩。

确实，《囧妈》这种行为影响或者破坏了行规，可是你得知道的是，在这种特殊情况下，我们需要一些人去做一些这样的事，如果没有人打破一些行规，怎么能够让我们感受到欢乐呢？所以，我们也希望院线能够“考虑到特殊情况”，而不是一棒子都给打没有了。

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